从抖音同城爆店码分析【霸屏引流底层逻辑】

抖音去年经历了直播带货热潮,今年开始发力本地生活,抖音同城就成了热点。

据说,同城业务,抖音布局了一万多人,势必要从美团本地业务分一杯羹。

随着抖音同城热度上升,市场上出现了很多抖音同城爆店码业务

不少团队开发了相应的工具,费用几百到几千不等,号称每个月能给商家带来几百万的曝光。

我试着从以下几个方面,相对客观给大家分析一下。(不足之处,多多指教)

1.什么是抖音同城爆店码

2.抖音同城爆店码的原理

3.抖音同城爆店码操作方法

4.抖音同城爆店码项目分析

5.霸屏引流的底层逻辑

一、什么是抖音同城爆店码

在了解抖音同城爆店码之前,先要搞清楚什么是抖音POI功能

抖音POI功能,其实也可以叫做地址功能(商家可以提交资料认领),就是在发布视频的时候,将地址信息添加到视频上,让观看者对商家门店有更多的了解,帮助商家从线上获得更多的客源,提升门店客流量。

抖音POI功能在实际应用中有三个重要作用:

定位地址:消费者可以通过定位功能直接引导到线下门店

问答详情:消费者可在问答详情进行互动,帮助商家进行口碑传播

优惠券:设置商家优惠券,通过活动营销引导消费者到店

商家搞活动,扫描二维码,可以领取优惠券或者赠送礼品。

客户到店扫码,授权登录,领取优惠券的同时,系统自动把商家提前准备好的视频,发布到消费者的抖音账号,形成流量曝光。相当于每个顾客都成了店里的推广员。

哪怕每个视频只有500播放,一天40个顾客扫码,也能有2万的播放。

可以理解为,商家给顾客一些优惠,让顾客在抖音里,发了一条宣传商家的“朋友圈”。

抖音同城爆店码应该是工具开发商起的名字,抖音官方并没有此类称呼。

二、抖音同城爆店码的原理

1.工具接口

抖音POI功能中代用户创建视频的接口

很多人宣传的时候说是抖音同城爆店码用的是官方接口,这么说其实也没错。

不过,抖音提供这种接口确实有点奇怪,至于原因,后面再解释

2.商家优惠券

在POI页面的优惠券和代用户创建视频接口结合起来,顾客先授权,在扫码领取优惠券的同时,系统代替顾客发布了一条商家提前准备好的视频。

3.视频混剪

发布的这条视频经过抖音同城爆店码工具开发商自动混剪,以此来躲避抖音的审查,防止被判定为搬运,以致于没有播放量。

3.基础播放

抖音的流量分发机制,会给每个视频500左右的初始播放,看赞评比决定是否给更多播放。

参与的客户越多,曝光量越大。

4.流量扶持

大家都知道今年抖音会扶持同城流量,不过,抖音流量确实会倾斜本地,但是更多倾向的是本地的人,而不是店。

5.话题标签

发布视频中自带活动标签以及@商户和商户POI门店地址,还有设定好的视频文案。

三、抖音同城爆店码操作方法

1.商家开通POI,登录抖音后台,认领商家即可,2个工作日通过审核。

2.拍摄视频素材,有很多代运营团队会给商家拍摄(付费或者打包进套餐)。

3.设置活动优惠,一般设置优惠券或者扫码赠送礼品或者菜品。

4.制作线下物料,以易拉宝、海报、单页为主,在店内展示。

5.现场店员引导,线下活动重点在于引导,流程、话术、绩效。

6.活动复盘优化,周期性分析数据,优化活动流程,视频素材,引导话术等。

四、抖音同城爆店码项目分析

下面用SWOT模型对项目做简单分析

1.优势:对于本地商家而言,低成本获得大量曝光;对于工具商而言,是不错的卖点,延伸出卖源码、发展代理、跑商家等产业链。

商家咨询量很大

2.劣势:视频搬运没流量,虽然混剪,但是仍较大不确定性;客户不愿意发或者发了随后删除(看比例);偏曝光,线索,成交类cps少。

3.机会:坦白讲,这件事最大的机会不在商家而在工具厂商,不管卖源码还是发展代理,现在有些团队已经入场了。其次,对商家来讲,这是一种宣传渠道,但并不唯一。用好以小博大,用不好损失不大。

搜索布局(快照和竞价),公众号截流,抖音知识博主入场

4.挑战:正常来讲,抖音生态鼓励优质原创内容,打压重复搬运、混剪等粗糙内容。开放代客户创建视频的接口,必然带来一堆重复性或者混剪视频,影响抖音生态内容秩序。

如果抖音后期调整接口,会对该项目产生不可预知的风险。尤其是直接发展本地商家的团队,因为大多是本地公司,低头不见抬头见,影响后续业务开展,除非你不做本地商家业务。

本地生活化业务,信用是第一位的。

个人主观看法,这是抖音在本地商业化上的试探,未来有很多不确定性。看上去像是短频快项目,如果费用不贵,预算充足的商家可以尝试一下。

另外,在钱大星球看到,抖音有可能通过代理商招募低价达人到店拍摄,服务费很低,服务费是代理+达人分,然后销售电商产品再分成的模式。代理商不用养拍视频的人,只需要签约达人,做一单给一单,很轻的模式合作。

一场成功的引流活动,工具只占10%,方案20%,70%取决于商家的实力,规模,重视程度,执行力,有时候还需要一点点运气。

五、霸屏引流的底层逻辑

霸屏引流的概念最近几年很火,本质上是矩阵思维。流量规模化的一种方式。

当你对一个行业有深刻理解,希望通过不同的产品、品牌、连锁分店,更全面的满足更多客户需求,实现营收的增长。

比如 宝洁旗下有几十个品牌,我们熟悉的SK-II、OLAY、潘婷、海飞丝、舒肤佳都出宝洁。

延伸到线上,

电商领域,天猫、京东店群,甚至无货源店群、闲鱼店群。

引流领域,百度霸屏、微博霸屏、抖音霸屏、公众号霸屏,包括最近还出了视频号霸屏。

霸屏引流是在某个平台多账号发布引流内容,实现最大化曝光的引流方式。

霸屏引流离不开三个东西,账号,内容分发,平台规则。

如何解决这些问题,各路大神,各显神通。

账号方面,

1.自己注册,比如每个人可以注册15个手机号,5个微信,2个公众号,七大姑八大姨,亲戚朋友凑一凑,有的项目就够用了。

2.购买账号,每个平台都有号商,不过,现在国家政策趋于完善,买卖实名账号属于违法行为,不建议。

3.客户授权,给客户一定的好处,让客户帮忙发布。比如今天说的抖音同城爆店码,在接口说明中,也明确规定每次调用都需要在产品设计中让用户明确感知相关操作。

这种方法要注意,一定要明确告知客户,不要神不知鬼不觉的偷偷干。

微信借清粉名义,IPAD协议登录,获取用户所有微信群信息,倒卖微信群;

淘宝借评价名义,IPAD协议登录,在用户淘宝评论插入广告,引流做淘客;

这些都属于非法侵入计算机信息系统,这几年因为这种事进去的不少。

4.发展代理商渠道,既解决了账号问题,又能解决内容分发问题。比如 樊登读书会城市合伙人模式、宝岛眼镜员工KOC模式、华熙生物微商代理模式。

5.社群UGC模式,比如 剽悍训练营会鼓励学员在微博发起剽悍课程相关的话题。

内容方面,建议生产优质内容,做穿透性分发,曹大、亦仁都提及过。

我始终认为,优质的内容是流量的永动机。

平台规则方面,比如 IP地址、如何留联系方式、如何吸引客户点赞留言等,需要不断测试,多观测同行的操作手法,模仿+微创新。

自媒体/短视频

视频号一条视频5800W+播放,引流38W粉丝的操盘经历

2021-2-4 18:50:17

自媒体/短视频

视频号单条视频浏览超2.1亿+,谈谈我对做好视频号的6点思考!

2021-3-18 23:37:44

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧