旅游卡营销方案(一张旅游卡如何一周卖到100多万!(实操案例))

前面给大家发过饭店、理发等实操案例!今天发一个最近刚做的旅游卡案例。

这个案例只要有本地资源的,基本都可以操作!

首先介绍一下这个项目:

3月份,我们启动了一个旅游卡项目。一张卡120元!可以无限次去本地10个景区畅玩!

在启动活动之前,我们做了数据调研。一般用户买了年卡以后。平均去的次数不到2次。有很多甚至一次都不去。

然后,我们分析了10个景区,其中只有两个景区比较火爆。其余的都非常冷清。(基本对这个活动没有异议)

那么,我们重点就是谈这两个景区。两个火爆的景区中。其中一个年卡仅需60元。也非常好谈。

用户买了这个旅游年卡以后,基本和他卖年卡收入差不多。也没有异议

最难的就是一个动物园!单次门票就90元。那如何能让他同意加入这个活动(动物园非常重要,很多用户买这个卡就是冲着动物园去的)

于是,我们找到X管制单位牵头。后疫情时代,带动消费。等等一些话术。文案,给到这个单位。当然,这个项目也算这个单位的政绩。

最终敲定下来这个项目!

项目上线:一周办理出去1万多张。

接下来拆解:如果大家来做,如何操作、如何盈利

首先,旅游卡我们和景区分成是这样的。并不是按固定人数来结算给景区。是按用户去的次数。

这样会规避一些非常重要的问题,也是两个比较火爆的景区能参与的重要原因

首先,用户交了钱,去的次数越多的景区,最后分到的钱越多。(以往也许用户不会去这个景区。但是,如果买了这张卡。会带动用户去。)

串联带动,会直接带动这个景区人数增长!

比如:用户本来想去C景区,办了这张卡。最后去了A景区多次,那么相当于C景区为A景区带动了业绩

规则定下来以后:我们开发了系统,对接了扫码核销设备,人脸识别设备(为了避免一张卡多人用,也为了提高办卡数量)

活动上线后,发现加入人脸识别。对提升办卡数量非常有效。

上线后推广:

我们以前积累了很多本地旅游用户,本来想着依靠这些用户来办卡,实际上,我们想多了

如此优惠的卡,等我们公告刚发出去,本地各种自媒体纷纷转载。我们还没来得及推广,活动已经扩散出去了

因为这相当于一个福利。自媒体转载,直接能带给他们阅读量。省了我们自己很多推广

那么这张卡如何盈利?

1、X单位的活,我们帮忙干了。那么开发费等等是必不可少的。(政务活动如何赚钱,大家可以起请教@钱钰 。)

2、大家可以从卡中抽取提成

3、十多万本地精准旅游客户。变现太容易了(我们预计要达到10万张)。按目前办卡的速度,进本没啥问题。

那么,这个活动有没有坑?

当然有,我把我遇到的问题,给大家一一列出。

1、程序开发,由于比较仓促,有一些BUG,在上线之初,很多用户无法提交办卡信息。直接导致我们损失了20%用户(所以,大家如果要做,一定要做好测试)

2、人脸识别问题:用户上传的自己的照片。P的那叫一个狠。鬼都没法识别。更别说机器人脸识别了。(这个大家开发的时候,最好不要让用户上传照片。直接只有实时自拍)

3、审核问题:用户有时候上传的照片千奇百怪,不停的驳回,不停的修改。客服帮他们修改。下发人脸识别设备(人工比较重。当然,后期经过技术升级,慢慢调整过来了)

后期计划:

清明节过后,我们准备开始自己推广。今年的目标达到10万张

写在最后:

十万张卡,就是十万个用户,其实,这次活动我们真正的目标是这十万个用户

这十万用户都是本地的,愿意出去游玩的

那么真正把这十万用户,做终生价值消费。(为他们推荐本地各种生活消费服务)

第一次我们成交了旅游卡,一年之内他要多次打开我们平台(去景区需要打开核销),在用户心里形成消费观。

以后每人每年至少也能带来50—100元。那么后期的价值是不可限量的。

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