我是如何从零开始做地摊拉新的?

我是从9.1开始操作拉新项目的,到今天为止团队从最初的两个人扩大到14个人,而且谈下了五家学校,推广佣金也突破了单日6000,接下来我对这个月24天的操作来进行一个复盘。

一、我为什么会选择做地摊拉新项目?

做拉新项目主要考虑到以下这几点,现实性,回报率高,结款周期短(很多单价高的项目都是次日结款),操作性强,可以批量化复制,成本相对来说比较低,见利快等等。

二、操作拉新项目我做了哪些准备?

1、在我还不熟悉拉新项目的时候,我个人在阿里巴巴采购了一点礼品,包括洗衣粉,金龙鱼的油等一些日用品,因为淘宝联盟可以直接对接到淘宝拉新,所以我想去下乡试一下淘宝拉新的效果。

2、阿里巴巴采购的礼品回来了,我遇到了因为我准备不足而且没有想到的一个问题——没有车!以至于快递回来的时候我都懵圈了,不好搞,如果要下乡,我这些礼品怎么运,包括我没有物料,易拉宝,工牌,什么都没有。我开始反思自己前期到底需要准备好什么东西。

3、这个时候我觉得自己在开始之前应该做好充足的准备,我去问了鱼丸和亦仁哥,有没有什么经验可以分享一下,从他们那里了解到孙策老板做拉新项目很厉害,我就加了微信过去请教。正好9月初孙策老板开了个训练营,我果断报名,虽然身上没有钱,我还是咬牙从借呗套了5000加了孙策老板的线下生财俱乐部,因为自己确实是下定决心要做这个项目的,也是想找一个指路人,一个群体,可以一起交流,学习。

4、我从9.2-9.4基本都在学习操作孙策老板关于地摊拉新项目的一些具体方法,9.5孙策老板赠送的地推大礼包到了,这个时候我真正开始出发尝试去做地摊拉新项目,不过不是从乡下开始做,而且选择先去夜市熟悉流程。

三、地摊拉新项目我遇到了哪些困难?

万事开头难,我遇到了很多困难:

1、没有稳定的礼品渠道,而且礼品一般都需要很大的资金压力,因为我本身是刚毕业没有多久。

2、点位选择,在夜市搞只能下午五点到,做一个晚上,白天时间很大程度上浪费掉了。

3、团队人数不够,开始加上我只有两个人,很缺人,因为我的初衷就是自己亲身走通这个模式,开始批量复制扩大规模。

4、9月初我这边操作的是四个拉新项目,包括淘宝、支付宝、京东和美团,尝试了几天发现淘宝和支付宝出数据很不稳定,对第一线的拉新和复制影响很大。

5、团队人数多了,怎么样批量计算单量,怎么样统计数据算账。

6、操作了几天我的思路转移到了学校,开始专业在学校搞,但是学校的位置怎么选择,学校怎么进,学校怎么谈合作。

7、在没有车的情况下怎么每天运送接近500个礼品。

在整个地摊拉新项目中我遇到了很多很多问题,但是我用自己的方法一件件去解决了这些困难,我会在下面具体流程中复盘清楚。

四、地摊拉新的大致流程

1、9.5开始我们两个人在夜市摆了两天摊,虽然时间短,但是有两个对我而言很大的收获。

第一个收获是当时在夜市选择位置的时候,我摆在了套圈套娃娃和打气球的中间,因为打听到这两家是同一个老板,就跟他聊了起来,接触了两天,礼品也是让我比较头疼的一个地方,因为每天都在推广,每天都要面临着很大数量的娃娃,我骑的是小电驴,并没有车,图一可以看到我骑车带着几百个娃娃,很累很麻烦,这是其一,其二就是我这边需要垫很大的资金才可以拿娃娃,因为到了后面量很大,当时这个套圈的老板也是比较相信我,我们谈的就是我直接从他这里拿娃娃,不用给钱,每天送出去多少娃娃,记录好,第二天早上统一转给他,这真的是让我比较兴奋的一点,最近这几天每两天都要拿500个娃娃,单价9块钱,接近5000的礼品,实在是没有这么大的资金来运转礼品,好在夜市这个老板这一点帮到了我(应该提到的一点是他做套圈是在夜市做,但是南昌这边最近要连续下午一个月的雨,所以这两天他跟他妹妹也在我的团队一起做,两个人一天能赚900左右,因为是新手,我只教了他们怎么样操作流程,他们的开单量其实蛮大的,很厉害,合作互惠共赢,哈哈)。

2、第二个收获是认识了一个五个人的团队,然后跟他们加了微信,其实是想合作一下,把他们叫过来一起做的,当天晚上回去我就一直在思考怎么样可以让他们愿意跟我一起搞这个项目,因为他们也有自己的平台,只是说佣金没有孙策老板这边对接的平台高,而且他们没有合适的位置,夜市五个人一天开30单量比较少,这个时候我就开始把注意力转移到能出量的学校,第二天早上起来两个人就去南昌大学谈学校,因为本身我对南昌的学校就比较熟悉,先去的第一个学校是南昌大学前湖校区,找到了商业街的一个移动营业厅,跟那个老板达成了合作,谈好的是不要点位费(也就是租金),就是我们要在新生开学的时候帮他们拉新生过来办卡,他们的客服会推荐办完卡的学生来我们这边领礼品,因为新手机号基本可以做一套,一套的利润是一百多。谈好以后我晚上就继续去夜市,跟他们五个人讲我这边有学校的资源,愿意跟他们共享,但是他们必须用我这边的渠道来拉新,我来给他们发工资,然后我也坦而言之因为我想扩大规模,一起发展,毕竟学校这边的量也是很稳的,然后还谈了一点是我这边提供礼品,因为刚开始,他们对于流程也比较熟悉,我就把他们直接扩大到我的团队里面,然后第二天就开始去学校开始做。这是在夜市比较有收获的两点,到今天为止,他们五个人走了一个人,因为太负能量,接受不了别人的批评,所以那一个人走掉了,其他四个人每天单量基本都稳定在人均25单,比他们之前在夜市五个人一共30单好了太多。

3、9.8我们真正开始在南昌大学前湖校区做,当时又面临一个很严重的问题,因为跟移动营业厅老板谈的是帮他拉人过来办卡,然后我们再做自己的拉新,看上去是不要点位费,省去了租金,实际上我们七个人的精力都放到了对接移动营业厅的业务上,虽然每天也有单量,但是每天只有10单,而且营业厅一天有100多个人办卡,相当于我们重心跑偏了,这样的情况持续了两天,当时各大营业厅都有请很多很多学生兼职来拉人办卡,我记得最深的是电信营业厅门口有40多个人在开会,全部都是大学生兼职,因为我们只能说是对自己的拉新项目很熟悉,考虑到办卡这一块,确实没有他们专业,精力分散了很多很多,这样的情况下,他们五个人其实已经快失去了信心,已经在商量准备走了,我就赶紧跟移动老板谈,付他租金,也会帮他推荐人办卡,但是我们的重心一定是在我们自己的项目身上,谈好了200一天,但是要半个月付一次,相当于一次要拿出来3000去垫付这个租金,当时真的是吃不消,好不容易找好了礼品的稳定渠道,又要出3000租金,但是想到这边有七个人,我决定破釜沉舟,我有一套四房租金是3000,是我自己从房东手上租过来再转租出去的,当时是15号交3000,但是我已经收到了3000房租,我就正好把这3000拿出来垫在了这边移动营业厅的租金上,就是一定要用心把这件事做好,坚持做下去。

4、真正开始专做自己的拉新以后,第一天单量就让我意想不到,我这边每天都会统计单量,因为团队直接从两个人变成了七个人,每个人的单量需要计算统计,所以我拉了一个报单群,用接龙的方法来报单,晚上微信聊天记录查看群成员计算每个人的单量,第一天一共开了66单,营业额达到了2640,算是一个很好的开始,所有人都很开心,即使站的很累都愿意一直做单。

5、这个时候我解决了一个问题,因为团队七个人,统计单量很复杂很累,所以我创了一个南昌大学报单群,而且经过一天的优化,每个人按照顺序接龙报单,这样每天的单量一目了然,而且统计每个人的数据查找当天群成员的聊天记录就可以,操作下去之后确实省时省力了。

6、一个问题解决之后,我又遇到一个问题,因为我们是拉新四个平台,一套下来利润特别高,但是淘宝支付宝数据极其不稳定,我们这边工资是次日结,月初淘宝支付宝的数据到现在都没有出,前面我是自己垫钱给他们结佣,做了两天我果断改变策略,统一只做京东金贴白条,统一思路以后,单量开始稳定了,这个学校每天佣金可以稳定在了3000。

7、后面几天因为新生已经开始军训了,而且我发现移动营业厅的流量已经开始下降了,一天的人流量没有很多,虽然是商业街,所以我开始寻找新的位置,新的学校,当天谈好了旁边的一个江西科技师范大学校区,这次位置放在了快递驿站门口,100块钱一天,第一天单量就到了63单,佣金也是直接突破了2500,然后这个时候我是两个学校一起做的,过程中我招到了两个人,也是做地推拉新项目的,因为我已经有了优势,固定的点位,这就是我跟他们谈判的资源,团队直接扩大到了9个人。

8、江西科技师范大学单量稳定了两天之后开始可以直接突破100单了,我开始把注意力放在其他学校,速度去谈其他学校,继续招人,适当让自己的利出去,同时在每个学校招兼职,一个学校一个报单群,一个兼职群。我谈好了华东交通大学、华东交大理工学院、南航一共五个学校。

9、人数够了以后,我把第一个量最少的南昌大学移动营业厅当做培训点,放一个经验多的老手在那里,把新人带到这个学校培训,觉得可以就招过来,不行就ps掉,陆陆续续招了五个人,团队又进一步扩大。

10、截止目前为止,我们五家学校里面有两家学校可以做到单日突破100单,华东交通大学更是第一天就突破了150单,一个学校单日佣金达到了5000。

五、我对地摊拉新项目更深层次的理解和感受

24天说长也长,说短也短,但是对于我而言是相当充实的,我完成了自己一开始的目标,5000早已回本,而且逐步盈利扩大,过程很辛酸,一两句话其实说不清楚,前面20天我基本都是每天骑小电驴拉礼品,凌晨一点算完账,拉着礼品回来,每天到家两点三点钟,睡四个小时就开始起床做事,后面用利润换了一辆面包车拉货,当时孙策老板说我终于“鸟枪换大炮”了,感悟真的好深,一步步走下来很不容易,虽然说目前盈利了,但是还有更多的事要去做,要真正把地摊拉新项目做大。

因为我这个月基本做的都是学校,由于疫情的影响,一般进不去学校,我进学校有两种办法,一种是骑小电驴绕学校一圈,直接找墙矮的地方翻墙进去,然后去找商户谈,谈好之后让商户提供出入证。第二种方法是在校门口找请假出去的学生,拍个他们的出入证照片或者他们的请假条然后进去谈。

对于学校里面的位置,一般都是大型快递驿站里面和女生宿舍楼下,位置绝佳,单量都能冲起来。

我一开始做学校的初衷就是,因为疫情,别的竞争对手进不去学校,只要我们能进去学校,这就是我们的机会,相当于我们间接垄断了这个学校的拉新市场,一家独大,在我的操作过程中也确实是这样,学校里面的竞争对手很少,很好做,只要能谈好点位,都可以出单。

近期国庆节中秋节学校放假,我跟我的团队准备去景区拉新,目前订好的点位是萍乡武功山,希望一切顺利。

等我有进一步的突破再来进一步更新!

图一是我自己骑小电驴一趟趟艰难的拉礼品,图二图三图五是我们在不同的学校现场图,图四是新开一个学校当天礼品剩最后一个,图六是哆啦宝流水有新的突破,图七是我们单个学校单日突破150单,图八是我们团队刚换个面包车一部分人合影,喜悦。

行业动态

绑着炸弹去做淘宝蓝海 ,2个月做到单店稳定月利润3.5w+

2020-9-25 18:43:54

行业动态

在线教育IP 的“势、道、术”

2020-9-25 22:06:59

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧