朋友圈公众号分销水果副业赚钱

今天看到圈友在分享老家苹果 ,我也来说说我的 ,哈哈。
我的老家是柑橘之乡,一个县级城市。有柑橘基地 ,基本家家户户都有各品类的橘子橙子。大家熟知的爱媛38号、不知火、丑橘、沃柑很多都是来源于我的家乡 。
每年10~11月过后,家家户户都在开始卖果子直至4~5月。因为大多数都是农民,不善于线上销售。所以,以往每年都是以极低的价格卖给开车过来收果子的商人 。
很可惜我家里人都在外地务工,并没有种植果树 。所以每年我都是去朋友家蹭水果吃,从前年开始我鼓励朋友回去开始做网店,到目前为止总体来说销量还可以,并以此我们还扩展出了其他玩法 ,希望我接下来的讲述对各位有用,废话有点多,请各位包涵。
一: 公众号分销
对于网销这块来说我们和其他人一样开通了淘宝、微店等渠道,也和其他电商平台、微信公众号合作 。甚至当初还傻愣傻愣的还跑去水果店谈过合作,结果可想而之,水果店都是从批发市场拿货 ,价格肯定要比从我们这边拿的低 。这里不得不说,在这几项当中,跟微信公众号合作是最愉快的。
这里就微信公众号来谈下,因为我们当时主打产品是爱媛38号,不知道大家是否了解 ?这款水果最大的特点就是水多,果肉像果冻一样 ,所以也有个名字叫“果冻橙”。很多人都喜欢吃,甚至还有很多人专门买来榨汁给小朋友喝,不得不说真豪啊,这种事情除了我们也只有这种有钱人敢这么干,哈哈 。这款水果也是卖的最好的,在北方很少见,像在百果园里10~ 20块一斤很普遍 。
建议大家别去找商城合作,商城一般都会有很多供货商,这些供货商都是靠走量,所以商城拿价也很低。自己去谈合作,根本一点优势都没有!
基于这款水果的特点,我们选取了几个城市,配合关键词,去寻找了一些当地城市的公众号。如:“北京少儿英语培训”、“广州xxx培训”等,主动去联系请求合作 ,显然有拒绝的也有愿意的,就这样,陆续找了几家,其中有一家还是有多个公众号,做连锁培训的 。就这样,一个冬天给我们带了大几千个订单 。
二:  代发货
因为一直在做网销,要经过物流运输,所以我们特地去了工厂订了一批包装纸盒和泡沫,打上了自己的logo 和 标语 。期间我建议留下公众号二维码,不过我朋友并没有采纳 。因为考虑自己网销,所以在包装和品质上面,我们下足了功夫。果子挑大、质量好的,重量也从来不会缺斤少两,从来都是只会多不会少 !
就这样,我们靠着网销和公众号合作,在周边做出了点名气。周边的果农也经常跑到我朋友那讨论学习。因为我们发货量大,走的物流是水果专线,所以价格要便宜些,渐渐的有很多其他做网销的果农也把果子拉到我们这边来,让我们帮他发货 。也有很多果农上门来买包装盒,因为他们量不大,自己买包装盒会贵很多。
基于上面说的,我发现如果去做代发快递、和卖包装盒也许是一个不错的商机。说着就干,我们去找了镇上的快递公司,利用发货量的优势成功的把快递单价压的很低 。包装盒因为之前的有我们的logo,所以又利用订购量的优势重新低价定了一批 。
就这样,包装盒+快递费,我们成功的争取到了帮发一箱水果有3元的利润 ,因为考虑都是果农,所以我们没有太过分 。事实上,一箱水果3元的利,里面还有很大空间。
3个多月时间,我们帮助果农发了近7000多箱,盈利2w多。
三:未完成的事
今年冬天也快来了,前几天跟朋友谈起,说想把这个模式做大一点,因为我们整个县都是种水果的 。奈何他没兴趣,就没有继续下去 。
这种模式成本风险并不是特别大,虽然目前有很多果农没有做线上,但是陆续还是可以接一些单。因为我本职是开发 ,之前也做过水果抽奖小程序,也考虑过做一些分销系统来帮果农卖货,因为他货卖出去了,我才能有机会帮他发货 。但是目前还没想到好的模式 。其实只要控制住了货源,这里面玩的东西真挺多的,后期不光是来收果子的商人、果农还是用户,都可以做扩展 。

作者:金甫

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