机器学习辅导项目从0-1,每月变现过万

做机器学习辅导项目3个月了,目前每个月能变现1w+,抽空复盘下,为大家分享些采坑经验。

文章主要分为以下几个部分:

  • 1. 怎么发现的这个项目,如何估算市场的大小
  • 2. 执行中的挫败,快速迭代项目,跑通流程
  • 3. 几个不那么成功的扩圈探索

契机

某日,在跟一个做算法朋友吃饭时,他聊到之前在“开课吧”实习做过机器学习相关的讲师,他们项目组一共只有4个讲师,但配有20个人的教案团队,因为教案团队的人自己懂算法,但不会讲。想想上大学时的一些大学老师(手动狗头)。

朋友还在学长的公司做过讲师,不过受限于机器学习项目受众小,学长的公司也没挣到多少钱,毕业后就出来工作了。

毛估受众群体

我当时听了,感觉是个机会,毛估估了下受众:

算法岗位比较特殊,基本只有大公司有,大公司又都在一二线城市,并且算法岗大部分是要研究生。

全中国“985+211”大学一共151所,一个学校,每年毕业的“本科+研究生”且是计算机专业的约600人,再加上一些会代码的 x1.1,实际肯定低于这个值,算660人。

去一二线城市工作的人占比80%,约528,总计:528151=8w,假设工作5年内想转行的人占比20%,假设刚才估算的受众全部做算法,则想转行的人有:0.240=8w,实际远低于这个值。

16w的受众中,其实大部分不搞算法,都被安卓、java、web给分流了,其实这只是个10w量级的市场。

市场量级小,意味着巨头的主战场不在这,看看K12的厮杀多激烈就知道了。

同时,算法这个岗位也就这几年才兴起,不像java这种培训体系都很完善了,操作空间还是很大。

你只需要比同行强一点就行,我觉得机会来了。经过快2个月跟朋友“扯淡”,朋友终于同意一起搞搞看,也算运气比较好。

失败的搞流量尝试

最初的计划是做训练营,主要考虑到训练营是个可以放大人力杠杆的方式,1对多,同时可以触达私域,边际成本比较低,复利强。

但搞训练营的前提是能有一批意向用户,也就是流量,这方面我们完全没有,怎么办?

同行是最好的老师。

我在b站上,调研了一波机器学习相关的博主,除去搬运吴恩达这样大牛的号,up主少的可怜,同一个博主,知乎的粉丝可能是b站的10倍,女up主比男up主粉丝数直接高几个档……

*一个典型的例子

在传统媒体平台,比如抖音,最大粉丝量级也就小几十万,发的视频也没啥活跃度。知乎上的相关内容还比较多,不过前面的回答基本都被专业媒体、机构占坑了。

在网上也查了些辅导机构,基本没有专门只做机器学习的,都是java、安卓这些为主,不过机器学习的课程客单价都在2~3w。

所以,目前的现状就是:内容及契合度高的平台,知乎和b站,知乎竞争大,b站竞争小,其他平台除了程序员常上的CSDN,基本不符合调性。

初步的流量方案:内容由朋友输出,我负责其余所有工作,我用工具爬了知乎上关于机器学习、深度学习相关的问题,然后给到朋友选题。

*爬取的问题一览

计划每周友输出一篇文章,我来润色+排版。实际远远达不到,这也诞生了后面一个想做的方向,后文有写。

文章首发公众号、知乎、CSDN,也会在百家号、头条号、简书等平台群发,文章里通过谐音和资料图留了“钩子”(怎么取谐音梗也是一门学问,哈哈,被下架文章很多次…..)

视频方面,我在b站上传朋友之前上过的录播课,每周大概3个。

年初视频号比较火,我会选一些不那么学术的选题让朋友录一些小视频,比如,“为什么淘宝给你的推荐那么准”……诸如此类的问题。

我来剪辑,用他的号发,不过现在看视频号还没有代运营的工具,由于不是我的微信号,各个方面的数据我获取的都比较延迟。

这块可能还是太小众了,也可能跟视频质量有关,视频号的数据不是很好,最好的视频也就上千播放,还是转了好几个群的情况下,没几个人加好友,跟朋友一起做了十几期,比较耗精力,就放弃了。

发现精准流量渠道

就这么做了1个月,公众号有零零散散的阅读,基本不破百;b站的浏览量很小,不过粉丝以每天几个的速度增长,知乎的数据也只处于过千的阅读水平,没有出大阅读量的文章。

剩下的平台数据更是惨不忍睹,文章基本都个位数阅读。当然这可能是小众+加上文字功底也不够共同造成的。

*b站看来是个所有品牌方都需要重视的平台,枯燥的课程都有人看

朋友有些气馁,有点想放弃,我觉得士气还是不能受影响,短期内能提升士气的方式就是能挣到钱!

我仔细分析了下现状,最大的问题还是流量太小,就算能有5%的加微信号转化率,真正能成交的能有几个呢?所以要么继续扩大流量,要么去找更精准的流量。

我个人只接触过付费流量,也不太懂seo,时间也不允许,那么从哪里去找精准流量呢?

我们都知道,搜索的流量是最精准的流量,我在极客增长、5118上搜相关长尾词,也没有发现特别好的词或者我没想到的地方,一度自我怀疑这个是不是伪需求。

在找词的过程中,突然想到电商的搜索不也是搜索的一种吗,而且是带着付费需求的流量。

在淘宝一搜,发现竟然是有一些做机器学习辅导的店铺的,最好的店铺月GMV有个快10w,并且所有店铺的详情页图都是非常非常low,就是研究生给导师汇报的那种朴素ppt,白底黑边大红字。

我觉得机会来了,我只要比他们做的好一点点,肯定能带来询价,况且我朋友的学历是“清华+UCLA”,目前还在千万级DAU平台做算法,这个简历并不比其他店主差。

跑通变现流程

于是乎,立马开始搞淘宝店铺,啥攻略都没看,直接就开干了,看了几个竞争对手图片,拿出了自己的5毛ps功底,直接简单做了张,后面做了些改良。

*最初的详情页

*改良后的详情页

在商品上架前,我知道生意参谋可以租,便将竞对的链接发给租生意参谋的人,对方给我截的图正好包含了类目,类目有多重要这个就不用多说了,在上架商品时,正好就直接用了。(ps:作为产品经理,我觉得阿里给B端做的产品简直一言难尽….)

即使没做过淘宝,也会知道关键词的重要性,当时标题就是把竞争对手的标题排列组合了一下,之前是看到盗坤写的一些淘宝蓝海的内容,记住了“坑产比”比较重要。

这里我也耍了个小心思,竞对都是大几百,上千的客单价,我想着快点出单,就把价格设置为199~1999。

至此,淘宝店就设置完成了,大概花了大半个下午。随后两天让几个朋友用手机流量分别下了几单,就没管了。

在沉寂一周后,开始有人询价了,并开始慢慢增多,这才想起来去设置自动回复的话术,赶快抄同行的话术,做了个自动回复,引流到微信。

目前,整个流程是:客户询单,简单聊下,引导到微信,拉群进行详细沟通,下单付款。

信任感在这方面确实挺难的,很多人宁愿在淘宝店说也不愿加微信,主要算法方面我只懂皮毛,这块有点摩擦成本。

每天流量几十,好的时候能过百,uv大概10来人左右,平均一周1~3单,客单价在500~4000不等。就在刚刚过去的3月份,单比较多,算毕业设计的一个节点,朋友一个人有一周都快忙不过来。

分成的话,我们也没有谈,前面几单是对半分的,后面我就拿30%左右,拿少点无所谓,事先做成再说。

现在复盘淘宝店的精准流量,我觉得有以下几点思也可以借鉴迁移到其他项目中

1. 小众领域的商品想要产生购买,淘宝目前应该是信任度最高的地方。做私域、做内容起效较慢,不一定能很快速的验证需求,找到MVP

2. 如果说主流的搜索平台是用户“前置行为”的体现,电商的搜索就“前置行为”的最后一步,需求大不大,赚不赚钱,在电商平台里都能体现

不过电商的流量确实是精准流量,但不一定是高价值群体,因为正规机构的客单价都在2~3w,淘宝店的长期辅导价只要1/8左右。

也碰到一些退款的情况,大部分要么是学不动了,小部分要么找到了更便宜的店,本来就蓝海,还有价格战….

但同时,因为每年学生毕业都会有毕设代做这样的需求,如果学生关系网不足的情况下,只能诉诸于淘宝店这一渠道,学生付费能力有限,大部分3000算极限了,我们也尝试过加价,转化率约等于0。也没在流量大的时候拉更多的算法朋友一起做,两个人的坪效是有极限的。

至此,这个机器学习项目算是跑通了,有几个坑,以后也要多注意

1. 跟朋友一起合伙做事情,或者自己做事情,不要一下子把目标定的特别大,快速得到正反馈比较重要,但也要规划好长期目标。

2. 要学会挖掘合适自己项目的“鱼塘”,现在回头看,像头条号、百家号这样的全品类平台,一开始就没必要运营,精准人群 = 总流量 * 合适人群比例,泛流量平台一开始就应该放弃,集中精力突破,什么都想要,什么都得不到。

3. 也有很多大佬分享了很多找流量、蹭流量的技巧,我觉得做任何项目,大家一定要了解你所做项目的受众,分析他们日常出没的平台,而不是什么产生“路径依赖”,现在什么平台火就去做什么。

总结

以上就是大概3个月做得事情,淘宝店目前流量相对稳定,想要扩大流量,准备再开几家店铺,尽可能多得占领一些流量。

其次,也计划跟其他做算法的朋友“沟通沟通”,争取能一起搞事情。这块其实不容易,算法工程师工资都不低,一毕业如果去字节、BAT这样的公司,package一般都在40w一年,怎么能劝说他们这个是个有价值的事情,也是我要思考的议题。

淘宝店更像是一个解决个性化问题的场所,想要获得更大收益,还是要做训练营这种“一对多”的项目,怎么才能让人产生信任,又回到了“内容x转化率”这个模式上来,目前这方面有些瓶颈。

内容还是得继续输出,接下来,会重点深耕b站,也准备跟朋友一起写本书,聚焦科普算法,面向对象是产品、运营同学。

最后,很多项目,模式其实一眼就能看清,但不躬身入局,永远想象不到有什么坑,做生意,前期不要有情怀,一切生意的基础都是“流量转化率客单价*复购”,任何多余的行为都是假动作,前期一定要聚焦!

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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