通过职业规划和逐步的执行,实现了毕业3年薪酬翻6倍

简介

对于大多数非二代朋友,在毕业后大概率是会选择步入职场的,因为相比于创业,这是一个收益最大化的选择:获取相对稳定的现金流,同时可以学习基础的职场技能和商业知识。能把主业搞好,对于初出茅庐的小朋友们来说,也是一个生财之道。

 

今天想跟大家分享一下,我是如何通过职业规划和逐步的执行,实现了毕业3年薪酬翻6倍,并且从最初的007模式逐渐过渡到如今,可以在主业之外匀出时间斜杠副业的状态。相当于,时薪翻的倍数还不止6倍。

 

这篇文章适合以下朋友阅读

(1)处于毕业初入职场阶段,工作经验1-3年,想涨薪但对将来的发展感到迷茫,或是对职场环境感到煎熬,不知道应该做点什么来改善;

(2)在校生,希望早一些思考职业发展相关问题,尽早开启职业规划,少走弯路;

(3)好奇毕业工作3年薪酬翻6倍故事本身的朋友;

(4)对互联网商业分析/数据分析相关领域感兴趣的朋友。

 

先大致介绍一下我的背景:本科是人大商学院,研究生拿到offer后签证被卡求学终止,于是在错过了秋招和春招之后,以0工作经验直接参加社招求职。你的学历背景和能力模型可能跟我不太一样,所以这个求职路径不能生搬硬套地复制,但是这个方法论是可以迁移的,希望你能通过我的这个求职路径中用到的各种技巧,来提升自己的主业性价比,从而更加得心应手地去赚更多路径的钱。

 

以下主要从这几个方面跟大家分享我的涨薪经验:

1、求职心态:看长期利益,不要被焦虑裹挟

2、职业规划:与自己的能力模型结合,扬长避短,缺啥补啥

3、求职技巧:关注匹配度,善用人际关系

4、谈薪技巧:打造稀缺性,利用锚定效应

5、保持开放:与市场保持链接,快速自我迭代

 

1、求职心态篇

我在找第一份工作的时候,因为处于很被动的状态,可选择范围不大。当时有2个意向相对比较高的offer,一个是8k/月的营销岗,13薪,双休;一个是4k/月的咨询师岗,12薪,随叫随到,全年无休。

 

虽然也纠结过,但我还是坚定地选择了后者,因为深思熟虑之后,我觉得后者能给我提供的学习机会和可参与项目,是更符合我的长期职业规划方向的。在那个阶段,收入4k还是8k差别不大,都需要省吃俭用过日子。

 

一般来说,在职场初期,尤其是家里能给到的经济支持有限的情况下,财务焦虑和职业焦虑是很常见的。一来,确实生活压力会比较大;二来,年轻的时候心理承受能力往往比较有限。

 

但越是这种时候,越是要稳住,因为如果没稳住,选择了不适合自己的方向,容易陷入职业发展恶性循环:无法忍受当下的工作→裸辞→焦虑导致草率选择offer→更加无法忍受当下的工作。

 

在职业早期阶段,什么样的工作是适合职场人的呢?至少要考虑两个方面:

(1)在自己的能力模型中,什么能力维度是要长期打磨、赖以生存的?这份工作是不是能在这个能力维度上让自己得到成长?

(2)这份工作能给你提供什么样的项目经历?这些项目经历写在简历中,是不是能帮助你去往下一个目的地?

 

2、职业规划篇

在求职相对早期,看清楚自己的优势和劣势,规划好一个良性的发展路径,再配合上强执行力,不管你的起点是不是很低,也都能以较快速度去到一个相对还不错的位置。

 

我算是以较低起点开启职业生涯的案例,但是满打满算,从不太好的位置切换到自己想去的赛道,也就花了不到2年的时间;并且在第3年调整到自己比较舒适的状态,能够有余力去做自己的事情。

 

这部分我会结合自己的实际经历,跟大家分享我是如何通过一步步的职业规划,配合有效执行,来实现职业发展目标的。

 

2.1第一个阶段

顶着月薪4k的压力,省吃俭用,在咨询公司的项目上攒经验,一边努力争取内部的升职加薪机会。

 

通过一次年终调薪和一次换组,薪酬涨到8k再涨到10k,这个过程中,起关键影响的因素是,我主动争取了换组,让自己从一个磨合得不太好的老板手底下,换到了另一个比较欣赏我的老板手底下。

 

2.2第二个阶段

在咨询公司攒了一段时间的项目经历,并且财务状况得到缓和之后,我紧锣密鼓开始准备切换赛道。这个过程也不是非常顺利,找到最合适的定位、修改简历过程中走了一些弯路。

 

回想起来,如果那个时候能有一个经验丰富的专家指导我,帮我补齐一些必要的信息差,应该可以把这个煎熬的过程大大缩短。

 

这个阶段,我通过跳槽,切换到互联网商业分析领域,虽然是从0开始,但是这个赛道本身起薪比较高,因此跳槽后薪酬涨到了17k*13个月。

 

2.3第三个阶段

在互联网公司工作了一年左右,攒了一些可以往简历上写、用以展示业务能力的项目经验后,我开始准备第二次跳槽。

 

其实跳槽过于频繁不是好事,在我原本的计划中,这次跳槽应该要再晚一年,但是赶上了疫情裁员的契机,触发了很多别的诱导因子,因此这个计划被提前了。

 

切入赛道是比较难的,有了该领域的工作经验之后,跳到下一份工作就会相对容易。因此这一次,有了更多的主动选择权,我有了更大的薪酬谈判空间,也将更多的注意力放到了寻找匹配长期职业目标的业务领域和公司。

 

这次跳槽之后,薪酬就涨到了22k*15个月,而且,相比于上一份工作过于饱和的工作时间,这一份工作能够让我匀出精力去斜杠。截至拿到这个offer,距离我入职第一份工作,一共不到三年。

 

2.4能力模型

在规划自己的职业发展路径时,要充分考虑到自己的能力模型,如果规划的目标职业所需要的能力模型与自己原本的能力模型匹配度太低,操作难度会比较大。

 

能力模型可以大致分为3层:底层能力、软技能、硬技能。这三者就像金字塔的塔底、塔身、塔尖,或者说像冰山,硬技能是浮在水面上的,是肉眼可见的,软技能相对可见但不易培养,底层能力不容易感知到,培养难度就更大了。

 

(1)硬技能是一些可以短期快速习得的,可以标准化衡量。以我从事的商分工作为例,MySQL代码技能就是该岗位的能力模型中偏硬技能层面的,入职前花一周时间就能学会基础部分。

 

(2)软技能需要长期培养,但只要肯下功夫坚持练习,一两年也是可以见效的。同样以商分为例,沟通能力就是该岗位能力模型中偏软技能层面的,因为需要跟需求方沟通,收集他们的需求,也需要在分析出成果之后向别人分发出去,销售自己的观点。

 

(3)更底层的能力很大程度上就要靠天赋了,后天也不是不可以练习,但是越底层的能力,训练起来越难。例如商分里有一个分支是数据建模,我在数学方面比较有天赋,所以稍微融会贯通一下就可以完成工作。

 

每个岗位都可以按照这个逻辑去拆分能力模型,拆完了跟自身能力模型对比,就能很清楚地知道自己缺什么,把自己缺的东西补起来,就可以往想去的地方跳了。如果能找到跟自己天赋吻合的方向,努力起来就会事半功倍。

 

3、求职技巧篇
3.1改简历技巧

修改简历的核心目标不是为了展示自己有多厉害,而是为了展示自己有多match,一定要朝着提升匹配度的方向去修改。这里给大家提供几个小技巧。

 

(1)一岗一简历,针对每个投递岗位都专门修改一份简历。改简历最好不要抱有一劳永逸的心态,一份简历投到底表面上看起来好像挺省事的,但是想想你投简历的最终目标是拿到offer,而不是为了把简历投出去,这种“省事儿”是得不偿失的。

 

(2)认真研究目标岗位JD(岗位描述),就像做阅读理解一样。看清楚目标岗位想要找的候选人需要具备哪些特质,那么你的简历就应该通篇为这个目标服务,用各种论据来证明你是具备这些特质的,是可以胜任这个岗位的。这些论据有直接论据(相关工作经验),也有间接论据(学历、性格特质等)。

 

(3)设置关键词,让筛选简历的人能更容易获取到你的画像。提取JD当中的关键词,比如说对候选人的要求里,有哪些技能点、性格特质等。举例:商分岗位的关键词可能会有,MySQL、数据建模、用户画像……然后在自己的经历中找到与这些关键词挂钩的经历,进行提炼总结,把这些关键词强调出来。

 

3.2投递技巧

常见的投递渠道大致可以分为三类:官方渠道投递、第三方平台投递、私人渠道投递。

 

3.2.1官方渠道投递

目标公司的官网、公众号、招聘会等渠道发布的公开招聘信息。这个渠道可以投,但是建议不要只投递这一个渠道,因为这个渠道的反馈速度是薛定谔的,如果你运气足够好,HR急着招人并且恰好翻到了你的简历,可能很快就会联系你。但是个别大厂(不方便公开点名,但是确实是我真实经历过)官网投递反射弧超长,在我投递半年之后才打电话问我是不是考虑新的工作机会,那时候我都已经拿到offer在新公司入职且转正了。

 

3.2.2第三方平台投递

通过BOSS直聘、猎聘、拉勾网、前程无忧、高校职业发展中心等第三方招聘平台发布的公开招聘信息。不同平台各有优劣,需要自行判断自己适合什么平台。这里我根据自己的经验推荐一下,因为是主观经验,所以不一定严谨。

(1)高校职业发展中心:对于参加校招的同学来说,这其实是一个非常高质量的渠道,因为有母校背书,必要时还可以有职业发展中心的老师助攻,所以某种程度上来讲,这里的招聘信息相比于社会上的信息来说,是经过筛选的,更加优质,而且好一点的大学往往还可以有简历快速通道。缺点是,社招信息少。这个渠道有点像是新手村大礼包吧。

(2)BOSS直聘:这个平台的优势在于,HR端的用户体验比较好,而且产品设计短平快,所以互联网的HR会比较喜欢使用这个软件,在这里投递,你的简历被翻牌子的概率和速度都还是比较可观的。

(3)猎聘:这个平台的猎头密度很高,很多岗位不是由用人方直接发布的。可以从这个平台去认识一些猎头,然后向猎头打听是否有更多岗位信息。但是猎头是双刃剑,好的猎头确实可以帮到你,也有水平普普通通的猎头,可能跟他们交流只是浪费时间,要靠自己去筛选。个人建议,不要把筹码都压在猎头上,还是要培养自己去识别和筛选岗位的能力。

 

3.2.3私人投递渠道

俗称内推。如果你能链接到应聘单位的内部工作人员,尤其是如果对方是HR或者是投递岗位的直接上级,那么通过内推的方式可以大大提升走流程的效率,至少不会让自己的简历淹没在简历堆里,可以100%被翻牌子。善于挖掘自己的二度人脉,有一度人脉就能链接上当然更好,没有的时候可以想办法挖掘一下二度人脉。整体来说,私人投递渠道比另外两个渠道还是有优势的。注意一个认知误区:千万不要觉得内推就是100%拿offer,内推只是缩短了路径,提升了效率,最终决定你是否拿到offer的还是你的工作能力和你与岗位的匹配度。

 

3.3面试技巧

面试的临场应变能力是没啥可以短期突破的技巧可言的,这个偏底层能力,只能长期持续训练。但求职面试也不是完全无法提前准备,以下几个方面如果做好准备了也可以提升拿到offer的概率。

 

(1)首先是自我介绍。这是一定要提前准备的,自我介绍的概率几乎是100%,面试官一般都是以这个开场。准备一段2-3分钟左右的自我介绍,提前背熟,对着镜子多练几遍,做到自然流畅不像背稿。自我介绍的内容要简练,快速突出自己的特点,比如例举某方面的能力或者性格特质与应聘岗位非常匹配。

 

(2)然后是准备简历中提到的项目经历。尤其是那些与岗位JD所述的候选人要求匹配度比较高的项目经历,要重点准备,事先把项目经历复盘好,关键细节和数据都熟悉一遍,避免在面试中被追问的时候答不上来。这些内容被问到的概率也是比较高的,值得重点准备。

 

(3)其次是认真研究目标岗位所在的公司。所处行业基础信息、公司的主要业务、公司在行业里的地位、主要竞争对手公司……尽你所能做一个基础的行业研究,对公司和目标岗位有些基本了解。面试官在问到你相关问题的时候,你对公司的熟悉程度面试官很容易就感受出来了,如果你提前做了功课,面试官一定会有个好印象,至少会觉得你态度很好。

 

4、谈薪技巧篇

谈薪一定要主动且直接,不建议含糊不清地谈,底薪、绩效、年终奖、补贴、五险一金缴纳方式,这些涉及到自己切身利益的,一定要事先聊清楚,并且跟hr确认会写进offer里和合同里。如果入职签合同的时候才发现事先没说好,实际上比你预期的要差很多,是很糟心的事情。

 

互联网跳槽的平均薪酬涨幅是20-30%,当然这个数往往是正常合理的跳槽对应的涨幅。如果跳槽过于频繁,你的实际能力不能匹配这么高的薪酬水平,被要求平薪跳或者降薪跳也是有可能的。裸辞的朋友,如果扛不住压力,特别焦虑,也有可能会妥协于一个较低水平的薪酬。如果是特殊岗位或者稀缺人才,50%涨幅也是有可能的,甚至直接翻倍也不是问题。这是一个充满博弈的过程,具体如何选择,如何决策,因人而异,20-30%只是一个比较常见的幅度。

 

一个小技巧是,如果你的年终奖系数比较高,谈薪时就不要只提底薪,如果按照底薪加涨幅去计算,可能年总包的涨幅就会比较低。这种情况下,可以跟谈薪的hr提你的年总包,并告知你的薪酬预期,也就是在总包的基础上上浮一个涨幅。

 

最后强调一点,要重视五险一金缴纳参数,很多初入职场的朋友对于五险一金的重视程度比较低,非体制内的公司很多又会在缴纳比例上进行限制。但是这个东西对于征信之类的个人利益影响还是蛮大的,最好是能争取到全额缴纳,实在不行也要争取用自己的工资贴钱把缴纳系数提高。

 

5、保持开放篇

已经在职的朋友,不要自我设限,觉得我反正没打算跳槽,市场上的岗位信息可以不关注。

 

事实上,关注岗位信息和参加面试,不一定是为了跳槽。保持自己与市场处于链接的状态,以一定频率去投递简历和参加面试,可以帮助自己了解市场动向,也可以了解自己在市场上处于什么样的位置。

 

保持开放的心态,把求职面试当作一个沟通渠道,去表达自己,同时去获取更多的外部信息。

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