知乎好物推荐的一些观察和思考

10月20日晚,李佳琦和薇娅的直播间人数双双破亿,房间充斥着怒吼声敲锣声。当晚凌晨0点,我老婆第一次支付了定金,开始第一波购物。当时还订了闹铃,我都没听到。这一次定金支付昭示着双11已经隆重拉开序幕。

今年知乎推出好物推荐功能,让不少人赚到钱,月入过万似乎成为常态。天猫双11更是值得好好布局的重大契机。

据说现在搜索机制和答案排序规则有所改变,但是改革方向我认为是偏向新人的,不再让大佬们霸占前几名,支持新入局者,排名往前靠。

经过观察和思考,本文按照以下目录展开:

1、淘宝平台活动安排

2、分析百万级热门问题数据

3、总结各带货领域写作模板

4、拆解知乎好物大V写作思路

5、知乎好物推荐感悟

一、淘宝平台活动安排

9月17日,2020年天猫双11活动时间正式公布,天猫双十一活动整体分为两波,具体活动节奏如下图,今天是10月22日,我们已经踏入第一波预售阶段。

二、分析百万级热门问题数据

现在很多有关2020年双十一的问题,曝光流量上升非常快,让我们在知乎上搜索一下关键字:2020年双十一,看看会出来哪些百万级流量的问题。

一、2020年双十一有哪些值得买的东西?

提问时间是10月3日,从10月11日到22日,持续增加了130万浏览量,增加了400个回答。现在浏览量达到惊人的220万,最关键的是,高赞回答只有3040个赞,其他回答都不足200赞。10月23日中午,我发现这篇高赞回答被人搞了,目前还没恢复。

2、2020年双十一有什么购物推荐?

提问时间是9月25日,从10月11日到22日,持续增加了100万浏览量,增加了300个回答。最高赞只有440赞,没有高赞回答。

3、2020年双十一有什么购物推荐?

提问时间是9月25日,浏览量现在达到113万,最高赞只有445赞,没有高赞回答。

4、2020 年双十一有什么值得囤的护肤品和化妆品?

提问时间是10月14日,浏览量现在达到120万,最高赞只有478赞,没有高赞回答。

5、2020年双十一有什么鞋子值得买?

提问时间是2020年10月14日,浏览量现在达到274万,最高赞5680赞,还有布局空间。

你可能会说,现在已经开始双十一了,现在入场估计已经没什么机会了吧。知乎好物推荐要的就是长尾流量,看一下问题:2019年的双十一有什么购物推荐?浏览量已经达到800多万,所以,现在布局不晚。

三、总结各带货领域写作模板

经观察双十一有关问题的问题日志,我发现一个骚操作,很多双十一提问求好物的问题,根本不是真实用户提出的,都是好物博主自己匿名提问的,然后吸引大家一块来回答。

经统计,我发现博主们筛选出的高佣金领域有10个,其他想到再补充。

手机

笔记本

平板电脑

化妆品

护肤品

母婴用品

品牌鞋子

耳机

家用电器

零食

如果想挣钱,不需要执着熟悉的领域,只要有关双十一的问题,都可以做。比如说手机,我们筛选出所有推荐手机的问题回答,看看哪些手机型号推荐的比较多,总结出一套精致的写作模板,用心去打磨自己的模板,不同问题下的回答改变开头和结尾,基本上没什么问题。

如果一个回答突然火了怎么办?

1、重新编辑完善语言和表情包,可以再加一些好物链接,增加用户的选择性,当然也增加收入。

2、可以多问题分流,引流到你的其他双十一问题。

3、切记不要盲目添加链接,比如说超级红包和拉群链接,以防被误杀。

四、拆解知乎好物大V写作思路

怎么写?跟我一起带着客观的眼光,抛开刷赞的可能,分析高赞回答的写作套路,借鉴到我们的写作中,提升转化率。我们暂以被“消失”的3040赞高赞回答为例,看看哪些是促进点赞转化的因素。

1、文章开篇植入尔康表情包,给人很亲切的感觉,带入情绪,情绪是很重要的东西,以愉悦的心情观看易引发交易,用户买不买,先给个好心情再说。(尔康发现了估计要维权)

2、接着亮出往年的战绩,用户们如何判断你的实力,你推荐的好不好,有没有经验,是不是第一次出来混的,基本上就看这点了,这张图让我吃了一颗定心丸,感觉很靠谱,数据非常不错,今年双十一就跟你了。

3、真是一环套一环啊,马上接着就让我领红包,有便宜不捡白不捡啊,迅速领红包去。这个红包大家都懂的,抢完红包就是给他做嫁衣了,人人都是小羊仔。

4、目录很整齐,哪天更新的,接着会更新什么类别,一目了然。我们看看都推荐的哪些商品,不得不感叹,全是高分佣的。名牌鞋、化妆品、平板电脑、护肤品、母婴好物、耳机,哪一样都少不了几十几百块的分佣。不错,成功锁定自定位小资的用户。

5、文中不断的有流量分流操作,把这篇回答的巨大流量分散到自己的其他回答,我记得之前看过一篇精华帖里就提到,大河流入小溪,流量源源不断。

6、文中从头到尾都给人以真实的感觉,实习生、朋友、妈妈、侄子….全家亲戚外加朋友齐上阵,不只是简单的罗列商品优点和信息,情绪带入的非常到位,简单几句话换位思考,带货不再是问题。

7、文中在商品展示方面,处处显示专业和细节,和去年双十一相比,优惠力度有何变化,推荐指数几颗星,注意“比较”也能促进交易,比去年更优惠,肯定会加重下单的心思。

8、重点分析母婴推荐专场,看看有哪些写作技巧。拉出几个点来看。

答主要推荐母婴用品,但是她没生娃,推荐东西这不是扯淡吗?别急,她姐有孩子,引入孩子的角色,去年双十一买了不少很便宜的东西,展示了购买实力,比如说名牌服装才花这点钱,很厉害很棒。看到这,我觉得我现在已经被牵着鼻子走了,既然你这么懂,给我也推荐几件吧。

养娃不易,小朋友是碎钞机,再次同理心带入,母婴用品普遍都是高价,只要你有孩子,就会回想花了多少钱,那么就会更依赖眼前这位实力省钱选手。

商场专柜同款,表明正品身份,价格优惠还送超值儿童毯。现在正是秋天,引入孩子深秋易着凉的背景,买了就能用上,让人很有剁手欲望。

侄子出场,代言纸尿裤质量很好。另外,消耗品是非常值得囤的,三组便宜300元,这么优惠的价格直接蹲一波。

姑姑给侄子送餐具,不错,温馨的亲情,我有画面了。重点介绍了一些实用功能,最后前两千名约等于白送,要是我直接就蹲了,抢不到再说。

五、知乎好物推荐感悟

如果你目前手头没有什么好项目,那么我建议你尝试一下知乎,从第一个回答开始写起,光靠想是没思路的,写着写着就愈发思路清晰了。

之前我拆解过知乎培训类账号的运营套路,如果有朋友照着操作了,好物推荐也是能吃一波红利的。如何操作,我受到宏鼠标案例的启发,你可以这么操作,我可以给你考试培训资料,你给我的好物推荐帖点赞收藏评论,如果更进一步,可以点一下京东链接,锁定你的人头,不管你在双十一购买什么,我都有返利。

前两天看了陆老板的直播平台打法,爸爸打法和妈妈打法,我觉得用在这个项目也非常适合。

爸爸打法,指的是矩阵思维,总结出一套好模板后,每个同类问题稍作修改,先把数量搞上去,覆盖搜索双十一购买的用户。

妈妈打法,指的是优质内容集中一个账号发布。在知乎上也可以用,如果有回答火了,我觉得可以用这个打法,火的回答精耕细作,打造成流量池,然后再分流到其他的答案上,引导阅读和点赞。

现在好物推荐还有布局空间,比的就是勤奋程度,快行动吧!

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