本文目录
- 一、发现市场需求。
- 二、验证市场可行性。
- 三、设计产品模型，验证可行性。
- 四、快速复制，高效增长。
- 五、经验复盘。
自我介绍：
大家好，我是世青同学，我在潜水许久之后，偶然间参加了沐文大佬的龙珠从 0-1 的修行活动，便开启了自己的痛并快乐的日子了，这段时光也收获成长了许多，收获了在人生修行道路上要与人同行，要积极学会输出自己价值，提炼自身价值重要性，要积极学会分享价值信息，倒逼自己成长。
废话不多，我这里回复盘了一下我在大学期间赚到的第一桶金——30万，希望在这里可以给大家有借鉴的地方。
其实从小到大我一直觉得自己不是一个优秀的人，性格也是有些孤僻和自卑的，直达上了大学才慢慢有了好转。
我从小生活在中部某能源大省，小的时候家里条件也是很不好，父亲是外乡人，来这里打工结识了我母亲，便在这篇土地扎下了根。大家其实肯定对我们这个地方的人以前认知，肯定是很多煤老板，遍地都是可以直接挖出煤来的，我只能解释道，我们那里确实以前煤矿多，但是还没有多到挖一锄头下去就是煤，直接可以拉出去卖钱的那种。
我从小是跟随在这种拉煤车身后长大的孩子，以前小的时候都是跟在拉煤车后面，捡掉下来的碎煤来卖钱，换取零花钱的，那是一段有趣且快乐的童年，父母是一直靠打零工谋生，父母就这样子把我一直供着读书。
读高中的时候，学习成绩之前都是比较靠前的，但是高考发挥失常，进去本省不知名三本大学上学，也许人生中的每一次挫折和经历，都是一段宝贵的财富，我的第一次转折就在大学赚取到的第一桶金就是在这里赚取到的，很感谢这一次经历。
下面进入文章主体内容，我是如何从 0 赚到 30 万的。
一.发现市场需求。
刚进入大学的时候，大学别人家生活丰富多彩，各种恋爱交友，但是我缺因为荷包干煸，不敢有过多的社交玩乐，只能想尽办法来赚钱。
刚开始的时候，我当时也很迷茫，不知道从事一些什么工作，当时就开始各种尝试工作机会，代理教育机构招生，在宿舍到处发传单单页，也干过食堂的送餐员，送一份餐可以提成一元钱，每天中午晚上下课匆匆赶忙送餐，忙一天才可以赚 30 元钱，还积极参加学生各种社团，创业社团，整天在为生活而辛苦的忙碌着。
在每日辛苦的奔波中，自己也在思考，这样子每天这么辛苦，才能赚取这么少，还有什么更好的赚钱方法嘛，一直在摸索寻找着。
一次偶然间周末和朋友外出，在外出的时候，交通很不便利，我们学校当时还在郊区，我们要到市区的话比较远，因为我们当时是新校区，各种生活配套设施还没有完善，我们出门都是做的多人拼车的小面包车，就是这次出行的不便，让我有了一次发现，平时我们出行的需求是必须的。
我此刻联想到我们学校因为是省内的学校，同学大多数都是本省的，大家应该都有各种出行的需求，那同一个城市的同学老乡是不是可以一起放寒假坐车回家呢？当时有了这个想法，我就想找机会尝试了解一下情况，同时想看看能不能赚取一些生活费，也能方便大家，也能方便自己。
二.验证市场可行性。
既然有了这个出行不方便的需求，我们应该如何解决呢，我当时偶尔间思考到，我们学校这么偏僻，大家放假回家多么不方便，我的初衷是为了大家回家方便，顺便可以赚取一些生活费，这个项目应该如何验证这个需求呢？有哪些需要做准备的呢？我如何找到中间的关键联系呢？
既然有了想法，那我们就可以开启行动了，执行力还是很重要性的，确定了我们的目标客户，以及执行方式，就开启操盘。
第一步：大学生因为大家刚开始校园生活，大一新生大家对任何事物都感到新奇，我当时就思考，可以先加入一些学校的校内学生群，加入学校论坛社群里面，可以先在社群里面活跃，增加自己的璞光度，逐渐增加自己的校内影响度，先逐步建立起大家对自己的信任度。
第二步：同时会在社群里面引出一些话题，加强自己的话语权，因为当时 QQ 群里面，显示的有备注标签，我就寻找相关城市标签，添加到自己的好友列表，每家一个好友，自己都会发一个自我介绍，大概内容是，介绍自己，和自己来自于什么地方，毕业于什么高中，通过这些关键信息来拉近同学之间的同学情谊 。
第三步：这个时候，我已经加了好多社群，添加了好多好友，就可以把这些相同好友标签的人，建群，拉入到一个好友圈，这个时候我也会在群里找一些关系好的朋友，经常在群里聊天，保持大家的活跃度；运营一段时间过后，引出正题，就借机抛话题给大家，大家放寒假如何回家，借机会问大家，如果可以直接从学校坐车回我们老家城市，大家愿意不？我们做了一个小的调查问卷，通过这些问卷答案，我们得出结论，大家认可很高，这个时候，第一批种子用户有了，准备下一个阶段的准备工作。
三.设计产品模型，验证可行性
我们已经积累了第一阶段的用户了，但是我们的产品模型还没有搭建，这个时候，我就准备开始设计的产品，应该采取什么样子的计价逻辑，来进行票价的销售。
- 其实这个时候，思想还是懵懂的，有朋友介意我可以去车站了解一下，车站系统的车票产品的设计逻辑，以及价格设置体系。
- 我为此专门找了一个星期天，我到车站买大巴票回家一趟，因为之前来学校的时候，是坐火车来的，我也是上了大学之后，第一次离开老家，到省会上学，一切都对自己其实是很新奇的。
- 我这个时候，到车站我买车票是花费了 114 元+2 元保险=116 元，这个时候我就得知，大概一次的车票价格自己心里也是有底了，因为乘坐大巴车是相对比较花费时间的，这个时候我也从其他人口中听到大巴到目的地时间大概是 4 个半小时。
- 我也在中途大巴车停靠在服务区的时候，和大巴车司机在不经意的时间，和他聊天表达说，我也有好多这样子老乡也想要坐车，可以不可以到一个地点专门来接我们 ，大概费用是多少，我通过简单的聊天，获取到报价是一个可以拉 50 人的汽车，所需要花费的费用大概是 4000 多左右，还可以专门到指定地点来接乘车，不需要从车站内购票可以直接上车。
- 通过这次摸底，我心里有底了，我就开始定价，因为我们当时老乡群里面有接近一百个人，如果能有一半同学愿意购买我们的车票，我这次就会不亏本。
- 车票定价策略：前期车票定价的时候，可以参考当地汽车站到达终点目的地车站的车票，进行参考定价，要注意学会成本控制，控制毛利率基本在40%-50%左右。
我初步设计的产品收费标准是：110 元/每人，车站售票价格是 116 元/每人。
为了突出我们的区别，做了购票推荐指南分享给大家。
- 刚开始在 QQ 群里面销售车票的时候，我们制定了一个小策略，就是线上预定，线下当面支付定金 50 元，上车后补齐尾款，这个是为了增加大家对我们的信任度。其实我自己心里在刚开始售票的时候没有底的，但是结果却出乎意料，在很短的时间内，就销售出去了 40 多张票，这个时候，同时也增强了自己的信心。
- .然后持续了大概一周左右，基本预定了 50 张车票左右，当时因为没有收钱，我仅仅是登记了名单，我低估了大家的意向度，大家都在持续预定，已经超出了我的初步人数，50 人，同时好多朋友拉了好多朋友进群，大家都在积极报名购票。
- 这个时间，我心里已经有底，我此时觉得租车成本还是可以再降一下，我计算了一下卖票 110*50-4000=1500,收益还是有一定的，但是收益是否可以更高一点呢？
- 通过这些途径寻找其他渠道资源，链接更多的资源。
- 我开始在网上寻找这些途径租车，找到相关联系方式，我先在电话里面进行电话比价了一轮，选择几个价格比较合适的公司，我约时间上门拜访去为什么上门去呢？因为主要是考察旅游公司的
- 实力，也是为了降低风险，同时不容易被骗，通过拜访几家公司，找到一家价格合适的公司，定价大概在 3000 左右，然后签订订车相关协议。
- 通过这段时间，我确定了目标客户，对接好渠道，售票工作依旧在持续的进行着，通过在社群内销售车票，最终成功售票 100 张，我和旅游公司约定，签订两辆车的订车协议。
5 最终此次项目 1.0 版本完整安全的运营结束，安全的把大家送回了家乡，我通过这一次运营，收益大概是在 5000 左右。
我在这个阶段采用了两个小策略：
第一个策略：第一次购票付款，建议面对面交易，可以支持建议支付定金，这样子有助于增加大家的信任感，因为见面会打消很多疑虑。定金一般设为车票的 50%左右即可，这样子即使退票，也能保证自己不亏钱。
第二个策略，一定要和旅游公司签署正规租车合作协议，在协议内约定好相关责任与义务，以防后期扯皮风险，在这里要提醒大家，签署合同的时候注意在合同内标注好车辆出发地点，目标地点，以及费用价格，约定旅游公司车辆必须上专门的座位险的公司，意外险的公司，这样子防止发生意外的时候，以防自己承担风险，所有都要防患于未然。
四.总结经验，快速裂变。
经过这一次的摸索，我也摸索出一些经验规律，因为学生的假期其实是挺多的，大学生假期包含需要用车的需求场景包含，寒暑假，国家法定节假日，平时星期天短途周边游，都有用车的需求。
有了第一次的操盘经验，我就想着是否可以扩大自己的团队，可以开拓更多的线路，能增加自己的营收。
采取了这些措施：
- 招募 5 名大学生同学作为分销代理，卖出去一张车票可以分的 10 元提成，通过他们的同学校园人脉来吸引更多有需求的人，选择我们出行。
- 同时在校园内百度贴吧，进行推广宣传引流，推广的时候，我会自己先发一个帖子，然后找一些朋友帮忙刷一些评论，主要内容就是安全可靠，方便。
- 我也会给已经进群的同学设立激励，邀请三个同学以上进群，订票成功，奖励车票立减10元，邀请五个同学进群，订票成功，奖励车票立减20元，邀请五个以上同学进群，订票成功，奖励车票立减30元，
- 同时我也会雇佣一些同学，在学生宿舍进行推广，引发了一些宣传卡片，提高我们的知名度。
- 通过这些措施，我们也成功开辟了两条城市出行线路，包括我们隔离城市，帮助大家解决长途出行的需求。
通过这个项目，我的收益情况：我大概在大学 3 年多期间，获利 30W 加的利润，我当时最高峰的时候，卖车票单次购票人数有 300 多人，单次发车 6 辆车，毛利率控制在 50%左右，当时我们的 QQ 群的好友已经有 500 人了，复购率很高，是属于刚需的需求，现在这个社群的好友应该是突破 1000 人。
后期发展如何：我后期因为大学毕业，把项目转交给了其他人，目前是还在持续运转的，利润还是持续在分红。
五.经验复盘，可以分享的价值。
通过这个项目让我认识到实践的重要性，也提升了我的底层思维逻辑，认知到建立其专业的 IP 形象是很重要的，大家之所以信任我，是因为长期建立的信任度，才建立的圈子，这个让我明白，我们每个人都有一个值得自己深耕的圈子，会收获很多金钱，朋友，价值。
反思一下，这个项目当时眼光没有那么长久，没有把这资源充分转化到其他方向，比如我们积累到第一批客户之后，可以延展很多项目，可以做假期包团旅游，周末短期周边游，这些项目都可以操盘起来，更多的是利用好这些项目积累更多的实践经验。
可以借鉴的地方是，大学生可以生财的地方有很多，比如你在学校社团，通过在社团建立自己的影响力，输出自己的价值，也可以通过一些其他的项目来变现，在通过这个圈子来破圈链接到其他资源，学生的消费能力还是可以的，可以围绕着学生的衣食住行的需求来进行挖掘。
以上就是我的第一桶金的操盘经历，不能和各位大佬相比较，仅仅是学生时代的一次不成熟的创业项目，
本文作者@刘 世 青
