#视频号#视频号个人付费推广相关经验总结

大家好,我是三旬,目前专注于视频号研究。

2021年2月25日视频号推广功能全量开放,个人玩家也可以氪金投放,加热自己的视频号。

对于这个重大政策利好,我们也进行投放测试,这里面整理一下投放后的反馈。

为了方便阅读,下面是小目录:

一.注册流程反馈

二.智能投放和定向投放的测评结果对比

三.其他测评

四.综合分析

一.  注册流程反馈

先来讲下大家的注册过程中遇到的几个问题:

1、【养生】【养生资讯】类账号直接禁止注册

我查询了一下微信广告的相关规定,先说自媒体行业,具体如下:

自媒体现阶段未开放/禁止投放的领域 

两性类:两性类低俗文章等

迷信类:星座宗教风水等

时政类:反动言论类等

医疗类:医疗、药品信息、医疗美容、整形美容信息发布等

养生类:保健调养、饮食营养,养生资讯等 

段子类:搞笑段子,荤黄段子,恶搞段子,搞笑视频等

娱乐八卦类:娱乐新闻,明星隐私等

金融类:若内容涉及金融相关业务,需要从金融行业下对应子行业准入,并提供相应资质才能准入

科教文化类:若内容涉及以微信经营资讯为主要内容,则不准入;若内容涉及美女图集,美拍类,则不准入

运动体育:若内容涉及瘦身资讯相关内容,则不准入

完整版本请至文末查看,以及相关处罚标准

2、自媒体身份认证时,需在资质栏提供手持身份证照片(新增)

3、书单号类账号可以注册

4、视频号暂时只能推广视频,直播功能暂时还在灰度测试中

二.  智能投放和定向投放的评测结果对比

朋友圈广告个人投放中:同一个视频,智能投放100元和定向投放(设置:20岁~35岁,其他默认全部)100元后,视频在相同时间间隔下的各项数据结果的变化趋势如下:

这7项数据:视频点击量、点击率、花费变化、曝光量变化、实际提升播放量变化、单次曝光价格变化以及单次提升播放价格变化的具体变化趋势图如下,enjoy:

①花费分析

智能投放花费平稳,基本投放后30~50分钟,每10分钟消耗大约5元;50分钟~110分钟,每分钟约消耗1元,说明这个过程基本停滞推广;

但到了110分钟~120分钟,10分钟也消耗5元。总体来看5元/10分钟的消耗时比是经常出现的

再来看定向投放

可以说是非常不稳定的,前期可能需要对定向条件进行筛选,所以开始消耗的时间比较滞后,大概在50分钟后的数据基本和智能投放效果类似了。

②点击量分析

智能投放点击量一直比较平稳增长,而定向投放点击量在30分钟后才逐渐上涨,并在投放50分钟后数据和智能投放保持一致趋势

③点击率分析

智能投放点击率和定向投放点击率均呈现下降趋势;智能投放的平均点击率为7.4%,定向投放的平均点击率为9.61%

④视频曝光量与曝光单价分析

智能投放的曝光量平稳上升,定向投放的曝光量前期增速较慢,投放40~50分钟后突然增速,直接超越智能投放的曝光量,整体数据跑下来,定向投放的曝光量会比智能投放多5000左右的曝光

智能投放的平均曝光单价:0.00556元/单次曝光

定向投放的平均曝光单价:0.00258元/单次曝光

这从上图可以很明显看出,定向投放的曝光单价会更低一些

综合对比,曝光量这一块:定向投放比智能投放效果更好

⑤视频播放量与播放单价分析

智能投放的播放量平稳上升,定向投放的播放量前期增速较慢,投放40~50分钟后突然增速,直接和智能投放的播放量持平,但从整体数据跑下来看,定向投放所提升的播放量和智能投放所提升的播放量基本持平

智能投放的平均提升播放单价:0.09538元/单次播放

定向投放的平均提升播放单价:0.06146元/单次播放

综合对比,提升播放量这一块:定向投放比智能投放效果更好

三.  其他评测

以上是2021年2月26号,视频号推广功能公测一天后,我开始测试投放的结果,整体感觉还是比较不错的,这里再补充几点:

1、官方审核效率太低

基本上18个小时后通过,也就是晚上投放,隔天下午才能审核通过

2、推广过程中暂停非常影响投放效果

所以建议大家,真的是要投放时,不要中断投放。因为是测试,所以我暂停了一次:

①暂停非常影响推广效果,再次开启重新加热的成本会提升

②暂停之后,你的推广不会立即终止,而是会缓慢停止,大概间隔5分钟才会停止投放,看来是慢慢地往后收流量。

③关于暂停投放后的余款如何返回,这里官方给出了答案

退款: 在首页点击账户金额进入退款页面,点击退款按钮进入退款流程,发起退款后退款将在48小时内审核,审核通过后2-7个工作日退回对应充值账户。其中以下情况暂不支持线上自助退款,需线下退款:

当账户中有广告未结束投放且仍有余额

有尚未退回的发票

发起退款后24小时内

若对公转账,则退款无法走自助退款,也需要走线下申请退款流程

4.  综合分析

目前视频号个人推广属于内测阶段,在跑数据跑算法。

1.视频号推广,目前是使用曝光数量形式,简单理解为:是展现量而不是播放量。

2.那么这个对视频作品的要求就比较高,适合优质作品。

3.硬广生存空间较低,鼓励有趣的视频。

4.前期视频号基本都会额外赠送2-4倍曝光数量,是一波薅羊毛好机会,前提是优质视频。

5.视频号商业化的路径越发明显,基本沿着抖音发展路线

6.未来视频号版dou+,开放度会越来越高,门槛会越来越低,内容电商的红利期、暴利期即将到来。

以上就是所有的视频号推广评测分享,感谢大家阅读!

下文是视频号推广的禁投领域与处罚规则

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现阶段,微信广告的视频号推广标准与禁投领域,通用广告主违规处罚规则

现阶段,微信广告的视频号推广标准与禁投领域

1. 综合电商

个人代购买手服务

分销(所有行业均不支持分销模式)

返利平台

一元购电商平台

名称里含“分销”、“微商”两个词语

二手售卖平台、二手回收平台

2. 服饰鞋包

野生动物皮草

贴身内衣:包含孕妇儿童内衣裤

医疗器械范畴的口罩用品

3. 护肤彩妆

特殊用途化妆品中含祛痘、育发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、去疤功能的化妆品

4. 教育培训

致富,成功学培训机构

无法颁发学历证书的培训机构不支持投放MBA(工商管理硕士)、IMBA(国际工商管理硕士)、MSF(金融学硕士)等硕士及以上学历教育广告

暂不支持记忆力、智力、情商等心理培训类

5. 金融

无明确许可的金融衍生品

买卖银行账户(银行卡)

POS机销售、利用POS机套现、返利

集资、众筹平台

虚拟货币交易:如比特币、莱特币、元宝币等

债券、股权交换交易

债券转让

现货交易(包括原油及原油衍生品交易、贵金属交易)、典当、担保

校园贷、学生贷、P2P网贷平台、金融综合理财平台

投资咨询:风投平台、找投资项目相关

证券股票咨询

私募基金、私募型金融产品

代还信用卡:宣传申请信用卡来还另一张信用卡欠款

信用卡套现

股票配资

6. 汽车

平行进口车销售

抵押车销售

电子狗、反雷达测速仪、隐形喷雾、卷帘式车牌架、雷达干扰器等

7. 房地产

海外房产投资及租赁

8. 日用家居

成人用品

女性护理用品

香烟相关:烟草、戒烟产品、烟嘴、烟袋、烟具、电子香烟等

殡葬用品

9. 软件应用

IM类社交通信软件

网络语音电话类,包括但不限于以纯语音、视频+语音等任何方式的网络电话

宣传能免费打电话的产品

应用分发和应用集成

10. 生活服务

星座宗教:涉及宗教或者迷信类的广告文案,如:开光、治病祛灾、升官发财等

海外月子机构或中心

电子烟

医疗美容机构:如水光针等医疗美容项目

彩票

手机维修:邮寄维修类

涉桑拿会所、按摩会所、养生会所、足疗、电玩城等

纹身服务

养老院

殡葬服务

卡券消费

宠物医疗,如宠物医院等

11. 商务服务

票据业务、私家侦探

代发论文

代办业务:包含但不限于代办户口、公积金、社保、积分入户、证件挂靠、公积金提取等

违章代缴:涉及帮商户办理消除扣分代办业务的

移民中介:海外产子(香港产子等)移民禁止、海外投资移民禁止

营销机构:主营业务为专业网络营销(微博营销、搜索引擎营销、微信营销)、广告平台、电商刷单、网络水军、网络推手公司、删帖公司、软文营销等

广告交易平台、财务、税务

调查:提供调查服务的主体和业务,如:市场调查、社会调查、企业调查、个人信息调查等

布展会展:暂不支持非正规商业性质的军事展览或军事模型展览(可支持政府机构主办或联合主办的)、暂不支持禁止行业的会展宣传(如:医疗器械、医疗美容、微商、营销投资会议等等)

对外劳务

提供公关服务的主体和业务,如:礼仪、接待、公关、模特、商务活动的服务人员(如晚会服务人员、会展促销员等)等

网络兼职招聘、刷单员招聘

催债、催收、黄牛

12. 食品

海参、鱼翅、花胶四类高价海味干货销售

活禽销售,如:农村散养走地鸡

烟草

13. 数码家电

电视棒

不受官方认可有争议的数码配置或服务,如:iphone双卡、苹果手机内存升级等

迷你摄像头、隐藏摄像头、窃听器

护眼仪(属于医疗器械)

带祛斑或淡斑功能的按摩仪(属于医疗器械)

14. 网站门户

包括但不限于两性情感、医疗美容、众筹、贵金属、P2P资讯等禁投产品内容资讯

15. 文化娱乐

盗版类书籍影音

反动类书籍影音

艺术品经营、收藏、拍卖

视频交友类直播平台

16. 自媒体

两性类:两性类低俗文章等

迷信类:星座宗教风水等

时政类:反动言论类等

医疗类:医疗、药品信息、医疗美容、整形美容信息发布等

养生类:保健调养、饮食营养,养生资讯等

段子类:搞笑段子,荤黄段子,恶搞段子,搞笑视频等

娱乐八卦类:娱乐新闻,明星隐私等

金融类中,若内容涉及金融相关业务,需要从金融行业下对应子行业准入,并提供相应资质才能准入

科教文化类中,若内容涉及以微信经营资讯为主要内容,则不准入;若内容涉及美女图集,美拍类,则不准入

运动体育中,若内容涉及瘦身资讯相关内容,则不准入

17. 虚拟服务

游戏衍生服务:包括但不限于游戏代练、装备帐号交易、游戏币或点卡充值

手机充值:非官方渠道充值或非知名手机充值平台

18. 钟表首饰

赌石

19. 安全安保

涉及隐私的定位类产品,GPS等

窃听器、偷拍机、针孔摄像、信息拦截(传真拦截、短信拦截、电话拦截)等专用间谍器材和业务

20. 工农业

兽药、农药

21. 节能环保

二手商品售卖

22. 医疗健康

机构类:包括但不限于医疗机构图、医疗科室、心理健康、医疗美容、减肥机构等医疗机构

心理类:包括但不限于心理疾病(焦虑症、强迫症、抑郁症、等精神分裂)、不良嗜好治疗(比如毒瘾、烟瘾、赌瘾、网瘾)、婚姻情感问题辅导

药品类:包括但不限于药品销售、药品生产研发、药品信息等相关行业

保健类:保健用品、保健食品、美容减肥保健用品、美容减肥保健食品、保健器械等相关产品

医疗器械:如假肢生产装配、医用血压计等相关行业

医疗健康平台:包含但不限于医疗资讯咨询、挂号预约平台、售药平台

23. 母婴儿童

朋友圈暂不支持投放月子中心

24. 交通运输

涉及军用飞机的航空交易平台

25. 招商加盟

招商加盟平台

朋友圈广告不支持投放招商加盟类型广告

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通用广告主违规处罚规则

广告主账户包括但不限于在微信广告平台进行投放的公众帐号账户、通过其他平台投放微信广告的广告主账户。

四级违规

违规处罚手段:第1次下线广告,禁止广告投放1天; 第2次下线广告,禁止广告投放3天; 第3次下线广告,禁止广告投放7天; 第4次下线广告,禁止广告投放15天; 第5次永久禁止广告投放服务; 依法追究相关法律责任或采取其他处罚。

违规行为:广告存在违规营销行为

包括但不限于广告主落地页出现未经微信广告许可出现的高风险营销内容,如:不符合市场经营规律的超低折扣、超低价、倒计时等

推广不符合行业资质要求的产品或服务

在广告素材、落地页或公众号运营内容中宣传或销售不符合行业资质要求的产品或服务

广告主公众帐号存在非腾讯许可的推广行为

广告主公众帐号互推(若互推帐号违规,视为同等违规);公众帐号内容、广告位素材或落地页以奖励或其他方式,强制或诱导用户将消息分享至朋友圈或进行集赞的行为

历史消息数量低于标准

关注类广告主公众帐号历史消息为空,或历史消息为无意义文字消息等,或其他恶意绕开此规范的行为

广告素材或落地页在审核上线之后被修改,素材与文案关联性弱

广告素材或落地页推荐商品、活动、信息等未在广告素材落地页匹配相关内容

推广微信广告不支持投放的产品或服务

在广告素材、落地页或公众号运营内容中宣传或销售微信广告不支持投放的产品或服务;自媒体禁投行业包括但不限于两性情感、成功励志、搞笑/低俗段子、娱乐八卦、风水迷信;金融行业包括但不限于P2P网贷、期货、外汇、典当、无明确许可的金融衍生品、非银行官方或银行官方授权的推广公司自行投放信用卡申办及贷款、炒股软件、私募基金;游戏行业包括但不限于广告落地页为小游戏聚合页(跳转入口超过3个)等

恶意提交违规广告

初审时提交不符合微信广告平台审核规范,驳回后不修改重复提交。(违反色情政治暴力等严重违规操作按二级违规处理)

三级违规

违规处罚手段:

第1次下线广告,禁止广告投放3天; 第2次下线广告,禁止广告投放7天; 第3次永久禁止广告投放服务; 依法追究相关法律责任或采取其他处罚。

违规行为:

广告存在违规营销行为

包括但不限于广告主广告落地页存在推广个人及未认证微信号、微信群、QQ群或其他社交群帐号

未经授权使用第三方权益或冒用第三方名义投放广告

广告素材及落地页中包含未经授权使用第三方名称、品牌、肖像或其他权益等,包括但不限于仿冒他人游戏核心设计元素等内容;或谎称他人为产品的代言人、荐证人等

使用绝对化用语

广告中禁止使用“国家级”、“最高级”、“最佳”、“顶级”、“第一品牌”、“极品”、“至尊”、“最受欢迎”、“极致”等绝对化用语

贬低其他生产经营者的商品或者服务

不得有贬低其他生产经营者的商品或服务的描述

虚假宣传官方合作,包括但不限于谎称腾讯推荐或与腾讯合作,诱导用户点击或购买,与事实不符的

宣传内容与事实不符,包括但不限于在广告素材或落地页中,谎称所推广的产品或服务为腾讯推荐或与腾讯有合作关系等,为诱导用户点击,宣传与实施不符的抽奖、领取游戏道具或服务

违反广告代言相关规则

广告素材或落地页中广告代言人违反广告法要求,教育、培训广告以及招商等有投资回报预期的商品或者服务广告不得利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明;未满10岁儿童不得做为广告代言人

二级违规

违规处罚手段:

第1次下线广告,禁止广告投放15天; 第2次永久禁止广告投放服务; 依法追究相关法律责任或采取其他处罚。

违规行为:

恶意提交严重违规广告

初审时提交危害国家安全、色情淫秽、赌博等严重违规内容,驳回后不修改重复提交

一级违规

违规处罚手段:永久禁止广告投放服务,且不再接受该账户广告投放服务申请,依法追究相关法律责任或采取其他处罚

违规行为:恶意篡改广告,增加恶意程序及违法违规内容

对广告素材或落地页进行恶意修改,包括但不限于增加木马、钓鱼等恶意程序;广告主公众帐号内容存在危害国家安全,淫秽、色情(擦边色情,涉及色情诱导点击或相关的标题党,也按照色情处罚)、毒品、赌博、侮辱、诽谤、恐吓或骚扰、低俗、侵犯他人知识产权或人身权或其他合法权益等违法违规或有违社会公序良俗的信息

虚假宣传

以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者,存在虚假宣传行为情况的,包括但不限于广告素材及落地页涉及推广虚假信息(如数据、专利、新闻资讯等)

宣传或销售假冒伪劣商品、服务

在广告素材、落地页或公众号运营内容中宣传或销售虚假、仿冒、质量不合格的商品、服务

宣传或销售易对用户易产生损害的用品

在广告素材、落地页或公众号运营内容中宣传或销售易对用户易产生损害的药品(卵巢保养、防衰老,缩阴药物等)、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品

直购电商广告主违规

特殊违规措施说明

直营电商处罚除通用处罚措施外,还包含如下措施:

罚没保证金

依据直营电商广告主违规场景,触犯规则的将扣除帐号保证金。

商品下架

严重质量问题及违规的商品将永久禁止在腾讯社交平台投放。

下线链接

链接中对商品及服务的信息宣传与实际不符,或存在侵犯他人合法权益情况的,下线违规链接。

下架商品品类

同一类商品,同品牌或不同品牌均存在质量问题,此类目商品下架并禁止投放广告。

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