拆解通过大学社团赚取第一个20W

大家好,我是守一,这个帖子想和大家拆解一下如何通过大学社团赚取第一个 20W,并且可以将整个流程打造成一个闭环,在历届中复制使用。

很多人在没上大学之前都希望能够做份兼职,找个机会赚钱,发传单,或者做家教,无论是出于大学生活的体验,还是为了补贴生活费,其实做的更多的是追着钱跑,这个过程中会很累,很辛苦,同时收获的也是最低的。

如果换个角度去思考大学期间赚钱这件事,当我们做好一些事情的时候,可不可以尝试着让钱主动的向我们靠拢,有句话叫:你若盛开,蝴蝶自来。

前期准备

很多人分享了超级多的赚钱案例,其中大部分都是步入社会以后的方向,找准一个群体,然后从其中发现商机。

其实每一年都会有一个体量很大的固定群体在更新,那就是每一年的高考毕业生。步入大学以后,他们那的需求会不断的从高中时代扩展,我们只要抓住其中的一个小点去深挖,就会是一个非常有价值的方向。

第一步:先建立一个优秀的平台

大学期间会有很多不同类型社团,娱乐型,学术型等等。

大一的时候积极参加各种社团活动,把学校大部分社团的性质和运营模式摸了一遍。发现各种社团根据类型不同,招新的情况也会不同,社团其中的需求也不相同。

我大一期间加入学校的轮滑社,大二换届的时候担任的轮滑社社长的职位,从我接手社团,第一步从招新开始,要为后面的要做的事情打下流量基础。

其他社团招新都在搭个帐篷,两三个人值班发传单的时候,我喜欢反其道而行之,没有值班人员,没有宣传单,没有帐篷。

  • 直接让社员穿着轮滑鞋在全校军训的地方刷街,两个人一组,手里拿着报名表格,感兴趣的直接交社费加入。
  • 我们组建了一只轮舞队,参加学校各个院系的迎新晚会,将院系社团在全校范围内曝光。穿着轮滑鞋跳一首《爱的华尔兹》,足以将氛围推到爆点。
  • 和校园内各个餐馆合作,免费帮忙送外卖,轮滑社员穿着轮滑鞋到宿舍给新生送饭。依然增加曝光度。当然合作的餐馆会给到凡是穿着轮滑鞋就餐的学生打折优惠。互利互通~

招新结束成为全校最大的社团和好评度最高的社团主要因素还是在于以下几点:

  • 招新任务先勾起新生的兴趣,他们不一定后续会持续参加社团活动,但是好的兴趣是吸引他们成为这个平台私域流量的第一步。
  • 其次是提供价值,要让对方知道,加入以后能够有哪些服务和活动。保证留存率。
  • 再次就是交付了,通过日常的教学和运营,让社员有归宿感,这样才能在社团有什么动作的时候能够及时响应和支持。

招新结束,轮滑社成为了当时学校最大的社团,人员基数和社员的参与度都很高,这就是一个很好的开始。

第二步:认清社团本质上也是社群,只不过是线下的社群

制定社团运营模式。采用师徒制教学,老社员选举一批教练队,对新加入社员分配师傅教学,做到全校最优质的社团服务交付,为后面社团变现埋下伏笔。(后面会提到这点设置模式的重要性)

流程计划

  • 一、发现需求

因为平常已经从各个细节观察过社团内部的各种事情,发现因为轮滑社属于运动型社团,日常的活动和教学都要用到轮滑鞋,护具,摆桩等等何种运动用具。

而作为社团的组织者却没有在一些方面做到统一,例如每个人穿的轮滑鞋的样式都不一样,品牌不一样,甚至于轮滑鞋的性质都不一样,有单排的,有双排的,而轮滑社的主要方向还是以平花,刹车为主,而不是溜冰场内那种双排鞋子。很杂也很乱。

从社团的角度出发,没有做到统一,给活动运营带来了很多麻烦,对于社员来说,因为都是自己单独购买,因为不熟悉这项运动,所以买的用具也不合适,这是一个双向需求的事情,找到了这一点,下面就是想办法解决这个问题,然后达到双方共赢的效果。

轮滑器具很多都是消耗品,只要性价比给到社员,复购率完全不是问题。

二、可复制要点

  • 找准社团属性。

这个社团属于什么类型的社群,实体交付,还是虚拟交付

  • 找需求。

确定属性以后,社员们之所以加入社团,他们想要得到什么

  • 找交付。

能够交付给社团什么服务,这个服务当中有没有变现的机会

无论在学校中什么类型的社团,在积累一定的社员以后,通过社团活动的过程中都活产生一些需求,无论这些需求是实体的还是虚拟的。总体来说就是换汤不换药。除了刚开始的流量积累区别,其他的操作方式都是可复制的。

我们找到社员需要的那个点,然后提供解决方案给到他们,达成互相给予的局面。

例如辅导协会一定会缺教具,美术协会一定缺绘画材料等等。。。

三、寻找变现渠道

货源寻找方式

  • 淘宝
  • 京东
  • 轮滑协会

这三个渠道是当时我们能够联系到轮滑货源的平台

其实这个时候你会发现有厂家会主动找到当地的轮滑协会,然后联系到每一个学校每一届的负责人。

但是轮滑协会直接推荐过来的厂家资源肯定不可以直接使用,协会和厂家之间大概率是存在利益关系。我们这做团购这件事情之前,除了赚钱以外,只要的初心还是满足社员需求。给社员争取到最大的性价比。

供应商这块我们会优先选择联系网上货源,了解市场行情和底价。

我们会统计一个大致的厂家价格表。拿着这个表以后我们再去和轮滑协会推荐的厂家谈货源。知己知彼,才能有谈判的筹码。

    • 价格谈判方式
    • 将网上联系货源的清单和厂家进行询价对比,靠轮滑社团每年都会在购买数量上进行价格谈判,有了网上货源清单,谈起来心里有一定底气。
    • 器具内购类型
    • 联合市内各个高校轮滑社社长,一起跟厂家谈价格,走量的话能后拿到一个比市场价低很多的价格,而且可以长期合作,毕竟每年都会换届,源源不断的新生加入。他们会更愿意跟社长搞好关系,毕竟下届社长交接都要由老社长对接。

 

因为轮滑运动对于器具的消耗是比较大的,除了买鞋子,各种类型的轮子,护具,花桩这些都是可以从厂家直接拿货,然后在社群内部进行代购。这些产品的利润率基本都在对半以上。

根据社员的消费不同,谈到了两种价位的轮滑鞋。匹配社团内部各个层次的需求。


四、社群运营宣导

    • 师徒制推广

货源搞定以后,下面要做的就是如何跟社员进行宣导,毕竟这个点是对双方有利的事情,前期的宣传方式很重要,毕竟一件好的事情不要因为方法的问题而受到影响。

首先从新生招新开始,社员交社费加入社团以后会拉群,然后分配师傅,为后期教学做准备。保证每一个社员都会有一个短期辅导的教练。

这些刚刚加入社团的社员,对于后续轮滑活动的器具基本上都是空白,所以这些师傅们可以在群里宣导,告诉新社员们应该购买什么样的器具,避免购买过程中的坑,可以从社团内部团购,也可以自行购买,不懂的地方,负责每个小组的师傅会进行耐心的讲解。

招新季结束以后,拉了一波数据,发现百分之八十以上的社员还是会选择社团内部团购,一部分是本来对社团的负责程度有了一定的信任,然后选择在社团内部购买,还有一小部分社团听了师傅的讲解,从网上找到了相对应类型的轮滑鞋发现价格高了很多,然后报名在社团内购买。

    总结要点
  • 社团内部对于招新的社员做到了每一个社团都安排了对于的教练,保证了社团服务,避免了其他社团收完社费不管理的现象,所以社员本身对于社群有个一个信任基础。
  • 我们在做的一个事情是一个利他利己的事情,服务了社员,帮助他们避坑,买到了极具性价比的必需品,我们社群的管理人员也得到了一块客观的收益。

这块的收益时间线在两个月左右,第一个月招新,第二个月联系厂家定鞋,然后发放到社员手里,每个人拿到器具以后,都会有对应的教练进行教学。

这块的收益基本告了尾声,难道就到此为止吗,一年赚一次,一次吃一年的那种。

既然发掘到了价值,肯定还要继续深挖下去,接下来我们还会有继续放大价值的计划。

扩大需求

在这期间我担任轮滑社社长一职,副社长的任务是参加社团及国内各种轮滑技术比赛,我的的任务是社团管理,因为技术原因,我们这个轮滑社在全市各个高校中排名第一(各个高校会不定期举办校级社团联谊),因为有这个名头,成功和市轮滑协会建立链接。

一、发展社团师傅资源多方面重用

当时市轮滑协会找到我们,希望和我们一起合作办一个轮滑少年班培训班,因为在社团内部每批新生加入进来,我们会在社团选定一批轮滑师傅,将这一届新人平均分配给这一届轮滑师傅来带,所以市轮滑的想法就是希望和我们合作,将这批社内轮滑师傅借调到少年培训班担任教练。


二、合作建立互赢聚局面

对于市轮滑协会来说,他们能花很少的代价请到一批技术不错的轮滑教练,对于社团来说,可以给社团轮滑师傅一个兼职的机会(毕竟社团内部教学都是无偿的)。

敲定合作意向以后,就是拉取生源问题。

三、获取生源

  • 轮滑教学一般都是安排在星期天,这样轮滑教练有空闲时间,学生在上课期间,家长可以做到接送学生,一定程度上解决学生上培训班的安全问题。
  • 我们采取的措施也是零投入,占用各个免费的广场进行教学,这样的话前期投入成本基本为零,有些学员刚加入,没有轮滑设施,我们一般还会推荐协会的一下轮滑鞋和保护套等,所以前期不需要投入资金,

之前为社团联系的货源渠道,还可以通过培训班的一些学员二次变现。

  • 因为教练富足,所以教学地点会在各个社团附近的公园,利于附近社区学生学习轮滑的便利性。

我们的宣传模式不是通过发传单,因为刚开始和市轮换协会达成协议的时候,其中有一条,具体生源由我们社团来负责,获取新学员社团拿部分提成,(也算是为社团教练谋取福利,比较和社团招新有类似地方,而且自己也擅长这方面的事情)。由于平时我在街上接受传单都是抱着为那些兼职发传单的学生减轻负担,基本上不会去看,所以这种方式在最开始就 pass 掉。

四、宣传方式分为三种

  • 我们会在广场教学完成以后,将学员聚集在一起,举办“刷街”活动,玩过轮滑的人应该知道。(能够参加刷街活动的学员一定是通过培训班内部测试的,例如简单的“T 刹”“急转弯”),所以刷街带来的安全问题可以得到解决,刷街地点一般会选择在各个小区的辅助道路上,起到一定宣传作用。

  • 一般市内社区都会有社区工会的组织存在,我们社团当时创建了市内第一支“轮舞队”,准备了很多轮舞形式的节目,我们会提前跟社区工会协调联系,在举办社区活动的时候提供高质量的无偿演出,(对于社区来说求之不得,而且不用社区经费)。
  • 市内图书馆,博物馆也会定期举办各种活动,参加的人员除了志愿者,很多都是市图书馆,博物馆和各个学校合作,利用星期天时间举办亲子活动,家长带着孩子参加,方法同第二点类似,无偿提供演出节目。(平时社团也会派出社员参加市内志愿者服务活动,所以和图书馆、博物馆这些组织关系都很好)。

我们的方式,基本上零成本

  • 改善家长偏见,通过“轮舞”的形式来让家长了解轮滑,并觉得轮滑并不是危险项目,轮滑分为“平花”“刹车”两种,用一种家长能接受的方式来进行宣传,主体还是以学生为主。
  • 社区的私密性不利于宣传,那就换种方式,迂回战术来去和社区家长及孩子进行直接的接触。

总结

打通大学通过社团变现的模式主要就几点:

  • 找对平台
  • 挖掘需求
  • 运营好线下社群(基础流量)
  • 提供价值

从社团招新进行器具社团内购,到社团日常运营和市轮滑协会合作,给社员提供一个安全可靠的兼职工作。

我们一直在做的都是一件有意义的事情,先利他,社员得到了靠谱的服务和机会,市轮滑协会得到了稳定的教练资源,那么作为社团的负责人,很自然的就会在提供这些价值的同时获得一部分收益。

而且这种模式形成了闭环,每一年的新生需求不会改变,每一届的负责人都要面对相同的情况,那么这个闭环模式就是可以复制的。

每一届都可以在在任期间把这件事情做的足够完善,服务好社员,同时也为自己大学期间提供了很大的资金帮助。

无论是什么类型的社团,还是哪一届的社团,本质都是社群为基础平台。只要按照上面总结的四点走,无非只是操作细节的问题,有需求的地方一定有市场,有市场的地方一定可以发掘出变现的价值。

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