大学期间做logo设计项目,挣到了我人生的第一个10万

今天为大家分享一个大学期间做的小项目,它让挣到了我人生的第一个10万,希望能给还在大学的圈友一些启发。

下面将以目录展开:

1、项目背景

2、准备工作

3、开始实战

4、思路优化

5、项目总结

一、项目背景

在进生财圈之前,我在上大学时,做过一个设计logo中间商项目,下面是项目背景。

大学好像都有点独立自主的意识,不想花家里给的钱,想挣钱证明自己的能力。大学时间宽裕,加上又有笔记本,我琢磨挣点钱交学费。好巧不巧,宿舍有个哥会PS,他平常接一些设计单子,感觉日子挺滋润。这让我有点羡慕,加上我对PS这门正经技术挺感兴趣,于是,动手开干。

二、准备工作

1、学习技术

当时首先问宿舍哥要来PS安装包,顺利安装完成,他给简单地介绍了一下功能,当时感觉很兴奋。想了解更多就要自己学了,我在知乎、淘宝、微博等好多地方搜PS教程,好多人推荐“我要自学网”,我在自学网花了2周时间自学课程,还充了10块钱解锁高难度教程,期间看教程看到失眠。最后达到的效果,基本能熟练应用软件,处于中等水平。

2、寻找单子

当时还不太懂全平台寻找流量,也不知道哪里的流量多,当时QQ还很流行,理所当然,我添加了上百个和设计有关的QQ群,

群关键字:(logo、ps、平面、包装、详情页、画册、VI、店铺装修)设计(交流、接单、兼职、制作、外包)群,以上任意组合起来,举例:logo设计交流群

群友属性:我以为的群友一般有2种人:接单的和放单的。没成想群里还有另外一种人,这个放到后面再说。

群消息:接单信息和抢单信息,夹杂一些广告和结付问题消息。

我的准备工作到这基本上就做完了,掌握了PS技术,再去群里接单赚钱,然而事实却有点残酷。

三、开始实战

刚开始还是信心满满的,只要看到哪个群里有单,就迅速地打开临时消息窗口,推销自己抓紧抢单。

这里有3个关键点:

1、提前总结好话术,在设计群里快速锁定发单目标客户,用总结好的话术展开攻势,根据客户要求复杂程度来确定价格高低。

2、最关键一步是迅速拿下定金,很多客户会多家比稿,所以,哪怕客户说到天花乱坠,不见定金坚决不开单。

3、根据客户的话语、表情、语音等各个方面,判断自己是否有能力承接,以及对方做设计的诚意。

在做了几天后,我发现做设计是非常累人的,是对脑力、体力的双重考验。对于我这样的新手来说,根本难以承受。做出的单子,在质量、售后等方面也遭到客户质疑,以上种种,让我感到非常疲惫,在犹豫是否放弃。

转机出现在一次误单,因为我当时抢单快量也大,个人事务造成个别单子被耽搁误单。客户找到我以后,说了一句话,你自己没时间做,为什么不给别人做呢?也不至于让我等这么久。

这一句话,让我脑子一震。

四、思路优化

这个客户的一句话,让我知道了,群友除了设计商家和放单客户,还有中间商,就是专门接单转单的人。

我放下手中的活,开始分析自己。

我的短板:由于学习设计时间短,设计水平和售后都很一般,难以完美完成客户交付的任务;另外还要兼顾学业。长处是:有一定的沟通能力,能快速接下单子;审美素养还不错,知道什么是美什么是丑。

综合考虑,还是要明确定位,而且还要明确在什么局势下定位,就如圈友蒋超所说,首先得了解形势,你对形势的把握关乎成败。

对于设计商家来说目的只有一个,做单结账,面对的是最终端客户和中间商。对于中间商,面对的则同时是设计商家和客户,所以中间商的目标就是做好服务工作,最大可能接住客户放出的单子,然后把设计商家设计出的产品交给客户。对于客户来说,目的则是找到性价比最高的设计,同时希望各个款项流程比较规范。

如此一来,我梳理清楚了各方的流向,思路更加清晰。我以合作设计商家为核心,建立长久稳固的合作关系,帮助目标客户更快对接设计商家,做出满意的设计。

(案例欣赏)

我决定转行做设计中间商,做好客户和设计商家的中间人,从中赚取差价。

最近看精华帖学到的5W2H分析法,也来沙盘演练一下:

why:解决大学学费和生活费

what:侧重logo设计,其他设计类项目也考虑

who:长期合作设计商家、客户、我(中间商)

where:网上QQ群

when:上学空闲时间

how:我做中间商,做好长期合作设计商家和客户的沟通服务

how much:时间成本

风险点提示:

1、客户对稿件一直不满意,需要协调双方,以防弃单。

2、设计狮没有按时间节点完成稿件,与客户做好沟通。

3、客户弃单,对定金进行合理分配。

接下来我又做了几个方面的工作:

1、学习PS进阶教程,提高设计水平,欣赏经典设计案例,提高审美水平;

2、作为中间商,必须熟练掌握行情价,把控双方价格,尽可能争取利益最大化;

3、设计的范围比较广,我决定侧重做较为简单的logo(标志、商标)设计,结单周期短,当然有其他设计项目也酌情考虑;

4、寻找靠谱的设计狮,可以是商家或个人,建立长久合作关系,谈好合作最低价。

5、提升与客户交流效率,不断总结完善话术,能自动化的尽量自动化,比如说设置一些常用句保存到快捷键;

5、提前和设计狮定好出几个稿件,调整几次,怎样算结单。

我找到了2个设计狮合作,一个是有独立设计室(男,和我同岁),一个就是野生设计狮(女,大姐)。谈好logo最低价200元一单,每单出三个稿。我跟客户一般说的是500-1000元,三稿选其一微调定稿。当时聊了不少设计狮,看了展示作品,从各个方面综合判定,这两个人比较符合我的要求,其中女设计狮还不断的有单做不完扔给我,已经形成比较信任的关系,后来毕业已经工作快三年,直到前两个月,这两个朋友还跟我有过联系。

接着说回合作,谈好合作后,我开始行动。

1、在群里找单,迅速通过话术拿下单子,让客户支付定金。

2、把客户要求复述给设计狮,哪里是重点必须体现,哪里无关紧要,把重要次序传递清楚。

3、设计狮做完发给我,问清楚三款标志的设计理念,哪里有独到之处,掂量哪个最有可能被看中,以便重点推介哪个设计。

4、把稿件发给客户,解说每一款标志,让客户尽快选中,尽可能不调整,付尾款。

5、我向合作设计狮完成付款,结束本单。

设计是艺术,艺术是无价的,不管你开什么价格,都让人觉得合理,这是一个奇妙的地方。平均下来,基本上每天都能有新单,差不多每2-3天完成一单,利润在300-2000元不等。我也做了一些包装、详情页这样高单价的单子,利润非常可观,如果直接付款有顾虑,交易可以通过闲鱼平台。

做中间商主要是时间成本,不符合打造自动赚钱机器的概念,也不符合长期复利效应,尤其是亦仁老板所说的:不要去赚一些小钱,要做一些能长期有复利效应的事。后来,我才了解到有人做的网站或小程序,直接付款就可以生成几款logo,价格不高,样式也还不错。大大节省了人力成本,打造了一台能自动赚钱的机器。

不管怎么说,设计中间商项目帮我解决了大学费用,也让我提高了沟通能力,学会了PS,赚到了第一块钱,树立了信心。在今后的项目探索过程中,可以说是意义巨大。

五、项目总结

圈子里有一部分都是大学生,可能和我刚进圈时一样,有点略迷茫不适应。给大家几点建议,希望能起到帮助。

1、大学里空闲时间,多学几个小技能,比如PS,PR等等,基本以后都能用的上。实在不知道学啥,上我要自学网看看。

2、不要当小透明,不要当小透明,不要当小透明,重要的事说三遍。圈子是共享小集体,积极点赞评论转发,收到的回报会远远大于付出,不要放弃任何曝光的机会,让圈友们眼熟,是你要做的第一件事。

3、先看导航帖,刷刷最近1-2个月的精华帖,信息都还很新鲜,看看有没有自己感兴趣的,适合自己的,可以试着先模仿操作一把,先挣到第一块钱。

4、你以前做过哪些项目,有哪些经验,认真梳理发出来验证质量,努力贡献自己的价值,这个过程也会交到同频朋友。

5、如果有大佬对自己感兴趣,要积极主动地介绍自己,构建互助互益的关系,大佬帮助自己要积极回馈。

6、如果你是个人,尽量从小流量引流开始,不要急着去投资扔钱,比如说公众号、视频号、知乎好物推荐、tiktok等等,投资成本几乎为0。

7、圈子是一个开眼界的地方,可能有很多东西你前所未闻,看也看不懂,不要紧,这些东西会变为你成长的土壤,思维转变,提升你的洞察力和判断力。

8、附上亦仁大佬的一个观点,作为一个新人,相信时间的复利效应,尽量少做一些薅羊毛的事,折腾一天挣百十块乐的不行,你的目标是什么?要做哪些关键的事,哪些离钱近的事?

9、再附上亦仁大佬的一个忠告,在圈子里谋求合作,还是要擦亮眼睛,不要去盲目相信,把对圈子的认同感赋予到个人身上,这是不明智的。

10、一个普通人精力非常有限,如果有可能的话,尽量深耕某个细分领域,比你东做西做的效果要好很多。

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