做机器学习辅导项目3个月了，目前每个月能变现1w+，抽空复盘下，为大家分享些采坑经验。
文章主要分为以下几个部分：
- 1. 怎么发现的这个项目，如何估算市场的大小
- 2. 执行中的挫败，快速迭代项目，跑通流程
- 3. 几个不那么成功的扩圈探索
契机
某日，在跟一个做算法朋友吃饭时，他聊到之前在“开课吧”实习做过机器学习相关的讲师，他们项目组一共只有4个讲师，但配有20个人的教案团队，因为教案团队的人自己懂算法，但不会讲。想想上大学时的一些大学老师（手动狗头）。
朋友还在学长的公司做过讲师，不过受限于机器学习项目受众小，学长的公司也没挣到多少钱，毕业后就出来工作了。
毛估受众群体
我当时听了，感觉是个机会，毛估估了下受众：
算法岗位比较特殊，基本只有大公司有，大公司又都在一二线城市，并且算法岗大部分是要研究生。
全中国“985+211”大学一共151所，一个学校，每年毕业的“本科+研究生”且是计算机专业的约600人，再加上一些会代码的 x1.1，实际肯定低于这个值，算660人。
去一二线城市工作的人占比80%，约528，总计：528151=8w，假设工作5年内想转行的人占比20%，假设刚才估算的受众全部做算法，则想转行的人有：0.240=8w，实际远低于这个值。
16w的受众中，其实大部分不搞算法，都被安卓、java、web给分流了，其实这只是个10w量级的市场。
市场量级小，意味着巨头的主战场不在这，看看K12的厮杀多激烈就知道了。
同时，算法这个岗位也就这几年才兴起，不像java这种培训体系都很完善了，操作空间还是很大。
你只需要比同行强一点就行，我觉得机会来了。经过快2个月跟朋友“扯淡”，朋友终于同意一起搞搞看，也算运气比较好。
失败的搞流量尝试
最初的计划是做训练营，主要考虑到训练营是个可以放大人力杠杆的方式，1对多，同时可以触达私域，边际成本比较低，复利强。
但搞训练营的前提是能有一批意向用户，也就是流量，这方面我们完全没有，怎么办？
同行是最好的老师。
我在b站上，调研了一波机器学习相关的博主，除去搬运吴恩达这样大牛的号，up主少的可怜，同一个博主，知乎的粉丝可能是b站的10倍，女up主比男up主粉丝数直接高几个档……
*一个典型的例子
在传统媒体平台，比如抖音，最大粉丝量级也就小几十万，发的视频也没啥活跃度。知乎上的相关内容还比较多，不过前面的回答基本都被专业媒体、机构占坑了。
在网上也查了些辅导机构，基本没有专门只做机器学习的，都是java、安卓这些为主，不过机器学习的课程客单价都在2~3w。
所以，目前的现状就是：内容及契合度高的平台，知乎和b站，知乎竞争大，b站竞争小，其他平台除了程序员常上的CSDN，基本不符合调性。
初步的流量方案：内容由朋友输出，我负责其余所有工作，我用工具爬了知乎上关于机器学习、深度学习相关的问题，然后给到朋友选题。
*爬取的问题一览
计划每周友输出一篇文章，我来润色+排版。实际远远达不到，这也诞生了后面一个想做的方向，后文有写。
文章首发公众号、知乎、CSDN，也会在百家号、头条号、简书等平台群发，文章里通过谐音和资料图留了“钩子”（怎么取谐音梗也是一门学问，哈哈，被下架文章很多次…..）
视频方面，我在b站上传朋友之前上过的录播课，每周大概3个。
年初视频号比较火，我会选一些不那么学术的选题让朋友录一些小视频，比如，“为什么淘宝给你的推荐那么准”……诸如此类的问题。
我来剪辑，用他的号发，不过现在看视频号还没有代运营的工具，由于不是我的微信号，各个方面的数据我获取的都比较延迟。
这块可能还是太小众了，也可能跟视频质量有关，视频号的数据不是很好，最好的视频也就上千播放，还是转了好几个群的情况下，没几个人加好友，跟朋友一起做了十几期，比较耗精力，就放弃了。
发现精准流量渠道
就这么做了1个月，公众号有零零散散的阅读，基本不破百；b站的浏览量很小，不过粉丝以每天几个的速度增长，知乎的数据也只处于过千的阅读水平，没有出大阅读量的文章。
剩下的平台数据更是惨不忍睹，文章基本都个位数阅读。当然这可能是小众+加上文字功底也不够共同造成的。
*b站看来是个所有品牌方都需要重视的平台，枯燥的课程都有人看
朋友有些气馁，有点想放弃，我觉得士气还是不能受影响，短期内能提升士气的方式就是能挣到钱！
我仔细分析了下现状，最大的问题还是流量太小，就算能有5%的加微信号转化率，真正能成交的能有几个呢？所以要么继续扩大流量，要么去找更精准的流量。
我个人只接触过付费流量，也不太懂seo，时间也不允许，那么从哪里去找精准流量呢？
我们都知道，搜索的流量是最精准的流量，我在极客增长、5118上搜相关长尾词，也没有发现特别好的词或者我没想到的地方，一度自我怀疑这个是不是伪需求。
在找词的过程中，突然想到电商的搜索不也是搜索的一种吗，而且是带着付费需求的流量。
在淘宝一搜，发现竟然是有一些做机器学习辅导的店铺的，最好的店铺月GMV有个快10w，并且所有店铺的详情页图都是非常非常low，就是研究生给导师汇报的那种朴素ppt，白底黑边大红字。
我觉得机会来了，我只要比他们做的好一点点，肯定能带来询价，况且我朋友的学历是“清华+UCLA”，目前还在千万级DAU平台做算法，这个简历并不比其他店主差。
跑通变现流程
于是乎，立马开始搞淘宝店铺，啥攻略都没看，直接就开干了，看了几个竞争对手图片，拿出了自己的5毛ps功底，直接简单做了张，后面做了些改良。
*最初的详情页
*改良后的详情页
在商品上架前，我知道生意参谋可以租，便将竞对的链接发给租生意参谋的人，对方给我截的图正好包含了类目，类目有多重要这个就不用多说了，在上架商品时，正好就直接用了。（ps：作为产品经理，我觉得阿里给B端做的产品简直一言难尽….）
即使没做过淘宝，也会知道关键词的重要性，当时标题就是把竞争对手的标题排列组合了一下，之前是看到盗坤写的一些淘宝蓝海的内容，记住了“坑产比”比较重要。
这里我也耍了个小心思，竞对都是大几百，上千的客单价，我想着快点出单，就把价格设置为199~1999。
至此，淘宝店就设置完成了，大概花了大半个下午。随后两天让几个朋友用手机流量分别下了几单，就没管了。
在沉寂一周后，开始有人询价了，并开始慢慢增多，这才想起来去设置自动回复的话术，赶快抄同行的话术，做了个自动回复，引流到微信。
目前，整个流程是：客户询单，简单聊下，引导到微信，拉群进行详细沟通，下单付款。
信任感在这方面确实挺难的，很多人宁愿在淘宝店说也不愿加微信，主要算法方面我只懂皮毛，这块有点摩擦成本。
每天流量几十，好的时候能过百，uv大概10来人左右，平均一周1~3单，客单价在500~4000不等。就在刚刚过去的3月份，单比较多，算毕业设计的一个节点，朋友一个人有一周都快忙不过来。
分成的话，我们也没有谈，前面几单是对半分的，后面我就拿30%左右，拿少点无所谓，事先做成再说。
现在复盘淘宝店的精准流量，我觉得有以下几点思也可以借鉴迁移到其他项目中：
1. 小众领域的商品想要产生购买，淘宝目前应该是信任度最高的地方。做私域、做内容起效较慢，不一定能很快速的验证需求，找到MVP
2. 如果说主流的搜索平台是用户“前置行为”的体现，电商的搜索就“前置行为”的最后一步，需求大不大，赚不赚钱，在电商平台里都能体现
不过电商的流量确实是精准流量，但不一定是高价值群体，因为正规机构的客单价都在2~3w，淘宝店的长期辅导价只要1/8左右。
也碰到一些退款的情况，大部分要么是学不动了，小部分要么找到了更便宜的店，本来就蓝海，还有价格战….
但同时，因为每年学生毕业都会有毕设代做这样的需求，如果学生关系网不足的情况下，只能诉诸于淘宝店这一渠道，学生付费能力有限，大部分3000算极限了，我们也尝试过加价，转化率约等于0。也没在流量大的时候拉更多的算法朋友一起做，两个人的坪效是有极限的。
至此，这个机器学习项目算是跑通了，有几个坑，以后也要多注意：
1. 跟朋友一起合伙做事情，或者自己做事情，不要一下子把目标定的特别大，快速得到正反馈比较重要，但也要规划好长期目标。
2. 要学会挖掘合适自己项目的“鱼塘”，现在回头看，像头条号、百家号这样的全品类平台，一开始就没必要运营，精准人群 = 总流量 * 合适人群比例，泛流量平台一开始就应该放弃，集中精力突破，什么都想要，什么都得不到。
3. 也有很多大佬分享了很多找流量、蹭流量的技巧，我觉得做任何项目，大家一定要了解你所做项目的受众，分析他们日常出没的平台，而不是什么产生“路径依赖”，现在什么平台火就去做什么。
总结
以上就是大概3个月做得事情，淘宝店目前流量相对稳定，想要扩大流量，准备再开几家店铺，尽可能多得占领一些流量。
其次，也计划跟其他做算法的朋友“沟通沟通”，争取能一起搞事情。这块其实不容易，算法工程师工资都不低，一毕业如果去字节、BAT这样的公司，package一般都在40w一年，怎么能劝说他们这个是个有价值的事情，也是我要思考的议题。
淘宝店更像是一个解决个性化问题的场所，想要获得更大收益，还是要做训练营这种“一对多”的项目，怎么才能让人产生信任，又回到了“内容x转化率”这个模式上来，目前这方面有些瓶颈。
内容还是得继续输出，接下来，会重点深耕b站，也准备跟朋友一起写本书，聚焦科普算法，面向对象是产品、运营同学。
最后，很多项目，模式其实一眼就能看清，但不躬身入局，永远想象不到有什么坑，做生意，前期不要有情怀，一切生意的基础都是“流量转化率客单价*复购”，任何多余的行为都是假动作，前期一定要聚焦！
