大学兼职副业4年,毕业有10w存款的经历

分享下大学四年,毕业有10w存款的经历,实打实的血汗钱。

大家都在生财的圈子,看过无数多的牛逼案例,很多都是低成本,见效快的,而我这里分享一个被知识,圈子局限的人,即使肯吃苦耐劳,也懂人情世故,却需要长时间去赚血汗钱的个人经历。

高考毕业到电脑城打暑期工,认识供货商

本人家里条件一般,很多人大学阶段,电脑,手机2大件基本是标配。父母供我上大学已经不容易呀,所以想买什么充分非必要的物品,还是得靠自己。电脑我还是有的,就是破旧了一点,说破旧可能大家没什么印象,显示器是CRT,就是那种很笨重的立方体,那可是2008年,早已经普及又轻又扁的液晶显示器了,以至于那时候开学,全班只有我一个人用这种电脑。然后就是为了手机,去电脑城打暑期工去了,工资600来着,两个月有1.2k,加上我的积蓄,可以买台诺基亚N73风光一时了。

电脑城期打暑期工期间,是一种冰火两重天的生活。在商场里可以凉强劲的空调,然而送货时,是热情6月天,拉着板车,拖着货物,徒步马路边去光华货运场的死亡之路。送货时候,经常想起小学课文《伏尔加河上的纤夫》图1。

虽然日子是这样,但是在电脑城,没事周围转,能认识好多的供货商,知道了很多供货渠道。电脑城那时候商业氛围真的不良心,看人开价的,是抓水鱼。但是呢,只要你问同行价多少,对方就会报个批发价给你,这个是电脑城购物的小技巧。人家最多问多你一句,哪里的,你报个商铺编号C403,xxx就可以了。

然后工作期间,收集了很多供货商的卡片,上面也记录很多常用配件的同行价,因为那时候已经有在大学期间卖电脑的想法了。

电脑城暑期工经历,不单单让我熟悉了供货商,而且我也经常看《大众软件》,《电脑报》看了很多理论知识,而且还没事去装机店聊天,他们教会了我很多实操技能。所以那时候什么电脑配置啊,装机啊,简单的维修,基本上算是很熟悉了。

大学毕业开展卖电脑副业

本来雄心壮志的打算大学里面开展我的电脑副业,让个个同学都跟我买电脑。后来发觉我是太天真。大学不愧是大学,圈子真的不同,简单的说同学们都很精的。懂得上太平洋电脑看报价,然后货比三家,更别说那些师兄们组建的电脑社团,开学就搞个新生团购,价钱有优势,社团影响力又加持,让我这种小贩子根本没有生存空间。

然而还有些人喜欢个性化DIY装机的,没去团购,但是又知道电脑城水很深,所以他们会来请教我,还有就是同学们电脑坏了,也会找我去修理,其实就是重装而已,很简单。这些都是无偿服务,那时候也没有想那么多啦,大家同学嘛。

低价引流

慢慢的,有的同学还没买电脑的,会给点生意我做,说实在的,做同学生意真的是一个苦差,电脑城搬台电脑回大学城,帮他安装好,而且还负责售后,才赚50块。连供货商都笑话我,这么远的路程,搭公交,赚这么少。但是我也乐意的,一来当锻炼身体,二来虽然不赚钱我可以跟供货商磨合啊,大家有生意来往契合度就高嘛,不然一天到晚侃大山始终流于表面。

帮他们装的电脑,性价比无可挑剔了,无论他去哪里对比,价钱最多和我持平,哪里有可能更便宜的,除非是水货。

关联营销,地域差异换来生存空间

慢慢的,口碑就来了,同学们身边的亲戚朋友什么的,有电脑需求,很多时候会找我报价。他们身在2,3,4线城市,当地的电脑城报价超级贵,但是又不会自己跑来广州买一台。地域不同的差价,就是我的机会。

然后又有一个启动资金的问题,因为同学装机,基本上是先收钱,我去提货的,或者直接带他们过去,那些我分文不收。

接到这些介绍来的单,他们不可能先钱后货啊,一台就是2,3千,但是2,3台机对于我来说就吃不消了。

跟供货商如实说了情况,看看他可以让我赊账不。果然他很爽快的同意了,我暑期工和现在卖电脑,他一直看着我的,大家其实都很熟悉和信任。

根据配置,我每台电脑利润有300-500,依然比他们当地购买便宜。然后旁边就是光华货运场,拉过去,发物流就好了,不用这么奔波拿着电脑坐公交送货。感谢淘宝当时还没普及,让我还有点生存空间。

客户裂变

光同学介绍是不行的,要让客户都成为你的朋友,他们就会安利新的客户给你,这样才能不断有新的客源。于是乎就要无比注重口碑,电脑不能坏呀。客户大多数都是小白,我帮他们推荐的配置都不是走性价比路线,追求的是质量,宁愿贵点选大牌子,也不要图便宜选杂牌。一来影响口碑,二来异地服务很痛苦的。

产品质量过关,第二个就是服务了。有很多时候不是电脑质量问题,是软件的问题,都一一详细的解答帮助。那时候的想法是,帮得就帮,希望能有生意介绍。用现在的话来说,就是输出倒逼收入。

学会回馈

虽然人家是主动安利生意给你,不求回报,但是你不能什么都不做。把利润全部放进自己口袋,凡事太尽,缘分势必早尽。所以每次都会根据利润来买些小礼品送给介绍人,有时是摄像头,有时候是耳机等等。。。

久而久之,会有一些大的单子,亲戚朋友小型公司一下子几台电脑,也有些网吧单子,不过太大,那时候不敢接,就直接转交给供货时,让他们去谈。

10w存款就是这样漫长的4年,积累下来。

思考

@亦仁老大说得对,每个人都在最终在自己认知的圈子转来转去,直到有人来点醒你。而我那时候的目光就是,有份小收入,比起其他同学去派传单,一天30块来得好已经心满意足。为什么没有出现点醒你的人呢,告诉你更高级的生财之道呢?

因为那时候几乎每个周末都要跑电脑城装机,用体力劳动来换取金钱-牺牲了时间。

没有参加社团,没有去认识优秀的人-牺牲了社交

也没有认真去学习-畏难情绪

我的认知决定我的格局,影响我的收入。

如果那时候能够接触生财有术之类的优质知识渠道相信大概率能够优化赚钱的方法,例如网赚,跨境电商。

说一下我的大学同班同学,现在已经财务自由,做天使投资。

同学是潮汕人,长得帅,社交能力强,能力出众,家里开婚纱厂,是个有为的富二代。

大学期间能做到学生会主席,潮汕同乡会会长。

他不光社交能力强,还喜欢网上了解社会各个圈层,然后看到了跨境电商。

2010年那时候是跨境电商的超级红利期期,亚马逊,速卖通什么的,产品上架就能卖,利润超级高,手机壳进货价几块钱,卖20美金,真的和卖空气没什么区别。

他把握到了这波机会,在宿舍捣鼓,把路子打通,安排家里的人跟进。

我辛辛苦苦的做苦力,他轻轻松松的数美金。

那时候没什么同学知道他捣鼓什么,我是很后来才知道他大学时期已经从事跨境。

当我开始从事亚马逊的时候,他已经脱离平台,开展自己的独立站,而现在也脱离了独立站,手上有拿着充裕的资金,做起天使投资人,不断去世界各地找项目

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