教育类小红书号的破局之路

——顶级高手都是极致的利他者——

我是阿锋

正在逼迫自己成长

企图用我的分享来改变你的认知

————百万大号距离遥远,不如先做立小目标,做一个万粉账号

今天分享的是一个小红书案例——语言教育类

——语言教育如何快速的通过小红书获客引流,达到商业变现的呢?

接着看——

起初是朋友推荐个项目

说:搞一批日语流量过来,通过课程变现的方式,获利,广告成本太高。

注:日语广告投放成本大概在90到200区间,日常会维持在120左右,这是朋友事先告知给我的情况,毕竟在线教育类目,流量成本一直都居高不下,竞争压力大,同时也说明这里面利润可观。

——年轻人的我经不起诱惑,就这么上车了

很多人在想:10000粉丝有什么用?可以获客多少?

在回到问题之前,你可以这么想?

我有10个1W+粉丝的账号会不会好用一点!!!

本篇文章中主要是总结了对【豆酱的日语便利贴】这个账号的搭建思路

——核心思维:标杆思维

以下我会通过:对标,立标,达标,创标四个维度去讲解这个过程

  • 立标

在立标之前我参考很多自媒体平台,为什么我选择【小红书】

首先我作了一个平台调研:

1、抖音上面大部分头部的账号其实是以真人出镜为主,动漫剪辑,图文样式等形式出现,朋友已经提供了一些信息反馈,具体情况就是:转化比较低。其次我也尝试去抖音,发现效果确实不佳。

2、我就去看B站,众所周知这是一个自学的网站,里面的自学视频教程多如牛毛,播放超千万百万的大佬,比比皆是。而且B站账号的搭建周期太长,短期内除非内容质量很好,才有效果。

3、我又去看了视频号,发现还是以动漫剪辑为主,而且我考察的一些账号,他们的视频号下面的链接打开率很低。10W+播放的才不到2000的样子。

每个平台都有不同的内容走向和风格。你我都不知道,什么样的内容适合在哪条赛道时奔走时:做好基本的平台内容调研,最好是有数据显示,或者别人的经验。然后再去试错。

我在这个项目过程中主要的目的是快速获流,平台选择注意点:搭建周期短,流量获取快

根据以上的信息,最后我才把目光看向【小红书】

在这个过程中,我快速找到了小红书的立标对象——【蔡蔡日语老师】

为什么我会找到这个账号作为我的立标对象呢?

因为在初期的调研和朋友的交流中发现:眼前的一些情况不是很乐观!!!

1.没有真人IP出镜

2.个人没有日语知识储备

3.同时我也没有经费支持

4.日语教育市场竞争压力大

等等

为此找来的立标对象是具备以下要求

第一:符合现在的实际情况,从自身的实际情况出发

目前不具备打造真人IP的基础条件。想要达到预期的引流效果,一些真人IP的立标对象可以优先排除。虽然视频里面的那个真人IP,人美声甜,现在不具备这样的IP人选。要想打造真人IP,需要招个这样的IP人物。即使真人有了,那么拍摄还需要处理摄影设备,服装,场景,文案,拍摄细节等一些列问题,势必会造成时间损耗。只能选择图文形象。

第二:目标为短期内爆火的博主账号

短期是有一个局限,也是一个衡量的标准。其次目标不要设立很高,三四万粉丝账号即可。在这个过程中,作为新人,肝不过一些大佬博主,他们账号有足够的堆积沉淀,要想破圈,那么立标的对象肯定不是这种年限比较久的账号,那么继续排除一些这样的账号。同时参考剩下的可以用选项,去选择立标对象。短时间起来的博主,内容优质,话题新鲜,能够快速破圈肯定有着属于他的独特风格和魅力,而这种账号作为才是我们的立标对象。

第三:能引流变现的账号

账号又很多种,有人以分享学习干货为主,有人以歌曲,情感为主。这些都是具备能变现的特征能力。而我在找的是同类行业中的一些机构搭建的账号,看他们怎么在做。又很多写方案的,做设计的人都应该知道,“抄”,抄就完事了。他们怎么引流我就怎么引流。

  • 对标

在对标的过程中我做了什么?

不同类型的账号有很多种对标方式,而我这里的对标方式是适合我自己的,这点需要注意⚠️

首先针对版式内容进行对标:视频标题——内容版式——选题内容——标签简介

这四部分,分别被基本做到了(像素级模仿)

视频制作过程:

在这里我需要备注一下:我会PS,会AI,会AU,会PR,还会一点AE。

【我之前做过的设计作品:https://www.zcool.com.cn/work/ZNDU5Nzc3MjA=.html】

在上述视频制作过程中,图像的素材来源我主要用到花瓣和堆糖,关注一些画板和一些人。在制作过程中,我会用到PS先把一些相关的图像抠出来,然后制作成图篇,导入到PR进行处理。其次对于声音处理我会用到AU,因为很多人可能都会遇到声音不好听,有噪音,我会把音频放在AU里面处理。最后导出,第一个视频就这么出来了

搭建选题内容:

第一个视频做完之后,那么我开始做第二个视频。第二个视频我怎么做的?

在这里一定要注意的就是内容:可能我喜欢的东西,别人不喜欢——认知局限

其次就是搭建的内容核心:迎合大众,产出价值,持续输出,深度拓展,亮点曝光

怎样通过对标找到优质内容选题?

第一:参考立标对象的内容,进行内容搭建

它(优秀博主账号)的内容获得很好的推荐,那么其中的内容必然是被多数人喜欢或者认可,那么这种内容就是我们需要对标内容,其次做好一些调整和创新

第二:参考其他平台的内容进行整理收集,搭建素材库。

每个人的认知都是存在局限,包括我。在不清楚这个市场情况下,需要作为的就是多看,熟悉内容,增强个人对该领域内容的熟知程度,将自己代入到用户角度去思考。为此可以做的就是参考其他平台内容的搭建,什么内容获得了大量用户的喜欢和认可?那么这些内容就是我需要做。

通过大量的优质博主的内容收集,快速提高自己的内容认知。知道那些内容易火,那些内容不容易火。将自己从原本自我的世界跳出,看到更多更大的天地

内容收集和整理之后,快速的搭建视频制作的SOP流程,高效完成我们的目标。

搭建SOP流程:

确定好了版式之后,内容选题的收集和调整也整好了,我就开始以文档的方式与我的对接人进行内容的对接。这里我把很多东西说的很透彻,这种方案,写出来就算拿到任何一个人,都能看懂的那种。比如,写上一些单词的时候,我留言说:如果语意和词意不能很好的表达,那么你可以调整一下,按照你自己对日语的认知,改动的记得说一下哈。同时内容选题有序的放在表格里面,需要填写的内容为,日文,中文,罗马音。罗马音怎么读,给她一个参考,同时附带日期。

重点:记住一定要用文本的方式来进行

因为你日后复盘你的内容时,会由针对性。在不断试错的过程中,我们需要一个具象载体来复盘。而这个载体我把它选定为文字。就好比我们做错的考试试卷,错了不要紧,我下次改嘛。而你千万不要把这张试卷搞丢了

  • 达标

达标的过程需要用时间来检验,在刚刚开始的时候就在坐等,视频制作过程对于我来说,每天可以均产20条以上,这样的过程是建立我前期的素材库搭建和视频制作的SOP完善,时间损耗降到最小。那么核心点在于:引流。

这么引流呢?

我用小号去关注同类型的博主,看他们如何实现这种操作的。

首先我去关注他们,他们会给我发私信

比如私信引导:

需要进入到纠音群的可以加VX。。。。

日语学习资料已经备好,需要VX。。。。

你今天打开着四个小单词了吗?不知道发音准确的可以滴滴我的VX。。。。

…..

其次我点开他们主页

比如主页引导

主页引导一般有两种

置顶笔记引导,和瞬间引导

同样的是一张图片或者其他的引导方式,我把这样的东西作为蓝本,复制一下下,就变成了我的

然后我去看他们的笔记

比如评论区引导

首先,有一些风险词汇不能说,什么VX,微信,而一般我看到的就是一个信封的表现包作为引导。例如:纠音小分队已经备好,需要上车的【信封表情】我

或者以资料发放

这样的引导在于——用户需求。日语单词的其实作为初级入门,懂得五十音,基本能读出来,关注我的用户,也就是大部分都是萌新,那么我们有很好的操作空间

群运营和老师上课也不会很差,那么对于这些人来说,维护他们提供力所能及的帮助即可。这里我也不会深究,我做好我的前面的获客引流即可。

那么我为了达标,也就是为了搞流量,我在怎么做?

标杆分析法(Benchmarking),又称竞标赶超、 战略竞标,就是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较,从而提出行动方法,实现持续改进。

第一:不断的总结看同行的一些行为

在你所处的行业里面,学习获客引流的最好的方式:就是跟同行去学

同行都是一群狠人,他们可能是个人,可能是团队,可能是一家很大的公司,那么你学到的就是他们不断总结,复盘的东西。他们在这个赛道上面存在这么久,有很多土方法都是他们总结出来。那么你学到百分之五十都可以跟你带来突破。

第二:IP打造让价值更为久远

在这个过程中,其实我一直都在打造一个图文IP,不要忘记你的内容是给到用户光看的,那么观看之后是有一些用户反馈,比如可以借用的

评论——拉近与用户的距离,

造梗——吸引更多的用户人群的注意等

等,这些行为都是为了打造IP人设而存在的

记住:做一个账号的时候,其实就是你在这个平台做人的样子,一味的想扣他的钱,他又不是傻子,你真的在帮助他,那么他真的是知道的,及时他没钱,也会跟你说。与用户交朋友,那么你获得用户信任。服务做好后,你的自传播就这样打开了。而怎么做到自传播,我看到了很多优秀的博主都在是这样的——“有礼貌,有温度,有知识,有关怀,有礼物,有开心,也有烦恼”

这样的形式可以存在的更为久远,而这些方式都是为了更好的达标。利他到极致,那么幸福便呈现

  • 创标

在这个视频发布的为了更好的突破现状,我在原有对标的基础上面添加了一些东西。针对内容选材,和互动引导以及话题标签这里做了一个小小的调整!

对比视频内容中的图片,其实个人搭建的视频内容的图片展示——缺乏吸引力,因为小红书主力人群喜好内容偏向年轻化,把这个点放大,想去吸引更多的人群?那么反向思考,这些人喜欢什么,什么东西是他们喜欢的?

(小红书用户群体分布占比)

价值的提供是相互的:在小红书上面的女性人群占比高达78.45%,不乏很多宝妈人群,这种启蒙日语教学,是比较适合他们的小baby,同时也可以帮助她们。借助她们的力量,使得账号内容可以获得更多的热度,同时将账号推送出去,获得大量的曝光从而涨粉引流。而我只不过做了一个等价交换而已。

有些时候既然缺乏一些东西,达不到预期效果,不如反向思考一下:既然局面已定,如何破局而出?

第一:SEO搜索原则,原有的账号是没有这样的分类,比如我每发一篇都有在标题里面加上一些关键字——比如:日语,学习,内容概括,而这样的字眼构成了视频标题,在手上栏中搜索时,会有一定的几率获得系统的搜索推荐,从而获得曝光

第二:引导互动,我在每一条视频简介里面都有添加一个问句,在心理学上面,有人看到问题去回复的概率会比句号解决的话要高。结合内容,这样的问句是为了引导观看的人群的注意,同时希望能取得评论,从而是我的内容获得更多的推荐

第三:内容槽点,在原有的内容规划上面我会选择一些可以吐槽的点,比如三个同种内型的,一个与众不同的,为了破圈,一些这样的方法看似简单,但是却很实用,比如在选图的时候,选择一些比较大众化的且高笑的图片作为内容的一部分,来吸引一些人的注意,这两点是很基础的槽点布局

截止到2月18号

账号搭建32天

我在此之前还度过了16天的年假,同时我也很少玩小红书,也不是日语专业的人

以上就是在账号搭建过程中如何使用对标思维的过程,其中我一直都在做一件事情,就是帮助他们学会日语,解决他们在日语上面的问题!

寄语:

首先你需要踏出第一步,先整出一个视频,再去发现自己存在的问题,从我刚刚开始到最后,我都是不断的发现问题解决问题的过程中。

最后来自我介绍一下:

目前我是非头部,甚至臀部的某教育公司的项目负责人,朋友叫我阿锋,在短视频行业里面耕耘了四年,持续在输出中。目前主力在输出B站视频渠道,粉丝累计80W+,三个小项目,目前在B站变现超1000W+

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