一条普通的便民信息!如何能赚到几万元!

做区域互联网的应该对分类信息都不陌生!

基本都在做分类信息。(分类信息也指便民信息。就是各种招聘、二手、房产等信息)

用户在平台发一条信息多少钱?免费的、一两块的,最高的也就十来块。我的平台发一条普通信息也就2元。

但是,一个业务员在这条信息背后,赚了几万块

信息很普通,就是一个培训机构发了一条招生信息。业务员看到了。联系了发信息的商家。做了初步的沟通。

商家一惯的说法,先看看效果!

发一条普通的信息有效果吗?有,但是很小很小。毕竟一条普通的信息,很快就被别的信息淹没了。

业务员和商家聊的过程中,翻看了商家的朋友圈。发现这个商家在很多地方投放了信息(商家一般在别的地方花钱投放信息后,会自己转发)。

于是,业务员觉得,这个商家有潜力可挖。她把这个普通信息转发了朋友圈。转发了群。转发后,他截图给了商家。并且和商家交流,如何在平台刷新信息,如何操作能达到更好的曝光。

于是,先和商家熟络起来。

这条信息有效果吗?成交的效果肯定是没有的。但是也有一些用户查看了。留言咨询了。

于是,过来一段时间。业务员继续跟进商家。告诉商家。有人对这个信息感兴趣。如果想获得更多的曝光,可以试试置顶。

也许是业务员的服务,也许是商家看到,发了一个普通的信息就有几个咨询的,置顶也可以试试。

于是,交了第一个置顶的费用。

也许一般到了这里,这个客户就结束了。但是,这个业务员没有。他开始更大力度的给商家转发群、转发朋友圈。

转发以后,把这些行为发给商家。

大家也许觉得,这个动作多此一举。但是:实际上这样的行为非常有用。既拉近了商家的关系。又给商家心里埋下了种子。

商家在各个渠道投放,用户找商家咨询的时候,不会说从哪个渠道看到的。但是,如果我们在商家埋下了种子,商家心里第一反应就是觉得是我们转发起到了效果(当然,实际也是有效果的)

如果我们不这样做,别的平台这么做,我们起到的效果,也许就被别的平台沾光了。

不出所料,第一个月结束了,商家开始咨询,做全年的置顶。

当然,这个业务顺利成章,几千块谈成。

这就结束了吗?不是的,业务员经常会和商家聊。发掘商家的需求。了解具体效果。慢慢和商家成了朋友。

每个商家,都有淡旺季。当过了两月到了商家淡季的时候。业务员主动找商家。不如试试别的方式把这个信息再曝光一下?

于是,商家听从了业务员的建议,有做了更顶部曝光!几千块!

结束了吗?当然没有!

业务员在和商家沟通的过程,了解了商家招生的人群,面向的客户群体。她找到相对精准的人群。为这条信息里面塞了红包(这个是系统实现的,把信息塞了红包后,有人转发,别人点开查看。转发的人就会收到钱)

于是,更精准的曝光。更高的曝光达到了。接踵而来的就是客户。

效果达到了。业务员钱也赚了小两万了。结束了吗?显然,商家对这些不满足。谁不想有更多客户呢?

于是,商家开始主动找业务员。问问有没有再高的曝光?

当然有。于是,又做了一年的更高的曝光。

所有的动作,都是围绕一条普通的信息(下图)

为什么这一条信息能赚到这么多钱?

1、业务员善于发掘,从商家的角度出发。并不是单纯的商家发个信息,我收个钱。超预期的交付,这是主要的一点

2、利他思维,业务员并没有单纯的为了赚钱而赚钱。她在真心帮助商家。想为商家做好这件事。赚钱是顺带的

3、聚焦、极致。并不是所有的信息都能赚到这么多钱,也许是和商家交流的顺畅。业务员把目光聚焦在这里。把这条信息做到了极致。

写完这篇文章,整体回顾!不得不佩服生财有术。我们很多成功的案例,复盘下来,多多少少都和生财的部分理念差不多。

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