来华留学变现方式

业务背景:
中国各高校均设有面对国际学生的各类来华留学奖学金政策。奖学金覆盖学费、住宿费、医疗保险费以及500-3500元不等的生活补贴。这对于部分发展中国家学生来说,相当于在完成大学学业同时,每月还有一笔不菲的收入。各类来华奖学金项目中,中国政府奖学金(CSC奖学金),国际中文教师奖学金(CIS奖学金)的金额最高。这两项奖学金是国际学生竞争最激烈的奖项。
对于外国留学生,特别是东南亚和南亚国家的学生而言,只要能通过汉语水平考试HSK4/5级考试,就有机会申请到丰厚的来华留学奖学金。这对于发展中国家的学生,如越南、老挝、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、孟加拉、蒙古以及部分非洲国家的学生,具有较大的吸引力。

来华留学变现方式:
来华留学中介正是将中国各高校和各国申请来华留学奖学金学生连接起来的中间商。来华留学中介通过将奖学金政策进行重新编辑,隐藏学校名称和联系方式后,发给各国合作渠道,获取生源信息后,将两端信息进行匹配,在外国留学生成功申请到奖学金后,通过合作渠道向留学生收取服务费。

奖学金信息来源:
国家留学基金管理委员会官网,各高校国际教育学院/国际交流合作处官网。

国际学生信息来源:
生源目标国留学服务中心,Facebook来华留学奖学金申请群。

如何链接学校、学生两端资源:
发送电子邮件、打电话。

收费标准及流程:
根据奖学金大小,中介服务费从1000至20000不等。根据学生申请进度3个节点:材料齐全并提交材料,获得电子版录取通知书和JW202/201表,获得纸质版录取通书和JW202/201表,留学中介分别收取服务费的30%、50%和20%。

业务难点/重点:
1、在信息几乎全公开的互联网时代,如何说服国外留学中介机构选择与中国留学中介合作?国外留学中介,甚至学生本人皆可从中国各高校官网上直接递交申请。作为来华留学中介,务必与国内高校负责国际学生招生的部门建立工作联络群,在获取学生材料后,可以第一时间与熟悉的高校进行沟通,快速地对学生材料进行初审,甚至在某些出现卡壳的环节上,高校也会给出一定处理建议。

2、与国外渠道合作后,协助学生申请学习过程中,在披露学校信息后,如何令合作方不中绕过中方机构自行申请?中国高校奖学金信息及官方联系方式皆可在网络查询,国内来华留学中介众多,跳单也时有发生。

3、跨境收款存在不确定的因素,中介需要不断地寻找安全及费率低的收款方式。
去年和今年新冠疫情影响下,因为无法入境,来华留学中介受到一定的影响。长远来看,即使信息公开的网络环境下,由于外国学生学习中文难度大,汉语实际应用能力参差不齐,国内高校对国际学生的招生需求一直存在,使得这个市场如终存在着信息差和利润空间。

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