大家好，我是沈阳，不说废话直接上实操干货。
10.5号接触地推拉新这个项目，也就是用一个小礼物作为钩子，吸引用户帮注册app，这样我们就能获得平台给的推广奖励。
目前主要就是帮京东金融做拉新，只要找到一个新用户帮下载注册京东金融并开通白条，我们就可以获得京东给的推广奖励。
10.5号我在了解了这个项目后，自己完整操作了一遍，整个过程4分钟左右，就可以获得京东给的四十多块的推广奖励。
事情本身很简单，难点在开始做这件事情之前的准备工作，接下来我将分为5个点来讲，五天做到日利润5000+的过程，给大家提供一些思路。
1.摆摊点位选择
摆摊点位的人流量决定了有多少人会看到我们，而摆摊点位的人群属性决定了有多少人会被我们转化，同时人群属性也决定了我们需要选择的礼物种类。
就好像我们同时测了大学门口的美食街以及我所在城市的夜市城，人流量都很大，但大学门口的人群转化率要高很多。
而夜市城人流量虽然大，但普遍对注册app的事物比较排斥，所以来问的人都很少，甚至还有个喝醉酒的警察大叔硬是说我们盗取了他的个人信息，十分让人头疼……
在大学门口我们用娃娃当礼物对学生群体的吸引就很高，但是在夜市门口用娃娃几乎没吸引力，换成槟榔和烟就会好很多。
所以根据这段时间的经验，在大学多的城市来做京东金融的地推拉新项目是最合适的。为啥只能是大学呢？
因为京东金融拉新这个项目必须开通白条，这样必须要求人群满18岁且低于60岁。
18-60岁的人群，谁的时间最闲？谁对互联网接触程度最高？谁对十几块的可爱娃娃抵抗力最差？那必须是大学生了！
总结下找好的地推点位的思路：
一是看人流量，二是看人群属性，三是根据人群属性购买适当的礼物来吸引人群。
找点位的思路就说这些，接下来说第二点！
2.招合适的员工
开始我觉得这件事情很简单，因为本来就在大学，找兼职比较容易，我这边大学一般服务员、发传单之类的兼职时薪都在10-13块的范围。
所以我开100底薪，工作5小时的待遇已经相当有竞争力了。
最开始来了两个男孩子，其中一个一米八几的个子，满身横肉，看起来像个大保镖。我没多想就派出去了，结果一天就给我出了十来单……
除去了人力成本和礼物成本我挣了七八十块钱。
于是我立马认识到了事情不对，男人的人设本身就比女人强势点，何况是这么壮实一个男人…
人的本性就是看到比自己强势的人就会变得谨慎起来，防备心更重。
于是，我决定这件事情只能招妹子来做！
第二天招人我就只招妹子了，要她来之前我都会翻一翻她朋友圈，看看长相是否甜美。
后来加的女孩子多了，以至于我几乎都能通过她的头像，名称，朋友圈内容判断这个女孩子大概啥长相啥性格了，后来印证每次都能猜个大差不差的…
换了女孩子之后，效果改善很多，学校门口这个点每天从5点左右开始摆，到八点多，只要不遇到下雨或者封校的情况，每天都能出个30多单。
平时每天靠这一个点利润就可以达到七百多块钱。
不过，问题又来了，一般好看的女孩子都是比较冷漠的，但咱们这个地推兼职必须得开口喊，不喊别人就不过来，不过来就不会有人围着，没人围着就不会有从众效应，也就没钱赚。
我也给这两个女孩子说过，要开口喊，不然咱们大家都没钱挣。她们也做了尝试，但你知道吗！
一个在日常生活中都是被别人捧着的人，反过来让她转变态度对陌生人变得热情，这可不是一点点时间和金钱能解决的。
于是一天晚上我想着这个问题去吃烧烤，吃着吃着突然看到隔壁桌两个妹子推销槟榔，我立马就反应过来了，喊道我要一包槟榔，两个妹子屁颠屁颠就跑过来了。
经过一分钟的对话，我知道了她们槟榔50一包，一晚上150块工资，需要卖出规定的量才能拿到这个钱，推得确实辛苦，一晚上还得加30多个油腻大叔，然后也是我们学校的。
于是她们就顺理成章被我挖过来了，通过这个女孩子我还找到了之前做百威啤酒推广的其他女孩子，让这些女孩子开口喊两句可真是太简单了。
于是在把她们招来的第一天，我们在学校安插的两个点都出了七十多单，当天团队单数就突破了150单，利润5000左右。（见图）
经过这些天的积累，我也组建了自己的兼职群，除了我和帮管理的几个男孩子以外，全是女孩子，人员的问题就解决了。（见图）
所以根据以上经验，一定要找外向的，长相比较甜美的女孩子，可以去大学周边的夜市找干过推销和发过传单的女孩子。
3.礼品选择
在大学周边做拉新可爱的娃娃是可以通杀所有人的，由于天气变冷了，我进的是暖手捂（见图），效果非常好，同时我还进了暖贴，两毛钱一张。
给她们的话术就是，“免费送暖贴，扫码还送暖手娃娃”
于是通过这个操作，转化率又高了许多，本着互惠原则，一个好看的小姐姐送你暖贴，你不帮她注册个app说得过去嘛。
进货在拼多多就好啦，可以还价，比阿里巴巴还好使。
目前我接触地推才第九天，所以主要还是在做大学周边，还没有辐射到中心商业区。
如果大家从商业区开始做的话，就要根据人群属性来选择产品了，比如说去小孩子多的地方，就可以准备一些小玩具，去中年妇女多的地方就可以准备日用品（洗衣液，卫生纸），大家自己判断。
4.地推项目进阶玩法
由于户外地推受天气和疫情影响，我打算和城市里的小零售店合作，比如我们学校外面就有一家精品店，专卖女孩子发箍、皮筋、擦脸湿巾、毛绒玩具礼品这类东西。
我计划直接穿着工作服带着京东工作牌去和店里的老板谈，只要有人购物的时候便可以让老板告诉顾客，只要是京东新用户，便可以任意领取一件店内价值15以下的产品。
同理也可以去和奶茶店谈，让店长告诉客户，只要是京东新用户，可免费领同价格奶茶一杯（我们学校周围奶茶店没有超过15块一杯的奶茶）
同理也可以去和小超市老板谈，让他告诉用户，只要是京东新用户，就可以领取槟榔一包或者卫生纸一提、洗衣液一瓶…
用这种方式谈下十几个店，加这些店长的微信，派一个人在这片区域守着，有单让店长发微信通知我们的人上门操作就行啦，这样相当于帮别人卖产品，店长们都很愿意。
若是能够用这个思路跑通几个区域，那么地推的单数将不会再受天气影响了。
5.对地推项目的看法
很多人觉得这个项目是一个短期的薅羊毛项目，其实不然，这个领域有一些大佬已经深耕了很多年了，从最早期的支付宝红包、到淘宝、支付宝、美团、再到现在的京东金融拉新。
只要了解了地推拉新的操作思路，每当有拉新项目推出的时候，都可以做一遍。
京东金融目前还不是最香的时候，七八月份开通白条的补贴达到过八十多块。
所以对普通人来说，这个项目门槛低，几乎零风险（自己先出摊测一测点位的效果，收入能覆盖成本了就找人来做，自己再去测试新的点位就好了）
只要你所在的城市大学比较多，这个项目每天给你带来一两千的收益还是挺轻松的。
目前是我接触地推项目第九天，由于我所在城市只有两所大学，以及湖南地区连续下雨，所以我的出单量十分不稳定。
目前我在探索和门店合作的玩法，还在测试中，之后有结果了可以和大家分享。
在对我所在城市地推拉新项目做精细化运营之后，我计划向湖南其他城市拓展。
