观看视频号直播笔记

昨天全程看了涛哥@杨涛 直播,3 个小时,观看人数 2000 左右,热度 16 万+,如果不是中间断了,20 万没跑。妥妥的视频号直播顶流。

关注涛哥视频号:屋里涛说,直播会收到提醒,不过视频号现在的通知逻辑不一定每次都收到。

速记怕内容不准确,曲解涛哥的意思,请涛哥帮忙把关,感谢涛哥特意花时间帮忙校对。部分问题可能没记到,疏漏之处欢迎昨天看直播的圈友补充。

昨天全程看了涛哥直播,3 个小时,观看人数 2000 左右,热度 16 万+,如果不是中间断了,20 万没跑。速记怕内容不准确,曲解涛哥的意思,请涛哥帮忙把关了下,核对后才敢发布,部分问题可能没记到,疏漏之处欢迎昨天看直播的各位补充。

1.人有三种素质:核心素质-好奇心、人品、三观、勤奋等;技能素质-可以量化并且快速缩短差距的,学技能在这个时代变得容易;进阶素质- 认知素质,原地爆炸的可能性,做不敢想的东西。

2.直播如果要准备,大概率没办法持久。

3.功利地说,可以适当放弃视频内容质量,只取其流量,IP 可以在微信里塑造。

4.微商品牌:梵蜜琳、麦吉丽、向大大,微商是伟大的,商业模式级别的系统性调整。

5.做电商 3 种人能做的好:命好、货好、技术好,技术排最后。

6.做产品要做同类产品中最好的,才有产品的复利,

7.不要给自己太多时间,不要给自己太多借口,立即开干。拒绝自我设限,画地为牢。

8.预算花的钱 x 2 = 实际花的钱。

9.预估赚的钱大概率赚不到这么多。

10.想明白的一个项目是否能做,如果 6 个月内不盈利,会不会饿死,如果饿不死就去做。

11.你想去海南,大概率是想赚政策的钱,其实就是赚政府的钱,项目的钱是几乎赚不到的,因人成事,在海南招不到人,无法加杠杆。

12.视频号的进度条可能才 5%,未来可期,现在当个工具,其实挺圆润的。

13.做流量的生意都不长久,需要拥抱变化,机动性要求高,天花板低。

14.如何找货源?先找到 20 家产业链的几个厂家,打电话,加微信,ye.alibaba.com,按地图打开,高效地走行程,即使只拿个样,也要告诉自己是顶级 Sales,放心地拿出最牛逼的天猫商家告诉厂家,这家店是自己的。

15.跨领域做不同的业务,一定要有不同的商务手册,一张图,一张海报,一个 PDF,一个 H5,一篇推文,客户只要看到,就知道你有什么业务,具象化地告诉别人你做什么的。一张图,任何地方都可以丢出去,比如加群发红包,红包都发了,写一堆字谁看啊,还不如勇敢的介绍下自己的业务。PDF 标题要写的好。

16.永远不要觉得某个人不过如此。如果觉得对方不过如此,那么自己大概率也就不过如此了。

17.涛哥的业务

厦门:设计相关,包装,平面,拍摄,短视频制作等

广州:医疗

杭州:流量,媒介

18.什么时候做自己的产品?真正理解自己的行业。其实任何行业都最多不超过 5 个人做得好,盯着这 5 个人看,拆解他们。搞懂之后,就可以试着开干。

19.淘宝客最好的是把人沉淀到自己的号上,做导购型的。比如女性,总是希望别人告诉自己这个东西好。这也是为什么小红书那么火的原因,人们总希望有最低的选择成本,算法很简单,如果一个宝妈一个月可以产生 12 块 GMV,两个满的微信号,一个月就是 12 万。

20.所以不要做流量型的淘宝客,流量没有载体,就没有复利。

21.怎么判断一个人值不值得交朋友?对彼此有用,人啊,其实也可以有笨朋友,穷朋友,开心的朋友,核心是真诚。如果不太会,可以选择,先相信,直到露出破绽。

22.大部分独角兽和大品牌都是投出来的,以大博更大,不是以小博大。

23.看书看多久才能达到质变?不能只看,要写,一本书一般在 13-18 万字,要写不少于 40 篇的 200 字读书心得,才能算读完了。

24.包装有没有用,包装太有用了,太有用了,太有用了,比如茶叶、月饼,以及女性相关的,比如饰品,利润根本不敢想。

25.科技馆你想做复购、回购、转介绍、裂变,其实这一切的核心词是体面,比如你可以邀约你的闺蜜来,半价,配个朋友圈,体不体面?

26.人总是在觉得半年前的自己是个傻逼的过程中不断成长,这种感觉越强烈,越频繁,说明进步越快。

27.人靠衣装,但精神面貌更重要,说话的音量,表现出来的 Power,可以让人有气场。

28.互联网是有记忆的,内容是有复利的。

29.很多东西有上限,比如闲鱼一个月做到一万是通过执行可以做到的,再往上就需要一定的技巧和网感。

30.气场分两种,一种是他开始说话时,其他人就沉默,这是内在的,硬实力,另一种是装出来的,比如谈判,需要做好充分的准备,谈资要做好,对对方的兴趣了解多少,对业务做了多少准备工作。

31.早期各大地方论坛,选一个高端小区,租金 2000,你可以标成 1800,加微信不通过,3 天后通过,她已经忘了加他干嘛,就加到了很多周边的女孩子,在朋友圈里卖东西,一般一个月就可以加满一个微信。

32.赚钱的基本逻辑是什么,首先是你的找个大的基本面,比如卖啤酒比卖威士忌大,做宝妈群体比二级建造师大,选一个大赛道,跟着赛道一起成长,比如线上教育,去年是 2 万亿,今年是 3 万亿,只要不死,就翻 1.5 倍。

33.钱要怎么花,一定是用在人身上,一定是团队。

34.做自媒体,什么都懂一点,从哪入手,先写一篇,从第一个想到的点子开始,尝试画一个知识树,比如主干是皮肤管理,那么分支就有美白、祛斑、祛痘……画个知识树,看看自己是不是真的能把这个领域搞清楚。

35.总是不敢和陌生人交谈,和大佬链接,人和人除了认知对等、阅历对等,还有自尊对等,自尊对等了,就不会有畏惧。

36.怎么找淘宝细分三级类目?月销量挺好,且没有淘宝客介入的类目,杀进去,拿第一,一定赚钱,或者选一个小类目,做微创新。

37.要做一个好的居间方,一定要做出差异化,这样才能让用户为服务付费。

38.女性的钱好赚,就比如妊娠纹修复,一个疗程得 1000 多块钱,产品卖爆了,其实最终还是修复不了,还是得做医美,大得不能再大的市场。

39.一定要去大城市,否则下一代会付出 10 倍的努力要重走今天的路,削尖脑袋在大城市站住脚。

40.如何快速深入了解一个行业?一个行业做得好的人不会超过 5 个,拆解他们,看他们在哪里玩,who when where why how,用以上五个问自己。

41.付费流量越来越贵,追求 ROI 会不会劣币驱逐良币?一个品洗了再换品,做免费流量、私域,看起来是必须的?不会,内容的载体不断进化,现在是短视频,之前是图文,在之前是手机、电视、报纸,所以,硬件带来的趋势是真正的趋势,媒介会更新迭代,会有新的载体出来,放心吧,只要投不死,就往死里投。

42.谁说程序员不能圆润转型,明白老师,卖课到小几百万,天天日更,目前公众号阅读量 6k+,程序猿转行的典型。

43.会焦虑吗?会。一个是朋友进步快(开玩笑),一个是即使赚到很多钱,也会被业务和团队推着焦虑,正常。

44.大品牌以外,选品的话,记得别带「男」字,逢男必死是定律,大盘年盈利才 6-8 个点,而且大都是秋冬赚钱。

45.有这么一伙人每天开着五菱之光,就去小区跟老大爷聊天,泡脚桶、按摩仪,还有啊,所有的独角兽都是地推推出来的,放心做地推吧,吃掉一个小城市就可以吃掉周边的小城市。

46.有没有不会赚钱的时候?要看赚多少钱,有些钱不是不想赚,而是太少了。

47.最早的创业经历,电商,淘宝,感谢马爸爸给了门槛如此低的创业机会,摸爬滚打十多年,也算若有所悟,直到加入生财才算真正开悟。

48.外部合作根据什么做利益分配?确保来的属于业务增量的情况下,人靠谱,大部分利益分给他,跑通,跑顺,再重新分配。

49.比较轻松的赚钱的底层逻辑,都是跟对人。生财有术里的人都是拿到结果的,跟着拿到结果的人玩,解决最基本的信任问题,跟着他学,跟着他一起拿结果。

50.有时候难以分出收入哪方的贡献多?永远不要这么觉得,不要讲贡献度,流量重要,产品重要,还是转化重要?如果没有他,这件事能不能成?如果可以,是不是这件事一直都可以通,先深度绑定,然后再调整。

51.高端陶瓷品牌如果互联网销售?先搜淘宝、阿里巴巴、京东,去看看竞品都在干什么,有时候一个载体没有,是机会,还是无法生存,要思考,嗯嗯,受众老?去头条,感受下老年公众号的风格。

52.怎么锁住代理商?钱到位,心不委屈,培训机制到位,满足他们的自我实现,实在不会,花点钱,去友商那边偷学。

53.怎么跟对人,第一点,看他有没有结果。

54.怎么提高执行力?对最在意的人立一个 Flag,获得执行快感。

55.有的东西月销量一两万,还能做到利润 800%,可以利用 360 浏览器插件看下,你的成本观,一定是错的。

56.做面料怎么互联网销售?有档口,成规模的集散地,把他们加一遍,研究下他们怎么做的。

57.做视频号不好意思让微信好友看到怎么办?其实只是不想让某几个人看见吧,找张纸写下来不想让谁看?写不出 20 个,先干。

58.能力资源有限,找对人,人家不想带你,咋办?工具人理论,学会当一个工具人,努力地帮大佬做点事,大佬之间会讨论的,在上一个 level 的圈子火起来了,慢慢就会有人真心带你。

59.销售靠自己,BD 是种很强的能力,是非常核心且永不淘汰的能力,

60.没有资源、资金、资产的情况下,自己就是资源、资金、资产。

61.如何在财富自由后保持冲冲冲的动力?远的很呢,就算自由了,也要想明白,人啊,总是要有点东西才叫活着。

62.保持谦卑,非常战战兢兢地往前走。

63.持续不等于重复。

64.多做选择,少做养成,多生大于优生。

65.To Do List + 轻重缓急四个字,就是时间管理的精髓了。

66.短期的交往,忽悠溢价最高,长期的交往,实在溢价最高。

67.最大的优点是执行力。不算聪明,但执行力真的很强。

68.短视频是做强关系非常圆润的工具,

69.把短视频当做 SaaS,把微信当做盒子来理解看行不行。

70.知识付费萎靡且麻木的时候不妨试试行为改变付费玩法。

71.什么叫行为改变玩法?共度营、日更营,行为改变付费,比如跑步团,999/年,一年跑够 150 天全额退还,但很少几个人能跑完,和知识付费的交付不一样,没完成的不会有怨言。

72.开始写,先写 1000 字,第二天改这 1000 字,重复,就会形成肌肉记忆。

73.女装季节性很强,需要卡点,需要对美的解读,节奏很快,如果没有一定的积累,最好别做。

74.今年要见够生财有术 2000 个人。

75.新手进电商,拼多多还是淘宝?拼多多还有点机会。

76.做什么都犹豫不决,是自我设限,克制,永远不要说自己不行。

77.妒忌心强,好内容不愿分享给朋友怎么办?干货是没价值的,干货要流动起来才有价值。

78.让优质的信息流动起来,自己努力成为一个大的信息港。

79.信息一定要流动起来才有价值,干货最多的人一定是聚光灯下的人。

80.迷茫过吗?天天都迷茫,见过的高手太多了,九层楼那么高。

81.怎么判断一个人适不适合自己?看聊效,试过才知道。

82.说人话很伟大,白话基本面很大,专业术语受众面就小了。

83.真正的高手有自己的思维主体,不管讲什么,马上都能吸附到对自己有价值的东西,过滤掉那些没用的东西。

84.思维模型,比如敬酒为什么要比别人杯子低?谦卑,定式,普通人可能有一百个模型,但是高手可能有一万个。

85.人不要有攻击性,大家都会爱跟你玩。

86.试错成本低的事情反复做。

87.开奶茶店,怎么看?店租,早上看到下班,叫号牌,每个人平均买多少杯,一天前厅后厨几班倒?15% 的安全溢出,大概算下赚不赚钱?15% 的安全溢出怎么理解?有的东西算不对,需要多留些空间,就好比印刷中的出血。

88.攻击性和锋芒不一样,绝世好剑日常都是带着剑鞘的,有攻击性的是大傻逼。表现欲……不能再多讲了,细品。

89.早期哪些方式积累流量?做好内容,一鱼多吃,机器分发。公众号有篇文章《流量入门浅析》可以去看看。

90.信命么?信啊,但是不管什么命,一天都只有 24 个小时,这是最公平的。

91.人生的重大转折是加入生财有术。以前做电商流水很大,但利润很低,加入生财后,才算真正了解互联网,赚到比较轻松的钱。

92.视频号做什么题材好?就两个,一个离人近,泛娱乐,搞笑搞怪娱乐八卦,一个离钱近,比如做商业 IP 的。

93.除了对的人,没有人能对别人的情绪感同身受。

94.越自大的人本质越自卑。

95.什么岗位成长比较快?牛逼的创业公司,或者大厂运营,传统行业销售,为什么大厂运营?因为大厂很少犯错,从既得利益者角度看待问题视角。

96.流量有私域、商域和公域,细分靠更多,比如公域里头的 SEO、内容分发,私域里头的,转化、裂变、冷启动,商域模型、选择、画像,有一篇专门介绍《流量入门浅析》,种子、钩子、筛子是我的一篇佳作。

97.企业家跟商人有本质不同,企业家都是有大爱,有社会责任感的那种,真的,不吹牛的,要求太高了,自己做不到。

98.一个人如何打造自己的品牌?做最真实的自己,这个年代容错率很低,任何虚伪的、空洞的都不持久,而且互联网是有记忆的,少犯错,最好别犯错。

本文作者@无名建筑

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