社交电商发展的五个阶段(社交电商发展前景如何)

七年前你跟人说社群,说社交电商,人家说怎么加入,付多少钱,如今,你跟别人说自己要做社交电商,别人会告诉你,傻叉,你有多少钱可以烧,哈哈,话不多说,进入今天的正题

第一个阶段是草莽时代,各项制度和法规还不是太完善,产品销售主要以层级代理和囤货为主,在交易过程当中没有第三方担保,代理与品牌之间全凭彼此之间的信任进行交易,产品主要以功效型单品为主,比如我们现在所熟知的品牌韩束,一叶子,TsT等等

第二阶段是割据时代,一方面代理制度受到法律管控,另一方面淘客开始冲击微商模式,头部社交品牌开始构建交易闭环系统,同时层级代理也逐渐演化为会员制度,礼包和特权商品开始代替,产品主要以品类出现,比如我们所熟知的云集,熊本家,环球捕手,蜜芽,爱库存分别以美妆,面包,零食,母婴用品,服装为切入点

第三个阶段是流量时代,随着高粘度体系的形成,资本热钱开始进入,而要保持高增长必然损失一部分腔调,故而本来旗帜鲜明的垂直平台开始为了快速扩张而转型全类目,原有溢价空间被打破,品牌特卖与三级分销相结合的新物种开始出现,会员礼包开始被小程序快速锁粉取代,典型模式就是以甩甩宝宝为代表的邀请10人扫码,并有一个订单产生进而升级掌柜的会员制分销

第四个阶段是留量时代,随着热钱进入和第一批赚到钱的团队长加码,当然以愣头青居多的传统销售企业涌入,流量枯竭,资本的劣根性造成了C端用户日益骄纵,有品牌还得有对标,价格一定要低,佣金一定要高,赠品一定要多,在这样的情况下留量很重要于是出现了以宝妈和白领阶层为主要载体的社群拼团,产品主要以美妆,食品,家居为主,每天五到六款,粘度高复购强^_^,主要代表是肉团,名义初品等

那么社交电商发展前景如何?第5个阶段是什么,欢迎大家讨论

教程

基金套利的前提是什么?套利怎么获益?

2021-3-31 20:11:07

教程

奢侈品生意怎么做,为什么奢侈品是好生意?

2021-3-31 21:14:36

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长QQ:1145916095或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。

相关文章

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索