如何利用淘宝分类来选取蓝海词

淘宝蓝海,最重要的有两点,一是选品,而是补单资源,选到优质的品再加上靠谱的补单资源,那基本就是躺赚了。

因为最近生意参谋更新,租用的生意参谋分店都无法使用,很多朋友就没法看到生意参谋的数据,选品就遇到了瓶颈。

授人以鱼不如授人以渔。下面我就分享一下,我是如何不靠生意参谋的数据,只用网页版淘宝来选品的。

有生意参谋交叉验证更好,没有生意参谋也能选到好的品。

1.利用淘宝商品分类获得关键词

点击淘宝网页版顶端的“商品分类”,进入到淘宝商品分类页面。

这个页面展示的都是淘宝商品的分类,同时也是我们可以用来搜索的关键词。

我们以磨牙棒来举例,在淘宝搜索框中,输入磨牙棒,最低价格选择100,然后按销量来排序。

首先,为什么要把关键词,复制到淘宝搜索框去搜索,而不是直接点击分类页面的链接?

因为直接点击分类页面链接,所得到的产品会局限于那一个类目,而实际上很多关键词是跨类目的。

直接点击分类页面链接,得到的产品数量要少于,去搜索框搜索到的产品数量。

为什么价格最低要选择100呢,因为淘宝蓝海策略,是选择高客单价,高利润,低月销量和低竞争的产品来打。

利润要高,那么客单价肯定也得高才行。50元客单价的产品,无论成本怎么压缩,单品利润都不可能超过50元。

为什么要选择按销量排序呢?我们小卖家,实力有限,选择高销量的产品做,多半会成为炮灰,所以最好选择低销量的产品,比如月销量不超过500的品。

选择按销量排序后,实际得到的产品排序,是按照最近30天收货人数排序的。比如最近30天收货人数是500,那么它实际的月销量是肯定要大于500,因为有些货还在快递的路上,有些客户收到货了没有点击确认收货,有些客户购买了多件产品等等。

所以我们要选择月销量在500以下的品,可以直接从收货人数在400-500之间的品开始看。

2.选择竞争弱的产品

怎么看出这个品竞争会比较弱呢?

首先看主图,上图四个产品,左边第一个产品的主图和右边第一个产品的主图相比,左边第一个产品的主图,是不是就显得很业余;右边第一个产品的主图,看起来是不是很专业。

那我们挑竞争对手,就挑左边第一个,柿子肯定软的更好捏。

其次我们看收货人数,左边第一个品的收货人数,只有116人收货,那么这个宝贝的月销量就不会超过200。我们点击链接后,看到它的月销量是184。

然后,我们再看看它的详情页,这个详情页仁者见仁智者见智,和专业运营比起来,还是有很大差距的。

最后我们选这个品的核心关键词,再去淘宝搜索,看下这个品的其他竞争对手,运营实力如何。

然后我们发现,这个竞争对手的月销量是排在第一的,那么我们是不是对做这个品,就更加有信心了。

3.核查产品的真实销量

这个宝贝的月销量是184,最近6哥月的累计评论有1506个,累计评论是远远大于月销量的。

收藏宝贝认识是4350,这个数量的搜藏人气是很高的。

从这些数据可以看出,这款宝贝的真实销量应该不低。

我们再来看下累计评论。点击累计评论,点击最近评价,让评论按时间排序。

将最近30天,有文字的评论全部数出来,我是把有文字的评论默认为补单评论,真实客户很少会留评论。

有文字的评论数量,所占最近30天收货人数的比例越低,那么这款宝贝的真实销量,所占的比例就越高。

这个品我没有去算,最近30天有文字的评论占收货人数的比例是多少,有兴趣的圈友,可以去算一下。

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