旅行赚钱项目实操方法

假设一次7天的韩国旅游行程,机票+酒店+吃喝玩乐,花费1万元。

有没有办法边旅游边可以把这些钱赚回来?甚至赚的更多?

透明小白的我混个脸熟,来分享一套旅行赚钱的实操方法

1. 拍照、拍视频、游记、出书,都是不确定性极高,靠这些来赚钱不具有借鉴&复制价值。何况我自己去过30+国家,写的游记登过杂志出过专栏,公众号累积阅读10w+,上过豆瓣、知乎热门累积阅读100w+,甚至还参与出版过旅行指南,你猜这块总共我赚了多少?不过几千块而已,忽略不计。

2. 旅游中赚钱还是得靠倒买倒卖。那些土特产食品服饰等不存在差价,没有意义。所以倒买倒卖赚钱有两种价值可能:

a. 非标品 – 原产地属性高 – 如珠宝玉石等

b. 标品 – 因商家定价策略、海关政策等产生的套利机会 – 如烟酒、奢侈品、化妆品等

3. 非标品存在着极高的专业素养,毕竟对珠宝玉石的研究并不是普通人能短时间完成的。并且成交的过程中还存在着引流和信任的问题,这一块不具有普通人属性,就略过了。

4. 标品,不同地区不同价格,是最直接的。不存在专业知识,只要有明显价差,就可以直接套利。所以说白了就是在做代购生意,说个真实的数据,代购曾经辉煌时一个月边旅游边月入10w。

5. 那么代购这种完全没有壁垒的事,我们怎么做的出挑出彩呢?这就是在红海中厮杀啊哈哈哈

代购的本质分为三个部分: 客源(引流)+ 货源(信息收集)+ 搬运(合规)

6. 先说搬运这事,首先这是一门体力活哈哈,在韩国首尔机场就可以看到那些女生的超强臂力。其次这里面存在着合规风险,就是国内海关会抽查并且罚款等,传说在代购圈里流传着浦东机场的海关人员排班表哈哈。这一块是硬性法规政策,大家务必遵纪守法。

7. 货源,其实是信息收集能力。从专柜&免税店优惠券、免税店会员返利、会员积分、信用卡积分、信用卡返现、境外支付宝优惠活动、退税。还有另一层较少人知道:柜姐私人关系。可以提前锁定特定款式包包,限量款式溢价极高,轻松上50%甚至翻倍。

8. 上海浦东机场日上95折二维码,我看到有人主动批量分发,猜想里面存在着返佣返现或是积分。

说个好玩的故事,有次我在浦东机场问清洁大爷吸烟室在哪,他说特远要走15分钟,随后特热情地带我走到一间普通游客不会走到的后门,让我在那抽烟。我连声道谢后,他乘胜追击拿出了日上二维码和有零有整的一叠钱,让我帮他去免税店买2条烟(一般每人限定上额2条)。保守猜想一条烟转手赚10元,一个月这一块收入就有5000+哈哈。

9. 之前圈友有组织老乡人去贵阳机场买茅台,好像是后来机场的茅台价格调整,不再可行。还有另一位圈友也是在倒酒类,好像是一瓶限量版的酒人肉坐飞机倒一次赚了50w。其实上海浦东机场一直存在着雅诗兰黛小黑瓶抢货,我曾经想帮朋友带一瓶雅诗兰黛小黑瓶,排在我身后的三位小伙听见我要买小黑瓶,把我挤到一旁直接把整个库存端了,还没等我缓过神小步快跑走了。这些出货一般是toB渠道,我擅长的还是toC,这篇也主要讲对个人。

10. 在曹大的文章里分享过很多次关于信用卡圈,住酒店坐飞机靠积分撸羊毛套利的机会,其实代购圈基本也是类似,靠各种积分返现返利去实现利益最大化。如果不以职业赚钱为目的,其中的规则在我们普通人,特别是男人看来真的很费神,为了省几百块研究3天3夜,好几次我火气大了不买了。但是事实看来女人不这么觉得,她们更是乐在其中,认为自己省钱节约持家哈哈。(可以看出女性消费心理与男性的差异,假设我们作为商家,可以在消费的过程中主动设立重重暗道折扣,让他们通过自己的努力去挖掘,他们会在消费的同时感到自豪,觉得自己买的超值,并且自发分享。殊不知其实是进入了卖家的套路哈哈)

11. 归根结底还是回到客源,如何找到买家成为整个逻辑的核心点(当然也是任何行业的核心点哈哈)。

客源组成基本是由 引流(思维+文案)+ 成交(信任)

12. 引流的核心:开放性思维 + 令人感动的文案,先讲讲思维的开放性

做代购当然也是分为长期职业或是短期补贴,如果是想当长期职业,那么最好的方式便是把自己打造成化妆品代购圈的专家(KOL),分享在各种优惠组合后最佳购买渠道,专业形象获取陌生信任。

比如:在首尔仁川机场新罗免税店购买碧欧泉爽肤水789元(对比专柜品牌、其他免税店价格等等)用免税店积分赠送YSL口红价值123元,加上招行白金信用卡现5%,加上信用卡境外积分换一杯星巴克,最终成交价格456元,比国内专柜便宜234元(虚构举例)

如果要获取广泛的流量,需要内容的多平台分发以及平台规则研究运营,这其实是在做自媒体了,存在着恒心、毅力、运气、个人实力。不仅是煎熬,而且复制性挺差的。

13. 短期基本就是出行前一周觉得自己箱子挺空,可以扛点东西补贴外快。做自媒体肯定是来不及的,那么短期流量怎么获取呢

1) 朋友圈一层带有信任关系的流量,加上第二层裂变,女生的朋友们总有代沟需求。其中的裂变效率是关键,这属于文案范畴,后面具体写。

2) 完全陌生流量,如果只有1周的时间,一般还是得找最精准的流量,还是推荐闲鱼。

a. 发布“闲置物品”信息,假装自己已经买了chanel包包要卖

b. 别的卖家商品下有潜在买家留言回复,可以一对一私聊

c. 直接聊那些在卖包的卖家,你也知道他们卖包是为了再买对吧哈哈

我对闲鱼没有很深的研究,感兴趣的朋友可以再研究一下闲鱼的引流机会。也绝不仅限于闲鱼,像某些垂直度高的论坛,就会非常高效。

当然这时候会想到,这种“陌生人私信”回复率一定是极低的,会不会忙活了半天没有任何产出。

那么回复率这一关键数值,其实就是你文案的功力。

14. 在微信端成交商品,文案 = 好奇+期待

当然文案是极为广博的学问,我会花费一生去学习哈哈,先说两个我验证过并且即拿即用的文案方法。

1) 好奇:给出结果+20%的方法路径,让别人去好奇那剩下的80%。比如:

结论 – 我能以75折的价格买到channel

20%方法路径 – 1. 乐天免税店channel包包价格4500美金,比新罗免税店直接便宜500美金。2. 乐天免税店官网每天上午10点发大额优惠券,我用“宏鼠标”(cue一下大佬哈哈哈)系统有95%的概率能抢到。

引发好奇 – 具体方法有些复杂,可以加我vx和你说

2) 期待:对确定事项的预热 + 对未确定事项的参与感

预热:记得生财418续费日么,那一张张的倒数海报就是增加了期待感。同理,那些秒杀,疯抢都是增加时间上的期待感。让用户特地匀出那段时间来关注这件事。

参与感:生财里每500人涨100元即为参与感。参与感的形式太多了,不过用人民币的教训可以分享给大家,我们增加参与感这件事,是为了让用户开心,而不是让用户去争个是非,所以在设立“参与感”这一环节前,我们要提前已经有了自己的答案,围绕着这个答案给出相似的几个选项,让用户们沉浸在挑选的乐趣中,绝不是让他们对立起来。如果让用户畅所欲言,那么结果便是混乱不堪。

15. 前面说到,客源组成基本是由 引流(思维+文案)+ 成交(信任),终于来到信任这一环节了!

微信端 成交的基础在于信任,信任 = 个人专业形象信任感 + 社群/活动运营辅助信任感

16. 像化妆品、奢侈品包包这些假货重灾区,让别人信任你才会给钱啊!

朋友圈发布商品、 语音视频对话直播购买、外包装签名专属定制、热情服务,这些都是常规信任背书,常规操作,理所应当,每个人都可以想到,单纯这样的销售只能像是“舔狗”,求着别人买。

首先可以做的是提升自己的专业形象度,证明自己是一个爆款包包折扣掠夺者,别人买不到的我买得到,别人能买到的我价格更低。在7/8/9/10中都有提到,不重复了。

17. 社群/活动运营辅助增加信任感,scarcity(稀缺性)& social proof(趋同性)是我们需要的信任杀手级武器。强烈推荐神作《影响力》,我自己阅读了不下10遍。

稀缺性,直白地说,就是告诉用户,你想买都买不着了!买家的暴脾气就会被激发,觉得这代购还挺靠谱,不会随意承诺就不会有假货。

趋同性,直白地说,就是在社群里插几个托,大家都在买买买,那我也买买看吧哈哈哈。去年一则新闻,一人花了150w买了一块新疆和田玉,收到货后意识到受骗了,原来290人的群里289个托,转化耗时3个月。哈哈哈哈哈。

18. 整个 客源(引流)+ 货源(信息收集)+ 搬运(合规) 流程就走完了,最后提一句,你试试看删除代购这两个字眼,是不是发现,万般行业都可以借鉴,瞬间价值*10倍有没有,哈哈哈,来点个赞吧!

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