旅游行业有什么赚钱机会

1. 旅游行业是个极为传统的行业,除了预定的线上化(携程、飞猪),几乎看不见任何创新。也正是如此,一个互联网人的逻辑进入这个行业就能轻松吊打,是真实的“降维打击”。我也是如此,在旅游行业赚到了自己第一个100万。

2. 科普一下旅游行业的运营规则。旅游行业比较广泛,像酒店、用车甚至旅游用品商店都属于旅游行业。这次主要讲的是旅行社业务,因为这是最轻资产,只需要付出人力即可。

盈利模式:

通过资源整合或是整体采购,将酒店、用车、导游、门票等服务打包后消费者,从而赚取差价。

获客:

OTA(携程/飞猪)接业务 – 相当于淘宝

自建平台 – 公众号+网站

资质:

旅行社资质:境内旅行社保证金20万,出境社保证金140万。

出境社需境内社满3年后申请。

资质可以通过挂靠的形式完成,年费1-3万元(出境社)

供应链:

a. 自己拼搭组合特色线路,比如加上某种特色餐食或是小众景点

b. 直接采购地接社现成线路

一般而言供应链参加一次展会就可以获取,或是通过当地旅游局推荐地接社。

3. 旅游行业有哪些可以年赚100万的机会呢?我看到2个机会

1) OTA(携程、飞猪、马蜂窝)低价流量入口

2) 自建平台 小众高利润产品

4. 在OTA中比如搜索西藏,出现的团高度同质化,比拼价格,很难展现出产品溢价能力。但是有一个低价的流量入口被大家忽视了 —— 定制旅行。

定制旅行的本质是让“旅行规划师”特别定制一条专属线路,从而获得更深度更友好的旅行体验。其消费群体主要为 带父母旅行,蜜月旅行等等。在携程的定制旅行系统中,当用户发布了“欧洲10日游”的需求,逐步就会有旅行规划师与用户联系,随后导入微信做转化,定制旅行客源收入高,毛利可以达到40%以上。之前认识一个同行,做话术特别牛,招了10个员工短期话术培训,在携程、马蜂窝上专做东南亚亲子团和蜜月度假的定制旅行,月净利20w+。

5. 自有平台的本质在于旅行产品有极高的差异化。甚至在OTA平台中找不到类似产品。

比如主打年轻人的跟团游,军事野外生存旅行,海钓、滑雪、甚至还有猎艳团。我自己也是搭了小众体验旅行社,赚到了人生中第一桶金。

自建平台最终大多是在微信端成交,因为微信端的公众号、朋友圈可以极高地增强信任感。即微信个人号朋友圈打成交主力,公众号专业内容文章打辅助。同时加上官网作为搜索流量的信任背书。

给大家分享一个我自己操刀过的东南亚豪华别墅预定项目

项目背景:亲子游一般5-12人,度假别墅有着私人泳池、客厅等优势,对于预算高的消费者有着极大的吸引力。普吉岛3卧别墅旺季可达到5k+/晚,所以一般最低的客单也是2w+,平均客单在10-15w,最高经手客单100w+。

获客:早时公众号红利期,公众号因为社交关系链,通过优质的旅行内容获取精准用户。后来公众号增长乏力,转战网红聚集地 – 小红书,通过女性对“网红打卡”的吸引人,依旧通过优质内容获客。同时找到携程端定制旅行获客,精准导流到微信,后期培养转化。

供应链:实地考察以及行业内交流。还有些更直白简单的方式,但有些敏感,可以私聊哈哈。

利润:毛利为15-20%,由于客单价足够高,10w的单子毛利即1.5w起。

衍生:高端酒店预定,比如一晚价格高达2w的索尼娃贾妮(马尔代夫),商务机预定,曾经接手个一个客人一家6口人十一国庆假期预算100w。

因为疫情影响整个行业基本归零了,惨死一片,曾经的从业者都开始转行,未来人才的空缺还是给这个行业带来创富的机会哈哈。

旅行赚钱项目实操方法

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