浅析亚马逊FBA和铺货自发货FBM玩法

一直以来,FBA和FBM的玩法争议不断,绝大部分人认同FBA,不太认同FBM的玩法,很多入门小白也被很多观念洗脑了,我想在这里普及下,其实大家赚钱都是因为认知,对平台规则的理解,对市场的理解,对国家政策的理解等等,甚至对游戏的理解,理解的越深,玩的越好。

拿LOL打个比方吧,经常很多主播会说,我对这个英雄和对着游戏的理解,要怎么怎么玩。理解的透彻,黄金白银轻松吊打,然后lol又是一个团队游戏,能力再强,1个人的时候,游戏不让你赢,你就是赢不了,要赢就是要带队友。

所以下面带你理解一下亚马逊的2种玩法,都能赚钱,只有适合不适合,没有好坏。

1.FBA模式,了解过的人都知道,本地仓储,京东就是学亚马逊的模式的。物流时效非常快,但是缺点就是需要做库存,然后做不好销售端的话,库存可能就是拖累。很多人亏本,就是盲目跟风,做了一波库存,但是短期内运营不好卖不掉,资金出问题。

最近很多文章频频爆出仓储超量费,很多老板未雨绸缪,发了很多货到亚马逊仓库,结果还是掉坑里了。

今年自从疫情以来,各种魔幻,有人赚的盆满钵满,有人赔的倾家荡产。

4月份以来大家都进不了仓,导致了后面恢复后一部分人,发了很多货过去,但是发了这么多货,又影响了亚马逊仓库的有效空间使用率,又导致了7月份很多货进不了仓,自然而然他会出相关政策去迫使不好卖的库存退出去,自然就征收额外的费用,当卖家吃不消后,自然而然就空出位置来了。

其实这里你就可以看出一味鼓吹亚马逊FBA多好,多赚钱,只是一种营销方式,这里面玩的好的,一般都是考验每个公司的运营能力。

既然仓储是有限的,所以自然而然海量的产品是没有仓储的,第三方仓库的产品没有亚马逊仓库的产品好卖卖的快,虽然亚马逊有新政策让第三方仓库卖家参与派送,但是对于绩效考核,也不是一般公司能够做到的,自然而然的,第三方仓库要做到亚马逊那种水平,也是难上加难,短期内,没办法实现无限仓储的服务。

所以做FBA的产品,你必须让产品好卖,库存周转顺利,稳定。

2.亚马逊第二种模式自发货FBM,

首先亚马逊创始人早期就是玩铺货的,他卖图书难道都是自己印刷的吗?他全是让图书商给他发货的,一件代发,或者买过来再发的。这个图书类目做的好了之后,就是去扩张其他品类,玩法一样,但是他的战略比较远,赚来 的钱,投资人的钱,不断的去优化物流和仓库,所以现在沃尔玛,ebay想竞争,竞争不过,因为搭建物流仓储平台不是一朝一夕的事情,这里你可能看到过刘强东的视频也是这个道理。

第二,大部分亚马逊大卖家,都是从自发货发展而来的,甚至现在的大部分大卖家,还在铺货。只是你看不到而已。

为什么市场上有太多平台或者个人唱衰亚马逊铺货模式?

一方面为各自离异,可能是营销,可能是博同情,博眼球,然后再割韭菜吧。这就是认知吧。

另外一方面,就是真的可能玩不起来亏了。

但是你不能听瞎子说灯不亮,聋子说炮不响。

实际上铺货模式也是需要套路,个人操作没有软件技术和方法,是很难做好的,但是当你具备软件,方法,和对这种思路的认可,做成功也是自然而然的事情。

熟话说,八字还没有一撇,很多人做铺货,不是少个工具,就是少个方法,或者少一份坚持,

吃到一个苦瓜,挣口饭都不吃了。所以能够真正有认知的人,会做事情的人,一般都能做起来。

道理最终就是下面这句话,多么朴实无华,耐人寻味:

人要是行 干一行 行一行 一行行 行行行

要是不行 干一行 不行一行 一行不行 行行不行

假如你想做跨境赚钱,其实铺货或者FBA都能玩,但是玩不玩的起来,最终还是得过自己那一关。

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