普通人如何兼职利用亚马逊OA套利月入2500美金

大家好,我是小马丁,专注跨境掘金。

此前流行一个词叫斜杠青年,是说一个人身兼多职,做这个也做那个。

大家都想在本职工作之余,搞点副业,但是现在做实体生意的门槛越来越高,普通人,没钱没人脉的话,只能去挤线上电商的赛道。

但是在国内,你兼职肯定做不过全职的,起码你的客服及时回复率会很低。

所以,利用时间差,兼职做跨境电商是个不错甚至是仅剩的选择了。

今天,小马丁要分享的是一个普通人,如何白手起家,兼职在亚马逊上卖东西,月入2500美金。

目录

  • 一、启动资金
  • 二、经营模式
  • 1、线下套利模式
  • 2、线上套利模式

三、答疑解惑

  • 1、这样“跟卖”不侵权吗?
  • 2、美国人都傻么?为什么不直接去买打折的商品?
  • 3、做这个到底能挣钱么?
  • 4、能不能拿中国的产品,放到美国去卖?
  • 5、品牌不会在亚马逊上开店压价吗?
  • 6、商品卖不出去怎么办?

一、启动资金

我当时的启动资金是2000美金,这对于想要做生意的小白来说,是很低的投入了。

这么低的投入完全是得益于我做电商的模式,这个下面我会详细来说。

当然,这个启动资金还能更低,1000美金甚至500美金都行,不过收益会很少,毕竟亚马逊的月租和各种软件服务都是需要交费的。

我个人觉得,2000美金应该算是能看到效果的最低投入了。

二、经营模式

我做的模式是arbitrary模式(套利模式),这和国内大多数人做的精品模式不同。

套利模式指:从商场买到打折或者低价的产品,再在亚马逊上销售,挣产品的差价钱。套利模式归根结底是信息差。

套利模式又分为线下套利模式和线上套利模式。

1、线下套利模式:去商场低价买入产品——寄到亚马逊仓库——高价卖出,赚取差价

线下套利模式的具体流程:

① 到各大商场、超市、连锁店、shoppingmall寻找产品。

以打折产品、clearance区域产品为主。

② 看看产品亚马逊让不让卖

因为亚马逊是会根据卖家的各种店铺数据,为卖家开放可以销售的产品品牌和类型的,所以通常新开的店能卖的产品较少,在进货的时候,我们一定要查好自己的店铺能不能卖这个产品。避免造成买了卖不了的情况。

查询方法:在卖家中心输入商品的upc(商品条形码上的数字)可查。

比如这双鞋子就不可以出售,但是可以申请开通出售权限,只要从品牌商或者批发商那里购买一定数量的产品,然后凭小票就可以申请了。

③ 有没有利润可得

购买商品的时候,我们一般选择70%off的产品,也就是售价三折左右的产品。

然后对比亚马逊上同样产品的售价,如果利润可观,就可以卖。

④ 上架商品,存入仓库

在自己的亚马逊账户上,登录上产品。然后创建入库计划。

亚马逊对商品打包有自己的规定,要把商品先装进塑料袋子里,贴上可售标签和亚马逊的asin标签,然后再装箱打包,才能寄到亚马逊仓库。

PS:asin标签是亚马逊为了方便库存统计和产品识别的,切记一定要用asin码覆盖住原有的条形码,不能出现两个条码。

⑤ 完成

到商品邮寄到亚马逊仓库,我们的工作就完成了。

货物到亚马逊仓库以后,会自动入库,销售,并且由亚马逊负责寄到消费者手中。很轻松,很简单。

2、线上套利模式:去别的购物平台低价买入产品——寄到第三方打包——第三方把产品寄到亚马逊仓库——高价卖出,赚取差价

线上套利模式和线下套利模式的区别主要集中在找商品和打包上面。就是把线下找货变成线上找货,把自己打包商品变成外包给第三方打包。

① 如何线上找商品

美国各大线下零售商店和品牌都有自己的线上商城。

这里给大家罗列几个我常用的网站,都是可以在上面找到很多打折商品的进货渠道。

http://www.walmart.com 美国最大超市沃尔玛

http://www.target.com  美国超级连锁百货target

http://www.macys.com  梅西百货

http://www.jcpenney.com  杰西潘妮百货(服装为主)

http://www.lowes.com 劳氏家居装修超市

http://tjmaxx.tjx.com  tjmaxx连锁店(日常用品 home为主)

http://www.toysrus.com 玩具翻斗城

其实类似的网站有很多,但是我不建议大家在很多个网站上去进货,毕竟要熟悉每一个网站的打折页面、购买页面是一件很麻烦的事情。

最好就是选择几个自己喜欢的,然后熟悉它的操作页面,和记住它重要的打折日期就好。

② 第三方打包

当我们在网上买好了商品之后,可以直接把商品邮寄到第三方服务仓库。

他会对照你的购物清单,首先检查你购买的商品是否完好,数量是不是对的。确认之后会帮你贴好亚马逊的asin标签,然后打包。

 

PS:第三方会帮我们保存好购物清单,一般情况是保存1年,这个很重要!如果在亚马逊上发生了产品纠纷,购物清单能给我们提供有效的证明!所以不光要提醒第三方保存好,最好是能让第三方给自己拍照留图。

贴好标,产品就可以寄到亚马逊仓库了。

亚马逊收到的货物,是有20-30个产品的一箱产品,他们会在仓库上架,前端的页面也同步上架。有销售了,就会拿一个产品寄给消费者,消费者收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。

所以不用担心买家收到的货物会有别的网站的标志。

我之前在国外的时候做了一段时间的线下套利模式,每天出去采购和打包相对来说还是有点耗时间。

现在回国之后做的就是线上套利模式,每天只要在线上找商品就可以了,别的工作都交给了第三方服务仓库和亚马逊仓库,比起以前节省了特别多的时间和精力。

不过我现在是已经做了快两年了,对于各个环节的流程都比较熟练了。

如果你是新手的话,肯定需要付出更多的时间成本。毕竟资金成本少的话,在时间和精力上就要付出更多。在资源和技能方面,只能靠自己慢慢的积累经验。

三、答疑解惑

开店的这两年,因为和国内普遍电商的经营模式不同,我被问过很多的问题,也有很多人质疑,我知道这些都是大家很关心的问题,也许你现在也正在疑惑。

所以现在我把这些问题整理出来,一次性解决大家的各种疑惑。

1、这样“跟卖”不侵权吗?

答:不侵权,不会被投诉,也不会有麻烦。

这个问题要从两个方面来回答。

首先是,很多美国品牌是欢迎中间商和零售商去买了进行再销售的。

比如我之前在美国的时候,每次去直营专卖店进货,店员都很欢迎。

很多的专卖店,只要你给他们说自己要做零售,他们会很高兴,甚至会主动说起他们还有一些库存。

甚至有的在结账的时候,还会直接免了消费税,这样10%的纯利润到手了!

当然也有一些品牌需要申请才能卖,这是为了保证你出售的商品是正品。

这种一般申请都会比较容易,比如NIKE这样的品牌,开通品牌的要求很简单,在品牌商或者分销商处购物超过一定数量,比如一个单品10或者20个,就可以申请开通了。

其次,亚马逊本身开放了很多美国本土的品牌和产品让卖家销售。

比如:美国最大的童装品牌carter’s,Lee、wrangler、Wanner……

亚马逊是一个开放的电商平台,只要你能提供小票,证明产品是合法渠道购买,证明是新品,那么就可以销售,美国称之为retail。

亚马逊的核心运营思维——飞轮理论,就是吸引多个卖家“跟卖”。

我们看到中间的一环,就是亚马逊要吸引多个卖家,形成较低的价格给客户,从而提升客户的体验。这就是跟卖了。

亚马逊的设计初衷很简单,方便客户选择。

在亚马逊上消费不用挑,你要买这个产品,在亚马逊上搜索就只有一个商品页面。

比如这个剃须刀,搜索商品名后出来的就只是这一个页面,左边产品展示,中间文字说明,右边是价格,购买按钮等。

这跟淘宝完全不同。淘宝是通过窗口进入每个店铺,而亚马逊是直接进入产品页面,让不同的卖家在产品页面下进行竞价。

图片下面有“5new from 296.99”,也就是说有5个人在卖这同一款产品。

这不就是和我一样性质的”跟卖“么。

2、美国人都傻么?为什么不直接去买打折的商品?

答:前面就说过了,套利模式归根结底挣的是信息差的钱。

举个最简单的例子,淘宝上的商品在阿里巴巴上基本都能低价买到,甚至还是同一个卖家。那为什么很多人还是在淘宝上买东西呢?

因为很多人不知道。这就是信息差。

消费习惯也会导致信息差。

比如我就习惯在亚马逊上购物,那我自然就不会知道别的网站同样的商品在打折。

另外,作为卖家,肯定会留意各种各样的打折信息和方法,比如信用卡的优惠返现。

3、做这个到底能挣钱么?

答:能,但是挣多少就要看你自己了。

第一,投资多,自然卖的多,投资少,自然卖的少。

刚开始投入2000-3000美金的话,我估计刚开始一个月最少能够挣到200-300美金。半年之后可以达到500-800美金。

第二,时间越长利润越高。

一般一个新的店铺,头半年是熟悉的过程,挣钱的利润肯定不会特别高。

对于一个完全新手的人来说,用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则,熟悉各种资源和渠道,利润大概能到10%-15%吧。

半年之后熟悉了亚马逊的各大品类,积累了畅销产品的经验,才会慢慢进入正轨。

在一年以后,可以尝试追加一些资金,毕竟头一年已经做的很稳了,亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售,这个时候,如果追加资金达到2万美金,销售额可以达到4万美金,利润在8000-10000美金左右。

而这些,都是需要你去坚持去不断积累的。

4、能不能拿中国的产品,放到美国去卖?

答:我这个模式不能。

我做的套利模式,是买美国的产品,然后再在美国销售。

而你想把中国的产品卖到美国去,比如阿里巴巴的产品或者自己家里工厂生产的,这些就相当于自贴标模式(精品模式)了。

运营模式不同,思路和操作方法,技巧,投入的资金,用到的分析软件,对个人的要求等也都不同。

这也是很多人讨厌“跟卖”的原因。

中国的产品在美国没有知名度,没有品牌,没有影响力,怎么办?

就需要自己做广告,做推广,站内广告投着,站外媒体、自媒体宣传着,设计广告语,编写listing,把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面,还要刷单,做测评,把销售排名搞上去,才有流量和销售。

花了很多钱,终于把产品做成了,每天有销售,要回钱了。

突然有个乙,发现了这个商机,然后就在甲创建的这个产品页面下跟着卖,销量蹭蹭的长,还没有一点投入。

这谁受得了?!

而我卖美国的产品就不会有这样的问题,大家都在卖一样的东西,也不用谁花钱去宣传,很和谐。

5、品牌不会在亚马逊上开店压价吗?

答:一般不会。

美国的基本商业模式,各个主体机构参与其中,利益分层共享。

品牌商拥有品牌

生产商,受品牌商委托生产

品牌商负责市场与品牌推广

品牌商授权分销商进行分销,有了一级、二级等分销商

零售商

消费者

一般情况下,品牌商不会直接降价进入亚马逊,并且降价。

降价虽然有短期利益,但真这样做的话,意味着他们全美国,甚至全球的线下价格体系都打破了。价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大。

另外,与品牌合作多年的经销商可能面临严重打击。如果经销商活不下去,那么将会对品牌和企业的渠道造成破坏,一旦渠道体系崩塌,意味着商业帝国可能就此崩塌。

所以,即使品牌有在线销售,都要求卖家遵循市场指导价原则。每一个零售商销售,都要签订“市场指导价”MSRP协议的。

当然也会有品牌商在亚马逊上开店销售,不过一般这样的品牌商,只跟几个经销商或零售商合作,不允许其他人销售他们品牌的产品,这样子的话,他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求,保持一致。

但这种品牌都是一些小品牌,在面对互联网的冲击时,转型成为电商渠道为主了。

6、商品卖不出去怎么办?

① 降价销售

如果卖不出去,最好的办法就是降价销售。因为我们本来就是低价买入的,最多就是不挣钱的把现金拿回来,也不会亏本。

如果大家都降价的话,我反而就不急着卖了,毕竟每个卖家的库存都不多,等他们卖完轮到我就可以了。

② 退回购买的商场平台

在美国退货周期比较长,一般是90天无理由退货。所以如果商品上架2个月左右,确实不好销售的话,可以从亚马逊仓库申请回来,把产品退了就可以了。最多损失几美金的运费。

你要是觉得我的分享有用,那我很开心可以帮到你。

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2 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 抄袭文章不太好吧~_~

    • 作者是您吗