在校大学生如何通过兼职,赚取第一桶金?

大家好,我是江南鱼。

跟大多数人一样,我来自于普通家庭。刚上大学那会,总希望利用空余的时间通过兼职来赚取一些生活费用,减轻父母的压力以及改善自己的生活。

对于刚上大学的大多数学生而言,并没有很多的资源去轻松变现。赚取金钱的方法更多的是通过体力劳动来获取。接下来我将分享自己大学的一些兼职经历,希望能够对你有所帮助及启发。

内容主要分为两个部分,讲述了我是如何从简单的体力劳动开始再到如何利用资源以及对市场的信息判断来快速获得报酬。

一、简单的体力劳动获取报酬

刚上大学那会,课外时间较多,加上对于新城市环境的好奇。我总想着能够去体验一些不同的东西,来增长自己的见识。我认为兼职工作是大学生快速体验不同岗位的职责以及换取报酬性价比最高的方式。

所以在大一期间,我做了房地产派单、珠宝店活动站街举牌、展会布置会场、餐厅端盘子、酒店后厨切菜、元旦活动促销、高校车跟车、角色扮演游街宣传及给即将交付的楼盘房屋撕铝膜、刷墙漆等兼职工作。之所以兼职的工作多且杂,出发点是因为我想体验不同岗位的工作内容,认识不同的人,给自己毕业的就业提供一些帮助,避免踩坑。同时,我想通过更多的去跟社会打交道机会,锻炼自己的应变能力以及表达能力。

这里有一个建议,就是当你认知到自己有某方面的能力需要提高或者改善的时候,比如社恐、怯场、表达能力欠缺等,你可以通过针对性的兼职去把你的缺点克服,这样会让你进入职场时更加从容不迫。

二、利用信息差及资源整合来获取报酬

因为大一的一些兼职及学生会的经历,认识了很多负责人。所以在大二慢慢地不再通过简单的体力劳动,而是通过自己的资源更轻松的获取报酬。

1.景点包车(3天赚取一个月生活费)

15年同程旅游APP在珠海推广,推出了神秘岛1元门票。对于一个大型的游乐园,这个门票是非常有吸引力,相当于免费游玩。但美中不足的是,由于景点位置比较偏,且路不好走。所以从学校到旅游景点,需要转2趟公交车,两个半小时左右的车程。因此打消了很多人的念头。但是对于我而言,这是一个很好的赚快钱的机会。因为大一有做过高校联谊的跟车兼职,所以认识了调度车辆的负责人。很快便解决了车辆需求。

接下来是宣传工作。我在教室的黑板上通过粉笔字宣传、通过学生会及班长群发布广告消息。最终成功组了2台53座的车。整个过程只花了3天左右的时间,但是却带来了1500+的收益。对于我来说,几乎是一个月的生活费。

这种项目出现的机会,几乎是可遇不可求。每个人都有机会,每个人都同时接收到信息,你比别人先行动,就会比别人更容易成功。在我们宣传的第二天,同样也有人做一样的包车服务,他们甚至还付费印刷小卡片,粘贴牛皮癣等宣传。但是最后由于晚了一点,客源并没有那么多。

2. 组织团体游

在一次班级漂流旅游后,我认识了旅游团的负责人。因为团体游在大学有非常大的市场规模,所以在旅游结束后我跟旅游团负责人商谈合作方式。由我负责宣传,整理信息及收取费用,每个人头获取10元提成。得益于班级同学的朋友圈宣传,很多社团的负责人也通过他们加上我的微信,后面成功组织了两期团体游。整个过程非常轻松,收益也非常可观。

这个项目之所以会成功,主要是因为我直接对接当地的旅游团,价格上比学校的旅游团便宜很多。另外是班级同学的体验宣传,让一切都变得简单起来。

团体游是每年需求量非常大的市场,如果有这一块的资源可以很好的赚取利益,但是一定要解决好旅游的安全以及产生问题时责任划分的问题。

3.毕业季鲜花售卖

每到毕业季,鲜花的需求量是非常大的。但是很多鲜花店即使是开在学校周边,也无法直接地获取学生资源。因为这个痛点,以及我有班级及学生会的资源,所以在毕业季来临前跟花店老板商谈合作的方式。负责帮花店宣传接订单。(对于这种合作,大多数花店都是求之不得)

花店老板提供的合作方式是给我们批发价,我们拥有定价权。但是基于前期对旺季鲜花市场的调查,一定是供过于求,到后面一定是低价抛售。所以如果批发价过高,反而对我们不利。最终跟花店的老板确定了按销售额提成20%的方式合作。(鲜花的利润非常高,像广州玫瑰,进货价都是低于1元/支,昆明的玫瑰因为运输成本,相对贵一些。一束9支玫瑰的花,毕业季售价是在69-89元不等。如果是蓝色玫瑰,售价可以去到89-109元。所以利润空间非常大)

因为是按销售额提成的原因,所以我动员了班里几个较好的同学一起做,把蛋糕做大。最后平均分配收益。

当然,整个毕业季还有其它的人在卖鲜花竞争。我们之所以能够取得一定的市场份额,是因为我们跟花店老板商谈合作中有非常重要的一点,就是在保证利润的情况下,我们拥有产品的定价权。当有一些同学在比价的时候,我们可以提供给他无法拒绝的价格。另外对于熟悉的同学,我们直接给出最优惠的价格。其次是我们几个同学都是比较积极的,所以在前期的宣传及当天的派送工作,大家都是互相配合。并不会出现付出跟收益不对等的问题。最后就是几个同学背后的社团资源,基本占据了大半部分学生会的部门及协会社团。

4.开拓酸奶市场

在一次跟朋友去剪头发的时候,认识了某酸奶销售负责人。因为其公司发展原因,委派他开发我们学校附近市场。后面多次联系,大家熟络起来。

大学学生较多,酸奶饮品具有很大的需求市场,所以我跟朋友也想利用现有的资源做起来。于是我们跟负责人商谈了合作的模式,由我们负责宣传派送,对方每日负责产品供应,每瓶酸奶我们抽1元提成。

每个学校都有小卖部,且酸奶的品类较多。所以要打进学校市场并不容易。所以在销售策略上,我们将每瓶酸奶的定价比学校小卖部便宜0.5元,另外免费包配送到宿舍楼下。解决了同学们想喝酸奶但是又不想走去小卖部购买的痛点。

我们通过微信H5页面,扫楼派传单,朋友圈广告、贴吧等方式进行宣传。为了维持订单的延续性,我们设置的购买周期是最少一周起。在前期取得不错的订单量。

慢慢地,随着订单越来越多,派送的负担也越来越大。因为乳制品是重货产品,单次配送装货的数量是有限的,而且学校宿舍楼太多,间隔太远,导致派送工作需要花很多时间。所以在维持了两个月后,我们就把这个项目砍掉了。

在此期间,我们也想到了更好的解决方案,就是每栋宿舍找一个负责人负责接单派送。但是由于过程工作量太大,最后就没继续下去。

类似的派送上门销售方式,我看到有其他同学卖水果的,卖面包的,卖零食小吃的,卖酒水的等等,但是很多都比较难成功维持下去。虽然都是送到宿舍门口,解决了大家在宿舍不想出去痛点,但是毕竟这类东西并非每日刚需的产品,可能今天想吃,明天就不想了。其次是这些产品有些需要囤货,所以对于学生的资金及宿舍场地占用太大。导致很容易在一开始没有订单的情况下就坚持不下去失败了。所以想要通过这些项目获取利益的同学,一定要对学生的消费习惯非常了解,前期的调研工作一定要做细做足。

5.团体服装设计

每年都会有新生,每一届都会有团体服设计的需求。大一参与了班级班服设计,我认识到一些厂家。所以在大二的时候,我也用同样的方式接了大一的一些班服、社团服,以及工作证、通讯录的订单。因为有了经验,一切都很简单。只要想办法通过自己的人脉资源去获得更多的订单就可以。

另外还有开学季卖生活用品,毕业季二手产品交易等,这些都是我们在学校可操作性很高的赚钱的方式。所以,只要多留意周边的信息,就会发现有很多赚钱的机会。

我一直认为,大学生最宝贵的就是拥有很多的试错机会,不用去担心失败会怎么样。因为本来就一无所有,所以试错的成本是非常低的。反而毕业后到了职场,开始变得畏手畏脚,很多决定都要慎重得多。当然,大学生还是要以学习为主,兼职只是让你提前去接触社会的方式,学到经验才是最终的目的。

最后,总结一下我的观点。大学生在做任何决定前,时刻都要有自己的出发点。不要盲目跟着别人去做自己不喜欢不擅长的东西。想清楚自己为什么要做?应该怎么做?做了能得到什么?每一个兼职工作的背后都是一个行业,跳出职位的框架,站到更高的位置,你就能看得更全面。这样,你也能更清楚地知道你所做一切的意义。我想这同样也适用于职场上的任何人。

作者@一尾江南鱼

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