跨境电商选品思路

这里分享一个跨境电商选品思路

我运营英文网站主要变现方式是Affiliate marketing, 说人话,就是国外版的淘宝客。在国内,最主要的电商平台是淘宝,那么在国外无疑是Amazon。在我们星球里,也有很多Amazon大卖。那么我挣钱的方式,就是给Amazon平台引流、介绍用户,用户在通过点击我的推广链接跳转到Amazon,购买产品之后,我就会赚到佣金。

在申请推广Amazon的产品时,Amazon会给到我们的一条推广链接,通常是这个样子,

amzn.to/SERDV3F

这些链接同属于一个域名:amzn.to 划重点,这个域名很重要。

我们在Affiliate推广的时候,会在自己的网站当中插入这样一条链接,也就是说,会给到amzn.to这个域名一条外链。

再重复一遍,在推广的时候,会给amzn.to这个域名一条外链。

那么我们使用工具,来分析amzn.to这个域名的外链,就能找到所有在做亚马逊Affiliate marketing的网站以及更多有价值的信息。

这里我借助Ahrefs(7美金可以试用7天)这个付费软件,来分析amzn.to的外链数据,可以看到全球有76w+网站在推广Amazon的产品。

Pic 1

点开之后,就会看到详细数据,当然并不是要把这么多网站全部分析一遍,也不现实,Ahrefs里有很多筛选条件,可以帮我们过滤不必要的信息。

下面的分享两种我常用的筛选方法,

方法一,选择英文的博客网站,按照给亚马逊引流的数量(Traffic)从多到少降序排列。

Pic 2

可以看到当下最牛X的一个页面,可以每个月给亚马逊带去将近68万的流量,推广的产品是一款烹饪用的温度计。从Amazon中也不难看出,这是一款热销产品。

Pic 3

而且我肯定这个网站一定从这款产品当中赚了不少钱,因为这条推广链接最早出现的时间(First seen)是在17年3月,而且现在依然存在(Last check),4年多的时间,如果这个网站没有从这个产品当中赚到钱,不可能每个月白白给Amazon送去那么多的流量。

通过这个方法,我们可以找到很多热销产品,而且从这些推广博客的文章当中能更深入地了解产品卖点以及受众的痛点,更全面了解国外市场。

我们知道淘宝当中有蓝海产品,同样Amazon当中也存在蓝海市场。

下面这个方法可以让我们找到一些小众、垂直细分以及竞争度更小的产品。

方法二,筛选条件是英文博客网站,每个月至少给Amazon引流300+,按照网站权重(DR)从低到高升序排列。

Pic 4

DR就是网站的权重,DR值越低说明网站的整体实力越弱。如果一个行业里的网站DR值普遍在30以下,那么这个行业网站排名的整体竞争难度是比较弱的,我们新建一个网站可以在比较短的时间内就能排到谷歌搜索结果首页。

竞争难度低是一方面,另一方面还要有一定受众,要有一定的有效流量,所以在流量上设置每月最少为Amazon引流300的最低标准。

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找到产品的种类很多,筛选过程比较花费时间,需要结合你自身的具体情况综合考虑,来确定做什么产品。

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也可以在筛选条件中,输入与你产品相关的关键词,如果找到DR在50以下的网站,可以尝试与这些站长沟通,让他们把推广链接换成你的产品。这样就为你的产品增加一个比较稳定的流量渠道。通常DR50以下的网站,以个人站长和小团队居多,比较好撩。

当然你的产品转化不能太差,不然人家为什么要不赚钱为你宣传呢?或者你能以其它方式补偿对方…

OK 这就是我从一个Affiliate Marketing推广者的角度分享的选品方法,希望对你有用

作者@不二

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