流量思维的三重境界

承接上文《如何用流量思维赚到你的第一个100万》,今天会继续和大家聊搞流量的事。这一次,我们主要聊两方面的内容:

一个是要有敏锐的嗅觉,要学会多思考。

比如,拿我们自己做电商跟卖这个事来说,中国有一些传统行业的公司把产品往海外去卖,他们在当地开店、找代理商,那我们就会去拿代理权,然后到网上去开店。

这个原理是这样的:厂商到了当地之后,肯定专注于做线下,因为线下才是最大的市场。我们去做网店,就相当于厂商把线上这一块给做起来了。

而且很多人看到线下实体店后,也会想到网上去买这个产品。从某种程度上讲,厂商也是免费给我们的网店做了广告,在短期内是一种双赢的关系。

虽然随着市场深耕,厂商早晚要自己去做线上,但是在这一段时间,仍然是一个还不错的流量机会。

另外一个就是一定要多学习、多交流。

做流量,指望现学现卖真的不太现实。因为在做流量的过程中,你会遇到很多问题,这是一个不断踩坑填坑的过程。

你需要有坑填的能力才行,这就要求要有方法论、有相关的思维方式,然后多实践多学习。

1. 如何学习做流量?

上次说到看流量红利的机会,第一个思路就是看准一些大平台以及一些新兴的平台。

第二个思路,就是要多思考。

做流量的人思维都特别活络,当然思考之前,你还需要一些基本功。

比如,要了解到做流量的基本原理,要想办法尽量压低买量的成本,要找到毛利比较高的商品才行。接着,你要有一套测试方法。就像我前面说的,找到这个系统的最优解。

真正的高手可以把一些看似不相干的线索拼接在一起。

举个例子

前些年,美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低成本的流量来源。有了流量来源,接下来就是找到一个高毛利的商品。

这家公司做了很多测试,最后找到了激光剑这个产品。因为《星球大战》的影响,美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵,但当时中国工厂生产的特别便宜。

这个公司最后用平邮的方式,往美国的千家万户发激光剑,收到的有些人懒得退货,白嫖又感觉良心不安,再加上这些激光剑品质确实也还行,价格对比当地商店便宜很多,于是也付款了。

这个东西的毛利很大,几个人里面只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。

最有意思的是,这家公司怕同行把这一招学会,也怕员工跳槽到别的公司说出他们的套路,就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么员工即使想跳槽也没什么互联网公司可以去,就这么闷声发财。

这个例子可能不是特别正面,我只是为了更简单易懂地说明做流量的思路。

这里我补充一句话,这些水下流量的手法,有很多本身就是灰色的。

今天我们不评价道德的对错,只研究做流量的方法。因为方法本身只是一把刀,刀是没有善恶的,拿刀的人才有善恶,你拿这把刀去做善事可以,做恶事也可以。

对于道德的标准,每个人也都不太一样,比如说我在我自己的网站注册一个很长的域名,这种在我的道德观里是OK的,但是卖假货在我看来就不太行了。

所以我再次强调,搞流量确实是一个要非常注意底线的事情。

第三个思路,是要和同行多交流多学习。

市面上有一种论调:你不要去学别人赚钱的那些东西,因为真正赚钱的东西他不会教给你,如果他教给你,那他为什么不自己拿着它去赚钱?

这个话其实对也不对。很多年前,就有很多网赚高手,把一套赚钱的方法用到过时之后,就会把这个方法写成一个电子书,再在网上卖那个电子书,然后再赚一笔。

虽然这些方法已经过时了,但这些方法本身是实实在在赚过钱的方法,你可以在里面学到很多有价值的思维方式。

举个例子

比如说你在谷歌上投广告,只有一个很小的豆腐块一样的空间让你写字。

假设你是卖手机,你在上面写“我这里卖苹果手机、华为手机、小米手机。”最后的标点是个句号,这时候你点进来的人就没有那么多,可能只能卖出去十台手机。

但如果你把最后的句号改成了三个点,“我这里卖苹果手机、华为手机、小米手机…”那花同样的钱,你可能就能卖出去十六七台,广告内容是一模一样的,但结尾是句号这个效果就会差非常多。

原理是这样的:如果是句号,用户的潜意识就会觉得你的话已经说完了,就不会去点它。但如果是点点点,用户的潜意识就会觉得你话还没说完,就会想点进去看。

一个标点符号的改变,就会让销售额提升百分之六七十,就非常夸张,这个事也是我从那些书上学到的思维方式。

再比如说上篇文章提到的减肥秘籍,

以前做网页的理论和现在不太一样,当时做网页最讲究的是信息效率,最重要的信息要在电脑第一屏就能显示出来。

而且当时的宽带也没4G,如果网页做特别多的内容,用户可能等不及打开就走了。所以早期做网页的人就会给页面分页,让用户一页页去看。

谁是第一个把页面做得很长的?我印象中就是这些卖减肥秘籍的人。

他们会把减肥药的成分、使用前后对比、用户体验都放上去,一个页面信息量特别大,用户几乎有看了一场电视购物的感觉,而且他的文字也写的让你有种欲罢不能的感觉,这和当时的主流网页设计,是反其道而行之的。

再看后来大公司里面,谁先把页面做这么长的?我记得是苹果。

现在我们看到这种页面觉得很正常,但其实以前页面很少有这么长的。其实这些东西都是能举一反三的,做流量是一个综合能力,一定要多学习、多思考。

说回那些流量高手过时的方法论,这种东西还是可以看的。

你可以去分析这些案例,在里面找到这些高手思维方式的蛛丝马迹,从这里面提炼出适合你做流量的方式,然后结合实践,最后就能形成你自己的流派。

就像今天这篇文章,说看了就能直接挣钱嘛?说实话我觉得也不太行,但是绝对可以让你顺藤摸瓜进一步地去研究,你就可以自己实战了。

学习的方法还有一种,就是多找高手交流。这种交流肯定不说求着高手去教你,还是要互惠互利,如果你想获得别人的秘籍,你要用自己的秘籍去换,或者找到一个基于商业价值的交换。

我在当时做这件事的时候,找了很多同行去交流。你先看同行这个人是什么状态、他们在想什么事、他们在说什么样的话,然后你就知道这个行业里面你需要提高的东西在什么地方。

2.如何最大化流量价值?

最后我就想聊一个更高级的话题,如何站在更高的层次上面看流量这个事,即如何最大化流量价值。

我在上篇文章强调产品思维和流量思维的区别,其实就是想让大家看到流量思维本身的局限性。这两种思维的底层逻辑虽然不相通,但真正的高手其实能做到兼容并包、运用自如的。

所以,我把做流量分成三种境界。

第一层境界的人主要是机会主义者,他们热切地寻找套利的机会,流量能力非常非常强,但产品能力几乎为0。

所以,这部分人只能卖别人的产品或者卖纯营销导向的产品。这样赚钱当然可以,但就是风光一时的事。

任何招式都会用老,任何红利也都有退潮的那一天。等潮水退去, 你猛然发现,你什么也没剩下,只剩下钱。你没有公司、事业或者品牌能让你继续做下去。

我认识几个非常有名的流量高手,他们的招式过时了之后,公司就开始亏钱,然后再换方向再折腾,然后就继续亏更多的钱,最后很落寞。

所以我觉得,如果你要走这一派,那么一定要想开一点。如果没有能沉淀用户的产品,那流量的本质就都是快钱。

当一个招式已经过期没有用的时候,就不要钻牛角尖,最好的策略就是放弃抵抗,拿钱走人。

第二层境界,如果你的产品能承载用户的话,就做成一个平台上比较稳健的生意。

这里最关键的思维方式就是,你要和平台保证价值观是一致的。

比方说,有很多产品靠钻平台的空子搞到了流量,然后又天天担惊受怕,怕平台会反过来再搞他们。

这样的人总忍不住不断地刷手机,看他们的流量是不是还在,看账号有没有异常,别突然账号就封了,或者是把流量归零了。

他们同时还把平台的政策研究的很透,我觉得抠平台的字眼没有什么用,因为那些政策也不是法律,只要商业公司不欢迎你,怎样都可以找理由封你的号。

所以你不妨站在平台的角度去想这个事,如果你的做法在平台方看来可以,那就没啥问题,如果你的做法平台不欢迎,那本质还是在赚快钱,赚到就撤就可以了。

拿视频平台举一个例子

曾经营销号也是有红利期的。平台创建之初比较缺内容,所以放纵这些人去做搬运,这时候营销号也是和平台站在一起的。但当这个平台做起来之后,就不可能长期容忍这些搞营销号的人,这时候你就得想平台下一步想要做什么,然后去转型。

当然这种转型没那么容易做,但我觉得如果你想做成一个更长久的事,还是要和平台站在共同的角度,去考虑这个问题。

第三层境界,通过流量做成一家很伟大的公司。

这时候的打法就变成了把流量薅过来,装在自己的平台上面。这其实是最好的一个做法。因为自己的平台,你就不受流量方的控制了。

我说的前两种层次,他们还是靠流量吃饭,如果有一天流量断了就吃不上饭了。但如果是自己的一个平台,哪怕有一天这些流量都消失了,你还是可以凭借更常规的手段以及良好的产品去获客,这样就可以成为非常伟大的公司了。

所以说我一直都认为,产品能力和流量能力都很重要,搞产品的人容易犯的错误就是太务虚,搞流量的人的问题就是太沉迷赚快钱。其实这两种思维方式,是可以想办法做到融会贯通的。

这三个境界就是我这次话题最想表达的东西。我真心希望大家能够把流量这个生意变成一个更长期主义的事。

我做流量本身也谈不上特别高手,但这些思维方式也略通一二,希望在后面能继续和大家多交流、多探讨。

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