视频号直播如何做到持续上热门,变现5位数

目录

  • 一、自我介绍
  • 二、为什么要坚持视频号直播
  • 三、直播流程细节(直播前、中、后)
  • 四、我的经验心得

一、自我介绍

嗨,我是金小麦,很高兴认识你,先简单介绍下自己,我从事教育培训行业15年了,去年4月份开通视频号,做了2个原创账号,专注于育儿和教育领域。

目前主号做了2万多粉丝,原创视频近500条,获得了2020年度第二届视频号意见领袖峰会“最佳干货影响力奖金”、官方春节期间育儿直播赛道第三名,目前我主要业务是做宝妈私域流量和K12在线教育品牌代理。

在此之前,我是一个连抖音快手都很少刷的纯素人,短视频和直播是从来没有接触过的,我除了身边的朋友和行业圈子,没人认识我。不像有的大V自带IP,动辄就几十上百万粉丝来做视频号。所以,我想我的经历和经验,可能更适合大多数普通人。

回想起做视频号直播大半年的心路历程,还历历在目:

我清晰记得在11月12日晚上八点,我开启了人生的第一场直播,主题是什么忘记了,先来看看数据,大家注意当时还没开通打赏,只有3个数据,而且还没有开通美颜功能,我也不知道谁给我的勇气,就开播了。

每个人都是从0到1,一步一步走过来的,当时对于我一个新手来说,这样的结果已经非常满意了,感觉还不错,也就有了后面的第二场,第三场。

到了12月份开通了打赏功能,那会儿还有很多人不知道如何充值微信豆,我的第一个直播变现是0.05元,哈哈,但是当时还是很激动,因为期盼已久的打赏功能终于开通了。

每一次直播优化新功能,我都会第一时间开播去体验、去实践。这是首次和最近一次的打赏收入,平台会分去50%。虽然不多,也是直播间朋友对我的一种支持和认可吧。

就这样,我一周坚持开播一次,平时就去别人直播间看,各种风格的都看,不要到处打酱油,一天晚上蹲一个,因为这样你才能系统学习,取其精华,去其糟粕,我慢慢建立起了自己的风格–亲和力强,轻松聊天。我的数据不断往上提升,我这边保留了其中一些数据,如下图 :

就这样一直坚持着直播,终于在播到第10场的时候,场观突破了一万人,同时在线平均120人左右,而且有成交十几个订单,有了正反馈,我有了动力,晚上坚持直播。

每天都是几千人的样子,在坚持直播了14场的时候,就突破了5.3万,我惊喜于视频号的流量居然有这么大。

这一场的数据,总场观5.3万人,平均在线800多人,粉丝新增了500+人,加到个人微信200多人,微信一度崩溃……

这一场直播直接变现4位数,累计变现2w+,还收获合伙人19个,还获得了和K12头部品牌合作的机会。

春节期间,我也没闲着,从年前的过小年开始日播一直到正月初八,连除夕夜,粉丝朋友春晚都不看,来我的直播间捧场,就这样我连续播了16场,每一场几乎都是几千人。

但是因为不会科学用嗓,以至于播到嗓子发言红肿失声了,最后喝了半个多月中药才恢复过来。不过值得欣慰的是,我获得了视频号官方母婴育儿类直播赛道的第三名。

跟全球那么多大咖同台竞争,作为一个素人小白,也不得不再次感慨,视频号是一个去中心化的平台,给到了素人很多机会。

持续在直播赛道取得了一些小小的成绩,对我这个素人已经比较满足了,那我就来统一复盘一下,我是怎么做的。

通过做视频号,通过直播,结识了来自全世界各地的朋友,都非常优秀,经常有很多朋友跑来询问各种各样的问题,问得最多的是,你为什么能坚持直播,如何才能上大热门。

二、为什么要坚持直播?

大家都在说2021年是视频号的风口,是直播风口,我也这样认为

从一开始我就认识到,短视频和直播是两个不同的赛道,但是直播对普通人来说机会更大,为什么呢?

1、门槛低,对新人友好只需要实名认证就可以了,哪怕你不发一条视频也可以直接开播,同样有流量。跟粉丝数没关系。

2、效率高,我们制作一个视频下来,普通人初期起码要两个小时以上,我也是,当然后来我制作一条就只需要20分钟了。要拍好,发布,再运营才能吸引粉丝和流量,一般播放也就500-5000了,但直播就更高效,2小时就能获取5000-10000的流量。

3、变现快,我们都知道,成交首先解决的就是信任问题,直接开播,大家看到的是你的真人,是3D立体的,信任度更高,变现能不快吗?

4、前景好,大家都在说,2021年是直播元年,从抖音快手到各类直播平台,而视频号直播作为一个新的平台,新号开播都会给流量,有平台扶持的。

5、竞争小,其实还有很多人突破不了自己这一关,目前整个平台直播人数只占到20%,一只要一开播,就跑赢了80%的人。

基于以上,我对视频号的观察和思考,就一直坚持直播,很多时候,机会在每个人眼前,就看你能不能看到,能不能抓住了。

也许有很多人觉得拉不下面子,太多顾虑,太多担心,我想说,先完成再完美,你先开起来,坚持“不要脸”就行了,我这里说的是不要有偶像包袱的意思哈,声明一点,我是一个正经的教育博主啊,我直播类目选的都是知识类赛道。

三、直播流程细节,我做了什么?

第一、直播前准备–预热和推广

首先确定直播时间和主题

如何定主题呢?

1)你擅长、喜欢的内容

2)跟视频号内容定位相关的内容

3)你的客户画像感兴趣的话题

确定直播时间,一定要定时定点,经测试,晚上20:00-1:00流量黄金期,当然这也是很多人扎堆开播的时间,也有知识博主测试教学赛道,每天早上的6点-8点,流量也不错,所以要根据客户画像分析最适合自己的开播时间,就是最好的。我把直播时间定在每周二晚上的21:00开始,下播时间视情况而定,总时长一般3-4小时。

时间和主题定下来之后,需要发布一条预热视频,预热期一般提前1-3天,比如我计划2月2日做一场直播,主题是在2月1日就发布一条预热视频。

预热视频必须包含几个元素(时间,地点,主题,大概内容,奖品福利,让大家看了这段视频,非常有好奇心

2月2日直播脚本内容如下

“作为父母,你是否经常为小孩乱花钱而烦恼,你是否为教孩子如何理财而迷茫呢?”(PS:过年期间孩子都收到了压岁钱,紧抓家长痛点)

“明天我将在直播间跟大家分享一本经典好书,书名叫做《小狗钱钱》,这是一本讲儿童财商的入门书籍,讲述了一个非常好玩童话故事,它能让孩子和家长共同成长,正确认识财富,创造财富,俗话说,你不理财,财不理你,我们要如何帮助孩子尽早建立起理财意识呢?”(PS:吸引好奇心,留下悬念)

“我还准备了很多福利,零元秒杀,抽奖送礼,还有育儿博主连麦,现在赶紧点击头像进入主页关注我,点击预约吧,2月2日周二晚上9点,我在直播间等你哦。”(PS:时间地点交代清楚,引导关注预约,预告有福利,这里最好说明什么福利,抽什么奖)

除此之外,建议配合推广海报,方便不了解视频号的受众能看到,海报有几个要素不能少:美美的照片,主题,时间、地点、二维码,引导预约。

第二、物料准备和流程

1、打光环形灯1个

对于爱美的女士来说,这个一定需要准备,最好买14寸带可调冷暖光的,我一般用黄色暖光,看起来柔和,这个灯价格也不贵,200多元。

2、1台自用手机,一个桌面手机支架,一个领夹麦克风(我推荐博雅,性价比高)

我的设备很简单,就这些,除了手机,这三样加起来不超过500元,其实我建议不要弄得太专业,那样给人距离感,我就要给人的感觉是业余的,哈哈 我是走亲和力路线的。

3、微信二维码或者微信号

直播间二维码不能长时间展示,如果一直贴在直播间会有禁播风险,可替代方案有两种:

1)展示微信号(微信绑定一个好记的QQ号)

2)预先打印二维码,直播中随口播展示,不超过5秒。

4、形象搭配:服装和妆容,要根据你的账号定位,包括当天说的主题,搭配相宜,比如我们教育博主就不能浓妆艳抹,我平时的风格也是淡妆,自然就好,衣服搭配符合你的身份,大方得体。

提升镜头前的形象,方法有三:服装妆容、灯光充足,精神状态良好

5、直播间布置:一处安静的角落,符合人设的背景

我就在平时拍摄的场景-书架前,第一感觉比较熟悉,另外我是老师也是教育博主,所以这个背景符合我的人设定位。

对了,还有就是一定要提前准备好水和需要用到的东西,开播后就不要起身了,长时间镜头画面不动,也算违规。

6、吸睛的直播封面:需要准备一张美美的真人照片,一定要清晰,封面尺寸我一般用的6:7,再加一个吸引人的主题文案(建议文案结构:为什么…….?如何…..?怎样…才能….?……怎么办?)

偶尔蹭蹭名人热度,我过年期间就蹭了一波我的偶像华仔的热度,很多人包括3月份和混序部落创始人李文博士和小吴哥连麦,大家都会进来看看,大大提高点击率,给大家看两张我的封面

7、内容框架准备:直播主题确定后,具体内容框架可以在A4纸上画一个思维导图,把目录和要点列出来,以防人多互动起来,有时候容易忘记。

8、小商店商品准备:需提前一天准备好商品,新上架需要审核时间,也有可能未审核通过的情况,,开播后直接添加到直播间购物车就好了。

这里需要注意的是,不能放带有二维码的图片,另外虚拟商品需要选择,我这个爱提词就是设置(数码-电子教育-特殊商品)

最近官方严打卖视频号课程的,挂课程类虚拟商品的需要注意。

9、目标设定

自己内心设定几个指标,比如希望达到多少总场观,新增多少关注,加多少好友到微信,成交多少订单,有了明确目标,在直播间就会时刻谨记目标,朝着目标靠拢,用结果说话。

10、开播前手机设置:一定要提前把手机调为免打扰和飞行模式,避免电话信息进来影响直播,提前5分钟开播,把美颜等参数调整好,摄像头背景等角度调整好。

第三、持续推广与裂变

1、发布朋友圈

我每天分不同的时段,朋友圈提醒预约,分别是早上8点,中午12点,晚上8点,开播前30分钟再发一次。

2、多社群推广

除了针对性的发到与主题相关的群里,其他社群根据群规而定,尽量多的转发出去。

3、群发好友、转发裂变

利用群发助手,点对点发预热视频,搭配一段文案发布,好友的真诚转发,破圈效果最好。我每次都会有很多朋友自动帮我转发,验证了一句话,朋友多了路好走啊。当然所有的人脉就像一个情感账户,平时我常怀利他爱人之心,点点滴滴不断的储存累积,让我在需要朋友的时候,他们都会给予帮和支持。

4、建直播粉丝群

每次下播后都会有很多观众添加,及时打上标签邀请到群里,为下一次直播囤流,这是基础流量,一定要建直播群,现在可以设定指定5个群发红包,裂变效果明显。

第四、直播中的控场技巧-保持节奏

1、互动技巧

1)打招呼预热环节

如果我设定的时间是21:00整,会提前5分钟进直播间,留时间测测网速,调整镜头,角度,准备好情绪,精神状态,转发朋友圈,社群等。

转发时可以右上角多选群发社群,一次最多可以选择9个,前几天我跟一个朋友聊天,她居然还是一个一个转发,很耗费时间,因为不断有朋友进来需要打招呼。

前面十分钟都属于预热暖场环节,不要忽视打招呼环节,每个人都希望被看到,被尊重。就像家里来客人了一样,热情招呼,嘘寒问暖,一边转发朋友圈,社群,一边互动:

我的声音清楚吗?网速卡不卡?你们吃过饭了吗?我今晚主题是教你如何上热门,总共有10个秘诀,一定要听到最后哦,会有什么礼品送,转发朋友圈截图私聊领红包…….这样更容易和大家建立起亲和力和信任感。

记得一开场就设置一个福袋,设置时间10分钟,这样可以太高让观众停留时间长的概率,设置点赞参与抽福袋,动作尽量简单,不断口播引导大家点击参与,提高在线率。

每个人都希望被重视,被看见,要积极反馈,进直播间说欢迎,送礼物要记得感谢,说金句让上墙,引导大家加个人关注,引导观众加榜上朋友的关注。

2、互动型的现场交流,产生心流连接

互动大于干货

互动形式有三种:

A)引导互动

比如问你们现在有在做视频号的吗?

在评论区回复

1:在做的,回复

2:没做的,

可以问他们是来自哪个地方的?

鼓励大家转发朋友圈,转发社群,右上角三个点设置在看状态,产生直播间裂变。转发的截图,下播私信找我领取礼物。(小红包,虚拟礼物,资料等)

鼓励右下角点赞,告知赞是免费的,可以看到谁在点,点名表扬,告知长按可飘9个赞。点到几万个赞,会发一个88的大红包,人人有机会,树立共同目标。

B)主动增加互动

如果一旦评论区没人说话互动,我们要查看一下在线人数,设置简单互动,比如问大家在的扣666,或者挂个5分钟的福袋,引导参与。

也可以念一波名字,让观众感受到,我知道你一直在,谢谢你的捧场,引导一波互粉。

如果人数下降,没有在目标在线人数,马上自查,是互动不够,还是内容太枯燥,要及时调整,随机应变,

比如,马上转发一波朋友圈和社群,发5个红包到社群(开播时可以设置指定的5个群,记得尽量选择付费群,活跃度高,人数多的社群)

比如,讲讲自己小时候的糗事或者趣事,新鲜事等。

C)现场答疑互动

很多互动来自评论区的提问,我基本有问必答,大家问了很多关于视频号的问题,针对性解决他们提出的问题,当时我记得现场帮大家做了几个定位,比如有专门做车灯的,做童装的。

我都会把他们的问题上墙,让她们有存在感,现场帮他们做定位,教他们如何去做。大家都评论区争相问,自己的行业如何做视频号,有温馨的感觉,很热闹,让围观的人继续留存,场面一度非常火爆。

引爆评论区,就等于激活了直播间。

现场提问答疑很考验主播的专业能力和应变能力,所以这个答疑环节,对于新手就要酌情考虑了。

需要当场解决观众共性的问题,现场咨询,这就相当于是观众的一个验货场,能够直观的体现专业度,人格魅力,你要让人刮目相看,大大促进成交。

互动的核心在于:拉进距离,产生心流,解决信任问题

2)内容干货

A)讲故事,人人都爱听故事,我就讲自己从0开始做视频号的故事+如何做好视频号,

如果主题是育儿类的,我就讲家庭教育,自己的育儿故事+科学育儿方法。

比如有一期主题是:如何常遇贵人,我与贵人的故事+常遇贵人的心法。

一个故事点+一个干货,讲完再来一个小故事+一个干货,按这样的结构来。

B)干货指的是,你直播间的人想听的,对于他们来说有价值的,大家只关心对我有什么好处,跟我有什么关系。

C)根据主题,分享有价值的干货,比如如何做好视频号直播,我拆成20个点,让任何时候进来的人都有获得感。因为直播间的人是不断流动的,所以每20分钟左右就要输出一个点,并告知后面还有多少个点没讲,持续关注。

如何提高在线率呢

总结一下:

1、讲故事,讲心路历程,都爱听故事。

2、现场交流,专业答疑,能提供价值,解决问题

3、把握节奏:第一个故事+干货,第二个故事+干货,第三个故事+干货

4、重复抽奖时间节点,礼物是什么。

三、引导关注、加微信

在直播中口播求关注,要给出关注理由,告知关注方式

1)点击左上角头像,关注我的视频号,有更多育儿干货分享。

2)现在做好准备,截图我的二维码,返回微信扫一扫就可以加我好友啦,朋友圈干货等你来围观。我倒计时5秒截图哦,54321(直播间二维码只能展示五秒左右,以防禁播)

3)可以进入我的老铁群,抢红包,以及关于视频号第一手信息直接触达哦。

4)我的家长交流群有几百位家长,欢迎加我一起交流育儿知识哦。

5)抽奖环节是引导关注加好友非常好的机会。

我的话术:

请大家在公屏打出666,321截屏咯,恭喜某某中奖,请扫码加微信联系我,下播后会通过,给你发奖品哦。

第二种加微信的方法,点击头像,进入我的视频号主页有微信号先关注视频号,再加微信,备注“中奖”更快通过。

一切没有引流到私域的流量都跟你没关系,

加好友、加好友、加好友重要的事情说三遍,

可作为每场直播KPI指标之一。

五、抽奖技巧

1、直播开始时,告知所有观众所有的抽奖时间节点

2、直播过程中,提前几分钟预告新一轮抽奖时间,并介绍奖品和抽奖规则。

3、抽奖前要求要先转发朋友圈,中奖后才能凭转发截图来兑换礼品。

有关抽奖话术如下:

马上就要到整点抽奖时间啦,在线的朋友们打个111,我看看都有谁在呀。

请大家把左上角福袋点起来,这次的奖品是由包邮送出的好书《一年顶十年》一本。

请大家帮我把直播链接转发到朋友圈,叫你的朋友们一起来抽奖吧,还有3分钟就要开奖啦,多交点家人过来可以提高中奖率啊。

恭喜某某中奖啦,请扫码加微信或私信我,提供中奖截图和转发朋友圈截图,我下播后给你发奖品哦。

还有很多话术和规则,都可以自行定,最后记得奖品设置一定是要大家用得上的,介绍的时候要塑造价值,给他们物超所值占便宜的感觉,由此带动转发裂变

六、直播卖货技巧

1、讲故事

通过讲故事,说案例,让大家对你更熟悉,解决信任问题。比如我那一场5.3万人场观的直播,我就讲我本人做视频号的经历,当晚就成交了48个订单,当时的商品是爱题词和我自己的视频号训练营,其中399元的训练营课程当场成交了7单,下播后又私聊成交了5单。

2、塑价值

塑造价值,要让客户感觉到物超所值,如何塑造价值,从客户需求、挖掘痛点、产品卖点、师资力量、投入产出比等多方面分析。

3、摆数据

用数据说话,消除客户的疑虑点,从不同维度摆数据,比如从宏观层面,目前视频号日活量达到了8个亿,还在不断递增,说明市场前景好。比如从产品方面,目前训练营已经有多少人报名了,报一个少一个等等……

4、讲产品

结合产品使用场景,比如我推荐爱题词这款提词器的时候,我就会讲我没用爱提词之前,制作一个视频需要三四个小时,经常记词忘词非常痛苦,用了之后呢,几分钟拍好一条视频,一天拍摄50条都没问题,完美的解决了问题。要让客户有画面感,代入感。

5、做成交

走完了前面的环节,最后临门一脚,我们需要强调产品卖点,说明稀缺性,比如今天直播间这个特惠价只有10个名额,卖一个少一个。制造紧迫感,今天不买,我下播后,就买不到了。

帮客户做决定,直播间下单,送什么礼品,价格最优惠,不买就吃亏了,走完以上所述的整个流程,成交还难吗?

如果还没有成交,需要看问题出在哪个环节,挖出客户疑虑点,针对性解决疑虑。

直播后

1、第一时间整理数据,整理中奖名单并发放到位,整理订单发货。

2、通过好友请求,发一段欢迎语及自我介绍过去,送一份见面礼,并打上标签分组。

3、拉进直播粉丝群,为下次的直播囤流量。

4、根据数据做复盘总结,自己回顾细节,找在直播间的朋友问反馈,每一场写一个复盘,不断优化迭代。

5、直播数据、发红包截图、中奖截图,等总结复盘发到朋友圈及社群转发,不发声就等于没发生。

我的经验心得

1、 如何提升直播间流量的问题

要想让直播间不缺流量,我们要先明白有哪些流量入口,不断去优化每一个入口,以此提升流量问题。

2、做到这几点,你更容易上热门

1、直播就是做真实的自己,做自己喜欢直播中的那个自己。

2、囤流,要建立自己的粉丝群,囤积基础流量

3、利用好预约功能,当场直播间提醒预约下一次直播,一对一群发提醒预约,目前预约会有强提醒。

4、直播互动+内容,更受人喜欢

5、赠人玫瑰,手留余香。

我经常会到各个主播的直播间去刷礼物,评论区互动点赞,帮他提高热度,你在帮助别人的时候,也就是在帮自己攒人气,常怀利他之心。

6、持续开播,定时定点开播,要有稳定的开播时长,我都是固定每天晚上九点开播,时长在3小时起步,一般是3-4小时。

3、直播间如何留人?

1、真诚表达,做自己,有亲和力,接地气,说人话,对粉丝要有爱并让她感觉到,对别人有价值。

2、抽奖,送礼物,才开播时10分钟抽一次福袋,后期可以半小时抽一次,气氛不太好的时候可以抽,总之根据直播间氛围来决定,要选择大家都喜欢的奖品,可以是红包,课程,服务,书籍等

3、在直播间闲聊时,传播真善美,传达个人价值观,大家认同你,三观相同,能吸引更多同频的人支持你,产生 成交。

我有一场直播就跟大家闲聊时,讲到稻盛和夫的《活法》这本书,我讲到自己的利他之心,其中有7个陌生客户,就说认可我这个人,直接下单399元的。

4、如何避坑及直播间运营小细节

1、不要和陌生人连麦,和熟人连麦不要自顾自聊天,内容是不是观众感兴趣的。

2、问过官方,说小孩不能单独出镜,可以跟父母同框,但还是尽量不要出现小孩,担心机器误判。

3、不能在直播间长时间展示二维码,万一因各种原因禁播,不要重新开播,5分钟内从原来的的直播链接进入,不会丢失数据。

4、直播间违禁词,要熟记并找到替代词语。相信大家手上都有了,没有的话私信我发给你。

5、引到私域的才是有价值的粉丝,准备一个好记的qq号,展示在直播间,方便添加好友,我就弄了一个8位数,主动添加的好友,基本都显示搜索QQ过来的。

6、持续直播,不断优化,数据会越来越好,系统会判定是优质账户,给予扶持,断播1周以上,账户权重会降低。

我春节期间连续直播了16天,每天都几千,后来因没有科学发声,嗓子失声了,没办法断播半个月后,数据回到革命前,得再次持续直播,增加权重,所以一旦开播,尽量坚持持续。

7、做视频号要多多关注官方活动,可以搜“视频号创作者社区”带热门话题,积极参与各类活动。

最后想说:

敢比会更重要,先完成再完美。

还没开始直播的你,赶快开播起来吧~

教程

抖音挂小程序怎么赚钱

2021-4-6 23:59:34

教程

做站群项目我是如何解决支付问题的干货分享

2021-4-8 2:05:50

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧