三个获客方法

方法1:贴吧、豆瓣、闲鱼免费获客

如果你是驾校,当你听到通过贴吧、豆瓣、闲鱼获客的时候,你第一时间想到的应该是到上面发驾校招生的帖子,虽然这平台上面确实很多这种广告贴,但这种硬广是平台和用户都非常排斥的,那么我们如何用一种利他的内容作为诱饵吸引我们的目标用户呢,我的方法是“二手转让+引导加微信+金数据H5抽奖”。

下面以豆瓣为例,首先我们在豆瓣上加入大量各种各样的同城小组,发布一个二手转让的帖子,大概意思是“我参加了某个驾校的免费学车抽奖活动,中了一等奖免费学车名额,现在不打算学了,1500元转让出去,原价是5600元的”,发布的内容越真实越好,最好带上一些中奖页面截图和聊天截图,回复里面留下你的微信号,然后每天不断的用外的小号给该贴up保持该贴在该豆瓣小组上一天中大部分时间置顶。

当用户加你微信之后,跟用户强调这个名额驾校说不能转让了,现在活动还没结束,让他也可以参加一下,把提前用金数据做好的H5抽奖链接发给他,抽奖的时候需要用户填写手机号和对应的位置,后台设置好让所有参与的用户都抽中免费试学一个小时,抽奖之后再从后台导出电话给销售或者教练去根据即可,这些功能在金数据后台已经非常完善,复制即可。建议企业免费试用版,熟练之后再购买付费版本。

贴吧、闲鱼的操作方法跟豆瓣类似,都是以二手转让的名义让想学车的用户加你,用户为什么加你,因为相信你,所以你发布内容一定要做的真实,然后在用户加了微信之后转化其参加抽奖的这个话术也一定要真实接地气。用户为什么加你,因为差价很大,所以你制定的二手转让价格一定要远远低于实际的报名价格,比如你当地的报名价格是3000,那你就写800元就可以获得这个免费学车名额,并且说明是全包的。

方法2:抖音获客。

目前驾校通过抖音获客,要么付费信息流,要么做教学视频。做付费信息流成本较高,长期投放的平均客资成本60-80元,平均转化率不到10%。对于大部分驾校,由于前提投放效果很差,无法坚持到后期,所以基本上都是花2万买教训,那么做教学视频呢,其实吸引的大部分都不是目标客户群体,因为只有在学在考或者已经考过拿证的用户才会对教学视频产生兴趣或者产生共鸣。

做视频没错,但我们需要吸引的是近期准备报名学车的群体,那么怎么做呢,总结来说就是“抖音视频+微信社群”,一个没有学车并且打算学车的人,是有社群的需求的,他希望可以进群了解并且讨论一些信息,比如我广州,首先我会在以地铁站来分类,建立了几十个学车交流群,基本上覆盖广州大部分区域,然后通过抖音,我用剪影制作一个视频,这个视频大概意思是“我是广州学车交流群的群主,我根据地铁站建立了几十个广州学车交流群,群里面有很多驾校和学员,方便大家讨论选择一个适合自己的驾校,避免入坑”,该视频。一定要做的真实,所以你做好的那些学车群的截图一定放进去视频里面去,视频做好之后,通过投放dou+定向的加热到你想要覆盖的区域,比如定向给你的场地周边5公里人看到,或者定向给整个城市都可以看到。

该视频,通过dou+投放,平均每100元有15人左右加微信,踢除个别同行和已经报名了的,平均每个加微信的真实意向客户成本才10元!!!!相对于信息流投放,等于不要钱,最重要是,这个也可以规模化放大的。

在学员加我们微信之后,这个话术引导的细节非常重要,因为其实你是没有那么多群的,但是学员的目的是进群,这里面有个核心话术

1.某某地铁站暂时人还不多,我先拉你进广州学车总群,大家可在里面一起交流,

2.我们的学车群是学员跟驾校沟通的桥梁,

群里面有三种人,

A.驾校的工作人员

B.已经报名学车的

C.还未报名学车的

请问你是属于哪种呢?

(这一步是为了尽量把非目标客户过滤掉不拉进群)

3.为了维护好社群,进群之后你要完成下面两点

1.在群里发1元红包,分为5个

2.提一个你比较想了解的关于学车方面的问题

你同意吗?

同意的话我拉你进群

(这一步是为了提高群的垂直活跃度,同时也让群里面的kol有理由跟新人互动提高后续转化)

在学员进群之后,只需要做好2件事,一是该群要用一些小号包装成其他驾校,二是群里面需要一个kol,这个人不是群主,二是你驾校的真实工作人员,这个工作人员需要每天都耐心、利他、专业的在群里面解答大家的问题即可,然后有互动还不错的意向学员,主动加其微信促进成交即可,记住,这个人一定要耐心、利他、专业,坚持一个星期,效果立竿见影

方法3:地推获客,传单最重要

大部分驾校所派发的传单,都是花枝招展千篇一律展示的内容也无比的丰富生怕无法全面的展示自己,这种思想是错误的。

传单的目的应该只有一个,那就是引导学员通过传单对你们产生兴趣,进而让学员加微信,目前大家所派发出去的传单,首先是接单比例低,其次是加微信的比例低。

为了提高接单比例和接单之后加微信的比例,我告诉你我们从2017年开始用并且沿用至今的方法,就是写“书信传单”。

什么是“书信传单”,就是我们把想要传达的最重要的一些点,以书信的格式写出来,并且简单的打印在A4纸上面,直接派发A4纸即可。

举个例子:

给南医大同学们的一封信

窗苦读十几年

从初中到高中

从高中到大学

一杯敬朝阳

一杯敬月光,

可是。。。。。

你可能还缺个驾照,

做驾校。我是认真的,

白天晒太阳,

晚上看月亮,

下面是广告,

某某学车/驾校,

某某学子都会选择的驾校,

训练场就在某某某。

45天可以拿证,

你跟驾校之间的距离,

也是就是一个二维码之间的距离。

扫一扫。参加免单抽奖

上面这个例子是我们给南医大派发传单时候做的一个案例,接单比例和扫码转化的比例都空前的提高,如果针对成人市场,还可以根据当地特色写给市民的一封信,我们不需要在传单上面设计太多元素,只需要想办法让还没学车的人对你产生兴趣并且加上微信即可,我觉得其他行业也依然受用此方法。充分的解决接单比例低下和扫码转化低的问题

以上三种方法,无论是二手抽奖、抖音建社群、地推书信,如果说总结其底层逻辑,我认为应该是在不同的平台上,制作并且发布适合于该平台展现形式的并且非常利他的内容而不是硬邦邦的广告,如果一个人在看硬广的时候没有明确的对应服务需求,多半都是做出“抖音划走了”、“传单不接”等提高CPM的动作,但是好的利他的内容,是可以降低用户的戒备心的进而降低CPM的。

另外,操作细节非常重要,比如其实很多用户都不知道抖音私信在哪里,如何引导抖音用户私信你,比如用户加你之后的引导进群话术细节,这些都非常关键,希望以上的分享可以给你启发理解其操作模型,在实践过程中不断优化找到自己的核心,你理解了,真的不代表你会操作了,你真的操作了并且有效了那才真的是你的成了你的东西。

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