我是如何在大学靠包车赚到第一桶金

本文目录

  • 一、发现市场需求。
  • 二、验证市场可行性。
  • 三、设计产品模型,验证可行性。
  • 四、快速复制,高效增长。
  • 五、经验复盘。

自我介绍:

大家好,我是世青同学,我在潜水许久之后,偶然间参加了沐文大佬的龙珠从 0-1 的修行活动,便开启了自己的痛并快乐的日子了,这段时光也收获成长了许多,收获了在人生修行道路上要与人同行,要积极学会输出自己价值,提炼自身价值重要性,要积极学会分享价值信息,倒逼自己成长。

废话不多,我这里回复盘了一下我在大学期间赚到的第一桶金——30万,希望在这里可以给大家有借鉴的地方。

其实从小到大我一直觉得自己不是一个优秀的人,性格也是有些孤僻和自卑的,直达上了大学才慢慢有了好转。

我从小生活在中部某能源大省,小的时候家里条件也是很不好,父亲是外乡人,来这里打工结识了我母亲,便在这篇土地扎下了根。大家其实肯定对我们这个地方的人以前认知,肯定是很多煤老板,遍地都是可以直接挖出煤来的,我只能解释道,我们那里确实以前煤矿多,但是还没有多到挖一锄头下去就是煤,直接可以拉出去卖钱的那种。

我从小是跟随在这种拉煤车身后长大的孩子,以前小的时候都是跟在拉煤车后面,捡掉下来的碎煤来卖钱,换取零花钱的,那是一段有趣且快乐的童年,父母是一直靠打零工谋生,父母就这样子把我一直供着读书。

读高中的时候,学习成绩之前都是比较靠前的,但是高考发挥失常,进去本省不知名三本大学上学,也许人生中的每一次挫折和经历,都是一段宝贵的财富,我的第一次转折就在大学赚取到的第一桶金就是在这里赚取到的,很感谢这一次经历。

下面进入文章主体内容,我是如何从 0 赚到 30 万的。

一.发现市场需求。

1.1 初次摸索阶段:

刚进入大学的时候,大学别人家生活丰富多彩,各种恋爱交友,但是我缺因为荷包干煸,不敢有过多的社交玩乐,只能想尽办法来赚钱。

刚开始的时候,我当时也很迷茫,不知道从事一些什么工作,当时就开始各种尝试工作机会,代理教育机构招生,在宿舍到处发传单单页,也干过食堂的送餐员,送一份餐可以提成一元钱,每天中午晚上下课匆匆赶忙送餐,忙一天才可以赚 30 元钱,还积极参加学生各种社团,创业社团,整天在为生活而辛苦的忙碌着。

在每日辛苦的奔波中,自己也在思考,这样子每天这么辛苦,才能赚取这么少,还有什么更好的赚钱方法嘛,一直在摸索寻找着。

2.2 发现商机需求:

一次偶然间周末和朋友外出,在外出的时候,交通很不便利,我们学校当时还在郊区,我们要到市区的话比较远,因为我们当时是新校区,各种生活配套设施还没有完善,我们出门都是做的多人拼车的小面包车,就是这次出行的不便,让我有了一次发现,平时我们出行的需求是必须的。

我此刻联想到我们学校因为是省内的学校,同学大多数都是本省的,大家应该都有各种出行的需求,那同一个城市的同学老乡是不是可以一起放寒假坐车回家呢?当时有了这个想法,我就想找机会尝试了解一下情况,同时想看看能不能赚取一些生活费,也能方便大家,也能方便自己。

二.验证市场可行性。

2.1 小步快跑验证:

既然有了这个出行不方便的需求,我们应该如何解决呢,我当时偶尔间思考到,我们学校这么偏僻,大家放假回家多么不方便,我的初衷是为了大家回家方便,顺便可以赚取一些生活费,这个项目应该如何验证这个需求呢?有哪些需要做准备的呢?我如何找到中间的关键联系呢?

 

既然有了想法,那我们就可以开启行动了,执行力还是很重要性的,确定了我们的目标客户,以及执行方式,就开启操盘。

2.2 寻找精准目标客户

第一步:大学生因为大家刚开始校园生活,大一新生大家对任何事物都感到新奇,我当时就思考,可以先加入一些学校的校内学生群,加入学校论坛社群里面,可以先在社群里面活跃,增加自己的璞光度,逐渐增加自己的校内影响度,先逐步建立起大家对自己的信任度。

第二步:同时会在社群里面引出一些话题,加强自己的话语权,因为当时 QQ 群里面,显示的有备注标签,我就寻找相关城市标签,添加到自己的好友列表,每家一个好友,自己都会发一个自我介绍,大概内容是,介绍自己,和自己来自于什么地方,毕业于什么高中,通过这些关键信息来拉近同学之间的同学情谊 。

第三步:这个时候,我已经加了好多社群,添加了好多好友,就可以把这些相同好友标签的人,建群,拉入到一个好友圈,这个时候我也会在群里找一些关系好的朋友,经常在群里聊天,保持大家的活跃度;运营一段时间过后,引出正题,就借机抛话题给大家,大家放寒假如何回家,借机会问大家,如果可以直接从学校坐车回我们老家城市,大家愿意不?我们做了一个小的调查问卷,通过这些问卷答案,我们得出结论,大家认可很高,这个时候,第一批种子用户有了,准备下一个阶段的准备工作。

三.设计产品模型,验证可行性

3.1 借鉴学习

我们已经积累了第一阶段的用户了,但是我们的产品模型还没有搭建,这个时候,我就准备开始设计的产品,应该采取什么样子的计价逻辑,来进行票价的销售。

  • 其实这个时候,思想还是懵懂的,有朋友介意我可以去车站了解一下,车站系统的车票产品的设计逻辑,以及价格设置体系。
  • 我为此专门找了一个星期天,我到车站买大巴票回家一趟,因为之前来学校的时候,是坐火车来的,我也是上了大学之后,第一次离开老家,到省会上学,一切都对自己其实是很新奇的。
  • 我这个时候,到车站我买车票是花费了 114 元+2 元保险=116 元,这个时候我就得知,大概一次的车票价格自己心里也是有底了,因为乘坐大巴车是相对比较花费时间的,这个时候我也从其他人口中听到大巴到目的地时间大概是 4 个半小时。
  • 我也在中途大巴车停靠在服务区的时候,和大巴车司机在不经意的时间,和他聊天表达说,我也有好多这样子老乡也想要坐车,可以不可以到一个地点专门来接我们 ,大概费用是多少,我通过简单的聊天,获取到报价是一个可以拉 50 人的汽车,所需要花费的费用大概是 4000 多左右,还可以专门到指定地点来接乘车,不需要从车站内购票可以直接上车。
  • 通过这次摸底,我心里有底了,我就开始定价,因为我们当时老乡群里面有接近一百个人,如果能有一半同学愿意购买我们的车票,我这次就会不亏本。
  • 车票定价策略:前期车票定价的时候,可以参考当地汽车站到达终点目的地车站的车票,进行参考定价,要注意学会成本控制,控制毛利率基本在40%-50%左右。
3.2 产品 1.0 出炉

我初步设计的产品收费标准是:110 元/每人,车站售票价格是 116 元/每人。

为了突出我们的区别,做了购票推荐指南分享给大家。

  • 刚开始在 QQ 群里面销售车票的时候,我们制定了一个小策略,就是线上预定,线下当面支付定金 50 元,上车后补齐尾款,这个是为了增加大家对我们的信任度。其实我自己心里在刚开始售票的时候没有底的,但是结果却出乎意料,在很短的时间内,就销售出去了 40 多张票,这个时候,同时也增强了自己的信心。
  • .然后持续了大概一周左右,基本预定了 50 张车票左右,当时因为没有收钱,我仅仅是登记了名单,我低估了大家的意向度,大家都在持续预定,已经超出了我的初步人数,50 人,同时好多朋友拉了好多朋友进群,大家都在积极报名购票。
  • 这个时间,我心里已经有底,我此时觉得租车成本还是可以再降一下,我计算了一下卖票 110*50-4000=1500,收益还是有一定的,但是收益是否可以更高一点呢?
  • 通过这些途径寻找其他渠道资源,链接更多的资源。
  • 我开始在网上寻找这些途径租车,找到相关联系方式,我先在电话里面进行电话比价了一轮,选择几个价格比较合适的公司,我约时间上门拜访去为什么上门去呢?因为主要是考察旅游公司的

  • 实力,也是为了降低风险,同时不容易被骗,通过拜访几家公司,找到一家价格合适的公司,定价大概在 3000 左右,然后签订订车相关协议。
  • 通过这段时间,我确定了目标客户,对接好渠道,售票工作依旧在持续的进行着,通过在社群内销售车票,最终成功售票 100 张,我和旅游公司约定,签订两辆车的订车协议。

5 最终此次项目 1.0 版本完整安全的运营结束,安全的把大家送回了家乡,我通过这一次运营,收益大概是在 5000 左右。

我在这个阶段采用了两个小策略:

第一个策略:第一次购票付款,建议面对面交易,可以支持建议支付定金,这样子有助于增加大家的信任感,因为见面会打消很多疑虑。定金一般设为车票的 50%左右即可,这样子即使退票,也能保证自己不亏钱。

第二个策略,一定要和旅游公司签署正规租车合作协议,在协议内约定好相关责任与义务,以防后期扯皮风险,在这里要提醒大家,签署合同的时候注意在合同内标注好车辆出发地点,目标地点,以及费用价格,约定旅游公司车辆必须上专门的座位险的公司,意外险的公司,这样子防止发生意外的时候,以防自己承担风险,所有都要防患于未然。

四.总结经验,快速裂变

经过这一次的摸索,我也摸索出一些经验规律,因为学生的假期其实是挺多的,大学生假期包含需要用车的需求场景包含,寒暑假,国家法定节假日,平时星期天短途周边游,都有用车的需求。

有了第一次的操盘经验,我就想着是否可以扩大自己的团队,可以开拓更多的线路,能增加自己的营收。

采取了这些措施:

  • 招募 5 名大学生同学作为分销代理,卖出去一张车票可以分的 10 元提成,通过他们的同学校园人脉来吸引更多有需求的人,选择我们出行。
  • 同时在校园内百度贴吧,进行推广宣传引流,推广的时候,我会自己先发一个帖子,然后找一些朋友帮忙刷一些评论,主要内容就是安全可靠,方便。
  • 我也会给已经进群的同学设立激励,邀请三个同学以上进群,订票成功,奖励车票立减10元,邀请五个同学进群,订票成功,奖励车票立减20元,邀请五个以上同学进群,订票成功,奖励车票立减30元,
  • 同时我也会雇佣一些同学,在学生宿舍进行推广,引发了一些宣传卡片,提高我们的知名度。
  • 通过这些措施,我们也成功开辟了两条城市出行线路,包括我们隔离城市,帮助大家解决长途出行的需求。

通过这个项目,我的收益情况:我大概在大学 3 年多期间,获利 30W 加的利润,我当时最高峰的时候,卖车票单次购票人数有 300 多人,单次发车 6 辆车,毛利率控制在 50%左右,当时我们的 QQ 群的好友已经有 500 人了,复购率很高,是属于刚需的需求,现在这个社群的好友应该是突破 1000 人。

 

 

 

后期发展如何:我后期因为大学毕业,把项目转交给了其他人,目前是还在持续运转的,利润还是持续在分红。

五.经验复盘,可以分享的价值。

通过这个项目让我认识到实践的重要性,也提升了我的底层思维逻辑,认知到建立其专业的 IP 形象是很重要的,大家之所以信任我,是因为长期建立的信任度,才建立的圈子,这个让我明白,我们每个人都有一个值得自己深耕的圈子,会收获很多金钱,朋友,价值。

反思一下,这个项目当时眼光没有那么长久,没有把这资源充分转化到其他方向,比如我们积累到第一批客户之后,可以延展很多项目,可以做假期包团旅游,周末短期周边游,这些项目都可以操盘起来,更多的是利用好这些项目积累更多的实践经验。

可以借鉴的地方是,大学生可以生财的地方有很多,比如你在学校社团,通过在社团建立自己的影响力,输出自己的价值,也可以通过一些其他的项目来变现,在通过这个圈子来破圈链接到其他资源,学生的消费能力还是可以的,可以围绕着学生的衣食住行的需求来进行挖掘。

以上就是我的第一桶金的操盘经历,不能和各位大佬相比较,仅仅是学生时代的一次不成熟的创业项目,

本文作者@刘 世 青

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