英文站变现赚美金的7种方式

英文Blog和国内的公众号非常像,是通过内容打造个人品牌的重要平台,同时也成就了很多人的致富梦想。

公认最早的blog是在1994年由Justin Hall创建的links.net,与其说是Blog,我觉得个人页面更准确,太过简陋。由于当时网络和技术等原因,blog的影响可以忽略不计。

真正的发展阶段是在2000年前后,现在很多知名Blog就是从那时创建的,比如Huffington Post(现在的huffpost), Dooce, Gizmodo等等。

尤其随着WordPress平台的出现和发展,个人blog日益普及,与Blog相关的变现方式也逐渐成熟,下面就和大家聊一聊我所知道的英文Blog变现的7种方式。

1. 广告变现

在网站内容中插入广告,这是最常见的一种变现方法,大家最熟悉的应该是Google AdSense平台,你不需要和广告主联系,只要在自己的网站中留好广告位置,Goolge会自动推荐与你网站内容相关或者访客感兴趣的广告内容。

有两种结算方式,一种是CPC也叫PPC (Cost / Pay per click),当访客点击你网站中所展示的广告,每点击一次,你就能获得广告收入。另一种是CPM (cost per 1,000 impressions),就算没有用户点击网站中的广告,每1000次展示,你也能得到相应的广告收入。

但是,Google AdSense的广告费用很低,如果你想通过这种方式赚钱,网站需要很大流量,这对于大多数人来说,很难。如果你只依靠Google AdSense变现,对于很多新人来说,不要说月入过千刀,月入过百都是一个不小的门槛。

而且不同地区以及行业的广告收入也差很多,这里是谷歌官方的AdSense收入计算器,有兴趣朋友可以看一下,但是它的计算最低标准是,每月PV 50,000… https://www.google.com/adsense/start/#calculator

除了Google AdSense, 还有其它平台,比如 Ezoic.com, Media.net, PropellerAds.com, MediaVine.com等等。

2. Affiliate Marketing

国内翻译为联盟营销,是指在你的网站内容中向读者推荐产品或服务,当有人点击你的推荐链接后,跳转到相应的商家网站,他们在购买你推荐的产品或服务后,你就可以从商家获得返佣。

简单说,就是你帮商家卖产品或者服务,和国内淘宝的淘宝客,京东的京粉等返利模式相似。

国外比较知名的大平台有Amazon, CJ, ShareASale等等。

除了这些大平台,还有很多公司和产品会有自己独立的Affiliate推广项目。比如,我们国产品牌的骄傲,大疆。

DJI Affiliate Program-Share, Earn, Enjoy!

这里是他在国外的Affiliate推广介绍页面,有兴趣的朋友可以去看一下。其中最厉害的AFFer每个月可以从大疆拿到近6w美金的佣金。

国外产品的独立Affiliate计划,你在他们的网站中都能找到相关介绍页面,或者谷歌搜索 xxx.com + Affiliate就能找到入口。

从我个人角度来说,更喜欢优秀产品的独立Affiliate计划。因为平台的佣金比例、cookies有效期、付款周期等,都比较严苛。独立计划更自由,有可商议调整的空间,而且一个优秀产品的offer转化率并不比大平台差。

我目前在运营的一个英文blog有将近4年的时间,每个月佣金收入稳定在1w刀万以上有1年左右时间,这也和我的流量获取方式(Google SEO)有关系。今年陆续开始运营几个新网站,最快的blog在第二个月收入破千刀,没有广告投入,纯自然流量。收入的主要来源,皆是优秀产品的独立Affiliate计划。

做好Affiliate marketing不容易,但是也没那么难。深入了解商家产品的卖点和目标用户的痛点,我们做好痛点与卖点之间桥梁的角色。

Channel customers’ mass desire onto your particular product.

3. 销售虚拟产品

Affiliate marketing会受到商家推广规则的限制,如果你不想推广别人的产品,完全可以搞一个自己的产品来卖,自己掌控绝对主动权。

自己搞产品是不是很难?

的确,如果你生产实体产品确实会遇到很多问题,也需要大量时间金钱、人力物力投入到:研发、生产、销售、物流、售后等很多专业而琐碎的环节。

但是虚拟产品则要容易得多,而且种类也很多。

如果你会编程,可以开发轻量级应用,比如 wordpress的主题或者插件,谷歌浏览器的chrome插件等。

如果你有一定的艺术天赋,可以销售自己的画作、视频、音乐等。

如果你像我一样,既不懂编程,又没有艺术天赋,还可以写电子书,或者线上课程。

电子书,在国外有一个非常方便的平台是亚马逊的Kindle Direct Publishing(KDP),把你的电子书上传到KDP平台,审核通过后就能出现在Kindle Store中,这个过程完全免费。

每销售一份电子书,你可以得到70%收入,平台留30%。但是如果你做affiliate推广别人的书,只能从Amazon拿到4-4.5%的佣金收入,这个差距够明显了吧。

写书并没有想象中那么难,kindle中非虚构类的书籍平均5w词,200页左右,这个工作量和写博客筹备十几篇post差不多。

当然书并不是自己写,我的英文没那么好,两种方法,外包写手或者翻译+外包校对,很多细节就不展开了,有兴趣的朋友私信交流。

关于线上课程,并不只是视频,很多国外的课程内容也是PDF电子书的形式。这和创作电子书的方法和逻辑基本一致,但是如果你营销做得好,同样的内容,以电子书的形式只能卖到几美金,而线上课程可以卖到几十或者上百美金。

不论写书、制作课程还是生产其它产品,很多人容易陷入的一个误区就是太过主观、自嗨过头,产品上市后用户不买账,这就尴尬了。而虚拟产品的一个优势,就是成本很小,你可以及时调整,甚至推倒重来,两三个人的小团队甚至你自己就能搞定,快速迭代,不断调整,让你的产品更适合用户的需求。

Listen to your customers first.

除了以上几种,还有很多产品形式,比如,网站的付费会员,提供更专业更有深度的内容;或者提供咨询顾问服务;组建一个付费社群;甚至你很佛系,不想搞这些产品,接受爱心捐款Donations(类似公众号打赏)也可以。

4. 付费软文和测评

一些站长可能对在网站中留出广告位不感兴趣,因为你不能100%控制自己的网站内容,比如谷歌广告就是根据访客的数据推广相关广告,这非常影响阅读体验。而且很多读者不喜欢在内容当中看到过多广告,会使用广告拦截插件,这自然会影响我们网站的收入。

还有一种收入方式就是 Sponsored Post or Reviews,付费文章或产品测评,就是我们国内熟悉的软文、恰饭…

如果你想接Sponsored,需要先在网站中发布一个页面,声明你可以接付费文章,然后最好写出网站的主要流量来源、社交媒体粉丝数据、读者受众人群特点等等,这样会有利于广告主与你联系。

很多人会问,我的网站不大也能接到广告么?

只要你的网站流量稳定,受众特点明显,肯定能接到广告。我自己的网站在月访客四五千的时候就有广告商主动联系。而且就算广告主不来,你也可以主动联系他们。

当然,在网站流量和影响力不大的时候,费用一般很低,换位思考,如果你是广告主也不会随便撒币对不对。

那么,如果找到合适的广告主呢?

两个小方法,

一看你的同行或者与你网站内容差不多的站点接到了哪些广告,你可以先从这些广告主下手。

二是在你的网站上先挂一段时间的AdSense,看看谷歌帮你匹配的广告都是哪些内容。自己做好记录和统计,再和这些广告主直接联系,问他们是不是愿意Sponsored Post或者你出售一个banner或者sidebar图片的位置,给他做长期广告。

5. 卖外链

在谷歌SEO当中,内容和外链是影响排名和流量最重要的两个因素。

如果一个网站想要得到高排名,优质外链少不了。但是获取外链也不是一件容易的事情,需要和不同的站长沟通,被拒绝、不回复很正常。很多人做了几次被打击一通便放弃了,但是需求在那里,便催生了一个行业,外链交易。

只要你花钱就能搞到外链,而且对于很多新网站来说,一条优质外链带来的增长效果,不说立竿见影,也是肉眼可见。

虽然谷歌一直在打击外链买卖,但是敌不过大多数人们追求快速和便利的心理。

外链市场,鱼龙混杂,水很深,如果你对谷歌SEO有一定了解,一个通过优质内容积累和白帽方法做起来的网站,它的外链价值很大。

一个网站靠白帽和内容积累运营,当权重达到30以上,月流量10,000以上,那么,一条外链可以卖到80-150美金,不同行业和内容有所差异。

那么,买家去哪里找?不用你特意去找,他们会主动联系你,基本上每天我都会收到类似的邮件。因为在市场里,优质外链,僧多粥少,很多SEO Agency也会买外链去给他们的用户做优化,只要你的外链靠谱,他们肯定会回购,甚至还会给你介绍新客户。

我熟悉的两个朋友就在做这生意,运营站群卖外链,很久之前问过他们,一个月能赚一万美金左右,现在再问就是呵呵傻笑,转移话题,但是他们的团队不断招人,这是事实。不提他们,在我社群当中的几个会员朋友也成功卖出过外链,虽然他们的网站运营不久,权重也不高,DR20左右,但是一条外链也能卖出50美金左右。

如果你对SEO有一定了解,用不了多长时间就能做出一个DR30+,PV10,000+话题广泛的内容站,但是想规模化操作也不是一件容易的事情,除了提高网站排名和自然流量,还要规避谷歌惩罚的风险,以及与国外买家沟通、讨价还价等等。

No easy money.

我对于外链买卖是持非常保守的态度,如果你对网站是长期(三年以上)规划,个人建议不要去碰外链的买卖。如果对于网站规划就是做一两年然后卖掉,可以尝试买一些外链,但是,你对这个卖家以及外链来源要有深入了解,确保买来的是优质外链,而且要控制频率,让外链的增长速度保持自然。

如果看到市面上有人在卖几美金,就能给你几百条外链的服务,或者软件和黑科技能够生成很多外链,那就根本不要去理他,得到外链都是垃圾,对网站优化没有任何帮助。

6. 卖EDM

EDM全称是Email Direct Marketing,也叫邮件营销。

现在我们无论做什么生意都讲究私域流量,在国内是加微信,在国外就是EDM,而且是最重要的客户运营方式。以下几个数据,大家可以体会一下,

在EDM上每花费1美元,可以预期平均回报42美元

87%的营销人员使用EDM来传播他们的内容

各行业的邮件打开率在20%以上,用户订阅之后的第一封欢迎信打开率高达80%以上 …

还有更多相关数据,可以参考这篇文章 10 Email Marketing Statistics You Need to Know in …

EDM邮件营销很重要,但并不是每个人都有时间和能力组建起属于自己的高质量Email List,就像我们都知道微信的私域流量很重要,但是并不是每个人都能把这种微信号做起来。

那么在国外一种非常常见的玩法,就是我付费购买一次你的EDM推广,通过邮件的形式向你的EDM订阅用户推广我们的产品或者服务。

主要有两种形式,Dedicated Email和Sponsored Email.

Dedicated Email是整封邮件都在介绍商家的产品信息。Sponsored Email是在你正常邮件推广内容的侧边或者底部加上商家的广告链接或者图片。

当然Dedicated比Sponsored的推广费用要高不少。

EDM推广的费用很难给出一个参考,因为它涉及的因素很多,你的EDM用户订阅数量,邮件送达率,打开率,点击率,以及用户画像,所在行业等等。

我认识的朋友当中,也没有把EDM推广变现规模化操作的,那就聊一下自己的经验吧。

我的EDM有不到4000订阅,关于投资比较垂直的用户。目前只接Sponsored Email,有几家稳定的金主定期合作,每次推广的费用在200-400美金之间。

Dedicated Email不接,尽管它的费用是Sponsored的2倍左右。因为第一次发Dedicated推广时没经验,对广告内容把控不严,被偷了很多用户邮箱不说,而且1天内退订200多位用户,相当肉痛。虽然它的费用很高,但是关于推广内容你要和金主不断商量修改,如果你的要求太严格,他们也会不了了之。所以我看到Dedicated推广邮件直接忽略,省事儿又省时间。

如果你以后有机会接EDM推广,对金主的筛选一定要严格,不要为了蝇头小利而伤害你的忠实用户。

7. 卖网站

网站交易,在国外是一个非常成熟的产业,就像我们国内近几年兴起的公众号交易一样,因为在这里有稳定的用户,稳定的现金流,一门真正的生意,Real Business.

大大小小的网站交易每天都在发生,比如,Weblogs. Inc在2005年以2,500万美金卖给AOL,Weblogs的主要资产就是运营的90多个网站,包括现在依然非常知名的Engadget和Autoblog。

还有2011年创建的 The Wirecutter, 一个典型的Affiliate Review站,在2016年被纽约时报以3,000万美金的价格收购。当然,这在网站交易当中属于比较大的新闻。

在国外还有很多网站交易平台,比如Flippa, Empire Flippers等,网站的成交价格从几百到几万美金不等。成交价的高低,有两个主要因素,一是网站每个月的利润,每个月赚的越多,说明你网站的商业价值越大,自然在成交时整站的价格会更高。

另一个是获取流量的渠道,在所有渠道中,SEO价值相对来更大。如果一个网站的流量主要来自SEO,那么它的成交价可以卖到月收入的20倍左右。因为,SEO流量更稳定,后期维护费用更低。

比如一个独立站,流量主要依靠于Facebook或者谷歌广告,对于买家来说,在他接手后,每个月依然需要支付广告费用,甚至专业运营人员去维持现有的收益。而SEO流量更稳定,后期投入比较少,因为它的排名就在那里,人们的搜索需求不变,短时间内网站流量不会有太大波动。在很多细分行业当中,就算你1~2年不去管它,网站的自然流量也不会有太大变化。但是这种方法并不可取,就算你已经得到谷歌搜索第一的位置,也要定期维护,因为对手在发展,你的网站内容也会过时。

当然,每个网站所在行业,变现业务,运营成本以及流量渠道等等千差万别,网站的定价自然也没有一个固定标准。如果你想评估一下自己的网站值多少钱,可以在Flippa首页找到评估入口,根据它的提示输入你网站的实际信息,就能得到一个成交参考价格。

比如一个以SEO流量为主,月收入1,000美金左右的Affliate Blog,可以卖到20,000美金。

结束语

最后,用《价值》这本书中,我比较喜欢的一句话结束这篇内容,

一个商业机会,真正值得关注的核心是,它解决了什么问题,有没有给社会、消费者提升效率、创造价值。只要是为社会疯狂创造价值的企业,它的收入、利润早晚会兑现,社会最终会给予他长远的奖励。

关于网站的变现方式就聊这么多,如果你有更好的想法和经验,欢迎私信交流。

以上。

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