大白话聊双11玩法、聚划算单品支持妈妈券

今天直奔主题,讲双11的接地气玩法,科普为主,不讲细节,不放复杂的官方流程图。

双11玩法,最核心的就3点:

一、超级红包

啥是超级红包?

淘宝通过各种方法派给用户,用户双11购物的时候抵扣现金。

超级红包怎么发?

淘宝联盟APP直接转链,转链成淘口令以后发给用户,用户复制到淘宝打开领取

听说超级红包只能拿一半佣金?

毕竟官方也出钱包红包了,历年来只要用了超级红包,淘客和官方就是佣金对半分,也很合理,具体怎么计算,可以往下看。

既然佣金会变低,那能不能不发?

不建议,如果你不发,其他淘客会发,那你推的单子,那一半的通用佣金就会落到别人口袋了,你一分钱都拿不到,更惨。

超级红包怎么算佣金?

假如商家设置营销佣金30%,通用佣金2%

【情况1】:淘客A推广商品给用户,用户没有使用超级红包下单,那淘客A到手30%佣金。

【情况2】:淘客A推广商品给用户,用户使用淘客A的超级红包下单,那淘客A到手15%佣金。

【情况3】:淘客A推广商品给用户,用户使用淘客B的超级红包下单。

如果商品是预售商品,那淘客A到手15%佣金,淘客B没佣金;

如果商品不是预售商品,那淘客A没有佣金,淘客B到手1%佣金。

今年超级红包和以往有啥不一样?

最大区别是,超级红包可以用在2个地方,第1个是11月1号~11月3号,第2个是11月11号,以往年份都只能用在双11当天。

超级红包在淘宝APP领取界面是什么样?

上面这个是首次领取

上面这个不是首次领取,多了一个【选彩蛋】的选项。

这张截图表示当日超级红包领取次数用完了,如果还想领,就要帮官方转发裂变,裂变的人也算这个淘客的推广。

淘客A发给用户B,用户B发给用户C…… 用户Y发给用户Z,那么用户B一直到用户Z使用这个超级用户的收益都属于淘客A,这个就是所谓的无限透传。

不同的时间发超级红包有区别吗?

当然有区别,首先不同日期,用户领取到的红包金额不一样,有些时间奖池会有加码,也是一个推广的噱头。

有3个时间点,可能是推送短信最多的时间段:

10月20号晚上10~12点、11月10号晚上10~12点、11月11号上午7~9点

总之,竞争很激烈,多年投短信的老手会更清楚这其中的细节。

一般通过什么途径发超级红包?

各显神通,有什么渠道就用什么渠道,最接地气的渠道就是朋友圈和社群嘛,千万不要在微信群发红包口令给所有好友,会死的很惨,很多业内大佬一般都是砸短信,但是坑非常多,不建议小白尝试。

发短信的时候千万千万不要用【天猫】【淘宝】【双11狂欢】等字眼作为短信开头的标签,否则下个月扣分扣到你哭,下面这个就是反面教材:

有什么办法提升超级红包的佣金?

A、11.4~11.10,这个阶段发的超级红包,就比平时多8个点,达到58%

B、 参加各大巅峰赛道和自由赛道,总之排名top的,能再多拿2%~4%

二、天天开彩蛋

这是啥?

本质是一种抽奖玩法:

最大的奖是39999,就是下面图片的【清空购物车大奖】

其次是天猫国际的1000元左右的红包奖

最后一些5元10元的红包奖

能抽中哪个就看运气了:

如果把双11活动看做公司年会,那【超级红包】就是所有员工每人一份的小礼物,人人有份,但是价值一般。

【天天开彩蛋】就是年会上那个抽奖环节,不是人人都能抽到大奖,最大的特等奖可能是一辆车,剩下一二三等奖,可能是iphone等苹果产品。

为了获得更多抽奖机会,用户就要想办法获取更多彩蛋。

那用户怎么领取彩蛋?

用户有2个领取场景,第1个场景是,在APP的主会场、分会场领取,另外完成一些任务也可以领取。

第2个场景就是,用户复制超级红包口令打开APP的时候,如果不是首次领取超级红包且领取次数没用完,会进到这个页面:

如果用户点击【选彩蛋】,那就进入到彩蛋的界面。

界面大概是这样,让用户有一种要赚翻的感觉

用户领取彩蛋以后,彩蛋可以开奖,而开到的奖品就是我上面说的那些。

如果想领取更多彩蛋,怎么办,完成各种任务呗。

那淘客怎么参与?

大概两种参与方式:

第1种是间接参与,只要不停地推超级红包,有的用户就会选彩蛋;

第2种是直接参与,直接推送彩蛋活动给用户,利用【39999】的大奖来吸引用户。

推这个活动淘客有啥好处?

和超级红包一样,也是赚佣金呀,用户在使用各种彩蛋红包的时候,淘客也是有佣金的。

另外用户为了获取更多彩蛋,可能会买东西,这部分有佣金,用户也可能会邀请朋友来这个页面,这里也有透传效果。

三、预售

这是啥?

说白了,就是付定金,然后尾款等到 11.1~11.3 、11.11 这4天再付。

用户为啥要参与预售,为啥不当天直接买?

因为预售也有很多优惠呀,官方会搞一堆活动,促使用户去参与预售,例如下面这个活动,每预付一笔订单,就能抽一次奖,除了小红包,还有机会抽锦鲤大奖。

除了这个活动,官方还有一大堆诱惑,让用户去参加这个活动。

所以用户都来参加预售,如果淘客不参与,不要说肉,连汤都没得喝。

淘客要怎么参与?

和平时一样,选品发单子呀,只不过这个阶段发的单子,用户付的不是全款,也就是说和我们平时的操作没什么区别。

预售也是和超级红包一样,只计算通用佣金吗?

不是的,预售单是结算最高佣金,如果这个品,商家只设置了30%的营销佣金和1%的通用佣金,那最终按30%的营销佣金计算。

当然,假如用户还使用了超级红包,那淘客还是能拿到30%的佣金,因为预售结算等级高于超红

淘客按什么节奏推广?

官方已经给出来了,每天都有不同的分会场爆款,大家可以试试这个节奏:

获取33页的【2020年官方双11玩法公开版】,里面全是密密麻麻的图表和数据。

总结双11的3个核心玩法:

超红:首发2个红包,11.4~11.10分成比例提升8%,各种赛马活动提高分成比例;

彩蛋:利用最高39999的大奖为诱饵,推动用户去搜集彩蛋并开奖。

预售:下单即可拿到官方淘礼金红包,单单还可抽现金红包。

总结双11淘客打法:

1、几个核心时间点集中推超红

2、天天推彩蛋:抽39999大奖

3、预售期重点宣传:下单免定金+单单抽奖

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接下来说一说聚划算的新政策:

聚划算单品团商品可以使用阿里妈妈优惠券了。

这意味着淘客有更多优质低价的聚划算单品可以给到我们淘客来推广。

那大家就会好奇了:

难道之前聚划算单品团的商品不能让淘客推广吗?

可以推,但是不能使用阿里妈妈优惠券,那也就不存在券后价,商品价格就没有优势,基本上就没有淘客愿意去推。

那为啥以前聚划算单品团不支持阿里妈妈优惠券?

逻辑很简单,如果聚划算单品团支持淘客,那商家在聚划算里设置的价格一定不是底线,因为还要拿出一部分佣金给淘客。

如果通过设置规则让淘客不愿意推,那商家就只能靠站内流量,就会挤出最后的价格空间,把最低价设置在聚划算里,这样聚划算这个版块对淘宝APP站内流量才更有吸引力。

大概是这个逻辑,大家都是聪明人,肯定能懂。

那现在为啥又开放了呢?

说明聚划算也需要淘客的流量,做出了一定的让步。

除了开放单品团给阿里妈妈券,聚划算还制定了一个细节:

给淘客开的阿里妈妈优惠券,必须小于等于聚划算内部的券。

大概意思就是:商家可以让淘客推,但是优惠券力度不得大于站内聚划算的券。

看来这也是聚划算的底线了。

这个政策对淘客有什么用?

用处非常大,到时候各大选品库就会多出很多聚划算的品,极大丰富大家的选品库。

而且淘客推广的很多品就会是聚划算的品,借着聚划算的品牌效应,用户更愿意买单,提高我们的收入,这个政策还是非常给力的

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