TikTok基础数据,运营TikTok必须知道的事

  1. 随着周受资加入,字节跳动离IPO越来越近。张一鸣会成为80后白手起家首富。大胆预测,83出生的「一鸣同学」超越钟睒睒、黄铮和二马,成为亚洲首富,可能性极大。市值成长想象空间,主要靠TikTok。毕竟国内抖音今年目标只增长不到1亿日活,快手短期也干不掉,海外才是更广阔天地。
  2. 未来3年,TikTok能孵化出很多类似国内抖音的赛道。所有在抖音赚钱套路,不管是白的黑的灰的,各种五花八门玩法,都能在TikTok上复刻一遍。所以,乐观点看,TikTok是互联网历史上参照系最明显的赚钱平台。抖音整体领先TikTok大概2年,除了美国是1年左右。大家都从Copy from US,改成了Copy from China。尤其是中国人强大的精细化运营能力,全世界难以望其项背。
  3. 未来3年,TikTok每日活跃用户(简称日活)天花板是18-20亿,再往后就要看5G+智能机演进的新趋势。由于各个国家人均GDP、智能机使用习惯等差异,按照保守预估,TikTok整体变现潜力水平,也是国内抖音3倍以上。TikTok是泛娱乐互联网产品未来3年最大风口,没有之一。
  4. TikTok在美国GooglePlay和AppStore榜单上,过去1年就没有跌出过前10,大部分情况下是前3,这种稳如狗的表现,比国内抖音还优秀。TikTok去年8月把川普ZF告到法院时提到美国月活跃用户超过1亿。之后欧洲负责人也对外公布欧洲(不含东欧)月活过亿。所以,中国互联网历史上每日活跃用户最高的产品,不是微信+Wechat,而是抖音+TikTok,新王已经诞生!
  5. TikTok前期依赖抖音哺育,整体投入超过百亿美金,在B端内容创作者和C端用户口碑心智,护城河明显,Facebook无论用Lasso,Instagram的Reels去阻击,都没办法成功,因为类似体验下,用户认知付出的迁移成本,至少是3倍以上,那就是500亿美金+,约为Facebook半年收入,扎克伯格大概率没这个魄力,股东也不允许。 就像当年Google想要阻击Facebook,只能徒呼奈何。
  6. TikTok被川普搞是意料之中。川普对TikTok还起到推波助澜作用,每当他Twitter说要Ban TikTok,活跃度就涨一大截,不愧宇宙第一推手和带货能力。其实川普下台后,看Twitter财报,活跃度明显也是要下滑。在互联网上,负面消息比正面消息传播速度快10倍,所以,借势很重要。但玩过了也容易擦枪走火。拜登上台后,整体口径偏模糊,但估计下半年会有动作。
  7. TikTok本质是抖音文化输出,高维打低维,举个例子,美国短视频内容能供给全体英语国家,甚至好莱坞/迪士尼等影视音明星向全球文化输出,美国TikTok内容能覆盖全球绝大部分地区。就产生了一处水源供给全球的规模效应。中东搞定沙特和阿联酋,基本搞定所有阿拉伯语国家。韩国BTS男团进驻TikTok,东南亚部分国家新增和活跃涨幅明显。
  8. 根据文化辐射理论,有一系列高杠杆策略。举个例子,内容套利空间:用北非(埃及摩洛哥)内容来供给中东,用东欧(乌克兰、白俄罗斯)内容来供给欧美……成本低,回报高。 这里的「内容」定义可以泛化,包括短视频、也包括直播(主播工会)
  9. TikTok能赚到钱吗?大家看下SnapChat,再往前是Facebook,这三代社交霸主,都是从十几岁出头小孩子或者大学生出发,再逐渐渗透到24~30岁、30岁+人群,等这波核心用户成长,大概需要5-7年以上。即25岁以上人群能覆盖到50%以上,那就是商业化腾飞时刻。
  10. 疫情极大催化加速了TikTok30岁以上用户崛起,大家在家里学习工作生活1年,Z世代和哥哥姐姐、父母长辈们拍摄了大量居家短视频,促进了高龄用户转化,也天然丰富了适合高龄用户消费内容库。之前正是缺少这部分内容,父母和爷爷奶奶辈们才不愿意下载。反过来想,适合高龄消费内容依然是平台缺乏的,所以针对做号的朋友,迎合高龄用户更容易获得平台冷启动推荐流量。
  11. 正是由于年龄结构的演进,TikTok大航海,需坚持长期主义,守正出奇。如果笃定赛道,不能轻易跟着对手做墙头草,要有自我的节奏和定力。至于有哪些赛道更容易发财,生财社群里讨论足够充分,我就不展开。因为相信,所以看见,只要项目和团队能力匹配,就应该持之以恒,守得云开见月明,把竞争对手熬死,往往才是成功人士最重要的策略。
  12. 剪映海外版CapCut,最近几个月增速非常明显,有很多红利空间。CapCut的野心可不止于做一个视频剪辑工具,亦或成为抖音/TikTok附属品,剪映天花板是Adobe,后者市值2500亿美金。小Tips:同样是做视频剪辑,你用CapCut水印输出,在TikTok机审时,会有buff加成。
  13. TikTok在部分欧美发达国家,基本达到了抖音2019年底的状态,随着品牌美誉度提高,有许多用户靠口碑相传进来。行话叫自然流量过了增长飞轮拐点。TikTok现阶段内容生态的多样性更为重要。赚钱路径启发:给TikTok持续输出泛化创作者,不能千篇一律,要从小众垂类切入。比如前几年抖音每隔几个月内容运营有不同的侧重点,最终是打造视频百科全书。未来TikTok也会成为那样。
  14. TikTok在印度被下架,损失了一亿多日活用户、两亿多月活用户,但其实影响不大,因为印度用户商业化价值太低,本来就没有太高预期。看网上报道,内部员工甚至有点庆幸,因为高昂的服务器成本。TikTok印度办公室裁员,是在被莫迪政府宣布封禁7个月之后,已经仁至义尽。印度人民太热情,每天刷TikTok时间比国内抖音还高。奶头乐无疑更适合社会底层或自控力不强人群。
  15. 现在印度榜单头部短视频产品,无一例外都有很多产品质量问题。但因为印度用户被TikTok教育了好几年,短视频消费习惯被培养,整体需求非常旺盛,需要找到出口去排解。这时候,也有部分开发者看到了发财机会,用印度主体马甲公司,上线了一堆短视频产品。甚至有去网上买开源代码做个壳,爬取内容,直接就上线,不买量日新增也能有好几万。
  16. TikTok出海价值区域:美澳加>日韩>西欧>中东>拉美>东南亚>非洲,无论从内容、电商、直播、MCN等领域切入,都有无数广阔赛道。上面说抖音火过的,能在TikTok再火一遍,更准确说法是,以史为鉴,类抖音的载体和形式,结合YouTube/Instagram/Facebook等内容,融合在一起,在TikTok再火一轮。长期来看,原创才是正道,需要一定积累和投入,回本周期长,大概率1年内都是赔钱买卖,但厚积薄发,量变到质变,才是赚大钱的机会。
  17. 市面上做内容banyun号,赚创作者补贴,只能是一时快钱,大概还能赚1-2年,不同国家政策不一样。比如美国红利几乎没有,因为内容足够海量和丰富,除非你能变出超级垂类内容,比如LGBT,但对方法务部门也不是吃素的。与此同时,部分国家依然有内容短缺问题。打个比方,一瓶水在沙漠里,和在夏威夷,卖出价格差10倍以上。所以,找到哪些国家是TikTok下一个发力重点,投其所好供给稀缺内容,是不二法门。
  18. 随着TikTok影响力越来越大,安全合规要求越来越高,尤其是经过川普、莫迪等政府反复洗礼摩擦,版权合规要求只会越来越严格。TikTok灰产都会逐渐面临律师函警告,不要低估平台风控能力。整体是市场宏观政策、平台内容生态、风控部门绩效压力之间做一个平衡。TikTok审核目前100%在外国团队,每个国家审核政策又不一样,而且经常变来变去。一般是机审+初审+人审2轮,所以速度会比抖音慢1-2天,不确定因素太多,会导致很多误判。毕竟机器是死的,人是活的。
  19. 随着Bytedance上市,TikTok商业化注定要从温和转向激进,这里面包括中国出海广告主,也包括外国本土广告主。看看招聘网站上,对TikTok广告销售招聘需求的暴涨态势。TikTok商业化加速后,信息流广告,开屏挑战赛,小程序,电商小黄车,直播带货,秀场直播,语音房……根据各个国家历史畅销榜产品,在TikTok上玩一遍。
  20. 长期来看,要做好TikTok,需要有充足本地化Localization策略,需要在外国当地设立办公室,部分国家员工惰性太重,建议用中国人去管理他们,可以配小语种翻译,配合SOP规章制度。看好的几条赛道:注册在外国的TikTok广告代理商;有当地网红Influencer资源的MCN公司;当地影视编导的创意团队(类似于抖音各种剧情号)。以上仅代表个人观点,不构成投资建议。
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