全网精准引流300w的底层逻辑和方法论

为什么推荐你看下面的文章?三点好处:

  • 1、彻底解决精准流量问题;
  • 2、超越你90%的同行;
  • 3、帮助你赚到一般人赚不到的钱。

下面是我分享的大纲。

  • 一、个人从业经历介绍
  • 二、为什么要学习精准引流?
  • 三、精准引流获客的三大底层思维
  • 四、精准引流获客的具体方法

一、个人从业经历介绍

(词云):95后 、深圳创业者、连续6年互联网创业者、微商团队长、公众号主、自媒体人、知识付费从业者、视频号探索者、个人商业ip教练、精准引流培训师、山西人、突围学堂创始人

这是一张词云,是我对自己的概括性描述。我是一个喜欢探索不拘束的人,这些年做的事情比较杂,但归根到底其实是一个事儿:内容商业。通过持续输出有价值的细分行业内容,获取曝光,进而把流量导入微信,转化成交。

从2014年到现在,我们累积通过内容引流获取到超过300万用户,全部积累在微信私域生态,当然其中大部分流量都出给了甲方客户,剩余一部分我们自己转化。

目前我们合作的客户有:樊登读书会、花生日记、粉象生活、宝宝树、京东芬香等等。

下面是我的正式介绍:

我是九京,突围学堂发起人,95后深圳创业者,目前专注个人商业品牌咨询和精准引流教学

【个人经历】

1、微商:大学操盘护肤品微商,团队人数1400人,月流水128万。

2、毕业后专注私域运营成交,服务50➕企业用户,帮助他们搭建私域营销体系,解决流量和转化问题。

主要的合作行业:微商、社交电商、淘宝客、在线教育、知识付费。

二、为什么要学习精准引流?

相信你曾遇到过这样的问题:

手里有很好的产品,但是因为缺乏流量,卖不出去;

公司有不错的加盟项目,但是缺乏潜在意向客户导致经营缓慢;

在朋友圈做微商,经常给微信好友群发信息,但是都石沉大海。

其实这些问题本质上都是流量问题,解决了精准流量的问题,任何产品都能轻松的卖出去让你赚到盘满钵满。

2015年我入局微商,当时刚做了产品代理,每天像打了鸡血一样,不停的在朋友圈狂暴的发广告,有时候做活动还会给微信好友群发信息,当时的微信好友都是一些老师同学亲戚朋友,不到三个月的时间,我发现至少有三分之一的人把我屏蔽拉黑,还有人说我在搞传销。

我当时心里特别难受,于是做了一个特殊的决定,直到今天还是还是会为这个决定感到非常的激动,那就是把生活号跟业务号进行分开。接着,我开始在团队的带领下,再加上自己的摸索,系统的学习精准引流方法。

我曾经也为缺乏精准流量,而痛苦不已,尝试了市面上很多方法,包括各种黑科技,但基本没什么卵用。

目前市面上有很多引流方法,但是这些方法大多都是表面的「术」,而想掌握真正精准引流的精髓,一定要掌握背后的逻辑,也就是「道」。当你了解了底层思维,任何一个平台都能轻松如鱼得水的去获取流量。

从2020年初开始,我们进入流量交易这个行业。累积到现在一共引流了3,00w以上的精准粉丝,除了免费引流之外,付费投放也是一个很好的获取渠道,我们曾经投了1500块钱的广告费获得了30多万的收入。

当然以上方法在我身上奏效没有用的,还要能够复制给其他人。很多朋友知道我在引流方面比较擅长,所以都来请教我如何搞定流量。

其实我一直觉得精准引流真的太简单了,这有什么好学的呢,但事实上经过很多人找我请教之后,我才发现其中的信息差比我想象中要大得多,利他是最好的利己,我想很多人都有流量方面的困惑,那我何不把它整理成系统的内容呢?于是有了今天的分享。

掌握了精准引流的方法,具体有什么好处呢?

1、流量是一切项目的本质,只要你掌握了精准获客的方法,任何项目你都可以轻松操盘。

2、建立鱼塘思维,随时随地获取流量,只要你想,你就可以从任何平台搞到流量。

3、业绩至少提高三倍以上。在产品和转化率都OK的情况下,提升流量就相当于提升营业额和利润。

4、如果你不想创业,也可以和其他有项目的团队公司进行合作,目前市场上流量操盘手非常紧缺。

OK,今天的分享建议一定要认真看,相信对大家肯定会有所收获。

三、精准引流获客的三大底层思维

目前市场上大部分引流方法都是具体到某一个平台,都是引流的术。但往往会出现这样的情况,当一个平台的规则发生改变,那么你原来学习的玩法就会失效,又要重新学习新的平台,然后新的平台还会失效,如此往复,就陷入了学习-失效的怪圈。

其实不是不努力,只是努力用错了方向。

学习精准引流,最重要的是掌握底层逻辑,也就是背后的“道”,当你掌握思维和逻辑,相当于把握了引流获客的本质,无论迁移到任何平台都可以适用。

在讲解底层思维之前,我们先讲解一个万能的转钱公式:销售额=流量*转化率*客单价。

一个公司产品的客单价基本上是固定的,那如果想提升销售额怎么办呢?肯定要提升流量和转化率对吧?而转化率在整个行业内基本上有一个平均值,提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。

所以提升流量就等于提升销售额,提升利润。

假设你是一家培训机构客单价3000块钱,转化率5%,一年想做1,50w营业额,那你需要搞多少流量呢?每年需要做10,000个精准流量,每天27个。

如果你比同行能够每天多做一倍的流量做54个,那么你一年的营业额就可以达到3,00w,听起来很简单是不是,实际上做起来更简单,还是那句话,只要掌握了背后的底层逻辑和方法,引流是一件很轻松的事情。

1、流量池思维。

在这里推荐一本杨飞老师的流量池,里面系统阐述了私域流量池的概念。我们先来说一下公域流量和私域流量,公域流量就像大海,私欲流量好比池塘。当你想吃鱼,一种方法是在大海里钓鱼,另一种方法是在池塘里捕鱼,哪种更方便呢?

相比于公域流量的不可持续、复购低、无法留存,私域流量的特点是可留存、可反复成交、可持续增长。

我们以淘宝和微信举例,假设你在淘宝开店,客户购买了你的产品后,基本上就断了联系,我跟很多做淘宝的朋友沟通过,他们说复购率非常低,但是假设你把所有成交的客户都加到微信上了,这是一个非常可怕的动作,因为你的营业额很有可能一不小心就翻五倍以上。

在淘宝开店,你的流量是淘宝给的,可以给你也可以不给你,随着竞争对手的增加,你的流量获取难度只会增加,而当你把客户都加到你的私人微信上,这就相当于你们公司的私域流量池,你可以持续的通过朋友圈、小程序、公众号、微信群、私聊触达。

当你们公司有新品上线,你可以在朋友圈去做宣传,展示你们的设计理念、设计风格、原材料选购、团队价值观。只要你不断地在朋友圈输出内容就可以,很轻松拥有一群铁杆粉丝。

2、投资思维

先说一个案例,我们在2020年在闲鱼App进行引流,单个流量我们卖给甲方客户的价格是5块钱上下,假设单账号每天引流40个客户,那么利润就是200块钱。

当然平台会进行风控,不可能无限制的去进行获客,经过我们的测算,单帐号在两周左右的时间会进行限流。两周的时间可以做1400块钱。

在这种情况下,我在思考:如何快速扩大产能,提高利润呢?答案就是账号租赁。因为每个人只能注册三个账户,所以想扩大的话一定是租赁别人的帐号,市场价格大概在50块钱一个月。

在不考虑人工成本的情况下,一个帐号可以赚1350块钱的利润,如果是你,你会怎么做呢?肯定是大量租赁帐号对吧。

当时我们带了一些学员做这个事情,其中一部分同学账号被限制之后就特别沮丧,觉得天都要塌下来一样。实际上的就是没有掌握投资思维。

在我们的投资理念里面,所有的成本都是可以被估算的,我们会把帐号计算到成本里面,只要营业额减去成本不为负数,那我们就是赚钱的,快速扩大产能就对了。

如果说因为一个帐号被限制,就觉得没有办法继续去做流量,这种思维非常的狭隘,注定很难做大。一定要有一种「万物皆非我有,万物皆为我用」的想法。我常说当一个人把帐号看轻的时候,是他真正学会精准引流的开始。

我们目前各平台累计被封禁的数量多达上千个以上,但是丝毫不影响,就是因为我都把这种封禁计算成了成本。只要有利润,干就完了。

我们用专业的话来总结一下投资思维:

用投资思维来获取客户是最快的方法,把每笔成交的毛利润作为基准点,按照成交率测算出精准引流的成本,并把这个成本作为参照,就可以无限的放大自己的生意。

3、对标思维

对标思维是一套通过获取竞争对手信息,优化自身行为的底层思维模型。

在我六年的创业过程中,对标思维对我的帮助非常大,我常常说:没有枪,没有炮,同行给我们造。

如果你没有项目,可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量,也可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化,更可以通过对标思维,找到适合自己的转化模型。

总之学习,并且进行对标思维,你在互联网上就可以如鱼得水。

在这里不得不提一下腾讯,我看完了吴晓波老师写的《腾迅传》,深受感触。在整个腾讯初期的发展历史上,参考了市场上很多的同行和玩法,然后进行微创新,实践到自己的项目上,比如QQ秀、QQ会员、QQ飞车、QQ炫舞、王者荣耀等等。

腾讯的战略就是在模仿基础上的创新,让同行先去走弯路,然后依靠自己强大的基础和实力,要么进行收购,要么进行超越,大量减少了试错成本。

像这么大的企业前期都是通过这种方式来进行创新,作为我们小创业者更应该践行这种思维。

对标思维就是建立一套情报体系。俗话说太阳底下没有新鲜事,在互联网上所有的信息都是公开透明的,只要你掌握了正确的方式,就可以时刻关注对手的动态,调整自己的框架和体系,始终保持在市场的领先地位。

我们还是通过案例进行讲解,回到我们上面的那个例子做抖音培训的这个同学,我当时让他去对标全网的同行,具体是如何做的呢?

第一步:挖掘同行信息。

通过抖音、公众号、百度竞价等渠道找到做抖音培训的同行。具体研究以下几个信息

  • 同行的课程是如何设计的?
  • 同行的人设是如何打造的?
  • 同行的朋友圈是怎么发的?
  • 同行的客单价是多少?
  • 同行的流量来源是什么?
  • 同行的转化话术是什么?

互联网营销只有三个关键词:产品、流量、转化。只要从这三个角度去进行挖掘和整合,就能够得到同行的一切信息,甚至当时他遇到一些好的同行,直接付费给他们,然后进行学习,亲身感受整个流程。

第二步:挖掘同行负面信息。

为什么要研究同行的负面呢?这里要提一下淘宝的差评机制,实在是我们优化产品的利器。之前我有一个做淘宝的朋友,他的淘宝店是排在行业前三,我问他为什么能够把店开得这么好,他告诉我,其实就一个绝招,每天关注对手的差评区。

那反过来要思考,我们自己在这个方面做得好不好,如果做得不好,那么就去修正。客户的投诉就是客户的痛点,也是我们优化产品的方向。

如果你把同行的痛点全都解决,那么排在行业前三,只是一个水到渠成的结果。

回到我们的案例中,挖掘同行的负面信息,把同行的客户投诉都拿过来,对标我们自己的现状,有则改之,无则加冕。

其实你会发现,当你做了以上的动作,对于同行的情况就一清二楚,对整个行业也有了更清晰的认知,用来指导自己的行为是完全没有任何问题的。

别人做得差的地方,你可以做好别人做得好的地方你可以做得更好,那么行业前三非你不可。

四、精准引流获客的具体方法

1、经典鱼塘理论

这张图片被称为经典鱼塘理论,最早由中国营销人刘克亚老师提出。这个理论把引流的过程比喻为钓鱼。

 

在讲解这个理论之前,我们必须先达成一个共识,就是我们想要的流量,其实都在别人的鱼塘里面。也就是说,我们想获得的客户,别人那里已经有现成的了,我们只要找到这个关键的人就可以。

经典鱼塘理论认为,首先找到别人的鱼塘,然后抓取潜在客户,成交之后再进行追销,最后引流到自己的鱼塘。

这个理论被人用了很多年,但其实里面有一个比较致命的缺点。很多人抓潜之后,成交率很低,就是因为缺乏了一个关键环节:信任!

我根据经典鱼塘理论推演出,另一种框架:引流-信任-成交-复购-转介绍

在引流之后,有一个信任环节,只有把信任做足所透,成交才能变得简单。甚至于我认为99%的精力都应该用在打造信任上面,只有客户认可你,才会买你的产品。

以上的五个步骤是一个非常典型和完善的微信赚钱系统。

那么常见的互联网流量平台有哪些呢?我列出了一些App:

  • 腾讯系:微信、QQ、公众号、小程序
  • 阿里系:淘宝、闲鱼、支付宝
  • 百度系:百度贴吧、百度文库、百度知道、百科

除此之外,还有微博、知乎、豆瓣、小红书之类的平台。

其实引流很忌讳一点,就是什么平台都做,但是什么都不精通。当你什么都做的时候,注定你在任何一个平台,都做不好,因为一个人的精力非常有限。

所以如果你要在一个平台引流,先把这个平台做到极致,再去考虑其他平台。

我在写文章和发朋友圈的时候,经常会提到一个字精准引流,那么究竟怎么样才能精准引流呢?其实核心就是9个字,找鱼塘,造诱饵,设钩子。

仔细回想一下,你在其他平台有没有看到过别人的引流案例?是否符合这九个字的逻辑?

分享一个案例。

这个故事大概发生在三年之前,我的一个学员通过一段文案,不到8小时轻松引流1400人,那么他具体是怎么做的呢?

当时一部电视剧很火,很多人熬夜追剧。演到十几集的时候,全集已经开始流传,我这个学员的舍友刚好有这个资源,于是他在爱奇艺的剧情,讨论区下面发了一个帖子,就配了一张图片,图片就是这个电视剧百度网盘资源的截图,文案是怎么写的呢?“某某全集已出,感兴趣的加微信。”

发到爱奇艺之后呢,晚上10:30他就没怎么管睡觉了,第二天早上7:00起来的时候,微信已经被加爆了,有1400百多个人加他微信来要这个资源,当时的微信的规则和现在不太一样,是可以被动加很多人的。

其实引流真的不难,关键是找到细节和方法。

我们所需要的流量已经聚集在互联网平台,所以我们只需要找到这个关键的平台,然后用一定的方法去把流量导入我们的微信,不需要我们去闭门造车或者重复造轮子。

思考一个问题,当你找到对方之后,他凭什么要你的微信呢?从人性的角度来讲,他要主动加你的微信,一定是这个动作对他有一定的好处对不对?

所以精准引流最核心的,其实就是思考你能给对方带来什么价值,别人凭什么要立刻加你的微信,把这个问题想明白你就不会再缺流量。

可能聪明的你已经想到了,我们可以在平台发布内容的时候留下诱饵,那诱饵具体如何去设计呢?

一般来讲设计诱饵,我们要关注几个原则:成本低、可复制、相关性强。

之前有一个学员设计了一个方案,他是开餐饮店的,每一个加他微信的客户直接发五块钱红包。这个方案行不行?

当然不行,因为成本太高了。我们引流首先要考虑的就是成本问题。

诱饵主要分为两种,实物类产品和虚拟类产品。实物类产品的特点是交付感强,但是成本稍高;虚拟类产品的特点是成本为0,而且可以不断复制。

实物类:试用装、试吃装、产品小样、实体书、小礼品等等。

虚拟类:电子版、PDF文档、爱奇艺会员、微信交流群等等

思考一下:你的业务能够设计什么诱饵?

诱饵设计完成之后,下一步就是留钩子。比如加微信赠送某某资源。加微信这个动作就是我们的钩子。对方想获取这个资源,就必须按照我们说的来。

这样我们就顺利完成了被动引流

2、微信群被动引流

可能有的朋友听说过微信爆粉,通过软件或者手动的方法进群,直接批量加别人,但是这样添加的效率很低,通过的人很少,而且非常不精准。所以这种非常不推荐。

首先思考一下,为什么我们要通过微信群引流?每个人的微信上都有很多的微信群,如果我们掌握了微信群引流的底层逻辑和方法,那么就会有源源不断的流量。

具体如何操作呢?

首先要思考用户画像,找到我们的目标用户之后,再匹配适合的微信群,在微信群中释放价值,通过被动吸引对你感兴趣的客户。

接下来看一下微信群的分类,从场景上划分,比如有学校群、兴趣群、地区群、行业群等等。从价值角度可以分为免费群和付费群。当然,我建议最好多加一些付费群,因为付费群首先设置了门槛保证了用户的质量,客户会在别人的群里付费,同样也可能会在你这里付费。所以你只需要思考你的目标用户,他们可能会加入哪些付费群?

微信群引流的优势在于操作简单、易上手、成本低,对于小白非常友好,但同样劣势明显,速度慢且难以复制。微信群引流比较适合平时时间很多,而且愿意在群里活跃和聊天的小白朋友。

下面我们看一下微信群引流的具体步骤,我把它分为三部分。首先寻找目标鱼塘,其次,群内活跃,最后,通过诱饵被动引流。

寻找目标鱼塘

微信群的质量越高,这种方法引流的效果也就越好,那么去哪里找高质量的微信群呢?

1、知识付费平台。市场上有很多知识付费平台,比如千聊、荔枝微课、喜马拉雅、唯库等等,大多数课程都有配套的微信群。我们可以通过这种方法混入群里。

2、付费社群。愿意添加付费社群的,都是已经被市场教育过的用户,转化起来非常简单。所以要多加入行业相关的付费社群。相对来讲,免费社群广告比较多,而且成员信息参差不齐,引流难度比较大,客户质量也很低。

3、知识星球。知识星球是一个专门帮助微信kol做社群变现的工具,上面有非常多的社群,基本都有匹配的微信群。有免费的也有收费的,先讲一下免费的如何玩。

下载app之后,直接搜索你所在领域的关键词,比如我选择营销和赚钱领域,就出现了很多免费的星球,这里面的都是我的潜在客户。我可以通过送资料、发干货等方法引流。

当然,付费的星球比免费的星球质量更高。我在一个知名的星球分享了一篇文章,阐述了我如何从零赚到第一个100万。文章发出后,两周的时间累计有658人加了我的微信。

4、行业公众号。我们可以通过新榜或者西瓜数据这样的平台,搜索行业相关的公众号,然后进入匹配的行业相关微信群。

5、互动吧。这上面很多线下的活动,同样也有匹配的微信群,这个比较适合线下传统行业的玩法。

6、微信好友。每个人或多或少都会有一些优质的付费微信群,可以了解其他好友的群,然后进入进行资源互换。

7、短视频渠道。通过抖音快手等短视频平台,找到和你行业匹配的大v,然后进入他们的粉丝群。

8、qq群。QQ群有一个功能就是可以直接通过关键词搜索相应的QQ群,同时部分QQ群也有对应的微信群,这个方法也可以用来借鉴。

9、电商粉丝交流群。在淘宝天猫京东等电商平台,搜索行业相关的店铺,进入店铺的粉丝交流群。

上面我们介绍了九种方法,但是并不一定每个都要去使用,适合自己的才是最好的。方法不在多在于精,能把一两个渠道做到极致,你就不会缺流量了。相信大家经过大量实操和优化之后,就能得到很多的优质微信群,那么进群之后下一步要做什么呢?

群内活跃养熟

微信群被动引流的核心本质就是价值展现。之前教了一些同学通过这样的方式引流,有一部分人在引流的时候被群主踢了出来。这就是因为在引流的时候方式不对,导致群主和群友反感。

想在别人的微信群里引流,首先一定要搞定群主,不要和群主作对。在双方都舒服的情况下再进行引流。最高超的引流方式就是无痕引流,任何人都感受不到你的营销动作。

进入微信群之后,一定不要直接发广告,或者你的诱饵,这样的痕迹过于明显,引流效果大打折扣。要多在群里展示自己的价值,多给群友分享,多在群里冒泡,刷脸熟。

举一个例子,之前突围学堂有个群友叫光哥,他是做财经领域的公众号。每次社群嘉宾分享完成之后,他都会主动发出一张自己整理的思维导图,大家就会觉得光哥非常用心,而且很利他和无私。同时光哥,还在坚持每天输出财经相关领域的内容干货。思考一下,假设群友想学习理财知识,是不是第一时间就会考虑光哥呢?

这就是奉献的价值和意义。

诱饵设计

在微信群引流情商很重要,假设群友在讨论一个问题,你可以说关于这个问题的答案,我在昨天已经发了朋友圈,你可以在我朋友圈看一下,如果对方没有加你好友,是没有办法看你朋友圈的,我们的言外之意就是引导对方添加微信,但是没有明说。

诱饵的设计有很多方法,我们具体讲解。

1、群昵称修改。群昵称是最好的广告位,在群昵称可以展现自己的价值和行业。比如我在一个微信群里的群,昵称是「九京-专注精准引流」,我每次发言是不是就相当于在打广告,当群友对引流有需求的时候,第一时间就会找到我。

2、解答问题。积极其他群友的问题,有干货有数据。利他是最好的利己。

3、干货输出。比如制作行业相关的文章或者电子书,在最后留下自己的联系方式,分享给群友,或者在社群里给群友做分享。

在互联网赚钱,混群是一项很重要的能力。说实话,我的第一批会员都是我混别人的社群,然后转化过来的。因为他加了别人的群,说明他第一有消费能力,第二有相关需求。

那么,如何混群让别人信任你,然后心甘情愿被你转化呢?这就需要你有一个利他的精神。坚持为群友带来有料、有趣的干货和内容。时间长了,别人自然愿意为你付费。

有一次群响社群邀请我做分享,一共4个群,每个群300人,在我一小时的分享后有接近200人加了我的微信,后续还有300人慕名而来,而且他们基本都是各个互联网的CEO或者市场总监,价值巨大!

写在最后:

其实所谓的精准引流,无非是把握人性的需求和痛点,然后针对性给出解决方案。我们所能赚到的钱,都是对自己认知的变现,也是对市场贡献的变现。

能给市场解决问题越多,市场奖励你的钱也就越多。

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