听大牛讲淘客史1-老胡篇

《旧唐书·魏徵传》中李世民说:“夫以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”

我突发奇想,如果我们每位淘客多了解淘客史,多了解淘客界大牛的故事,那是不是可以帮助我们“知兴替、明得失”,二话不说,开干。

不过这次并不是我来写淘客史,而是来自三位淘客朋友:老胡、不战、二狗。 他们三位都有自己的公众号,发布的每篇文章质量都很高,属于深度分析的那种类型。

不约而同的,这三位朋友都以自己的视角写了淘客史,由于篇幅特别长,我不可能直接复制过来,只能把提纲分析出来,有兴趣看原文的请看文章尾部链接,今天首先分析——老胡篇。

按惯例,先上一张照片,是从他游记中扒下来的一张,大家有个初步感觉。

老胡是很早期的返利网的创业团队一员,一直在淘客行业闯荡,我两线下见过两次,感觉就很靠谱,他的几段创业故事都会在文章再介绍。

在写这篇文章之前,我把他公众号【老胡地盘】发布的24篇文章一口气看完了,前17篇文章没有特殊的主题,有人生感悟、旅行总结、好文转载、创业总结、人生思考、年度总结……

不过从第18篇开始,老胡专注写淘宝客方面,他的文章不像是给我们同行看的,更多的是向外行讲述淘宝客这个行业,我感觉他目前这个IP定位非常清晰,非常棒,好,现在开始:

一、介绍了阿里妈妈和淘宝客的诞生

1、阿里妈妈成立于2007年,起初是想做成广告交易平台,可以理解成广告届的淘宝,结果没做起来。

2、后来马云决定让阿里妈妈定位于帮站内商家做推广,站内推广有直通车、钻石展位、聚划算等,站外推广则靠淘宝客。

二、淘宝客第一个黄金年代 (2010-2015)

1、淘宝客最初的推广是频道集合页,有流量的大团队就把这个集合页挂在自己网站推广赚佣金。

2、2010年,阿里妈妈开放了一些更深层的 API接口,从此以后,很多小团队就可以参与进来了,当时比较主流的方式有3种,不过最后受到淘宝各种限制,最后都只能转型

3、方式A:给用户提供购物返利

代表:返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等

转型原因:因为占据了淘宝的流量入口,淘宝各种限制

转型结果:米折转型做贝贝、返还网转型做美柚

4、方式B:给用户提供内容导购

代表:美丽说、蘑菇街等

转型原因:因为占据了淘宝的流量入口,淘宝各种限制

转型结果:转型做自营

5、方式C:给用户提供特卖导购

代表:折800、卷皮、楚楚街等

转型原因:因为占据了淘宝的流量入口,淘宝各种限制

转型结果:转型做自营

6、老胡在2011年从返利网离职出来创业,做淘宝返利网站,最终年营业额超过3000万。

7、为什么这些网站给淘宝导流,却都被限制?

马云说过淘宝的流量来源应该是草原,而不是森林,草原就意味着无数的毛细血管给淘宝引流,这样淘宝自己才绝对安全,而这些网站都慢慢长成大树,万一树出问题,淘宝的流量就不够安全。

三、淘宝客第二个黄金年代 (2015-2017)

1、淘宝实行单品隐藏优惠券,用户对这种券简直是爱的不行,再加上QQ群和微信群这样的载体,迅速发展,淘客收益惊人。

2、诞生了大量的工具和系统来提升淘宝客的效率:实惠猪、互力、懒懒淘客助手等。

3、诞生了一批淘客服务商:

A、采集群:天峻精品联盟、若梦精品联盟等,通过这里出来的单品,很快可以在全网淘客群内出现。

B、采集站:大淘客、好单库、实惠猪等,不仅给淘客选品,同时给各种导购APP和H5导购站提供API接口。

C、招商淘客:一边对接淘宝商家, 一边对接分发渠道,赚招商服务费

4、整个生态越来越完善,有人负责做商品招商负责供应链端,有人负责做渠道分发,有人负责最终用户的拓展和导购成交,有人提供工具服务,也是这个阶段开始,淘客从业人数大爆发,从业门槛也大大降低。

四、淘宝客第三个黄金年代(2017至今)

1、因为2017年7月微信大封号,共享淘客APP崛起,大量淘客注入涌入这个领域,代表APP:花生日记、美逛、好省、蜜源、分享生活等。

2、除了传统淘客转型到APP,还有很多微商、直销也转型进来,段时间内快速增长。

3、老胡本人也是2017年底启动【兔子优选】这个项目,最初朋友圈引入30个宝妈,发展到近50万的代理,年佣金超过5000万,最终与【好省】合并。

五、社交淘客APP的几大创新

1、打破了以往平台方和用户之间的直接关系,采用了分层分级运营。所有用户都有初级、中级、高级 这样的成长体系。

2、利用损失厌恶心理激励用户裂变。如果等级比别人低,佣金也更低,于是大部分APP用户都想办法邀请更多人提高自己等级和收益。

3、设置会员费,引微商直销群体加入

微商直销这个领域习惯赚快钱,单靠佣金不足以刺激他们,但是会员费的设置满足了他们的需求,而且后期还有源源不断收益,带来了淘客APP的爆炸式增长。

4、把淘宝客从业的门槛几乎降到0

第一个黄金年代门槛高,大都是精英,需要组建团队、融资、懂产品、懂技术、懂管理、懂运营、懂规模化降低成本获取流量……

第二个黄金年代门槛已经降低很多,但是淘客还是要懂各种淘客工具的使用、规模流量的获取

第三个黄金年代只要有微信、会发朋友圈、会邀请人进群都可以参与进来,大量家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到自己的归属,做到家庭和赚钱两不误。

5、以前淘宝一家独大,但现在面临威胁也很大, 一方面要迎战拼多多,一方面要从微信那里获取流量,而社交代理淘客这个模式就能帮淘宝源源不断从微信获取草原流量,面和面打架的时候,我们做里面的点和线就有红利。

其实写这篇文章,我也能趁这个机会把老胡的这篇文章再重温一遍,我只是理了一个大纲,因为是写给淘客看的,很多术语和前因后果就没去详细解释,如果大家要看详细的1万字版本,请移步原文:

10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业

老胡的近7篇关于淘客的文章都很值得看一看,很多都是1万+的阅读。

好的,今天的淘客史-老胡篇,就到此结束,接下来几天我还会继续分析另外几篇淘客史,敬请期待。

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我是老严,公众号【淘客干货】3万多淘客关注,有1万多位微信淘客好友,欢迎私聊交流。

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