普通人如何通过信息差月入上万

大家好,我是派大星,广州某跨境电商数据分析师,熟悉全球供应链后端物流相关数据,2020年下半年通过副业赚到了大概5w左右,但这篇文章既不是聊跨境,也不是谈整个副业经历怎么做,我这次想复盘自己是怎么在12月份通过两个临时项目及临时流量转化成长期社群三件事利用信息差30天的时间赚到了10k+的,希望在复盘的过程中能给自己带来新思路的同时,也为大家带来新的启发。

(账单分布在支付宝和微信,截个微信的简单证明下。)

目录

  • 一、项目一:华润万家年终钜惠茅台活动
  • 二、项目二:农业银行武夷山纪念币
  • 三、临时流量转化成长期社群(临时收益转化成持续收益)
  • 四、普通人怎么复制经历获得收益

 

【一、】第一个临时项目:华润万家年终钜惠茅台活动

项目一的开展是得益于两个好友,项目收益是0元,但我仍然将之定义为成功的项目,原因让我们一起看看后文。

无论是前段时间有看到热搜的还是最近有刷相关星球文章的都会知道,全民茅台不仅是说说,感受到这个情况的人我相信不在少数,我也参与过但说实话我认为大部分人参与度都不高,全民参与的气氛主要是足够利益所致,持续一段时间后当大家发现了其实自己得不到这个利益,大部分人的热情都自然而然地熄灭了,我11月份在各大购物平台奋斗半个月获得了一瓶时其实已经没有感到很刺激了,但意外通过茅台官方公众号顺手点击的预约获得了2瓶,于是我在想预约是不是可以让大家更有参与感一点呢?

在根据茅台官方公众号指示线下取货的当天,两个好友传来消息说华润万家第二期茅台预约活动准备开启了,第一期的中签率他们实测是75%,结合我自身拥有的数据出平均中签率大于70%,刚好想验证想法同时大概率可以实现日入过万(不算成员各自收益的部分),

理想的日收益 = 50(人)*0.7(中签率)=35(人)*300(元收益)=10500(元)

相当有吸引力,于是说干就开始干了!

整个运营的流程是这样的:

那既然知道是在玩概率游戏,都很清楚人多力量自然就大,所以我们都很明白建立社群的重要性,组织大家参与提高中签率互利双方,但其实看上面的流程图可以看得出来准备其实很不充分,由于我是第一次组织社群,意识不足,完全没有想过其他更有效的途径快速拉人,仅通过私聊对身边的人逐个解释了几天之后,最后愿意一起参与的人也就寥寥20人,花费了大量的时间解释获得目标人群信任后,到了公布中签日发现中签率只有20%,这中签率结合自己所付出的资金和时间成本实际上是亏损了,但我仍然将他定义为成功的项目,因为它成为了我后面觉醒铺垫社群思路的核心基础。

复盘

目标收益10000元

实际收益:0元

不足之处:

  1. 盲目寻找合作人群,使用低效的私聊拉人途径;
  2. 整个项目过程组都是边摸边执行,没有计划可言;
  3. 数据收集不全面,导致初步的结论和实际有巨大的偏差;
  4. 花费大量不必要的沟通时间成本但所获成果未达到预期;
  5. 未彻底将身边可利用资源开发出来使用,还有超级多愿意相信我的人;
  6. 数据收集模版不规范导致执行和监控过程出错,预约当天才发现实际没有按照我的步骤去操作,最后没有资格预约,对双方的时间都是不负责的表现

做得好的地方:

  1. 通过沟通成功获得目标人群的信任;
  2. 踏出了第一步,将想法具象化出来落实执行;
  3. 重视项目收尾,且中签项目成员没有任何跑单,比价的情况出现;
  4. 执行项目过程组的时候,项目进度及时同步到项目群内,证实这种预约方式确实可以有效提高参与感;
  5. 有准备基础版本操作SOP,所有项目成员都可以通过基础操作SOP+沟通指引完成操作

a. 基础版本的操作SOP具体内容如下:

  • 下载华润万家APP,注册账号,要求设置统一密码
  • 去畅享平台公众号,兑换积分
  • 下载华润通APP,实名认证
  • 记录成员是否兑换完成的基础数据
  • 为提高操作积极性,操作完截图给我,我返回兑换成本
  • 我记录团员操作数据

 

【二、】第二个临时项目:农业银行武夷山纪念币

项目二日收益约6000元左右,除了钱以外也得到了其他更加宝贵的东西,后文会说,我们先看具体流程如图,可以看出来已经吸取经验变得相对规范化了:

项目二的内容是通过中国农业银行预约武夷山纪念币,这次在开展项目之前我已经吃透了预约的规则,譬如细节到其中一条规则一个手机号码允许最多绑定6个身份证,我都可以很清楚感受到钱的味道!以及对项目最初步的定义以及收益估值了然于心!

并且,我更加重视项目的前期工作了,譬如数据的收集,启动项目前我进行了发散性的纪念币项目调研动作,得知了武夷山纪念币的发行意义,了解到同款货币的价值及涨跌幅度曲线,以及预约后销售渠道的价格等等,一系列动作都做好了之后,我才稳步开展项目成员的招募。

借鉴前一个项目的经历,在组织项目二的时候我明显感受到自己的变化,沟通效率以及项目过程组的规划都变得高效了,项目启动前的细节和项目规过程中的优化都执行得更加到位,效果直接体现在各处,譬如项目成员的参与度从90%变成了100%,譬如用不到项目一的50%时间组建完成了人数翻倍的社群等等。

那我是怎么简单估算项目个人收益的(不算成员各自收益的部分)?假设按照项目一的人数开展项目:(最少参加人数肯定不会比第一次少)

理想的日收益 = 20(人)*6(个身份证)=120(个身份证)*30元(预估纪念币涨幅良好)=3600(元)

不理想的日收益 = 20(人)*2(个身份证)=40(个身份证)*10元(预估纪念币涨幅较差)=400(元)

假设新途径人数裂变成功,按照50人开展项目:

理想的日收益 = 50(人)*6(个身份证)=300(个身份证)*30元(预估纪念币涨幅良好)=9000(元)

不理想的日收益 = 50(人)*2(个身份证)=100(个身份证)*10元(预估纪念币涨幅较差)=1000(元)

那么可以得出简单的结论,这个项目我最少可有400元收入(不算自己能裂变的部分),最高9000元,而项目成员无论如何保底都可以有超过100元收益,有了这个基础数据,完全是有足够的信心完美交付这个项目了。

复盘

目标收益:±9000元

实际收益:6000元

(最后平均下来每个人大概拥有3-4个身份证,成员人均利润300-400元)

说说项目二的变化

  1. 项目成员的招募我这次着重通过朋友圈、亲人圈有相对更大量流量的途径找到了翻倍的项目成员;
  2. 项目执行过程更加稳定,细致,每个成员的数据都收集到位(模板后文有分享),确保100%的 成员都可以赚到钱;
  3. 项目开展前自己已经吃透了规则,通过SOP解决了90%的成员的疑难问题,减少了起码70%的沟通时间成本;
  4. 做到了群里所有问题的解答质量都是最好的状态,部分成员执行过程的阻碍都针对性做出有效建议(简单的说就是比项目一更加用心了)。
  5. 对双方的时间负责,为项目成员带来的收益日入最少的都有400块,有想法和执行力到位的甚至过千,为双方都实现了效益最大化;

【三、】临时流量转化成长期社群

正常来说,临时项目结束了,临时社群的生命周期自然就结束了,我一直在思考将临时项目的流量转化成长期社群运营核心是什么,直到有一天不经意间看见一条广告突然就醒悟了,其实核心就两个词:「名誉值」,「正反馈」。关系是这样的:当我向项目成员推广我的长期社群,成员们都会下意识思考我平时的品行,品质,道德等等是否值得自己信任,下一刻才会去了解长期社群是否能带给自己想要的,而我将品行,品质,道德等等的综合分数命名为「名誉值」,将能满足成员需求的结果命名为「正反馈」。我将这个过程关系画了图,如下所示:

「名誉值」,「正反馈」我们拆解开,逐一来说:

「名誉值」是成员取决于是否愿意将自己的闲暇时间交托给我的关键,高低名誉值的区别在于响应人数的多少。重要性可以看下一段的小故事:

在2020年我看过星球里的一篇文章,大概内容就是做室内装修的老板搬进了新小区,主动拉团建立小区的互助群,非常开朗开放,帮业主和物业解决了好多问题,久而久之整个小区的人都认识了他,无论物业还是户主有问题都主动找他解决,所有人都认可了他,有一次他在互助群里推广了他的室内装修业务有一个业主找上了他,后来逐渐发展到的整个小区的装修都被他承包了,甚至最后强大到小区的业主在其他城市买房子也专程回来找他装修,你看,这就是「名誉值」的厉害之处,它所发展出来的客户黏性必定超强的,这也是生财有术星球为什么会持续被更多人去选择付费和续费的原因!所以高名誉值是做社群时必须重视拥有的核心。

既然知道高名誉值是转化的核心,那就必须有意识地去提高自己的名誉值,让自己成为一个值得被放心信赖的人,最好的办法就是输出,输出的形式不限,可以是文字,可以是视频,也是可以是思考观点,最直接的途径就是面对面交流或者是朋友圈、公众号。而我提高「名誉值」最核心的有三个点:

  1. 恰到其处的关心

人和人之间的关系,从接触到熟悉都会有一个过程,这个过程会决定大家以后的亲密程度,过于疏远会错过交情,过于关心会显得奇怪,这里讲究的是真诚,而不是奉承。举个例子,我和所有新同事的关系都很好,但做法其实很简单,就是吃午饭的时候喊上他就好了,你刚好要做,他刚好需要,那就顺便即可,后续他有想法肯定不介意和你分享,因为他已经认为你是一个值得信赖的人了。

2. 积极阳光的处事态度

这是最有效提高名誉值的方法,在大家都无意识陷入思维困境的时候,我会持续用积极阳光的态度分析过程,协助解决问题,所以和我聊天的朋友基本不会缺少笑声,由内而外的笑声是心和心之间的距地缩至最短的证明。

3. 发表思考

其实就是多交流,一件事大家各抒己见,你的观点是客观的,这个观点只要积极正面实际的,它就不会有对错之分,长久以后大家都会对你有一个深刻的印象,这是一个会独立客观思考的人,值得信赖,那么名誉值随之就会提高。同样在做这种事情的就是你会在朋友圈里看见一些人在持续更新公众号,持续做小视频,以此来输出自己的思考和知识。在同样的推广情况下,大家都会更倾向平时有输出的人,因为大家内心会认为自己通过他平时的输出已经足够了解他,清楚他是否值得自己托付时间了,所以可以发散同类型思考,不同的途径对效果不同,而我目前主要是通过线下交流,2021年核心计划之一是在春节前会恢复公众号更新,持续提高自己的名誉值。

「正反馈」就是看是否可以满足成员所需,说白了就是长期社群的收益满不满足成员的预期,它决定了社群的活跃程度和生命周期。所以我认为「正反馈」包含一个核心,

  1. 成员收益方面

社群的「正反馈」对于成员来说就是收益上是否可以满足他们,我的优势在于通过临时项目已经基本满足所有成员,收益上可以给到成员们各自所需,只要长期社群正常开展即可。所以需要思考更多的是利益分配问题,利益分配的思想下一段文章会详细说。

当「名誉值」和「正反馈」两者兼持时,社群的裂变就会悄然地开始了。而我的转化结果是建立了新社群并且在12月份下半月为部分成员赚到过千的收益以外,也为我个人创造了大概4k的收益,并且现在持续为我带来这收益。

 

【四、普通人怎么复制经历获得收益】

说白了从项目一到项目二再到长期社群持续收益,过程都不复杂,咱们这个生财圈讲究的是可复制性的生财之术,上一次分享了Shopify的具体操作手册,亦仁老板说过于细致,希望可以围绕概念分享如何赚钱,我这次专门整理了这份SOP,将自己做不同项目的核心节点提炼了出来(如图):

除此以外,还有7个点需要详细拆解说说:

1. 关于信息差套利项目的信息来源(重要)

项目套利的信息来源是整个过程最核心最重要的一环,知道了流程,那么普通人怎么做可以得到这不同的产品是否有盈利空间呢?一共需要做两步就可以了。

第一步

就是要培养自己的信息敏感度,同样一个信息,大部分人反应是“哦,这样啊,好的”,但有敏感度的人下意识都会想“这个有利润,搞起来!”,后者肯定会更快赚到自己想要的收益。

在没有经验的前提下,培养信息敏感度最简单的办法就是加入同类圈子,我自己加入了紫菜的社群,带来最大的改变是 :以前的我是我对这新款手机有使用需求,所以我会去官方预约抢购自用,现在是新款手机要出来了,看看有没有利润,赶紧去组织预约!!

用项目二的经历来说说实例,如果你身边没有人喜欢收藏纪念币,也不在市场圈内,你根本不会想象到可以通过纪念币赚钱几分钟的操作就可能给你带来几千元的收益,当你参加过武夷山纪念币的套利过程,到了2021年发现可以预约牛年纪念币时,你肯定不会轻易放过这一条信息的!浸泡目标圈子提高接触频率,对利润的嗅觉就会自然而然提升了。

第二步

寻找套利渠道的信息来源,这个信息来源其实和收益是对称的,你找到了信息来源,自然也会知道了收益的幅度。这里会有两个方向,同样是用项目二的说说实例。

方向一

当你在圈内浸泡一段时间后,经验和敏感度都让你知道可以通过纪念币可以套利了,那么当你知道2021年可以肯定可以预约牛年纪念币,完全可以提前去接触自己所在城市的收藏圈,货币圈,为预约的销售渠道做准备。如果连自己所在城市的产品市场都不知道在哪里,最简单的办法是可以通过搜索引擎让你找到最基础的信息,一步一步沟通,验证(如图),其他产品同理。(如果走这个方向请务必做咨询经验丰富的玩家,合同等相关可以通过法律途径保护自己利益的资料都要准备到位)

缺点:费时间,精力,风险相对高,不合适仅仅想做副业的玩家

优点:利润更大

 

方向二

加入圈内头部玩家的社群,头部的销售渠道都是经过了足够的考验,值得信赖,这个情况下你只需要专心扩展你的影响力壮大参加项目的团队即可,可以满足仅仅作为副业的需求了,副业月入过万完全不是问题。

缺点:利润相对比自助开发渠道低

优点:风险最低化(不会被鸽),省心省力(不用到处跑开发渠道),有更多时间去思考做更多自己想做的事。

2. 关于项目分成的问题

这种信息差项目的分成一般是按照人头为自己获取利益,是自己和项目成员最重视的内容之一,用项目二的产品纪念品来说,假设每套纪念币利润是140,那么你可以按照自己心目中的的想法分配即可,譬如对方100,自己获利40,也可以对方40,自己获利100。

但我的观点是,项目虽然是短期的,但投资是长期的,利他即利己,每次少赚一点可以让你持续赚钱,哪种更长远不用多说了。

3. 关于朋友圈招募成员的话术

我相信仍然有很多像我一样的,平时从来不重视自行组建社群的小白哥们儿,那突然有想法想组织社群的时候肯定都会遇到缺人手的问题,想通过朋友圈聚拢第一批人手需要怎么说比较有吸引力呢?

基础要求就是文案不能太直白,直白的文案很多时候就像刷广告,效果反而适得其反,核心思想利他,同时营造出名额有限的紧张感就好。

文案譬如可以这么做(如果是临时项目):”组建了一个很有意思的临时项目,暂时团队成员15人,仍紧缺人手,需要在X月X日占用私人时间一小时,感谢费XXX元,没有操作难度,有兴趣的可以联系我,名额有限,收够25人停止报名”

这么准备文案肯定会比”谁有兴趣打兼职”显得更有吸引力和靠谱,除此以外,还形成了属于自己的漏洞模型

 

4. 关于说明交易流程的意义

涉及到双方利益,流程一般越清楚越好,当你有了小社群成员,让他们信任你最简单的方法就是流程规范化,让他们很清楚到哪个节点可以收到钱,譬如这样:

 

5. 关于社群气氛的注意点

社群初期人数不多,需要重视氛围,氛围可以有效带动大家参与,参与带来认同感。

 

但人数多起来之后,群里过于活跃其实是个大问题,随时让大部分人错过有价值的信息,而想办法让群里不那么活跃就会令自己比较头程,最好的办法建立专门的禁言群将大家都引流过去,用于专门发有价值的信息,同时可以区分出活跃用户和僵尸用户,那么这个活跃群就其实就变成是积极的存在了。

 

6. 关于数据记录和复盘(重要)

模板化数据记录是最低成本的复盘方法,而复盘是进步最低成本最有效的办法,而重视复盘的第一步就是建立属于自己的数据模板即可,将整个项目每一步的数据和信息都记录下来,28天后就算不刻意复盘,也必会进步!因为记录的过程本身就是一个小小的复盘。

数据记录模板的核心意义在于可以让你通过数据分析得出自己关注的信息,所以不同项目的数据模板可以按照自己的想法做。

譬如我关心长期社群里不同成员的活跃程度,各自所得的收益,方便自己持续优化及对社群情况做到了然于心,我的模板是这么做的(下图),收集一段时间之后就可以对每个成员状态热情有清晰的认知了:

如果我关心临时项目执行程度进度,譬如武夷山纪念币大家的预约情况,我的模板是这么做的(下图),这种简单的模板可以做个共享文档,直接让成员填写,自己负责检测就好了。

复盘模板的核心意义在于回顾和总结,在项目执行过程中,注意收集好自己发布的信息和成员发出的疑问,以及项目执行的过程,以便项目结束后翻阅,目的是可以进一步明确知道成员们都关注什么,自己怎么做到最到位的优化!另外可以根据自己项目最终的目的针对性记录信息,这样做可以更全面!

有效的复盘方法可以参考这个图,偶然刷到的模板,我认为可适用于大部分复盘了,如有需要更深一步复盘的话,对各个分支深度挖掘信息记录即可。

 

7. 关于临时信息差项目带来的思考

写这篇文章的时候遇到不少阻碍,然后去翻阅了好多圈内精华文章,发现很多思路其实都可以借鉴加以用到自己身上的,譬如当你计划开启临时项目,但苦于无人,然后你通过朋友圈,同学圈,亲人圈裂变之后效果还是不理想,是不是可以借鉴星球上精华文里面说的通过不同的搜索引擎寻找到符合自己需求的受众群体,针对性开展引流计划,那么缺人手的窘境是不是就可以扭转了呢?

这其实是一条非常有价值的思考题,周围环境飞速发展,大多数人都认为旧时代的问题不会重复发生在新时代,其实不然,很多问题本质都没有变,它不过换了一种方式呈现在大家眼前而已,譬如信息差我认为是永远存在的!有的人大多数苦于社群少人,而有的人苦于有人但没合适的项目,那我们持续主动链接同频的人,是不是就可以解决大部分原本觉得困难的问题了呢?这会不会就是大多数加入生财有术星球的人连自己都没有发现的核心需求呢?实际上我接触到更加多的人看完精华文大喊666,然后就没然后了,多数止步于主动执行。

项目复盘

微信状态极速淘金复盘

2021-2-1 12:07:39

项目复盘

服装社群一晚成交 103 万,方法与底层逻辑复盘

2021-3-11 23:27:47

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧