我的TK运营笔记(一个月涨粉40万经验分享)

团队背景:我们团队其实在国内抖音板块就有深耕,团队中的一人是抖音40万粉的汽车类博主,能写稿,能剪辑,会摄影,可出境,基本上能顶一个剧组(抖音搜索:大D唠车,现在他已经完全变成了我们的“机器人”剪辑师)。

目前这个阶段,账号只是他一个人在做,我们只给他提供方法、思路和方向。因为我们对抖音的算法逻辑相对熟悉,对视频的敏感度相对更高,所以我们上手比较快。但精力有限,训练营第三期那时候我们还有快节奏,高强度的工作,所以基本上每天花在TK上的时间非常少。当时只做了一个宠物号,按当时的卖惨流逻辑去实施了一遍,做了7万多粉丝就放在那边了。

  宠物号经验分享

宠物号8月11日断更,中间经历了掉粉,限流。9月25号重启,重启的时候按之前的卖惨逻辑继续发送视频,流量很差,于是复盘,觉得这样不行,最终决定多花时间,开始做宠物剧情精剪。灵感来源于@tiger大佬的9百万大号的启发,当时看到@tiger做的金毛狗,我们就想着做个猫,从这点出发开始找有剧情的猫类的视频。

找视频素材的方法

(1)搜索话题找猫;

(2)通过飞瓜平台找热门视频(一个小的省钱方法,飞瓜年费豪华版需要几万,我们一般淘宝花几十到一百多一月,买一个账号,完全可以实现使用飞瓜全部功能,就很香);

运营账号的方法

(1)卖惨是做基础粉丝和流量,想要往上冲最终还是需要精细化运营,我们重新启动以后,按原来的路基本上走不通了,改成精剪剧情以后,第二条就破了2M播放,目前为止总视频23条,百万播放3条,涨粉40w;

(2)不用太追求千万播放,宠物号能做几条百万的,就可以有很稳定的数据;

(3)套路1,把剧情分成Part1,Part2连续剧形式能够吸粉,留言区可以引导他们关注下一个视频;

(4)套路2,使用算数法,文案写“Is 1+1=3?”,然后评论区大量的人会给你做评论,等于2,增加互动率;

(5)变现套路,我们都说宠物号变现难,一是都是小孩粉,而是都是泛粉,并不能做电商转化,我们尝试了在剧情Part1(爆了流量后),后面直接跟一条商品视频(宠物用品),Part1留言区让他们去看下一条视频,然后有人评论说想买。由于我们的独立站体系还不完善,所以最终没有成单。虽然第二条视频流量不太高,但我觉得这种方法仍然值得尝试;

(6)如果你粉丝体量已经不错了,可以尝试着向@tiger大神学习,使用Fiverr这个软件作为变现承接,他在用这个软件接一些音乐广告,把自己包装成一个新西兰人,10年新媒体经验,真的是大神中的大神,让人不得不佩服。

剪辑视频的方法与思路

(1)视频素材最好不会让你后期改动上太费精力,经过去重后对整体故事性不会有太大的影响那就ok。

(2)剧情类得精剪要有自己的思路,不一定要跟国内的视频一摸一样,通过剪辑完全可以改变故事的叙述性,等同于二次原创,跟国内抄创意其实是一个样子的,一千个人有一千个哈姆雷特。

(3)去除国内视频繁琐的故事内容与反转,因为喜欢宠物号的多数年龄都不大,你太多的反转第一会让老外看不懂,第二是会显得视频太拖沓,那这样就会影响完播率,也就会造成流量不行,用老外的直线思维思考,单刀直入,直入入主题。

(4)不用所有视频都要有结局。这也是我们几个爆款的原因,因为没结局,一堆老外都在关心猫有没啥事,你的视频也就高了。

(5)发布时间问题:根据后台数据显示,我们的粉丝画像偏向于早上看视频,抱着跟国内抖音一样的心态,爆款视频后就开始一顿怼视频,但结果告诉我们并不太行,早上的视频数据明显比晚上的要好很多。

以上是我们做的最大的一个宠物号,未来也将会继续深耕下去。

当然,我们也尝试了很多号,做废的号基本上也有20多个了吧。也分享一下我们做号的心路历程,还有一些经验。

     美女号

总结:这些LSP扛不住紧身衣。天下乌鸦一般黑,男人都是一个样子。

视频素材选择建议:外国男人的审美会更喜欢胸大屁股大的,健康美这种,或者就是身高很高或很矮这种有反差的。还有就是特殊癖好,例如紧身衣,做这个账号很有意思,我们只要一发紧身衣cos的流量就很不错,反而露肉太多的会给限流或下架,对于剪这类视频的人来说,这应该是一件很爽的事情。

撸FUND建议:随时查自己的视频有没有BY重,最开始我们不是很在意这个问题,后来导致我们的Fund一直没有开通,基本上要等一个月的时间了,时间成本太高。

     视频剪辑号

大家都知道,在国内,影视剪辑号一直是吸粉最快,流量最好的视频类型之一,所以我们也想尝试一下,看看流量。目前粉丝:2000+。基于我们这个比较差的数据,我们也给后来的人们一些避坑指北吧。

(1)视频不能太长,如果by 1分钟的电影,完播率就很差,跑起来很累,时间尽量控制在15~20s解决战斗。

(2)血腥暴力的视频会被限流,我们尝试把国内当天爆火的丧尸类BY过去,看着很过瘾,结局就是跟国内By的博主一样的结局,被限流!我们一般后台一般会堆着六七个提醒。

(3)未来我们准备尝试做解说视频,相信大家都知道抖音@毒舌电影,已经是电影解说界的头部账号了,如果在国内这条路可行,在国外是否也是可以呢?只是说目前这个阶段,做这个事对大家来说太重了?目前我了解的,尝试的人还比较少,如果我这边团队扩大,精力足够,我一定会会去尝试,同时也希望训练营的人有时间的也可以去尝试,分享出大家的运营经验,互相学习。

    萌娃号

这类账号我们刚开始抱着很大的希望,目前阶段已经走到了瓶颈,原因是靠原来的可爱路线已经走不动了,需要更新迭代,而且流量体量没有特别大,需要带货账号方向转型。以下为我们做帐号的经验与建议分享给大家:

(1)“萌+搞笑”是快速起号的方法,先堆基础量,放空大脑去做,做女性小朋友为佳,只要女人觉得好,流量一般都不差;

(2)带点故事情节,搞笑与反转会有一些流量;

(3)孩子岁数一定不要太大,太大流量很差,就找5岁以下这个区间的;

(4)更新迭代,吃播(辅食视频)。在遇到了瓶颈之后,我们就开始发各类小朋友的视频去测试流量,偶然发现,就是孩子吃饭很香的那种视频,流量就很nice,对标国内抖音账号:石头。

(5)变现:一开始做萌娃只是为了撸流量,后来流量走不动了,我们开始尝试做带货。所以石头那种视频,有一定流量以后,评论区有人就开始问,这样的餐具哪里买?我们并不确定这种产品会有多大的需求量,没有数据参考,但是这种产品,一定可做。

 (6)萌娃号发展流程:前期靠萌起量,萌翻了就没量了,加剧情,剧情没啥了,转电商属性视频。

(7)未来设想:我们一直在思考,有哪些虚拟产品可以直接变现,而不是拥有很长时间发货周期,结款周期的电商思路。石头这种类型的做咨询,如何让孩子欢快得吃饭?孩子的健康食谱list?

  猎奇号(解压号)

总结:怎么会有这样人喜欢这样的视频!!!

我们做的是挤粉刺痘痘,修脚视频。剪辑这个视频的人,要么好这口,要么就要有非常强的心理承受力。这种视频素材很好找,主要是太恶心了,一般人干不了这活。

做这个账号的思路来源:我们当时TK上刷到一个老外视频,满头都是虱子的老外,播放量最高竟然有1亿!千万视频2个,百万播放视频更是基本上都是,所有的视频都是头上有虱子的视频,粉丝也已经过百万。后面的视频就开始带他的除虱子的药水,完完全全成了一个带货好,账号的名字可以分享给大家(@theliceangels)

说说我们的“解压”号的情况,几乎所有视频播放都能过20K,其中两条破百万播放。

做这类账号优点是:起播放量很快,竞争少(毕竟有这癖好的人真不多),可以转带货,粉丝,护肤,修理都是带有带货属性的,就看你怎么转型。

缺点是:涨粉很慢,我们做了17天,才勉强能接近到1万粉;

建议:如果要做,可以搭配吸粉视频,做好视频的配比。

写在最后

1.如果你是小团队运作,精细化运作效果会更好,账号上体量之后就不是狂怼视频就可以的了,需要时常维护与引导才能继续留存;

2.Pr一定要研究,不要懒,Pr剪辑出来的不管是分辨率还是时间都会节省很多,这里推荐大家去看@宇新大佬的《TikTok批量剪辑介绍(Pr高去重率版)》我们团队只有一个会剪辑的,而且因为他本身就是个全网百万粉的博主,但他只会FinalCut,有个缺点就是,我们说什么他就做什么,不喜欢去研究新鲜事物,所以前期剪辑上走了挺多费时间的弯路;

3.不要贪多,不要想着什么类型的账号都做一遍,每一种账号类型都是一个新的领域,新的标签体系,想多了,脑子就乱了;

4.不是所有人一开始都可以做到一个人10个号每天150个视频,这个需要大量的练习,能做到的都是经过了系统化培训,所有的细节问题、废精力的事情都被分摊了以后,才有可能做到。个人做账号挑战真的很大,自己做的话尽量从一个人5个号开始加,能忙过来了再加号上去,要不然会手忙脚乱且不出效果;

5.及时更新自己学到的东西,形成体系化、流程化的体系,例如积累自己的标题文案,后期复制粘贴就会很省力气;

6.要有内容配比思维,到了后期需要精细化运作账号,就要知道什么是流量视频,什么是变现视频,如果做原创IP账号,也要想好什么是人设视频;

7.国内短视频运营逻辑:有趣、有用、有共鸣,思路一样可以用在TK;

8.变现,做帐号一定是为了变现,除了撸流量,我们也一直在尝试着各种变现的路径。

我们一直把变现分成了国内部分和国外部分

(1)国内部分:目前做了一期线下沙龙交流会,总计转化了2980元(配套咨询或者培训服务承接)。拉了一个200人的外贸、跨境电商的TK交流群,但是因为本身没有太多的社群运营经验,所以维护得并不好,最终也没有什么转化。

(2)国外部分:电商(独立站)、Fund、广告,我这边目前的收入还是只是基金,但是因为我有过海外的经验,也在开始尝试的让我的老外朋友关注TK,并且开始实践,如果你的英语OK,是不是也可以尝试着给这些老外做个培训?

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