我是怎么发现蓝海产品的?为什么会错过?

 

文章大纲

  1. 我是怎么发现蓝海产品的?
  1. 为什么会错过?
  1. 总结经验,为下一次做准备
我是怎么发现蓝海产品的?

为了让大家切实地感受到这个案例,首先坦诚地告诉大家,我做的单品是“菜狗手办”。

时间还要倒回2月初,我在逛 B 站的时候发现商城在众筹一个系列盲盒,场面一度火爆,当时就已经众筹了 300w+ 的金额,并且在持续地飞速增长。

其中绿色的菜狗引起了我的注意。因为最开始我在公司企业微信群里见过这个表情包,以为只是同事之间用来互相嘲讽的一个表情包,没想到还有实物。

出于好奇仔细看了下,当我点击参与众筹时,显示七月中旬才开始发货,距离当时还有足足5个多月的时间,从下单到发货是一段巨大的时间差。于是就在想,可能会有人想立马就买到。赶紧上淘宝上搜了一下“菜狗”关键词,发现只有不超过5家的店铺在卖,价格大都在 150 元左右(个头虽比众筹的要大一圈,但也是属于比较高的溢价了)。于是我判断这个有一定搞头。接下来,开始了我的一系列业余操作。

为什么会错过?

问题一:没有花足够的心思去找货源,和已有的货源沟通

开始寻找货源时,首先想到的是 1688,而 1688 上仅有的两家货源的价格和淘宝竟然没有差别。此时工厂已经放假,所以也就没有进一步再沟通。

等到过完春节,偶然在咸鱼上找到一个上海的卖家,下单后结果发货地是福建泉州,于是通过发货人电话反向加微信,通过代发货的员工而后联系到供应商本人,并确认他才是一手货源。

仔细对比了对方微信名,以及淘宝、pdd 上卖菜狗的店铺名字之后,发现老板自己也在 pdd 和淘宝上卖。当我向对方表达出想合作一件代发的时候,对方提供的是 pdd 上零售的价格,放在淘宝上并不具备足够的利润空间

也许对于这类无品牌标品,供应商自己占据着一手货源,虽然主图详情是辣鸡但是仍然能出单。这时候完全不需要中间商进来赚差价还加剧市场竞争。我对这一现象进行合理化之后,寻找货源就暂时先放下了。

回过头去看,发现自己过早地放弃了寻找货源。对于这类工艺品,市场一定不会让一家形成垄断,很快会有其他的供应商出现,只是我没有持续地跟踪新的替代货源出现。

回顾前后几次的货源寻找过程,让我理解了一些基本商业规律,尤其是“菜狗手办”这类无品牌标准产品

首先,一个新产品刚出来没多久,找货源这步是会有困难的。早期供应商手上有货,又懂一些基础的电商操作。在市场在被验证的情况下,很可能会倾向于自己销售,不会给中间商留有太多赚差价的机会。

但是不代表事情没有转机,供应商可能只懂得基础的电商操作,缺少电商运营的经验,因此一旦当竞争开始激烈,也会被迫转变角色,向其他人提供货源。同时依靠自己前期积累下的权重继续做零售,能卖多少算多少。对于供应商来说,这个路径也许才是利益最大化的方式。

事后再和供应商聊起时,大哥的原话

当上面所说的转机出现时要及时跟上,否则再难追赶。这个是我犯的第二个问题:没有提前做好相应的准备。

问题二:缺少必要的前期准备,以至于还在打基础的过程中,竞争已经逐渐加剧。

在此之前,我并没有深入学习过蓝海的理论以及淘宝店铺的运营实操。在看到这款产品后,开始利用业余时间学习生财中淘宝蓝海的精华内容。小航海开营第一时间报名,上了淘宝蓝海的船,准备跟着跑一遍流程。

由于要实操所有流程,需要选到一款蓝海产品进行上架销售。恰巧盗坤船长也提到了菜狗这款产品,我才再次看了眼“菜狗”关键词的搜索成交数据以及货源情况。

从数据上来看,菜狗手办关键词仍然是符合条件的蓝海产品,并且 1688 上已经有更便宜的货源出现,相比淘宝零售价格留出了一定的利润,虽然眼看着淘宝上的卖家多了不少,但还是选择开干了。

产品上架后坚持补单了一周多,累计80+单,仍然没有出自然单,访客数据虽然在低处徘徊,但是有在缓慢上升,这些我统统觉得还好。接下来,最要命的来了,这短短一周的时间里,也许是头部对手感受到了竞争加剧,不断降价,从开始的 128 -> 118 -> 108,甚至有对手直接降到了 99。一下就把其余竞争低手的利润给榨干了。

到这里,我认为没有必要再继续坚持了。市场已经进入了价格战模式,头部对手可以轻松利用自己的权重和价格对其他人进行挤压,即使继续刷刷到了前排,利润也非常低,光是补单成本的回本周期也会很长。

在经过向船长的一番咨询之后,选择了收手。

仔细想想,之所以我时隔近一个月后,能找到便宜的货源,是因为市场竞争环境已经加剧甚至变得激烈了。这里引出来我要说的第三点:货源的价格由什么决定

问题三:价格由供需关系决定,不要上来就想着占便宜。

各位还记得我最开始说的么,起初我发现这款产品的时候,零售价是 150 左右,等到我准备开始做,以为自己找到了便宜的货源,这时候零售价已经降到了 128,等到做了一小段时间,就又普遍降了一轮甚至两轮的价格。

经过复盘过后,下次再遇到类似的事情我可能会这么操作:

  1. 即使暂时没找到更便宜的货源。那么也可以尝试先上架,越早上架竞争越低,不需要这么费力的干预就能取得更好的效果。先拿到流量赚到钱再优化供给。

来自供应商的原话,句句扎心。。。

(其实学习淘宝蓝海的过程中有在一边测试闲鱼无货源,悄悄在他店里下单…)

  1. 等到积累了订单,和供应商有了一定的合作基础,再来谈要更低的货源价格。或者关注市场上有其他替代的货源出现。

价格是由供需决定的。做淘宝蓝海赚的是差价。这个差价会随着市场供给以及你已经掌握的流量、供应商资源,竞争对手的情况不断变化。不要妄想着一上来就从供应商那里拿个低价格,这种纯粹就是占便宜的心态。

总结

标题虽然叫“错过”,但实际上自己抓不住的机会根本不能叫错过。机会往往是留给有准备的人。很多项目即使自己之前没做过,没有技能储备和实操经验,但可以对过往案例进行拆解和模仿,没吃过猪肉也要见过猪跑,为下一次做好准备,否则当机会再次来临,也只能坐看它飘走。

教程

滴滴司机单人佣金500+(拉新自由发挥)

2021-4-6 0:42:52

教程

怎么才能创业,裸辞创业明智吗?

2021-4-6 23:26:43

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧