《 1 分钟不能吸引对方,机会将消失》

《 1 分钟不能吸引对方,机会将消失》

导言:在注意力极度稀缺的时代,如何抓住用户兴趣,激发用户感情,亦或是引导用户做出决定,是每个营销人都需要修炼的一项能力。

今天的分享嘉宾白一喵老师在它之前分享内容所提到过:营销的过程,是一切微沟通的过程。

在小夏看来,我们可以抓住身边的一些机会,或者场景,每次练习1~2个微技能。

观察自己,也是洞察受众的一个过程。

话不多说,我们下面看一个小案例,进入我的分享:

小夏前几天,做了一个商业案例的线下分享课件。

◉场景:线下分享会

◉商学院老师+同学( 50 人)

◉分享目标:让听众收获一个商业案例

做完初稿之后,发给自己的一位好搭档,一位小姐姐。让小姐姐从听众的角度去看存在的问题+提建议。

小夏课件存在问题:某些页面,缺少一些过渡的内容,容易出现跳脱的情景。听众可能很难理解不同页面之间的联系。

◉课程导入部分

1.0版本

《 1 分钟不能吸引对方,机会将消失》

导言:在注意力极度稀缺的时代,如何抓住用户兴趣,激发用户感情,亦或是引导用户做出决定,是每个营销人都需要修炼的一项能力。

今天的分享嘉宾白一喵老师,在他之前分享内容所提到过:营销的过程,是一切微沟通的过程。

在小夏看来,我们可以抓住身边的一些机会,或者场景,每次练习1~2个微技能。

观察自己,也是洞察受众的一个过程。

话不多说,我们下面看一个小案例,进入我的分享:

小夏前几天,做了一个商业案例的线下分享课件。

◉场景:线下分享会

◉商学院老师+同学( 50 人)

◉分享目标:让听众收获一个商业案例

做完初稿之后,发给自己的一位好搭档,一位小姐姐。让小姐姐从听众的角度去看存在的问题+提建议。

小夏课件存在问题:某些页面,缺少一些过渡的内容,容易出现跳脱的情景。听众可能很难理解不同页面之间的联系。

◉课程导入部分

1.0版本

P1:生财日历销售数据(结果导入,让听众感觉这是一个比较厉害的事情)

讲稿: 在开始分享之前想问大家一个问题:大家猜一下,买一本像这样的日历需要多少钱。

一本小小的日历,可以卖到 88 元,怎么做到的?

它就是今天案例的主角,生财日历。话不多说,接下来进入我们分享的主题。

P2:进入今天的分享主题。

存在问题:能引起听众共鸣,但是缺乏交互。

2.0版本:

P1:课程导入:数字+提问(激发听众共鸣)

操作流程:

①PPT第一页设置为空白页

②手拿着生财日历向听众提问

讲稿:在开始今天的分享之前,想问大家一个问题,大家觉得这样一本简单的日历,它值多少钱呢?我这里有三个价格给大家参考(激发听众抢答欲望):

A.¥49

B.¥69

C.¥88

P2:引出生财日历的营销现状:真实价格+销售结果。(引起共鸣)

讲稿:一本小小的日历,可以卖到 88 元,怎么做到的?它就是今天案例的主角,生财日历。(衔接一下一页:话不多说,接下来进入我们分享的主题。)

P3:话不多说,接下来进入我们分享的主题:日历界的日历界的「爱马仕」? 看「生财日历」如何打造内容产品。

主要从产品角度出发,看看能找到哪些可以复用的元素,用到我们的学习或者工作中。(分享对听众有什么帮助)

用版本2进行线下分享进行,效果还不错。

不过小夏当时的操作,存在 bug ,展示日历时,让前排听众看到了生财两个字,一部小分听众猜到了日历价格是 88 元。

如果是翻到日历内容页,和听众进行展示,效果就更好啦。

总结:

1.先完成,后完美。

课件的第一稿,可能存在的问题:很难去理解用户真实想要的,大多数是从自己的角度出发。

解决方案:请小伙伴,从用户角度出发,帮忙看,整体的内容逻辑。

如果有机会进行试讲,多讲几遍进行排练,这个过程,可以发现一些拗口的内容,往往是内容衔接出了问题,回去修改。

去掉冗余的词句,让内容尽量简洁有力。

课件至少要改三遍,争取给到用户一个最好的体验。

2.抓住每一次练习的机会,每次练习1~2个技能

在现实中,很多朋友进入了分享的状态,很多内容都想要分享。信息量大多,容易把用户搞蒙,很难顺着你的思维去听。这样下来,这场分享的价值就大打折扣。

解决方案:做取舍。

分享的目标:

(1)让听众有什么收获

(2)让听众对你留下一个什么样的印象

为什么要分享?不分享行不行?

多问几个为什么,不断逼近问题的本质,找到分享的出发点和初心。

把一个场景/解决方案讲透,给到用户价值。

这是@明白(晚9点半睡觉)师教我的。

3.分享越多,收获越多

整理分享的过程,也是一个非常有价值的过程,锻炼了总结和归纳能力。

1.在分享过程中,被鼓励能够让你增强自信心;而被diss的过程,也是学习和进步的过程,大部分听众的建议是希望帮助你做得更好。

2.观察不同听众的行为特征,有助于你在未来更好的理解他人,影响他人。如何理解复杂的商业世界?

从理解身边的人开始,家人,朋友,客户都是我们练手的好机会。

3.如果你还是在校大学生,有机会可以多多分享,发表有价值的分享。如果你是职场人,你将会有机会充分发挥自己天赋,发挥自己最好的一面。你可能会获得一个良好的合作机会,将会收获职业生涯最美的回忆。

————————————

今天@白一喵 老师分享了《商业高手如何理解复杂世界》这个主题,从分享内容可以看出,喵喵老师的思考和洞察比较深刻。

在了解复杂的商业世界之前,对自己的洞察也是非常重要的。

我是小夏,同时也是喵喵老师社群里的一名成员, MBTI 类型为:INFJ 。

在喵喵老师的启发下,我开始对自己进行洞察,慢慢的找到了自己的动力源。

小夏在心灵,思想,精神领域,希望帮助他人实现心灵的发展和成长。喜欢安静的工作环境,不喜欢太多的会,太多的人际互动,重视规则和流程。

INFJ 这个类型,在做分享时思维容易跳跃和发散。

本篇分享的内容,从如何练习营销能力,跳跃到了自我洞察,从而引出了帮助过我的白一喵老师和 MBTI

思维跳跃,容易让读者/听众不容易捕抓到,自己想要分享的内容

这点也是我接下来需要去修正的内容。

白一喵老师在今天分享的 PPT 上,有一个新的身份—— MBTI 教练

MBTI 源自欧洲,100 年前心理学大师,荣格提出了《心理类型理论》,传到了北美,美国的凯恩琳·布里格斯和她的女儿伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯,学习了荣格的理论之后,开发了 MBTI 的测评量表。

它是用来描述和衡量,人们在获取信息和做出决策和行动,有什么样的偏好。这个指标以瑞士心理学家荣格划分的8种类型为基础:

获取动力(外向 E /内向 I )

收集信息(实感 S /直觉 N)

决策方法(理性 T /感性 F)

工作安排(趋定 J /顺变 P)

其中两两组合,可以组合成 16 种人格类型。

在职场中,MBTI 常见的应用场景:

1.寻找职业的兴趣

2.职业定位与发展

3.与他人高效合作

学习MBTI的相关知识/寻找专业教练的陪伴,能让你看清你的天赋和薄弱点,在工作和生活中对自己更有觉察,遇到事情能够扬长避短,从容应对。

生财需要靠实干,但是学点 MBTI 知识可以少走弯路也是没错的。

在现场的朋友,可以榨干喵喵老师(坏笑)~

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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