跨境电商选品方式

产品占7分,运营占3分,这是一篇关于产品为王的文章,核心内容用一句话说就是在细分领域里,竞争极小,需求极大,打磨产品做到单品占有率第一,那完全足以做到年利润百万了。
我之前在大公司是做产品经理,你知道的,大公司,一个萝卜一个坑,除了产品,我啥都不会,而且创业没有足够的资金,没钱投运营,也碾不过一般人的竞争,因此逼着自己只能打磨产品,并且把产品做到市场占有率第一,所以这篇文章,只有产品,没有运营和流量,毕竟我也不会。

19年1月4号,我和合伙人开始了我们的公司(55分成,我占百分之65决策权),一年时间,我和合伙人各自分红百万以上,所以实践了这个方法,真的不是标题党,这个方法给我的价值,远远远远大于100万。

我是14年2月进入跨境龙头企业某谷的,后来做到产品经理,这个公司,每个季度上调百分之30的销售目标(达不到提成会有折扣),加班非常严重(晚上9点后下班对于我来说是常态),收入对不起付出,我感觉是被极致的压榨,就像被榨干的甘蔗,还要被舔一口汁,大型的血汗工厂。

但有个非常大的重磅收获。某谷的老板大邹极少和我们小角色说话,有一次召集了亚马逊产品经理开会,上来就是一顿看不过眼,在座的都是垃圾(不是夸张,真实场景更人身攻击,粗口成章),然后说他重心是独立站,没时间管我们,但是今天,就教我们一个杀手锏的技能,价值百万,他说你们懂这个技能,不管今后在哪里,都足以在亚马逊有自己的天地。

事实确实如此,我纠结了很久,真的非常不舍得放出来,毕竟这是我用7年时间,加班加点经历过没日没夜的日子实践得出来的技能,有可能这个方法会流出去市面,我们都知道,一个好用的方法,无数人知道,这个方法就不好用了,并且,这不是一个有时效性的技能,类似捆绑踢人合并等过时的技能,而是当下最具杀伤力的利器,小白零起点用小成本就可以高概率轻松切入并获利百万以上的杀手锏技能,足以在亚马逊市场用3年5年甚至更久更久更久。

但为何我还是放出来了,主要有两方面最大的理念,当然,我知道最终看的人,也不会按照我想的那样去走,毕竟,每个人的理念不同。以下是我个人很想去实现的理念,想看选品技能的直接跳到底下的选品教程。

第一方面,我真心希望国内一些企业,可以善待求职者和雇员,而不是把他们当成工具人按在地板上摩擦摩擦。甚至明明盈利,借疫情之口行克扣之实,强制加班还疫情期间不给加班费,企业的目的确实是为了盈利,但嗜血的资本也别吃相太难看。
我真心希望,国内的企业,能在收入,可以达到发达国家的4分一甚至以上,工作时间可以达到发达国家的1.3倍,而不是1.5倍甚至是1.7倍工作时长,他们之所有有更少的工作时长,更高的收入,是因为他们的效率更高,大家都是做亚马逊,差距为何如此之大?

我们现在招了6位同事(我当大家是平级的同事,从未当成是员工),由于我自己长期的加班有点肩颈劳损,于是给每一位同事(4位应届生,2位有工作经验)都配了赫曼aeron人体力学椅,还有降噪bose耳机。上班时间为上午9点半,下午5点半,中午休息2个小时,配发午休床,1点半后强制午休。大小周,小周周六12:00下班,上下午各10分钟断网强制休息时间(学生时期都有课间,工作了反而3小时连坐,这本身就不合理,也不符合健康)。年度体检预算是1200每人的体检项目。
我们公司的盈利支出现在是百分之15大家分红,百分之15管理分红,百分之40-50留存公司发展(用于扩大生产,留存资金抵御风险),百分之20-30用于无息贷款去协助大家成长,实现自己心之所想,理念和需求,无息贷款最低5万,最高30万(随着公司发展后续或许会更高,当然是和公司能力相匹配,我们无法做超出能力范围的事情),还款是2年内不需要还款,2年后分10年慢慢还清)。这项无息贷款的政策,已经帮助了两位同事买房(一位在老家买的,一位是在广州买),如果不是疫情影响,今年应该可以再帮一到两位同事。
我能力真的有限,还有非常多非常多的地方还无法为同事做好,在这个大环境下很乏力,但我还是会尽自己最大努力去实现。这周也睡了两次办公室,爱人哭诉我就知道给钱,给合伙人钱,给钱给员工,给钱给供应链,给钱给物流,凌晨1点走去办公室的时候还觉得已经到大是大非走不下去的地步了,但现在和好了,但大家还是有个梗,只是现在避而不谈。而我知道,要实现心中的理念,必须进一步优化效率,盈利高了,自然很多东西就更容易实现下来。

第二个理念是,部分中国卖家,真心应该提高自己的出海技能,而不是整天觉得亚马逊很难做,非常难做,甚至是窝里反,内斗,丢差评,变狗,改listing主图等等等等。
在公司就职的职业生涯真的很累,凌晨起来搞跟卖狗,试过listing标题图片被改,试过被丢差评,试过被恶意投诉下架,这些我都深深地经历过,而这一切的背后的本质是什么,中国卖家自己窝里反,跟自己人内斗和竞争。
那么整天觉得亚马逊难做,甚至是窝里反的本质其实已经很明显了,那就是,中国卖家自己跟中国卖家竞争,而中国卖家本来就体量非常庞大且良莠不齐,所以难做甚至是恶性竞争就再正常不过了。文章写到这里,就来到了我们价值百万的选品技能了,我相信懂的人看到这里其实已经抓到本质了,吃透这个原理,带来的年盈利何止百万。总结一句话,那就是和本土卖家竞争,并且聚焦一个细分市场的单品,打磨产品,单品做到市场绝对的领先水平,从而做到单品市场占有率第一,而一个细分市场的单品市场占有率第一,就足以年利润50万甚至百万了。以下是具体可实操的教程。

价值百万的市场分析,流量分析,利润分析和选品教程

a.​ 市场分析
1.​可塑性极强
2.​本土卖家
3.​竞争小,需求高
4.​存在市场久(用keepa可以看到),意味我们也可以存在2-3年甚至更久
5.​我们可以做到细分领域单品第一,单品领先市场,才能做到占有率第一。然后可以开发下去,把一个单品的潜力吃尽。

b.​流量及对手销量分析
1.​用keepa
2.​看排名
3.​用软件 Helium 10看出单
4.​加购物车看库存变化

c.​利润分析
1.​我们有7成把握做到市场第一,用利润表格,预估出单量,那就知道一个单品的潜力了
2.​https://sellercentral.amazon.com/fba/profitability… 亚马逊配送费,输入对手asin就可以知道配送费了

d. 具体可行的选品教程
1.​锁定一个可塑性极强的单品,探寻细分领域
a.​记录提炼素材(热卖元素=需求):心理需求,生理需求,衣食住行吃喝玩乐喜怒哀乐
(谷歌,关于衣着的关键字有哪些…)
1 材质/产品 2.对象 3.场景 4.功能等,探寻细分市场及产品设计创意
b. 用最大的词搜索(优先在亚马逊搜索),记录元素(不要先入为主,刻板印象,除非你实践),亚马逊长尾词(长尾推荐,软件) 关联推荐 自己列举关键字组合搜索…

3.​看产品不能只看表面,你必须要对客户的需求有极强的认知

只有你的单品好到处于市场绝对的领先地位,你才有可能做到市场占有率第一,甚至寻求价格上探的可能性(我们最好的单品就是做到了市场绝对的领先地位,并且对原来最好的对手价格更高)

亚马逊平台创业:当你知道自己可以持续输出高质量单品的时候。

其实我们能够更少时间相对更好福利的核心以及和别的公司差异化竞争的原理和机制在于:一套基于本土卖家的开发思维和模式,在一个客户需求大而供应少的市场,收集所有素材,融入素材,以一种本土化的设计和思维切入这个市场,从而做市场细分领域最好的单品,进而做到单品占有率市场第一,这就是本土思维,而跟本土卖家竞争,可以免去你很多烦恼(本土卖家数量少,素质高,质量高,质量高的意思是一个单品的利润很高,这也就是他们为何收入高,工作时长少,也是我们工作时长比一般公司少,而福利相对来说比较好,当然我们还处于初创型,很多东西还是达不到)

如果我们能对他们的需求如数家珍,我们就能融合需求元素,创造一个产品并完全贴合他们的需求,进而做到细分领域单品占有率第一。

看到这里如果看不明白的话,那应该是行业不同导致的,但思维原理我觉得还是相通的,应该有一点点的帮助,那为了照顾行业外的,打破这个行业壁垒,我拿一个具体的产品来举例,注意,我只是拿一个产品举例,并非这个产品一定可行,但是你要get到本土卖家的单品利润,真的竞争小到你无法想象,利润高到你无法想象,年利润200-500万以上的比比皆是,数不胜数。

狗碗,dog bowl, 一搜索,需求巨大,然后我们怎么操作呢。
逮住10美金需求最大的单品,发4000个库存到亚马逊,然后刷单,刷好评,广告站外等全部开起来,把市场的对手变狗,改他们的图片标题,给他们丢差评。
不不不,这是中国卖家的做法,咱不能这样,而且你小白资金又少的情况下更不能这样做,就算做了,很累,而且成功概率不高啊。
咱都知道,产品占7分,运营占3分,例如狗碗,普通几美金,但是细分领域功能强大的可以去到30美金左右,这个细分市场可以通过组合搜索,长尾等方式挖掘到,于是我们锁定一个细分市场的单品,
Robot Check
带升降功能的狗碗,其实只有寥寥几家在卖而且都是本土卖家,然后用工具得知,这个产品一天的量可以去到80以上,单品利润改进了组合款降低了配送的情况可以去到50以上,那么一天利润去到4000,年利润百万以上。
然后咱就做升降狗碗了吗?不不不,如果你是大资金,懂营运,会流量,那当然你可以做升降就可以年利润50万以上,但我们说了,即时你啥都不会,就只会产品,你也能在本土卖家中脱颖而出,那为了和本土卖家竞争,并且你要做到升降细分市场的单品第一,仅仅是升降功能是远远不够的,必须要把单品打磨到市场绝对的领先地位,
我们会调研狗碗最大的需求有5个功能(防过快进食,升降等5个最大的需求点),调研的方法就是亚马逊,谷歌,独立站等,最大基于亚马逊,把所有有价值的评价提炼出来,这样可以改进产品缺陷,同时又可以将几个需求最大的功能糅合到一个产品中(例如又可以升降同时可以放过快进食又可以同时满足5大需求),那样几个功能都是贴合最大需求的,做货出来就是前所未有的产品, 积累元素, 糅合一起,那客户从前要买到他最大的需求的5个功能的产品,他要付出80美金以上的价格,而我们打磨出来的产品,只需要30美金,那么这时候,你不需要任何的推广运营技巧,只需要一天5美金内的广告预算,让客户看到你,就足以让他们尖叫并选择你的产品了,并且你的产品价格可以上探,毕竟整个市场,能符合客户最大需求的单品,就只有你。

记住,你要做的是细分市场(也就是长尾市场)的占用率第一,你要做的是和本土卖家竞争,这就是本土思维(为什么本土人总能创造出只有他一家卖的单品,因为他对本土需求熟悉,而我们通过调研,去深刻认知本土需求,做只有你有的单品)本土卖家从来不考虑价格战,记住,要培养自己本土思维,价格战,恶性竞争是中国卖家才做的事情。

我已经说的不能再多了,不管是最核心的思维还是最小白的实操,我都把自己仅有的家底都掏出来了,我其实也很怕,庞大的中国卖家群体全部这样做,让我们本来可以轻轻松松赚钱的路子变得异常难走,但其实我更希望大家可以像华为抖音等中国出海企业那样,去和本土卖家竞争,别再做低附加值甚至恶性竞争了,把利润提上去后,可以善待雇员。一个国家要迈入发达国家,例如日本韩国(韩国当初比某鲜还穷)等,早期可以low起家,但是后期,必须得有可以和本土卖家匹敌的产品和技术,衷心希望这个行业,别这么搞到这个行业这么low并且水深火热,去打磨产品和技术吧。如果看完还是有疑问,我很愿意为大家去解答。

最后,对于同事关于我自己的理念,就是努力让她们在广州市区就近买个小两居老破小(小两居也够一个老人家带小孩了,挤挤嘛),解决最大的通勤问题,因为人一天清醒的时间减去上班睡觉也就3-4个小时,通勤已占用就全没了,而如果自己又保持技能的提升(例如工作是富有成长性的,而非机械性重复性工具性,因为我什么都愿意教,只要个人是上进的,那么工作所带来的成长,你在这个领域的年资就可以引导自己收入提升),而同时业余的学习又是进一步提升价值的,那么未来的收入,叠加通货膨胀,现在买不了,以后也可以买的了(就是第二个小两居),而一切都觉得很难,那就是建立在收入不会涨,或者是对于未来收入涨的预期不高(觉得涨幅大的概率小)。最后,希望我身边的每个人保持学习,提升价值,从而提升收入。

教程

Defi 套利圈外人怎么低风险玩?富过两次的人分享操作思路。

2021-4-11 17:47:48

教程

日入6000+的电子请柬小项目详细回顾

2021-4-11 17:56:21

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧