三个月搭建一个月入6000 刀生意的经验

Kevin是一个全职的开发工程师,业余开始做自己的小产品。

在做自己下一个产品的市场调研的时候,他决定要先发现市场机会。

然后他产生了一个想法,可以通过研究招聘信息来看某个行业或者公司是不是有机会,但从招聘网站抓数据又贵又慢,于是…

他想,是不是可以做一个付费的电子订阅服务,来部分解决这个”发现市场机会“的事情。

【但从他第一个免费内容,并没看到任何通过招聘发现市场机会的东西。】

接下来的操作比较厉害,在于他已经有一套成熟的方法,可供大家参考:

一, 首先是验证渠道:

在验证自己想法之前,他需要确定要从哪个渠道获得自己收费邮件的用户。然后他做了一个事情:

做了一篇免费的干货内容,主题是自己的市场调研结果,最后一段咨询,是否愿意付费订阅并留了自己邮箱。

然后通过多个渠道分发,同时追踪每个渠道的结果

多个渠道包括了 Product hunt, reddit,twitter…

他的经验是,先提供价值– 免费干货内容,潜在客户才可能被吸引。 这个和生财社区一直强调的 ”利他文化“非常契合。

他通过邮件,论坛留言,聊天工具和读者交流,深入理解客户需求。

这里他用到一个调查电子邮件工具,并分享了自己的做法 Notion – The all-in-one workspace for your notes, …

此外,他设置了一个目标,100个订阅意向有10个人真愿意付费就可以干。实际是,谈到第35个意向,他就有了10个真实订阅。

二, 其次是…. 再验证一次

为了防止第一次验证的偏差,他决定再验证一次,以确认自己的渠道可靠,而不是一个贴子爆了才引流成功。

可以说非常稳健了,大多数人可能都做不到。Kevin认为这是他成功的关键。

于是他发布了第二个免费干货贴,在各个渠道,并且跟踪反馈。

在统计真实订阅时,他去除了友情赞助的订阅,因为这不能反应真实的市场需求。

这里看到,他在验证自己思路的时候,尽量去除了运气因素和感情因素,这样的行为值得学习。

三,并没有什么增长黑客的秘诀

如果已经有验证的渠道和愿意付费的需求,当然就是做了。Kevin认为,前面做好了,会自然增长的。

当然,他也在不停找和验证新的流量渠道中。

附加:

他的付费每周一期,定价19美元的电子邮件到底是讲啥的:

Kevin 也提供了自己的逻辑

1. 如果某个行业/企业有百万级或者以上的投资进入,证明市场有需求

2. 然而,拿到大投资的企业必然需要做”大市场“,以满足投资回报要求

3. 在他们要做的”大市场“下面,如果一个细分市场只有不到千万美元级别的收入,大企业不会做,就是中小企业的机会

Kevin 每周分析风投的情报,(有免费邮件列表提供这个)再进一步分析某些细分行业

在电子邮件中,他会提供

1. 获得风投的公司名,基本信息

2. 公司和市场的分析

3. 细分市场

4. 可以在细分市场战胜大公司的独特卖点

5. 如何做MVP,参考案例

6. 如何开始做?

我猜测,这个对于很多想自己下手,但缺乏信息和目标的读者,应该是有吸引力的。可能也是赚了想赚钱的人的钱。

Kevin从6月开始做这个事情,目前已经月入6000,还在继续扩大他的订阅数量。 算是一个比较成功的小创业项目了。

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