卖好莱坞大片特效包月入35000美金

  • 品牌:BIGFILMS
  • 地点:美国得克萨斯州休斯敦
  • 创始人:1人
  • 创办时间:2015年1月
  • 月赚:35000美元
  • 简介:好莱坞大片特效工具包

今天介绍的这个案例是出售电影大片特效来获利的,我们也可以拓展一下自己的思路,譬如,功夫片特效、婚庆场景、教育场景、商业宣传场景等领域,这些目标受众群体在制作视频的时候,也会用到各类特效包,付费意愿是比较强烈的,有相关能力或资源的人士可以尝试一下这个方向。

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

哈喽!我叫史蒂文·利斯卡(Steven Liszka),是一位来自巴黎的视觉特效制作人,也是BIGFILMS的创始人。

我在4年前创办了BIGFILMS,当时我的想法很简单:给电影制作人提供一个工具包,让他们的电影看起来更宏大,更具视觉冲击力。让制作好莱坞式的电影大片变成每个人的梦想。

我的第一款数字产品叫做百视达入门包。今天,它仍然是我的畅销产品之一。这个数字工具包,包括你能在好莱坞大片中看到的所有主要特效,例如有爆炸特效,流星坠落特效,破坏效果特效,激光特效等等。基本上,有你需要的复仇者联盟短片的一切特效。

除此之外,我还为制作音乐视频和商业广告的电影制作人制作更具体的产品。我每发布一个新的工具包,都会尝试创建一个独特的Facebook和Instagram营销活动,将注意力放在做视频广告营销上。

视频广告营销彻底改变了我的生意,我用了3年时间才开始专注于付费广告。

从2016年到2019年,我只依赖联盟营销(主要是与Youtube作者合作)。最初,BIGFILMS是一个业余副业项目,每月的销售额约为2000美元,这在当时对我来说非常好了。

大约一年前,出于好奇,我开始关注Facebook的视频广告。我并没有抱太大的期望,因为我读了很多关于如何通过付费广告来保持良好的投资回报率的文章。但对我来说,它改变了我的想法。

在不到一年的时间里,我的收入从每月2000美元跃升到每月3.5万美元以上。

一开始只是我的一个副业,很快就成了我的主要工作。作为一名特效制作人,我知道在努力完成一部好看的电影项目时所经历的困难,这确实帮助我为这个市场开发出有用且令人兴奋的产品。

另外,找对方法,并有能力创造令人印象深刻的视频广告无疑是成功的关键。

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二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?

我从小就想成为一名电影制作人。当我还是个孩子的时候,我就对《星球大战》很着迷。我父亲在90年代中期给我买了第一台摄像机的时候,我知道除了拍电影,它什么也做不了。

十几岁的时候,我了解到Photoshop。人生迎来大变革。在我的短片中,木棍可以变成光剑,我变得擅长做特效了。

几年之后,我27岁了,当时正在写一部我一直梦想着的轰动一时的短片。它是关于太空的。我用工作赚到的钱,雇了一名工程师,我们一起合作,把我们的相机带到平流层,从高空中拍摄我们自己的真实照片。

这次高空拍摄非常成功。

这个项目很快引起了电影制片人的注意,这正是我所期望的。于是,我从巴黎飞到美国好莱坞,遇到了一些电影界人士,但最后,没有人愿意冒险投资这样一部短片。

回到巴黎后,我想着,必须要找到一个聪明的方法来赚钱,而不必日复一日地为其他客户工作。我认为销售特效产品对我来说是最好的选择,因为我擅长这个领域。

创建这种业务最困难的部分是找到要销售的产品。如果你一直在努力寻找一个好想法,这里有一个建议给你:想想你自己擅长做什么。让你觉得与众不同的东西。对我来说,是特效制作。

再看看这个市场是否有需求,然后想办法把你的才艺转化为产品。BIGFILMS的想法就是这样诞生的。

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三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的?

制作我的第一个产品对我来说是一次全新的冒险。作为特效师,我们总是依靠这些数字特效来完成我们的工作。但如果是一名电影制作人,你别无选择,只能聘请一名特效师来帮助你将自己的想法变成现实。

我觉得我可以在这里帮助电影制作人。

我的主要灵感来源于世界知名品牌——GoPro。他们制造了一种小巧耐用的塑料相机,可以装在口袋里,只需按一个按钮,就能让每个人变成电影制作人。GoPro所做的正确之处在于,他们采用了一种已经存在的技术,让它对每个人来说都触手可及,易于使用。

我的Blockbuster入门包的想法来自于漫威电影。我对自己说:如果我能把这些电影里所有的特效都拿出来,然后把它们放在一个透明背景的视频文件里,会怎么样呢?

我首先列出了所有我想放进来的特效。我看了大量的电影,每一个场景都有一个有趣的特效,这会对我的目标客户产生深刻影响。

对我来说真正重要的是,我的特效让人们想起他们已经看过的电影大片中的场景。当你的客户和一种文化现象之间产生情感联系时,你最好扪心自问,如何才能利用这种联系为自己的形象增添光彩。

就我个人而言,如果人们把我们称为“像《复仇者联盟》中那样制造爆炸特效的人”,而不仅仅是“销售爆炸特效的人”,那就更好了。

我用了4个月的时间,数百个小时的工作时间,1万美元的个人投资,才最终将这个特效入门包推向市场。

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特效效果

四、描述一下,你创办该业务的过程?

我曾一度想辞职。当某件事失败时,你总是说服自己没有办法让它成功。你的生意没有市场,你的产品没有受众。

创业维艰,但在我内心深处,我非常清楚这个产品有潜力。我不得不重新思考我的方法。我关闭了网站,所有的工作从零开始。

一切重新设计。网站、产品图片,视频广告。我只有一个指导方针,一个想法:如果我是客户,我希望在网站上看到什么?如果我要在这个产品上投资89美元,我希望通过什么样的销售渠道购买?

我很快就意识到,销售产品比制造产品要困难得多。

我开始把它看作是写一部电影,产品背后需要有一个故事。人们知道你是来卖东西给他们的。所以要诚实,做真实的自己,用你自己的方式告诉他们你的真实故事。

为什么即使我们知道苹果的产品价格很高,我们还是会去买呢?因为我们买的不仅仅是产品,我们买的是故事。

我花了大约一个月的时间才推出了一个全新的网站。

现在主要的挑战是给我的网店带来流量。我还没有建立粉丝受众。没有Youtube,没有Instagram。在那个时候,我唯一的选择就是去接触那些已经拥有粉丝的人,这就是我发现联盟营销的方法。

因为这个产品很棒,所以很容易找到拥有庞大Youtube粉丝的视频作者。作为交换,我给他们20%到30%的销售佣金,公平交易。

然后,我的销量开始飙升,这让我松了一口气。

3年来,特效包为我提供了稳定的收入来源。这是我的额外收入来源。一直以来,我不知道如何扩大生意规模。

在这一点上,我知道必须要投入到付费广告上了。我很快得到一个表现非常好的公式:

  • 45秒的视频(大多数人只会看10秒,所以把让人印象深刻的东西放在开头)
  • 开始的5秒必须非常刺激
  • 关注结果,而不是产品

我在Facebook上投放广告已经一年了,我从中学到了一个重要的教训:你的广告并不是用来销售你的产品的。你的广告是为了让人们点击你的链接,把人吸引进来。

一旦我获得了源源不断的流量,我就开始专注于开发新产品和新的视频广告。

整个过程让我的收入每个月都在增长。现在,我每天花费200美元做广告(每月6000美元),就能带来每月3.5万美元的收入,还能获利2.9万美元。

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五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

BIGILMS的主要流量来源是付费广告。当我开始改进我的视频广告时,我注意到销售有了巨大的提升。

人们对视频广告的反应非常积极。我们生活在一个视频媒体无处不在的世界。我们这一代出生在电视时代,我们的孩子通过社交媒体视频故事和视频帖子进行交流。

如果有一条建议给大家,那就是:学习如何制作令人兴奋的视频。它们看起来不必很专业(用iPhone拍摄的视频也可以),但它必须让你的受众喜欢。

我试着每个月推出新的视频广告。如果人们喜欢,他们会倾向于分享它。每次有人分享你的视频内容,都是你产品的免费广告。

起初,在Facebook和Instagram上做付费广告,我只关注说英语的国家,目标受众主要来自美国、加拿大、英国和澳大利亚、新西兰这些国家。

后来,我有足够的信心将目标受众锁定在非英语国家,最好的还是来自亚洲国家。我的月收入每个月增长1.5倍。让我感到奇怪的是,我在美国转化最差的产品反而在亚洲变成了转化率最好的产品。

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