为什么SEO要以结果目标为导向呢?

结果导向是站在结果的角度去考虑问题,结果是实施一系列行动之后产生的影响,它是客观事实,既可能是达到预期的,也可能是超出预期或甚至与预期相差甚远的;它可能是正面的也可能是负面的。结果往往会被视为过程的总结,在结果导向中,结果完全代表了过程,结果出现后,过程不再有实际的意义。

结果导向,对于SEO人员,是一个相对冷酷的词,但它却是每个SEO从业人员,所面临的囧境,特别是SEO工作,逐渐成为两级分化的状态:

 

① 工资低,收入小于产出。

 

② 工资高,产出远远大于高收入。

 

这就是目前,SEO人员工资状态的真实写照,前者,颇为难过,每到月中KPI考核的时候,Boss都在抱怨,在浪费付给你的工资,而后者往往可以理直气壮的与Boss谈分成。

 

而这巨大的差异,往往都是因为这个词“结果导向”。

 

1、SEO不相信眼泪

 

SEO是一个漫长的工作周期,在这个周期内,你会面临各种挑战,比如:

 

① 利用大量时间撰写优质的SEO文案。

 

② 绞尽脑汁去寻找稀缺性的外链资源,并且每时每刻在思考,如何降低预算,甚至是免费。

 

③ 每隔一定周期,总是加班加点,审查SEO数据报告,为什么关键词排名总是停滞不前。

 

但即便如此,你费劲心力而没有任何对企业有效的回报,都是徒劳,SEO不相信眼泪,而以结果导向,则是开展任何SEO项目,需要思考的前提。

 

2、SEO是系统工程

 

如果你长期从事SEO工作,你会发现,如果你在开启SEO项目之前,并没有精心的思考,你的结果导向是什么,而是盲目开工,你会发现,到了项目运营中期,你是进退两难,比较明显的就是:

 

① 关键词策略失误,关键词覆盖不全,造成大量目标核心词冲突的页面。

 

② 外链建设不集中,不能整合优质资源,提高目标页面权重。

 

相反,我们应该:建立SEO项目预期目标,它包括:

 

① 合理评估企业核心关键词,潜在排名预期的能力。

 

② 你的目标总流量是多少,它需要多少个词做支撑。

 

③ 如何设计网站信息架构,它的具体作用是什么。

 

④ 你需要多少外链做支持,甚至如何利用PPC竞价排名获得更多高质量链接。

 

3、SEO是逆水行舟

 

如果深度解读SEO项目的结果导向,它实际上并不是整站权重的提升,以及有多少个TOP50关键词排名,等这些SEO细节问题,而是对于企业产品而言,如何提高转化率,实现利润率的增长。

 

而现实情况,很多SEO人员,偶尔会因为面临短周期内容,整站数据指标相对良好,而放松,并没有更加专注的做数据分析。

 

经过一段时间才发现,竞争对手很快超越自己,而这个时候,就很难改变,特别是当排名上升到一定阶段,而每天又会得到持续稳定的点击。

 

这篇文章平哥SEO优化不单指从事于SEO行业的你,文中所交流的内容同样适用于很多岗位。由于本人从事于SEO,所以接地气的拿SEO来聊聊以目标为导向的SEO应该思考什么?又应该怎么做?好了,接下来平哥SEO总结了10点,一起交流下。

 

首先,目标是什么?

 

对于目标,有人说是排名、有人说是流量、有人说是转化、又有人会说是KPI,是计划中年度目标的数字。但这些归根结底可以用一句话总结:“它,其实就是企业希望你完成的最大化的产值”!

 

那为什么要以目标为导向?

 

目前很多从业者都不知道为什么boss(老板)和我要这又要那。不和你要和谁要?难道请你来吃干饭,喝西北风吗?只有知道了目标隐藏的实际动机,你才能够更重视它。当然不排除有的boss会只告诉你做什么,不告诉你做这件事的实际价值!这个排除。知道了目标背后的动机,才能在工作中时刻想着你的完成率,这样才有可能在年底的时候得到丰硕的N个月的奖金!让你激动不已,想换辆奔驰!

 

为什么SEO要以结果目标为导向呢?

 

思考流量的价值

 

别飘的太远,回来说说SEO。我去年在公司说过这样一句话,SEO能够直接实现的,就是通过搜索引擎获取流量,更多的且精准的免费搜索流量。强调一下什么叫“精准流量”,这里的精准所指的是你知道用户是搜索什么词到达了什么页面,并理解了他的需求!知道了他们的需求后,就可以通过搜索词来衡量流量的价值了。

 

那么问题来了,什么样的流量才有价值呢?用我之前做过顾问的行业来举几个关键词的例子来说明下。

 

为什么SEO要以结果目标为导向呢?

 

通过上图,我们可以很清晰的看出,搜索公务员培训班的背后动机,是想了解一些培训机构,这类群体中,大多数是希望通过找到一个好的培训机构来报名学习的。

 

而其他词汇中大多数的目的是和企业赚钱关系不大的。那能说我们只做培训类的词汇吗?当然不是。流量,并且是相关的流量自然是越多越好。

 

但你要有一个轻重的概念,哪些词是高转化的,哪些词是引流量并逐渐形成转化的。毕竟只要是相关流量就是有价值的。提升不了转化还能提升品牌知名度。

 

还有,高转化的词大家都在争,高搜索量的词更是竞争激烈。那怎么办?别管它,用你有限的工作量去疯狂的搞定流量,高转化流量重点关注,其余的按照你的流量目标去想尽一切办法达成甚至超越!

 

对应的搜索着陆页也很重要

 

搜索一个公务员考试时间,却让用户找半天。搜索结果一页十条数据,谁TM用那么多时间在你这翻来覆去的找呢?找不到了返回搜索界面去别人的站找去了,你不仅流失了N个用户,从而还会对排名造成不良的影响。

 

所以,对应的页面部署合适的词,不仅满足用户需求,对排名、对传播都会很有帮助!

 

衡量项目能创造的价值

 

作为一名SEO,你提出的每一个需求,每一个项目,在大多数情况下都是需要其他部门协作完成的。那么你把项目方案给了领导,没说明做完这个项目能带来的价值有多少,他却要给你分配一定的人力去支持你。他傻吗?他就算支持也不会优先给你排前面,当然排除你领导对于你的能力以及对于你个人工作的高度认可。

 

不过,话说回来。领导知道了你做这个项目的价值多大,做这件事情的意义。也一定会在你遇到困难时大力支持你的。因为你给了他一张大饼,就像平时领导给你的饼一样(每个月达到目标给几个K的绩效奖金),让你奋不顾身的投入其中,回味无穷!

 

让协作部门理解他们在做什么?

 

很多时候,我们打交道最多的就是公司的程序猿、前端工程师、产品经理,还有编辑人员。与此同时除了你对他们有需求外,别的部门同样有不少需求。大家都在说自己的需求很重要,能为公司提升什么什么,能给他们带来什么好处。所以你也不能示弱。要让他们了解,他帮你做的这件事情,是会得到什么样的效果的。

 

之前我有一个频道页改版,测试完成后,直接上线了。忘记加TDK了,当然这种低级错误我肯定是不会犯的。我知道的时候已经上线了,立刻找到了前端工程师,和他说要立刻帮我做一件事情。他的回答是:“你没看我这正忙着呢吗?我在处理另外一个“bug”,于是我告诉他这个页面每天从搜索引擎能来多少流量以及咨询,但现在出了问题,可能会造成的影响有多大。他了解了,立刻停下手中的事务,帮我搞定。再做自己当下的工作去了。

 

这不是沟通之后,对方理解其所做事项价值后做出的反映吗?并且知道了自己在做什么,会有什么价值也能让他们有成就感。他们会想:“啊,原来改个这东西就能保证什么什么,那太简单了”!同样,不排除有些人员会说:“关我毛线?”这类是个例,我们还是往好的方面去想吧!

 

细化、细化,将目标细化!

 

细化目标,不如说将目标分配到更细的时间节点上去。例如:企业今年需要你提升流量1+N个0的目标,那么一年12个月按照往年的流量占比进行下细分,知道了自己每个月要完成多少,按往年季度占比去细分知道了每个季度需要完成多少再根据每个月中不同天数的占比细分后,你得到了每天是否有完成你的目标

 

或所在的行业无法按照以天为单位的方式细分,那就月目标除以30或31;给自己一个每月中的每天平均值。这样做的目的很简单,让你自己每天对目标的完成情况都心里有数。不然,你每天都不知道自己完成了与否,那年底的时候你会不会完成年度目标呢?

 

不断分解,让每个人或每件事都变的有意义

 

知道了目标,也细分了目标,当然也会有年度的计划。根据目标的制定程度,完成预期。去制定更加合理的工作计划、人员分配、工作部署等事项就会变得很有意义。

 

例如,2021年4月份,你要完成流量指标1000万。按照目前的情况、以及往年的流量占比及增长曲线,只能完成700万,还TM差300万。就要想尽办法在此之前的两到3个月为4月做准备。

 

篡写一些完整引流方案,预估这些方案能够带来的流量。然后把这个方案中间会涉及的人员都规划进去,并预估时间,以及每个人会做什么,什么时间做。预计什么时间完成。并且告诉他们你这个项目能产生的价值,你现在做的事情对这个项目而言是至关重要的。即使不是那么重要,也要告诉他很重要,只有这样他才更有可能做的更好。这不是乔老爷的现实扭曲力量吗?

 

然后,4月结束了,你TM又超额完成了!

 

不是听领导的,而是多去沟通,多提建议!

 

如果你的上级不是你的专业的,或者曾经那些年偶尔接触做过的话。那他现在也比不上你专业(比你还专业, 要你干嘛?),不如你更了解你的工作以及工作部署。

 

可能会和你提一些需求,或者是要求你怎么做怎么做。大多数人都是在这个时候,不满领导的工作安排(因为自己有计划,却被这要求打乱了),可你去沟通了吗?有和领导说你现在在做什么,为什么这么做?等等这些该说的都没有说,他不知道,你带着抱怨投入到了工作中。导致最后,工作没达到预期,还怨天尤人!我给你的安慰就是“活该”!

 

这时,你才变得有价值!

 

无论你就职于哪家公司,多大规模,什么行业。除了升职加薪的问题外,有点长进的人都希望被认可、被重视、被给与高度的评价。那么要实现这些,就应该让自己变的有价值,我一直认为,人才不是全才、更不是爱因斯坦。而是你在的这个公司这个岗位上离开后,是会带来一些影响的,而不是你想走就走吧,我们在招。要是这样你的价值何在?

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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