上班族如何通过抖音赚钱

在知乎上有个问题:

真的是抖出了无数人的心酸经历,对于一个普通人来说,没背景,没人脉,也只有上上班赚点工资。但是上班的工资也只够日常的开销,想要出去玩一下都不行,那怎么才能最快赚到钱呢?

做微商?你能放得下面子吗?有钱囤货吗?

做淘宝?你有渠道和买家吗?承受得起赔本的风险吗?

如果对于这些你都不行的话,不妨试试做抖音吧。只要一台手机,就够了。

在抖音,做美妆类视频的博主有很多,但专注细分领域的博主非常少。就好像李佳琦的走红,就和他“专业口红测评”的精准定位有关。

我们可以看到,在李佳琦发布的抖音视频里,口红视频占到70%以上。

除此之外,在视频主页,还置顶了自己与马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,成功利用互联网大咖背书,使“口红一哥”的标签更加的深入人心。

那么,相比其他博主,李佳琦还有哪些特点?

1、特色化表演

一般来说,美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后的男生,天天涂上各式各样的口红,嘟着嘴巴给你看,独特的画风,非常引人注目,再配上自己固有的台词,整个作品就显得非常的魔性、洗脑。

2、内容做精

大多数口红类的抖音视频,展现的点都在于颜色好不好看,呈现出的效果如何。

但是李佳琦除了描述口红的颜色之外,还会从包装、膏体颜值、质地、香味等各方面,进行全方面的介绍,让用户更全面地了解产品,增加转化。

优质的内容,是吸引用户的前提。

李佳琦在做淘宝直播的时候,一般时长在4-6小时之间,说话语速非常之快。直播中,他一边对着镜头试产品,一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等等。同时,也会提醒粉丝如何使用和搭配,并对粉丝的留言,一一作出解答。

转战抖音平台后,李佳琦团队根据抖音短视频的特点,采取了完全不用的运营策略。

首先,李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩,将产品的卖点提炼出来,直接展示效果反馈,使每条几十秒的视频,既包含趣味性,又具有李佳琦的个人风格。

其次,在每条视频的封面,都添加了试色产品名称及品牌名称,这样既可以保证视频风格的统一,也方便用户自行选择内容观看。

贴标签,是让用户快速记住品牌的方式。

李佳琦正是通过三方面,为自己贴上了独有的标签:

(1)身份

一般的美妆博主都是女性,而李佳琦作为极少见的男性美妆博主,给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。

(2)语言

李佳琦在每条视频中,都会使用相同的口头禅,比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧!”,这样不断地重复,可以加强用户记忆。

(3)形式

除互动视频外,李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品—试用—给出反馈—推荐购买型号。

这样,既遵循了营销中最基本的逻辑,“提出问题-分析问题-解决问题”,也通过同样的形式,加强了用户对他的印象。

李佳琦团队在宣传时,用到的宣传语都是从用户的角度提炼出的,最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己,又让用户对产品产生了兴趣,进而购买产品。

李佳琦作品的趣味性,主要展现在用夸张地表演来进行口红测评、和助理的趣味日常、男生涂口红的反差等方面。

不仅用反差吸引了用户,也让用户在欢笑之余,了解了产品的使用效果与实时反馈。

而李佳琦男性美妆博主的身份,还能给用户一种心理暗示:

连男孩子涂都这么好看,我还有什么理由不买?

以上,就是李佳琦团队入驻抖音使用的5条营销策略:

1、垂直领域切入;

2、平台差异化运营;

3、品牌标签化;

4、利益阐述;

5、表现形式趣味化。

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