本地生活服务的内容化(本地生活服务怎么赚钱)

本地生活服务的内容化(一)

对于视频号/抖音/快手上手不知道做什么内容的可以看看这篇文章

从年初开始,快手/抖音开始大力猛攻基于本地生活服务类的商家了,快手推出了服务号,抖音成立了本地化部门,而微信视频号因为基于微信生态的链路,并且在早期公众号早已有本地化变现的先例。

而这些当中,不管你是在打工想为自己的业绩和职位更上一层楼的,还是打算自己搞点事情做的,都能找到属于自己的坑位。我会分几篇去写适合不同角色定位下,我们如何去抓取到属于每个人的机会。

本地生活服务包含的是什么?

线下的吃喝玩乐住宿出行都包含了,而这些实体店铺目前相对线上店铺更需要本地精准化的流量;线下实体店铺的老板也越来越愿意利用明星、网红、流量来进行营销,让自己的店铺快速的网红化,让更多的消费者到店打卡。而这些老板也越来越愿意砸重金来做对应的营销。

这是优势一,客户不缺。

这门槛比短视频、直播带货的更低,内容电商先拼流量红利,再拼ROI,终结于供应链优势;

而本地生活服务的优势在于,不管我们的本职工作、爱好、贪吃、爱旅游打卡、爱民宿、爱健身瑜伽、爱奶茶甜品,热爱汽车、喜欢分析楼盘等都能拿来变现,行业涉及的广度之广,身边的触达率之高都是其天然的优势,这意味着我们能快速找准自己的位置切入战场,所以这是可以快速进入的赛道。同时,大部分大型实体店的区域性特性很明显,流量很难被全国性的头部KOL所垄断,占有一个属于自己的坑位相对容易。

这是优势二,门槛相对低。

上文也说了,各大平台都推出了对应的版块成立了本地化的部门;各自对应的业务部门也会全力去推动本地化达人的商务资源,意味着平台给你接单,你安心干内容就是了。

优势三,赛道在起势

人和,地利,天时都具备了。

那么接下来我们先考虑自己怎么介入?以什么身份介入?

一、 角色定位

1. 打工人怎么做

假如你有一份不错的工作,并且你只想通过本地化的内容将自己的本职工作做得更好,当然也没问题。过去的一年里很多打工人,通过本地内容化的方式,让自己的工作销量、获客数量、收入快速提升。

 

比如:

快手用户ID:一汽大众宝强

宝强是大众汽车4S店的销售,自己通过快手发布车辆评测等信息快速获客,实现了1年时间销售量提升5倍。

 

快手用户ID:小宇说房正能量

小宇是东北的一位房地产销售中介,2020年一整年通过在快手上介绍房源,完成年度销售房产160套,个人到手佣金100万元。

 

最近报道出来类似这样的案例很多,大家完全可以在本职工作上思考如何通过内容化来帮助自己完成绩效,拿到高额的提成。

 

思考:我们在制作内容前需要足够的思考,你的内容、你的内容需求方、你的角色匹配等;比如最近美团在快手上大量发布骑手招聘类的内容,这是因为快手的用户群体和骑手的重合度极高,同时,大量工厂招募工人也在通过快手进行招募。这就是用内容匹配和用户匹配的角度去思考,你应该选择在哪里扎根,是抖音,快手还是视频号。

 

这里挖个坑,大家可以对自己所处的行业,岗位进行描述,对于较多的情况,统一进行分析和课程制作,可在评论区留言,我会增加优先级制作。

二、 商家代运营

如果自身有一定的时间和运营能力,经营过淘宝店等网店,或者有开过外卖,运营过团购,玩过点评等经验,那么商家代运营这条路或许适合你。

 

比如在抖音目前的流程是:

线上搜索→在线推荐→团购参与→预约

大家可以自行刷一下抖音或者主动搜索下店铺,能刷到一些吃喝玩乐相关的内容,可以点进去研究下团购的路径和玩法。

 

过大的线下品牌不建议早期介入,一来自身能力很难承接,浪费客户资源,二来,大品牌一般都和平台的代理商签约了,个人及小团队难以介入。如果是自己家的产业嘛,那就另说了。

 

思考:在接商家代运营时,不要盲目接入,要考虑商家或老板本身是否具备“网红店”的潜质,和电商相似的逻辑就是,有没有拎得出的爆款单品,单品能够快速内容化,具备话题性,拥有“新奇特”的特性,或者能否有共鸣感。这些内容如有需要,我后面补课,挖个坑先。

 

以抖音为例,目前本地类商家主要的玩法是

1. 运营规则

线上搜索→在线推荐→团购参与→预约

 

2. 内容制作模板

目前商家的内容模板比较单一,基本还是以优惠 + 特色介绍为主

以餐饮为例:

l 地域特色类 = 地域描述 + 活动优惠

(如: 潮汕口味的牛肉火锅全场牛肉8折哦~)

l 好友对话类 = 话题切入 + 活动优惠

(如: 还是一无既往的好吃,适合来约会还送了我们免费饮料)

l 饥饿营销型 = 限时活动 + 行动指引

(如: 新店5折狂欢,仅限3天烤肉吃到饱)

l 体验营销型 = 菜品介绍 + 超值优惠

(如: 50元烤鱼优惠券免费领客官快来吃烤鱼吧~!)

以上只列举一些目前常用的玩法,优点是简单粗暴,缺点是大同小异;当然,简单粗暴的往往是运营初期最有效的手段,一旦正向盈利,可进行团队扩充进行自主内容的制作。

这里挖个坑,各行业店铺内容的制作攻略,如有需要可在评论区留言,我会增加优先级制作

三、 达人探店

达人探店这种模式其实在过去就有,不同的时代下不同的呈现形式

比如公众号时代就是各个地方、城市的公众号,比如“上海美食XX号”,“全国民宿XX号”。

在大众点评的生态里就是会员等级V8的账号,直到今天,你有个V8的账号意味着你基本可以横行各大注重营销的饭店、民宿、甜品店、娱乐休闲等店铺,但凡开店的老板看到你,白吃白喝供着不说,还得给你塞钱。原因在于V8等级的会员评价,对于店铺的权重等级极高。

我在17年时就接触到几个小团队,团队4,5人的配置,年营业额过8位数,原因就在于他们掌握着几百个V8会员的联系方式。

换到短视频这个领域也是一样的,将用更直观的方式将店铺提供的产品、服务展现给用户,并且结合平台的团购等工具帮助商家吸引流量到变现。想想为啥快手上老八这种人,都有很多店请去做开业活动就明白了。

去年在业内也接触到部分开始接触本地领域的达人,深入这个领域开始一些新的玩法,比如和线下商家推出联名款的商品,进行联名商品抽成,比如:国产教父和XX奶茶推出 “教父の神秘波波奶茶”,同时教父在自己的短视频号里不断到店体验发内容引导粉丝去探店消费。

1.  介入要求

l 对网红孵化有一定经验

l 熟悉抖音/快手/视频号等内容平台的基础规则,对平台的商业推广工具如抖音的抖+,腾讯的广点通,快手的磁力引擎有一定操作经验,能够合理评估ROI等有效转化数据。这些在这里就不细讲了,自己动手搜索下都能找到对应的资料。

l 有对某个领域特别的爱好和经验,比如做美食探店的能对美食能够有独特的理解,做民宿体验的起码睡过上百家民宿,能够说出普遍差异、优势的等等,一句话就是至少在吃喝玩乐里有一项专业的。

l 定位自己的账号,本地生活服务类的达人和电商类的网红最大的区别在于具有地域性的限制。因此在创建账号前就要想清楚,自己是做区域型的全领域达人,还是做细分领域的非区域型达人。这个由自己的爱好,擅长,经验所决定,这个也决定了你的变现出口在哪里。

本文作者@国产教父

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