文章大纲
- 我是怎么发现蓝海产品的？
- 为什么会错过？
- 总结经验，为下一次做准备
为了让大家切实地感受到这个案例，首先坦诚地告诉大家，我做的单品是“菜狗手办”。
时间还要倒回2月初，我在逛 B 站的时候发现商城在众筹一个系列盲盒，场面一度火爆，当时就已经众筹了 300w+ 的金额，并且在持续地飞速增长。
其中绿色的菜狗引起了我的注意。因为最开始我在公司企业微信群里见过这个表情包，以为只是同事之间用来互相嘲讽的一个表情包，没想到还有实物。
出于好奇仔细看了下，当我点击参与众筹时，显示七月中旬才开始发货，距离当时还有足足5个多月的时间，从下单到发货是一段巨大的时间差。于是就在想，可能会有人想立马就买到。赶紧上淘宝上搜了一下“菜狗”关键词，发现只有不超过5家的店铺在卖，价格大都在 150 元左右（个头虽比众筹的要大一圈，但也是属于比较高的溢价了）。于是我判断这个有一定搞头。接下来，开始了我的一系列业余操作。
问题一：没有花足够的心思去找货源，和已有的货源沟通
开始寻找货源时，首先想到的是 1688，而 1688 上仅有的两家货源的价格和淘宝竟然没有差别。此时工厂已经放假，所以也就没有进一步再沟通。
等到过完春节，偶然在咸鱼上找到一个上海的卖家，下单后结果发货地是福建泉州，于是通过发货人电话反向加微信，通过代发货的员工而后联系到供应商本人，并确认他才是一手货源。
仔细对比了对方微信名，以及淘宝、pdd 上卖菜狗的店铺名字之后，发现老板自己也在 pdd 和淘宝上卖。当我向对方表达出想合作一件代发的时候，对方提供的是 pdd 上零售的价格，放在淘宝上并不具备足够的利润空间
也许对于这类无品牌标品，供应商自己占据着一手货源，虽然主图详情是辣鸡但是仍然能出单。这时候完全不需要中间商进来赚差价还加剧市场竞争。我对这一现象进行合理化之后，寻找货源就暂时先放下了。
回过头去看，发现自己过早地放弃了寻找货源。对于这类工艺品，市场一定不会让一家形成垄断，很快会有其他的供应商出现，只是我没有持续地跟踪新的替代货源出现。
回顾前后几次的货源寻找过程，让我理解了一些基本商业规律，尤其是“菜狗手办”这类无品牌标准产品：
首先，一个新产品刚出来没多久，找货源这步是会有困难的。早期供应商手上有货，又懂一些基础的电商操作。在市场在被验证的情况下，很可能会倾向于自己销售，不会给中间商留有太多赚差价的机会。
但是不代表事情没有转机，供应商可能只懂得基础的电商操作，缺少电商运营的经验，因此一旦当竞争开始激烈，也会被迫转变角色，向其他人提供货源。同时依靠自己前期积累下的权重继续做零售，能卖多少算多少。对于供应商来说，这个路径也许才是利益最大化的方式。
事后再和供应商聊起时，大哥的原话
当上面所说的转机出现时要及时跟上，否则再难追赶。这个是我犯的第二个问题：没有提前做好相应的准备。
问题二：缺少必要的前期准备，以至于还在打基础的过程中，竞争已经逐渐加剧。
在此之前，我并没有深入学习过蓝海的理论以及淘宝店铺的运营实操。在看到这款产品后，开始利用业余时间学习生财中淘宝蓝海的精华内容。小航海开营第一时间报名，上了淘宝蓝海的船，准备跟着跑一遍流程。
由于要实操所有流程，需要选到一款蓝海产品进行上架销售。恰巧盗坤船长也提到了菜狗这款产品，我才再次看了眼“菜狗”关键词的搜索成交数据以及货源情况。
从数据上来看，菜狗手办关键词仍然是符合条件的蓝海产品，并且 1688 上已经有更便宜的货源出现，相比淘宝零售价格留出了一定的利润，虽然眼看着淘宝上的卖家多了不少，但还是选择开干了。
产品上架后坚持补单了一周多，累计80+单，仍然没有出自然单，访客数据虽然在低处徘徊，但是有在缓慢上升，这些我统统觉得还好。接下来，最要命的来了，这短短一周的时间里，也许是头部对手感受到了竞争加剧，不断降价，从开始的 128 -> 118 -> 108，甚至有对手直接降到了 99。一下就把其余竞争低手的利润给榨干了。
到这里，我认为没有必要再继续坚持了。市场已经进入了价格战模式，头部对手可以轻松利用自己的权重和价格对其他人进行挤压，即使继续刷刷到了前排，利润也非常低，光是补单成本的回本周期也会很长。
在经过向船长的一番咨询之后，选择了收手。
仔细想想，之所以我时隔近一个月后，能找到便宜的货源，是因为市场竞争环境已经加剧甚至变得激烈了。这里引出来我要说的第三点：货源的价格由什么决定
问题三：价格由供需关系决定，不要上来就想着占便宜。
各位还记得我最开始说的么，起初我发现这款产品的时候，零售价是 150 左右，等到我准备开始做，以为自己找到了便宜的货源，这时候零售价已经降到了 128，等到做了一小段时间，就又普遍降了一轮甚至两轮的价格。
经过复盘过后，下次再遇到类似的事情我可能会这么操作：
- 即使暂时没找到更便宜的货源。那么也可以尝试先上架，越早上架竞争越低，不需要这么费力的干预就能取得更好的效果。先拿到流量赚到钱再优化供给。
来自供应商的原话，句句扎心。。。
（其实学习淘宝蓝海的过程中有在一边测试闲鱼无货源，悄悄在他店里下单…）
- 等到积累了订单，和供应商有了一定的合作基础，再来谈要更低的货源价格。或者关注市场上有其他替代的货源出现。
价格是由供需决定的。做淘宝蓝海赚的是差价。这个差价会随着市场供给以及你已经掌握的流量、供应商资源，竞争对手的情况不断变化。不要妄想着一上来就从供应商那里拿个低价格，这种纯粹就是占便宜的心态。
标题虽然叫“错过”，但实际上自己抓不住的机会根本不能叫错过。机会往往是留给有准备的人。很多项目即使自己之前没做过，没有技能储备和实操经验，但可以对过往案例进行拆解和模仿，没吃过猪肉也要见过猪跑，为下一次做好准备，否则当机会再次来临，也只能坐看它飘走。