朋友圈营销案例,B2B行业销售每个月十单的秘密

文章核心:对于在B2B行业私域流量的实际应用

合适阅读群体:B2B销售,销售管理者,创业者,广告从业者

正文:

各位生财有术的朋友们大家好,2月初和一个从事广告行业的朋友聊天,他是我们当地知名的牛人,做互联网广告,在现在大环境不太好的情况下,基本保持了每月10单的记录,最高的时候,一个月出了25单,平均一单的价格3000到30000不等。在我们二三线城市,很有名气。

为什么现在才分享,是因为我向他学习了两个月,中间用他的方法,截止到目前,被动成交了3单,虽然成绩差了不少,但明显感觉好了不少,所以分享给大家。

全程的方法,基本上可以套用很多大佬都用过的私域流量,但是在企业中的销售,我目前比较少接触的到!

第一步:鱼池在哪里?

我们所在的行业是信息流广告行业,像是朋友圈,抖音之类的。就像是光合@光合 老师说的一样,活成一个激光,单点爆破,针对一个行业打下去,所以选择的一个行业就是教育行业,从本地开始,找寻加学校老师的微信,从哪里找呢,推荐企查查,启信宝。

这里说的在细一点,我在山西太原,如果你用上述的两个软件搜索太原教育,出来的1000多个公司,只有100个符合。但是如果你搜索太原培训学校,出来的都是相当精准的名单,所以每一步,我们都在反思和优化,看看能不能做到极致!(图1),名单也很精准

第二步,如何加客户的微信?

教育行业的老板,不喜欢叫总,而是老师,你要给他们一个加你的理由,但是又不能太突兀。

添加好友请求理由: 张老师,朋友推荐,向您学习。

通过率在65%—-当客户问你问题是,你可以说,自己是做互联网的,身边又不少做教育的朋友,所以加您的微信,认识一下。这个话术,被拉黑率(15%)

第三部,朋友圈打造,吸引关注!

根据我们结合不少私域流量的老师的研究,一般一天流量最大的时间节点有三个

早上7:00-9:00

中午11:30-14:00

晚上19:30-21:30

在这三个节点,

早上7:00-9:00千万不要直接发广告,发早安之类的又有点土,可以发一些偏向于生活,和轻松类的,大家想想,你刚刚起来,大早上看见直白的广告,心里是怎么想的呢?(图2)

中午的时候11:30-14:00,建议发广告,但是一定要软,个人建议可以发,行业案例就好,我这里是只发本地教育的朋友圈广告截图(图3),有人问:我从哪里找朋友圈广告的截图呢? 我的办法是,我每天都在刷朋友圈,每一个看到客户行业的朋友圈广告,都会截图存下来,每天都在积累素材,这个大家也可以参考(图4)

晚上的时候,不建议发广告,在这个19:00-21:30 可以发一些积极的生活,比如跑步的Keep大咖,读书的笔记,和朋友圈的聚会,参加社团活动等等(图5)

剩下的就是坚持了

初期的素材可以,提前准备好一周的,在规定的时间节点发送就好。

当加了客户微信两周左右,可以私信问一下,看看有没有最近投广告的想法!客户没有的话,就不要在烦他了。

继续坚持执行就好!

有人说,这么累好麻烦呀,我想说:在客户身上下功夫,付出再多也不为过!

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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