视频号单条视频浏览超2.1亿+,谈谈我对做好视频号的6点思考!

我是萧大业,一名视频号教育博主,当过国企干部,做过外企高管,担任过上市公司总经理,半生致力于领导力的研究和实践,全国各地演讲过千场。

我觉得视频号本质上帮助解决了连接 + 信任的问题,这对于任何做生意都是一把利器

做生意找客户就是在建立连接,现在通过视频号这么多客户主动连接了你,获客方式由被动转变成为了主动。视频的方式很直观,让人们更近距离的感触你,对你的为人处世和三观都形成基本判断,很容易拉近距离信任你,生意最终的成交,就是在解决信任问题。

有些人可能参加过如何做好视频号的训练营,课程主要教你建立各种素材库,把视频拍摄得更精美,或者教你社群运营,互推视频号,参加各种社群圈子等等。这些都是对的,但是除了上面说的,我认为最重要的就是底层逻辑。

首先,我认为视频号就是一种和受众沟通的媒介,过去是文字图片,现在是短视频。我们拍视频不是表演,也不是自嗨,是把自己放在对话中,有来有往。沟通的本质不是把话讲得漂亮,而是解开对方心中的某个结,可能是快乐、忧愁、解决问题的难点,或是唤醒内心的爱、温暖,就如绳子的结,沟通到位就解开了,一切就会水到渠成,不然话说得再漂亮也没用。

最早做视频号的时候是把它当一个大朋友圈来发,发现浏览、点赞都不多,仔细想了一下视频号的受众并不像微信的朋友圈,基本都是陌生人,对你不了解,你发自己这一类的东西就是属于自嗨。后来开始口播一些领导力的内容,依然还是没有太多的起色,这是因为我们以前上的领导力课程其实从某种意义上来讲是 To B 端的,听课的人群也基本都是管理层,但今天视频号要面对的是一个个 C 端,用原来的方式去演绎领导力显然并不合适。

我开始检讨内容,好在领导力、管理能力这个学科的内涵足够广泛,可以挑选出一些受众更关心的话题,做到干湿结合,太干没人持续看,太湿又水分太足,可以讲点个人成长、孩子教育、商业案例甚至情感,有时也讲点干的领导力和管理话题,用讲故事的形式去演绎一个道理,既解决了受众认知上的一些问题,又挺新鲜,效果很快就出来了。

其次我认为爆款作品要带有情感或者情绪,让人感觉到你的作品里有情绪在流动。商业的本质就是通过情绪的驱动,建立传递和连接。比如说买房,有人说是刚需,其实它的背后逻辑是激起了你的恐惧情绪,尤其是学区房,不仅恐惧而且还焦虑,大家有对比,你家买了,我家也要买,不能让孩子输在起跑线。

今年过节不收礼,收礼只收脑白金,它其实在卖没有时间和精力陪父母的内疚感;再比如像李雪琴做搞笑的,背后是快乐,搞笑的作品有没有把快乐传播出去才是最重要的。

我那条爆款视频《相濡以沫》,这条视频其实就是用平静的语气在和观众诉说我父母的日常生活,之所以可以触达这么多人内心我认为有以下几点:

真实,短片基本都是他们不知道的情况下拍的,所以非常的真实自然,这是摆拍永远做不到的,这么大的播放量几乎没有任何人质疑这一点。

平静的叙述中有强烈的情感驱动,我选的照片和画面都是二个人在一起,文案中我连续用了 8 次“一起”,这些文字和画面的结合给了受众强烈的在一起的感觉。而在一起这样一种看似要求不高的行为,却是当今社会人们最缺失的东西。

这条内容来源于生活,有一天在剪视频号的时候抬眼看到二个人正在烧菜,配合默契,非常和谐,突然就起了念头要去给他们做个视频,把他们的生活记录一下,也许可以留给后人看看,于是就开始了《相濡以沫》的创作,我选了之前随手拍的照片,每一幅都感觉好温暖,照片的时间跨度长达 10 几年。

第二天他们去菜场买菜问我去不去,我佯装不去,跟踪拍摄了他们买菜的全过程,回来以后就开始剪辑录音,发之前还给爸妈看了一下,老爸说你什么时候拍了这么多照片?老妈笑着说你这条可能要火,谁都有父母嘛,只不过有点太平常了,大家都是这么过嘛。

 

 

现在这条视频《相濡以沫》浏览已经超过了 2 . 1 亿 + ,点赞 750 w +,转发 125 w +,评论有 6 . 7 w + ,如果不算重复观看,每 7 个人就有 1 个人看过这条视频,它激起了很多人的情感,看评论可以知道有人羡慕的是爱情,有人看到的是孝顺,更激发出了人们对未来的向往和追求,让爱回到了每一位观看的人身上。有着极大的社会意义和价值。浙江卫视播出了这条视频,各种媒体都有报道。

 

早期做视频号时,也是一塌糊涂,跟大部分刚接触视频号的人都一样。直到有一天,我发现我的视频号竟然被朋友的朋友点赞了,才慢慢开始明白视频号其实有社交属性的,可以连接到很远的人,于是我重新开始思考视频号。

把我的思考大致总结成以下几条方法论:

1、定位精准

视频号的定位大概分两种,一种是以人为主、打造个人 IP ,这种号将来的价值肯定会很高,因为个人 IP 打造出来的难度会很大。

我在受众的眼中应该是这样一个形象,一个多才多艺,精通领导力管理,事业比较成功,生活有一定品质的长者,个人印记比较重,看到就会觉得和常人不太一样,墨镜和帽子以及大大的手表是我的标配,一个强烈的记号。我顺理成章地可以来谈谈成长、教育、孩子、管理、逻辑、商业案例等等,内容不垂直,但个人形象很重,后来在发售课程包括此次发售知识星球会员的时候,很多人都和我说他们没看内容,就是冲大爷这个人来的。

为什么说个人 IP 价值很大?品牌带来产品和工业属性。比如李子柒,她是代表中华文化、中国生活的 IP ,她卖螺蛳粉,就代表中华美食,她卖笔墨纸砚,就代表中华文化。所以,个人 IP 的内涵要丰富得多,能开发的 IP 也非常多,把一个人立在人的心中,这是不容易的。

另外一种,是垂直短内容输出。定位清晰准确,所有的内容围绕着赛道做,这样将来变现的路径短,粉丝也精准。做这种号要选择擅长的细分行业,并要有长期打算,内容输出一定是一个长期过程。做内容为主的号有些人号主粉丝并不多,但变现的能力非常强。

2、要有复盘思维

复盘思维能缩短人和人之间的智商差距,吃一堑长一智,想把视频号做好就需要不断地去复盘。

现在的视频号已经有了视频号助手,大部分的数据都有了详细的统计,有些号主根本不看,但我认为它很重要。

视频播出以后都可以看到五个数据,浏览,点赞,评论,转发和收藏,留意它们的变化也很重要。浏览量的大小非常重要,流量之珍贵每个号主都能深切体会到,最大的流量话语权肯定是官方掌控着,我们只能谈自己努力的部分。

流量不大说明什么问题?说明选题可能太小众了,不是大多数人所关心的,曲高自然和寡,这要在选题方面多下功夫。

点赞按照视频号的社交属性来看,它还是一个变相的转发,非常重要。点赞少说明内容不能够打动别人,要继续在文案,剪辑,表达等方面下功夫。

转发可以让你的视频让更多人看到,也非常重要,通常人们转发的原因通常就是二个,一个是想分享给别人,让别人看到,可能是普罗大众,可能是特定的人或是特定的人群,另一个就是自己也想表达这样的观点,这种观点对他这样身份的人更有利。如果转发少,可能内容在立场和普世方面都不是很鲜明。

评论是大家交流的平台,评论少说明内容可能力度不够,并不能触动大家的情绪,也没有槽点,还是趋于平淡。

收藏一般都是用户认为很好或者要用到,收藏量大的作品通常其他数据也不会太差。

数据分析做的好,会对你做号有很大的帮助。

3、向高手学习

加入一些社群,链接更多的人,开拓交流的途径。不管任何领域,都应该保持向高手学习的这样一个心态。

我是互联网小白,开始对网络一窍不通,所有的名词都是新鲜的,我进入了几个社群,积极和大家交流,积极参加各种活动,有老师来上海上课我就去机场接人,坐在车上就真诚地和人请教,大家明显能感知到我的真诚,每个人都会给我讲一些他们总结的精华,让我学到了很多,提高的速度自然也就快很多。有时候自己花很多时间想破头,高手一语就能点破。

4、内容为王,运营相辅

我一直坚持认为内容为王,运营也很重要,但没有好的内容,怎么运营都是有限的,天花板明显。只有足够打开脑洞,真正去花时间,沉下心深度研究和交流,才能做出真正的好内容来。

如果没有专业团队就只能靠自己努力,就算是同样一个领域的话题也要努力做到与众不同,比如可以讲一些这个领域对大众来说新鲜的概念,讲一些和人们的认知相反却又明显会让大家觉得对的东西,还可以讲一些有趣的东西,还可以针对同一事件谈出一些不同的角度。

切忌把视频号当成一个授课的课堂,像讲课一样去讲短视频,短视频的特点就是碎片,并不需要非常系统性地输出,那些 1 . 2 . 3 . 4 …….这种的,通常后面数据都会很差。

5、涨粉靠爆款

这是一个颠扑不破的真理,大部分的大号都发现了这样一个现象,就是你所有的视频加起来吸引来的关注,还不如一条爆款视频带来的关注多,打造爆款也是个号主要努力做的事情。

6、视频号的机会

机会到底在哪里?视频号给所有的人带来更多的商业机会,不是每个人都能做大号主,除了大号主以外,我认为还有非常多各种各样的机会。

从短视频到直播,薇娅和李佳琦有多少人围绕着他们做事?这些都是机会。将来可能需要供应链的整合,需要各种各样的东西。当一条供应链整合通了之后,线上和线下又可以结合起来,产品销售就没有问题了,所以存在很多机会。

视频号有一个最大的特点——它是一个强社交工具。这在我身上就体现得淋漓尽致,过去七个月的时间里,我通过视频号认识了很多来自世界各地各行各业的朋友,这比我几十年认识的朋友都要多,每一位的背后都有非常多资源,如果能把这些资源整合利用好,将会产生巨大的商机。

文/萧大业

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