视频号无人直播,如何做到5万人在线?

哈喽大家好,我是三旬,目前专注于视频号运营与研究。今天我在进化岛邀请了一位嘉宾,分享了视频号无人直播的具体玩法。对于我来说,这些方法有的也是让我耳目一新。我感觉这些内容非常有价值,希望给大家带来一些启发与帮助。

嘉宾简介:某电商CEO,视频号矩阵粉丝500余万,单视频最高播放1.9亿,视频号无人直播场均5万观众,视频号累计变现7位数+。

叙述人称:第一人称

关键词:视频号无人直播、卡直播广场、私域变现、矩阵运营

正文

首先是这样子的,我非常感谢三旬这次的邀请,然后我这边先做一下简单的自我介绍。大家以后有什么在视频号领域不明白的,也可以一起分享和交流讨论。

我们这边现在在河南郑州运营,运营了一家视频号运营团队和三家微信直营团队,包括我们河南洛阳,还有湖北武汉都有我们的团队,都在做这一块。我们当初做的时候是以批量做视频号的矩阵去做的这样子,我们就目前来说是1900多台手机,1900多个账号去做这一块。

在视频号这个领域里边,就目前来说很多的账号,他们绝大多数是在做一些有关于视频号培训,视频号变现等这一系列的模式,还有很常见的一些育儿账号以及成长记等等这些,还有一些教育类的,我们今天我跟大家去分享的一个点:视频号里边的无人直播的一些玩法,像其他的 IP账号博主账号的这种运营方式,今天就不去讲了,因为我在一些其他组织这边,然后也再去共同的去探索这一块。

如果哪里讲的不对,讲的不好,希望大家多多给予指出,便于我们更以后更加的完善。

一、个人创业经历

我先简单讲一下我个人经历,我是在2006年的时候做电视购物、电话销售、电视购物、电话销售这一块的,像当年很多的欧米伽三等等一系列的老年保健品以及降糖产品,还有一些电器类的,也是我们当初做的一些东西一些板块,那个时候我们在做的和一些很多的电视台去合作,然后我们自己去OEM贴牌的一些产品,然后去 放一些广告袋,通过审批文然后去投放广告,获得从当然了我们在电视广告这一块是去是做了一些引流,基本就是免费领取或者9块9包邮这种方式,然后获取精准的客户群体,进而再去产生一种复购。

做电视购物从2006年做到2011年,准确来说是做了4年半的时间,那个时候也是人生当中的第一桶金,人生当中的第一桶金,那个时候差不多赚钱的数额就不去多说了,大概8位数左右这样子。

然后再后来就接触到了当年接触到了微信直营,微信直营这一块在那些年做男性产品的还是比较多的,198、298这种的时候,公众号的流量那个时候公众号的流量也是特别的便宜,特别好。

还有当时的这种 PC端的这种广告做的特别还可以,基本上也可以理解为叫做微信直营。那个时候我们去投放的一些广告,然后用户通过我们的广告内容广告页面,然后添加到我们的微信上面,添加我们的微信上面之后,我们会在微信朋友圈和用户去进行沟通。

同时也当时还有一种方式叫做表单,那个时候表单还是比较好玩的,还是比较好玩的,当时做的主要是男性产品,男性产品在做,后来我们又辐射出来了。前些年的玉石,玉石类的这种的,后来我们就开始去做,在2018年的时候,我们就开始去涉足蜂蜜,在201 2017年2018年是比较火爆的一个项目。

我们在2017年年底2018年年初开始去涉足开始去做蜂蜜这一块,在做蜂蜜的时候,我们蜂蜜差不多做了有半年左右的时间,后来就诞生了一个新品,叫做鹿茸。

相信大家对鹿茸这个产品应该也有所耳闻。

我们那个时候做鹿茸,基本全国没有太多家,整个河南地区一共那个时候我这边只能说是整个河南地区,我们做鹿茸排在第三名,在20年就是在去年的时候,整个河南地区的做鹿茸的公司已经达到了3000家,我们仍然可以排到第三名还是可以的。

算是做鹿茸产品,我们算是头部玩家,就是一第一波做完了以后,我们也是在315之前,今年315之前彻底把鹿茸这个品类给断掉了,就不再去做了。

当然了在这个过程当中我们也涉足了一些白酒、石斛、鲜花面膜等一系列产品我们也有在做,现在主要不主攻这个东西了。

二、视频号运营初期

在去年1月份就是去年疫情期间,我们开始矩阵去做微信视频号的时候,那个时候就纯粹的去搬运视频,我们会用一些工具,然后把抖音和快手的视频直接搬过来,搬过来以后,我们就会去在账号上去发。在那个时候刚去发布出去视频以后,它没有什么流量的。

有一个很奇怪的现象,我们在1月份、2月份、3月份发的视频当时都没有爆,但是在5月份以后,然后好多视频全部都爆了我们我们当时搬运的一些视频。可以这样子说,搬运的一些视频,我们最高的一个播放量是1.9亿。然后我们超过超过1000万的播放量的视频的数量我没有统计过。然后我今天比较匆忙,因为这几天事情比较多,这几件事情比较多,所以比较匆忙,就没有给大家截图,后续也可以给大家提供一些截图。

然后超过1000万播放的视频的条数,我们差不多有130多条,1000万的播放。那个时候我们做微信视频号的初衷,通过微信视频好的视频的内容,让她产生一个比较爆的播放量,进而我们再去往我们的微信号上去引流。因为那个时候我们男性谈男性产品还在做,所以我们在绝大多数是做的是养生类的和养生类的男性的这种还有一些美女号,包括音乐号。

然后在那个时候,我们的账号播放量是非常大的,我们会把也就是第一条评论去给霸占,占完了以后,然后会那个时候包括位置定位,这一块是可以改的,我们当时自定义的位置直接微信号,还有公众号,公众号的名称就是引导性的,你这样就可以达到一个很有效的导流。

我们当初就是用微信号评论区留微信号去导流的,然后就是这个地址,地址这一块我们自定义的是公众号的名称,所以往公众号导流也导流导特别多。

再后来我们就开始做自己的视频号的一个培训。最早的时候我们有一个账号叫做也不能讲是最早在去年差不多8月份的时候,我们已经开始嗅觉到了,已经受到了视频号它的未来发展趋势一个以及一个蓬蓬勃期,一种新红利时代,所以我们也就开始去深度研究视频后,已经打造了4个IP,然后去可以理解为叫做视频号培训,知识付费的这种社群的方式。

我们去做一个账号定位,这样去每天会去讲一些有关于视频如何运营,如何能够起量,如何能够快速启动,如何能够报量,如何能够去变现等等一系列的这些。

因为我的前身是做也不能讲前身,包括现在我也在做产品微信直营的产品这种,那么我更明白微信的生态,当视频号诞生了以后,我们会狠狠地抓住视频号这个领域的流量,因为视频号微信端导流是特别方便的,所以不能说太浮夸,但是没有多少人能够比我更懂。从微信视频号微信端引流过来的流量,在微信上面再去变现,那么多么的疯狂。

当然了在座的大家各位师兄各位老师,也一定有很NB很厉害的人在这样去做,但是我这边前身是做产品的,我更懂得然后如何去如何去定位流量,前面的废话就说了那么多了,也就是在讲我们公司以及我个人在操盘的在做这些事情,我这边不是很擅长去讲这些课件,我就回归到正题,跟大家讲一下有关于微信视频号无人直播能够给我们带来多大的流量,如何去运营,包括如何实现变现这一块,这是今天我会用一些时间,然后给跟大家讲一下这个东西。

三、视频号无人直播

首先在微信视频号这一块,我们去无人直播它是一个名词,但是无人直播不代表它就是录播,因为无人直播它的领域里边有很多的细分,我这边就先跟大家讲一下,有关于无人直播里边录播能够给我们变现的一种方法。

3.1 首先考虑变现产品

首先我们需要去考虑我们最终的变现产品是什么,对我们了解我们变我们的变现产品具备有什么样的一个优势,那么我们需要从变现产品这个端口去了解一下,分析一下,我们能够愿意去购买我们产品的用户粉丝群体,他的性别年龄是在什么样子的?

我就举一个简单例子来说,我们这边也有在做男性补肾产品,包括小说以及一些游戏,我先跟大家去讲一下,也先说补肾产品,就补肾产品就不去多说了。那么我们的第一步就是当流量进来了以后,我们第一步是先去让用户去购买小说,付费小说。其次是游戏,最后才是补肾产品,我们先不说产品这块,先说一下账号定位,因为讲到产品这一块,刚才简单讲了两句,之所以讲的目的就是在于我们需要了解我们清晰了解我们未来去变现的产品,变现产品是什么?

它的主要用户群体的性别和年龄,我刚才说了我的这些边缘产品可能就是男性,一定是男性,再一个他年龄段不是说特别的大,看小说的玩游戏的,他的你比他年龄并不是特别的大,尤其现在的90后00后,尤其90后和00后,他更多想去创业,而且想去创业,而且绝大多数人比如说15号发完工资,20号工资就没了,月光族这种的,所以他们对赚钱的欲望还是比较高的。

声明我这边说的游戏并不是网站,我们这种黑产是不去做的。那么了解完以后,我们的用户群体就一定是男性,而且他年龄基本就是从16岁到40岁区间,我们就开始去做定位了,我们的视频号的无人直播的内容是什么?

我们现在选的我们选的内容是美女类的,美女跳舞、唱歌、跳舞的、唱歌的情感的,甚至是哭鼻子的,或者说是装可怜的卖萌的这种的这种直播内容。因为像这种内容可获得过来的流量,第一它是男性居多,第二,他太高端的人也比较少,那有一句话叫做绝大多数的小说的读者,绝大多数当然也有一些很牛逼的人,但是绝大多数他是一个很普通的人,或者说屌丝类的,有足够的幻想空间这种。

3.2 再者选择对标的视频

那么这个是第一步,我们去选视频的时候,大家还要去明白一点,就是当我们选这些视频的时候,像因为我们的录播无人直播里边录播这一块录播的这种视频,然后千万要大家一定要明白,如果说这个视频当中提到抖音、快手肯定很不好的,所以说需要我们去剪辑一下,去修一下下载下来的的视频。

当然我们的微信名字,微信名字也比较适合视频号的名字,首先视频号名字和微信号的名字它是不冲突的。

我们视频号名字我们会根据直播的内容进行修改,我们一般头像会是一个女孩子头像或者卡通的等等这种的。

然后在个人介绍里边,我们会去把我们需要去导流到哪里,哪一个私域,这个微信号或者说是像我们的一些微信号上面的视频号上面的介绍会很简单,比如:“夜太美也太危险,我就在这里,你敢加我微信吗?”等等这些诱导类的。

3.3 视频号无人直播的操作流程

我先模拟一下,视频号无人直播的流程,我这边就是把直播下载器给打开,给打开一下,然后我给大家去示范一下。

视频下载器你去下载视频的时候,比如说我们从抖音里边抠过来的视频,把链接放到这个位置的时候,一定要明白,必须是主播正在直播的时候我们才能下载,如果没有直播它已经下拨了,你是下载不下来的,快给大家去去发的截图,就是我们正在去下载视频,下载下来以后还要完成下一个动作,叫做视频转码,必须要转码为 MP4格式。

然后当你转码成功了以后,你的下一步就是要打开视频和直播功能。

当然在手机端的回头再跟大家讲,我们现在先跟大家讲一下,在PC端如何去录播进行直播,这样子了。这块我电脑上没有办法截图,所以就用手机给大家拍了一个照片,大家下载下来的这种视频,然后在多媒体和左下角多媒体和右上角的窗口都可以,但是左下角和右上角它有两个本质的区别,就是左下角有可能会检测出来,录播右上角大多数情况下是在官方他检测不出来你是录播的状态。

接下来我就暂时先不跟大家去发截图了,我就先口述。然后它的区别在于什么?因为多媒体它是你已经下载好的视频,然后从窗口进来的是你电脑桌面窗口正在播放的,然后他在某种理论上来说多了一种维度,和单独上传上去的和你截窗口的是不一样的,当然如果大家有更好的方式,就是从摄像头这个点去抓取过来,视频效果也很好的。

然后是把视频直接导入进去了以后,那么我们下一个动作应该做的事情就是卡直播广场,我们有一个记录,我手机上不在了,但是下面我可以找找一下给大家发一下。

3.4 无人直播开播后运营

我们进入直播广场了以后,就像我们这种的录播的方式,我们进入直播广场了以后,基本就是在一个小时之内,一个小时之内我们的厂关直播间的场馆可以达到13,000人左右。那么我们往思域里边去导流的,我们统计了一下,大概是在4000 3000~4000 3000多分,3000多个精准粉,全是男性用户这种,所以说它是一个很好的导流的方式。

另外在多媒体,刚才右下角多媒体你在直播过程当中,你在多媒体里边可以打开另外一个文件,可以把你提前设置好的微信号图片直接放到直播间的底部或者说左上角右上角,然后让用户去加你的私信,加你的微信,也可以把二维码放进去,放上去以后直接配文字,截图加群领领福利等等,这是一些技巧。

然后我这边我们现在做的叫做矩阵,矩阵的这种无人直播,我们现在差不多有30台手机,有30台手机,每个手机一机一号,然后在PC端这样去倒粉,倒进去了以后,然后因为这个直播间本身就有一定的诱惑力,然后我们会再加一个诱饵,让用户进入直接进入我们的微信加我们微信以后,或者说进到我们的微信群了以后,可他可以去领我们的福利,领我们的小说的这种福利,可以去看小说。

因为小说是成瘾性比较高的,小说是成瘾性比较高的,所以小说这一块还蛮不错的。

我跟大家讲一下在视频号无人直播,包括以后大家真人去直播的时候,真人直播的时候,如何能够卡直播广场,可能有些伙伴比我要懂得多了,但是我还是需要去讲一下什么叫做卡直播广场。

3.5 绝密:直播间如何卡广场?

也就是说当你知道当你去用视频号去直播的时候,比如说你刚进直播间,前10分钟,它的场馆就是进入你的直播间的人数,自然流量除了你微信好友,除了你微信好友就是自然流量可能有100人在10分钟以内,但是你卡一次直播广场,你的流量就会翻一倍,卡两次,翻2倍,然后我们建议的一般情况下是卡5次直播广场,卡直播广场其实很简单,我跟大家简单说一下就可以了。

因为你视频号开播这个开播是在PC端,你PC端打开了以后,然后在正常开播一分钟以内,然后你用你的手机端,用你的手机端把一个微信号退掉,直接退掉就可以了。

然后退掉以后,你也要在30秒以内,然后再重新登录,手机端重新再登录,然后电脑端也点一下重新登录,让你账号再登上去。登上去以后,然后你要快速的去点左下角,就是 PC端左下角微信左下角三个横杠,然后再进入直播间。这个时候你进入直播间的时候,它会有一个提示叫做是否继续上场直播,是否继续当前直播,让一点事就可以了。

你这样的话,直播间流量就会直接再翻一倍甚至1.5倍。因为在腾讯视频化这一块它有一个漏洞,就是说它系统会认为你是断电了或者说网络的问题,然后直接会卡掉了。

所以你只在进入直播间的时候,只要继续开始,他还会按照原有的量,当然就是正常第一次的量和你第二次登录量相当于上双向的就是量就是两层的量直接给你叠加进去,两次的量,然后都同时给你播放。不是都同时给你打到你的直播间,然后第一次建议是在一分钟以内完成。

第二次是建议整场直播在5分钟内完成一次这样卡直播广场。第三次建议在15分钟完成一次,第4次建议在20分钟完成一期一次,第5次建议在30分钟内完成一次,然后一共只需要卡5次就可以,基本就卡到顶流量了。如果说你如果说你超出第5次,然后如果你第6次的时候,因为我们都有做一个数据测试,你到第6次的时候,你这一卡就有可能给你这个直播间直接就卡停,不叫停播就是卡结束直播了。第6次可能就直接变成你重新开播这种。

所以说我们所以建议大家在开直播的时候,包括无人直播也好,包括个人开播的时候都要去卡一次直卡一下直播广场,卡亚直播广场,但是不要超过5次。当你这样卡直播广场卡稳定了以后,然后你的流量就会特别大。

正常情况下,如果说正常一个美女号的唱歌跳舞的这种或者说一些简单诱惑,当然你不能有太大尺度的这种然后如果说你播一个小时,基本流量就会在1万多,正常好会在1万多流量,如果播10个小时差不多就是10万左右的直播间场观,你如果10万的流量的一个直播间,如果产生10万的流量,就10个小时,因为它是无人直,我这边玩的是无人直播,你无人直播这样10个小时左右,那就会最起码10万的流量,你往你的微信上倒流那是很吓人的。

就不讲太多,如果往个人号去倒,你个人号根本承受不的,你往微信群还要定期的就是定时的去换群二维码,然后无人直播的最大优势就是在于你不用那么累,每一个人可以操作几部手机,然后你一晚上就相当于一个账号,你比如说10万的流量,怎么也能搞个1万。

3.6 引流后如何运营私域变现?

引流以后,用户进入你的微信好友或者说是微信群或者企业群以后,然后下一步动作直接就给他推一个小说,一个海报,海报上面你要有足够的吸引点,然后让用户去点击或者是查你的小说的二维码,然后直接跳到二维码里边,跳到你的书城里边,然后这种小说当然就是前几章是免费看的,当你看看到高潮点看到爽点的时候,直接就是请付费,咱就不去多说了。

所以这个还是比较关键的,还是比较关键的。另外一个,我们也在尝试做一种裂变方式,用户进到我们的私域流量了以后,我们会用一种游戏,我们另外还有一个变现产品叫游戏。

用户粉丝如粉丝就会跟粉丝去讲,这是这个游戏的好处就在于你买一个账号,这个账号免费的,但是你注册这个账号以后,你需要去买装备是300块钱,你买完装备以后,然后你就可以去做任务了,做一个任务,完成一个任务是奖励30块钱,也就是说这30块钱是返给他的,确实是真返的。还给他。做两个就返60,做三个就返90,就这样子了。然后用户他就会去,用户他就会去怎么来说?他会去多个账号,比如说5个账号,他会去买5个账号,可能1个350个可能就是1500块钱,然后他们去做任务是这种的另外一种方式。

以上是前两种变现方式,就是我们这两个变现产品完了以后,到第三步。

我们就会把在我们的流量里边以马甲的身份,把我们的男性产品,男性的比如说补肾的这种产品,然后再洗一波,洗完了以后再过一遍,过完了以后,那就可以去接其他平台,就是其他广告主的广告了,因为干净的流量我们肯定是第一个把它给过一遍的,然后再去消耗给其他的广告主。

但这样的广告主我们会把单价给他们降低一些,因为毕竟我们第一次我们已经粉丝给过一遍了,这就是今天讲的跟大家讲的所有的内容,最后的这一段话才是最有意义的,也是我这边现在在做的。那么我们现在做的还是可以的,因为它这个量级还是比较大的,尤其是晚上时间,我们的直播间的流量特别大,流量就是直播间流量大了以后,那么我们就直接往私域去打,打完了以后就去变现。

视频号对于直播间,他非常友好的,所以我我给大家一个建议,大家不仅是可以去做视频方面的短视频,短视频就是当初短视频的路长那一波,养生茶这一波我也有在做也还可以。

但是现在真正的风口在于不能说是风口,这都是一些小方法小技巧,我觉得大家可以深度的去研究一下,视频号直播这一块,尤其是视频号无人直播,因为无人直播目前来说它还算是一个小红利,因为它里边的它流量太大了,太大了。只要卡好直播广场,你一晚上搞个10万、8万的流量,也算是接近于精准,流量也不是很泛,完全是没有任何问题的。

所以说我建议大家可以去尝试一下。

四、我还有话说

大家千万要明白,做视频号一定要搞直播,因为抖音、快手都在做直播,那么在微信生态里边,张小龙一定不会放过直播电商这个领域,他一定不会让微信用户去外线,所以说大家一定要去重视直播这一块。我今天的分享大概就是这样子了。

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