从《低风险创业》角度复盘正合作的初创理财学堂

从《低风险创业》角度复盘正合作的初创理财学堂

大家好,我是小鹅,一名刚刚休学创业的研究生。18年边考研边学习理财课,后来成为某理财学堂班主任作为兼职。休学创业是基于某证券辽宁分公司找到我,目前作为顾问,从互联网运营角度帮助搭建两家投教平台。本次机遇也是源于去年和我的投资顾问吃饭时,展示了我的想法,就在年前,公司领导扩展业务就联系上了我,机遇也就这么来了。

所以小伙伴们,如果有什么想法一定要积极的展现出来,机遇就是这样一点一点被自己种下的

言归正传,用《低风险创业》角度复盘一下该公司(下面用Y学堂来代指),希望能给正在创业的小伙伴一些启发,还请大佬们多多指点

1.创业从一个好问题出发,判断市场需求和痛点

1.1市场情况

从疫情爆发以来,网上各大理财课堂都在跑马圈地,除了已经成型的几家公司之外,类似于腾讯、360等巨头们也在扶持一些理财学堂,竞品公司都在争抢流量。大v们也在自建鱼塘,有着自己的粉丝圈,目前这种情况想要闯出自己一片天难度极大。

1.2判断需求和痛点

但是理财就没有需求了吗?并不是。理财,在我带班的时候就和学员门讲,财富积累需要主动收入和被动收入的同时增加,主动收入叫挣钱,需要耗费时间和精力,是出卖劳动力,而被动收入是赚钱,贝字旁,贝壳在古代是最初的货币,那也就意味着是要用钱赚钱,这就是理财。年轻人需要在这会站稳脚跟,需要买房买车等生活刚需,这些都需要钱;中年人上有老下有小,赡养老人、抚养小孩也需要钱,年纪大一些的想要老有所依,不会退休返贫,不给儿女添负担等等,这些都是需求。当然这是我认知里面的需求。

那如何判断这是个真问题真需求呢?有人愿意为你的想法买单即为真需求。这个无论是我自己带班时还是自己的的付费小群,都有人愿意为了改善自己生活,提高理财意识进行买单,即证明这是个真需求,当然市场上那么多理财课堂的出现也证明了这一点.

1.3从用户流量和痛点角度的复盘

Y学堂是想从本地出发,在辐射至全国,但首先选择投放本地电台流量,首次测试投放之后才引流100人左右(具体引流过程和投放资金是由某券商帮助下完成,投放金额绝对足够),人物画像以50岁以上老年人为主,一般都在60左右。

为此我特意在百度指数上搜索了一下“投资理财”关键词,50岁以上搜索指数特别低,一般都是年轻人和中年人,老年人购买力是有,但对于理财的需求真的太低太低。此处已经展现冲突了(图1、2)

2.创业公司如何拥有好秘密(护城河)-比同行10倍好

市面上理财课堂课程也就是他们的产品大体相似,重营销。所以从投资专业知识角度来说,Y学堂是由一名从事传统投教的老师进行录制课程的,投资品种讲解也是按照收益高低从头讲到尾。

从这个角度确实比同行10倍好,但我作为顾问评判仍为不合格,理由如下:

(1).陷入发明者、创造者、专业人士的知识误区。认为我这个课讲的多么专业就是好,Y学堂用录制的课程和直播课作为产品,那就要考虑该产品会为学员解决那些问题。包括类似于抖音上打的各种理财学堂广告也是如此,最终围绕都是赚钱,那么以理财赚收益角度为导向真的能解决学员问题了吗?

我认为不是的,之所以他们被我们称之为小白,是因为他们不了解这类知识及其重要性,而不是想要学习但基础为0的人才会被称为小白,之前有个统计,说有9成的人认为自己投资水平在市场平均水平之上,很明显这个认知就是错误的,大多数人根本不了解。

而面对这些小白一上来就用传统投教讲课方式,很难吸引住学员,并帮助其解决问题。这就好比让学员回到学校,老师用特别古板的方式讲课,上课不犯困才怪。

(2).作为Y学堂的产品,除了录制的视频之外,还应该有的是社群服务。竞品公司在后续服务上做的很不好,所以我提出要加强服务问题,但Y学堂老总认为学习是反人性的,他们应该自己学会去学。作为产品,没有和同行竞品相比,更别说打造自己品牌口碑,打造自己的护城河了。

以上则是根据《低风险创业》中的观点,从用户和产品两个角度对我现在服务的Y学堂做一个复盘,而樊登老师讲的重点还有:反脆弱结构设计、赋能生物态创业团队、最优客户发展方法以及打造指数级增长的引擎。(图3)

此书作为我创业的指导型书籍,后面我还会根据其中要点多多分享我自己创业和做顾问途中的事,希望对大家有所帮助。

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