本地市场如何快速加到更多的外卖粉—分享一个思路

看到群里的很多的朋友都在外卖的淘客,外卖淘客#思路分享# 想要赚钱的根本其实本质上都是需要更加快速的接触找到大量的需要经常点外卖的人群,然后后期加上微信也好、建立公众号也好、建立群组搞免单霸王餐也好,进行转化,人群一定要精准,当然在成本可控的范围之内发展客户肯定是成本越低速度越快越好,计算好ROI,最后根据设定的模式快速放大自己的操作的规模,因为我们也是做实体店服务这块的,之前帮助小餐饮企业做过提升外卖的一些策划活动,不过都是局限在做本地粉丝,但是绝对精准,如果是做外卖的可以提升你的业绩,当然今天跟大家其中的一些思路,跟大家分享一下,觉得有用的可以测试一下。

好啦接下来正式开始分享

首先我们我们肯定是要找到目标客户外卖粉

第一个问题,能够大量的接触到最精准的点外卖的人员是谁?

没错,是外卖小哥哥,外卖小姐姐。

这个大家都知道,我们要做的就是如何通过外卖小哥们帮助我们快速提升外卖的业绩或者触达到点外卖的人群。

然后让外卖小哥帮助我们把我们的鱼饵触达到外卖人群加上微信后期转化。

那你说我当然知道小哥接触到人群啦,但是直接找外卖小哥聊过效果不好,那就要通过方法来搞定外卖小哥和点外卖的人群。

不知道大家有没有留意到虽然现在外卖对于餐饮企业越来越重要,外卖小哥和各个餐饮企业每天打交道次数的很多。但是我看到的很多做外卖的餐饮企业老板很多的和外卖小哥根本没什么交流,我把货做出来交给你,你给客户送过去就行,交流上很少,而外卖小哥赚的都是辛苦钱,可能很多的都是生活所迫送外卖,外卖小哥一天忙死风里来雨里去还被平台剥削,也是很辛苦的一个群体。

我们既然想要把外卖小哥发展成推广员这个时候直接谈利益分成是有困难的,他又和你不熟,我们最好从情感的角度切入。和他成为朋友

比如你是做外卖的商家或者你的朋友是做外卖的商家,怎么从情感切入呢,首先前面说了很多餐饮外卖的的老板和外卖员没什么太多的交流的,那么你就可以这样做前期。

比如经常到店的外卖小哥可以跟他多一些交流,多多沟通加深彼此了解,可以准备一些开水来了给他倒上,最好的针对外卖小哥平时吃饭你这边就不赚钱或者亏点都无所谓,让几个小哥感觉你很实在。

差不多的时候就可以请吃个饭,喝点小酒,大家只要做一块酒一喝,大家都是打工的或者做生意的都不容易,都是为了生活努力的人,只要你区别于其他老板真心的对外卖小哥好,把他们当成自己朋友对待,一定可以很快处成很好的朋友。

成为朋友之后就可以让他带着他的做外卖的同事一块坐坐,吃个饭,处处感情,这个时候基本上搞定额一批外卖小哥。这个时候就可以进行下一步。

然后请大家一块吃饭的时候就可以把自己的计划告诉大家了,你做小生意想办法提升点业绩,希望兄弟们帮个忙,然后把印制好的单页或者卡片让大家帮忙发一下你的卡片。当然也可以给他们点分成成为利益共同体。

比如你前期搞定了15个外卖员帮你发单页卡片

当然卡片上有你的鱼饵或者引流产品,设计的简单一些,外卖员可以说下加上微信送您奶茶一杯只要加上微信免费送奶茶一杯,阿里巴巴上价值7、8块一杯奶茶很便宜。1块多2块多都有。

相信只要你的卡片设计的让人一看就是真的,送的理由充分,理由可以是为了推广市场宣传,免费送奶茶一杯,很多人就会领取,15个外卖员一天每个送个几十单,一天就是1000多的触达,可能就会加上几百个客户,2块左右的成本,按照外卖CPS单价利润应该很快就可以回本,一旦跑通然后后面放大持续去做就可以了。

一方面发展更更多的外卖小哥推广,加进来的客户沉淀好,持续的维护好产出。

当然这个也只是第一步进来第一批精准的种子客户,如果跑通了维护好后面就可以进行一轮裂变。

前面写过很多的微信裂变的案例,比如只要邀请5个同事进群加上微信送一个什么礼品,做一个无限的裂变就行了,成本很低,就可以迅速的做到大量的本地外卖粉丝,持续的产出。

当然很多朋友说了我没有饭馆呀,这个关键不在于饭馆,在于想法设法和其中一个或者几个外卖小哥交上朋友,然后让他们裂变更多的外卖小哥,最后触达顾客,以感情做铺垫切入,后期做好利益分成就可以。

好啦,就分享到这里先,希望能够启发到大家。

本文作者@老马聊营销

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