跨境电商独立站选品策略

大家好,我是Betterman,上次分享过一些简单的独立站知识很多小伙伴私下找我交流,发现原来志同道合的人那么多,子曰,德不孤,必有邻。今天我又来分享了。今天带给大家的选品方面的一些分享,整理出自我的一些免费课程。废话不多说,上货!

大家都知道第四季度是消费的旺季,黑五、万圣节、圣诞节,用户的钱袋子已经准备好,你的产品选好了没?

选品是跨境电商的重中之重,3分靠运营,7分靠选品(剩下90分儿靠运气)。

选品到底是一门科学还是艺术?

我刚开始也觉得选品是一门科学,后来发现艺术的成分还是很大的。

相信很多人在开始选品的时候都会产生这样的感觉,看这个也好,那个也好,看谁都觉得像是大爆款,但是你觉得好没用,没准儿小明同学觉得好都比你觉得好有用。是不是很扎心?

因此我们才需要科学选品,利用一些工具和数据去帮助我们了解市场需求,尽量避免主观判断。

而说选品是一门艺术是指即使最后用了科学的方法去选品,也不能确保一定能选到完全对的产品,我们能做的只有在工具的基础上多实践、多测试,提高成功概率,但师傅领进门,修行在个人,渠道、信息、技术这些是可复制的,更难的是经验和感觉。接下来的内容能提供给各位的是前者而非后者。

选品虽然看起来是一件比较容易的事,实际上想要选出一款有“爆款”潜质的好产品,却需要综合各方面的因素考虑,我们要从产品的需求、供应、设计、趋势、利润等各方面因素结合,才能提高“爆款”中奖率。

  • 需求

1、人类的消费欲望是基于需求产生的,产品必须满足某个特定需求才能够卖得出去。无论是帮助用户省钱、省时间、还是提高生活质量都是为了更好的满足用户需求。

因此,我们在选择一个好的产品时,首先要看这个产品有没有非常明确的针对性,相比那些看起来好看的产品,一看就知道这个产品是给谁用的利基市场的产品则更好。

2、针对几大平台选品的工具/链接:

如果你没有特别明确的利基市场,可以参考各大平台的热卖产品数据,比如亚马逊的BS榜单,Wish、Ebay和速卖通的热卖或飙升款去了解用户需求。

亚马逊——https://www.amazon.com/gp/bestsellers

 

Wish——https://www.wish.com/search/trending%20now?share=web

 

Ebay——http://www.watchcount.com/#serp

输入关键词或直接查看类目下的产品数据:

 

速卖通——速卖通我们可以通过申请Dropshipping Center去查看平台数据,以下是DS的申请链接:

https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement

  1. 了解用户需求的其它途径

除了平台上的热卖产品外,我们也可以从一些国外的论坛去查看歪果仁们的喜好,比如:

Quora:https://www.quora.com/

可以在Quora论坛搜索关键词:“你收到的最好的礼物是什么?””什么是你最喜欢的生日礼物?”等提问查看回答。

Reddit :https://www.reddit.com/

博客、论坛仍然是国外很大的一个流量渠道也可以帮助我们了解当地文化。

二、供应

一个产品有需求我们还要看他的供应端是否是否充足,如果供大于求这种产品明显是不能做的,我们可以通过一下几种方式思考产品在供应端的情况:

  1. 在facebook\google等渠道搜索关键词,查看同款产品的竞争大不大、卖的人多不多
  2. 考虑用户在线下容不容易买到(线下比较难买到的产品更适合线上销售)
  3. 查看平台上的卖家多不多
  4. 我们是否能够提供个性化的定制服务等等?

三、设计

除了满足特定用户的需求,有好的供应链优势之外,产品是否具有令人赞叹的外观或功能设计,类似 《增长黑客》中提到过的啊哈时刻,什么是啊哈时刻?通过使用产品让用户眼前一亮或心中一惊的那一刻,是用户发现产品核心价值,即为何存在、为何需要、又得到什么。你看到产品后自己是否有下单的冲动?选择这一类的新奇特产品更容易成功。

  • 趋势

确保产品的新鲜感,我们要去看这款产品的上架时间,借助工具查看它的历史销量,在Facebook上查看有没有人投过广告,竞品最早投放广告的时间。也可以在Google Trends

(https://trends.google.com/trends/)上看一下产品关键词的搜索趋势。

然后是Google提供的类目上升趋势的工具,利用这个工具我们可以了解到段期内市场上升的需求:

https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?

(比如下面这个截图就显示了目前的用户需求,跟万圣节相关度比较高的关键词上升很快)

 

 

五、利润

另外需要考产品是否有足够的利润,尽量确保产品的利润在15~30美金/单左右,尽量选择售价在35美金及以上的产品,单价过低的单品可能无法覆盖广告投放的成本。

六、避雷

以下这些产品类型需要在选品时候避开,以免浪费时间。

  1. 侵权产品(各种擦边球仿品等)
  2. 不符合广告推广政策的(烟草制品、药品及药物相关产品、武器弹药或炸药等、成人用品或服务)
  3. 有安全隐患的产品(登山扣、安全绳、婴儿座椅等)
  4. 可能对身体造成损害的产品(一些入口的母婴类产品,比如奶嘴等)
  5. 需要大量售后服务的产品
  6. 技术门槛过高的产品(比如无人机,vr眼镜之类)
电商运营

知+付费推广:我花3W烧出来的投放经验

2020-10-3 16:23:54

电商运营

7招教你玩转亚马逊运营

2020-10-7 0:20:41

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧