奢侈品生意怎么做,为什么奢侈品是好生意?

为什么奢侈品是好生意?

成功拿到Premier这个以色列顶级奢侈护肤品的代理权,已经50天了,虽然拿到就是春节,我也处在单枪匹马的筹备之中,但从2月末产品上线到现在已经完成了接近74万的营业额了。这也算是疫情之后有凤来仪的新收获之一吧,因为有凤来仪已经敏锐的意识到,后疫情时代奢侈品是个好生意。

为什么2020年疫情以后奢侈品是恢复最好的生意呢?

首先,中国的奢侈品消费者本身就占了全球40%的份额,以前中国的消费者有70%在米兰、巴黎、东京、香港等城市或机场免税店购买奢侈品,现在出不去了,大量的购买力回流到国内。

其次,高净值人群受疫情的影响比较小,收入回弹比较容易,收入增长上来之后,容易产生报复性的消费。

第三,现在年轻一代成了奢侈品消费的主力军。在相关奢侈品报告中显示,首次购买奢侈品的消费者越来越年轻化,21~25岁的95后第一次购买奢侈品的平均年龄不到20岁,比千禧一代(1982~2000出生)早2~3年。“后浪”们的购买力十分强劲。

另外,新冠疫情也让很多人感到人生无常,需要及时行乐,YOLO的心态是奢侈品报复性消费的极大内心驱动力。

什么是YOLO?是You Only Live Once的首字母缩略词,意为你只能活一次,应该活在当下,大胆去做,享受人生,因为人只活一次。这种及时行乐的态度深深地改变了人们的消费观:人只能活一次,所以你要买最好的。

相反,就在奢侈品报复消费、排队涨价之际,ZARA却宣布关店1200家,与此同时,星巴克的销售收入也在锐减,其最大的两个市场——中国和美国的销售额减少了10~20%。ZARA、星巴克,还有很多年前的麦当劳、肯德基,这些曾经让人消费时感觉很傲娇的品牌,如今风光不再。都说唯“快”不破,但其实更多品牌因“快”而亡。无论是什么市场,都在诉说一个最朴素的道理:为什么涨价?因为稀缺;为什么打折,因为泛滥。

在奢侈品消费中,可怕的不是买了贵的东西,而是花了LV的钱买了个ZARA,还当它是爱马仕。

所以过去那些年有凤来仪买奢侈品的那些钱都没白花,它教会了我相对准确的评估一个奢侈品的心理价值。只要善于总结,人生的每一步路都不白走。

辛苦了一整天,自己撰稿,自己编导,完成了koc宣传片的拍摄,剪辑的事情就交给后期制作团队了,希望专题片上线之后能有更好的经营表现。

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